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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载销售人员薪酬制度潍坊宋达环境科技有限公司为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳固的 销售队伍,以实现企业可连续进展的目的；依据公司治理制度,结合市场营销人员特别的工作性质,充分表达按劳安排鼓励机 制,特制定这一薪酬制度；一、薪酬结构月薪（基本工资绩效工资工龄工资）销售提成鼓励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1基本工资：是为了给市场营销人员带来肯定的稳固感,避 免人员流淌频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳 定的销售团队；固定工资按月发放；2. 绩效工资
2、：是为了保证销售人员的工作激情,提高工作积 极性；按本月有无业绩发放；3. 工龄工资：是对员工的工作体会和劳动奉献的积存赐予的 经济补偿；4销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情形 的详细表达,依据销售额（回收货款）每季度发放一次；5鼓励奖：指销售人员对企业有突出奉献的特设的一种嘉奖 形式,（核定相关指标）年终发放；6费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作；（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）；7福利补贴：是用于供应安全感和工作满意感的,如有薪休 假、养老金、失业保证金等；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - -
3、 - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载三、业务人员职位资格说明1新进业务人员：指公司新进聘请试用人员；（试用期为3个月）要求新进业务员3 个月内上报有效客户信息不少于10 条,完成销售额达到 10 万元以上；2正式销售人员：新进业务人员试用期满（3 个月）,才能经认可者,或有体会的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级 , 认定时间为每年 款额赐予认定；1 月份,依据上年销售额和回初级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于 5 条,每季度（业绩总额 +回款总额） /2 ,不低于 20 万元；中级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于 10 条,每季度（业绩总额 +回款总额）
4、/2 ,不低于 25 万元；高级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于 15 条,每季度（业绩总额 +回款总额） /2 ,不低于 40 万元；注：有效客户信息即为有购买中心空调的准备；并作分类：A 类：最近可以签单的客户 B 类：一个月内可以签单的客户 C类：争取签单的客户 D类：需要时间跟踪的客户 四、月薪依据考核确定发放和提升,标准为：名师归纳总结 1、试用人员：基本工资1200 元/ 月考核工资300 元/ 月第 2 页,共 5 页2、初级销售员： 1700 元/ 月考核工资300 元/ 月3、中级销售员： 2000 元/ 月考核工资500 元/ 月4、高级销售员： 2500 元/ 月考
5、核工资700 元/ 月- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载五、工龄工资每年增加 50 元基本工资六、销售提成1、100 万元以下部分,销售提成为合同额的 2% 2、100 万元以上部分,销售提成为合同额的 3% 七、费用津贴1、试用人员：无2、初级销售员：通讯费 50 元/ 月,交通费 50 元/ 月3、中级销售员：通讯费 100 元/ 月,交通费 100 元/ 月4、高级销售员：通讯费 200 元/ 月,交通费 200 元/ 月5、业务接待费使用只限于款待客户用餐、消遣、购买礼物等,不能挪作他用,要先申请后使用；八、福利补贴1试用
6、人员：无2初级销售人员：享受公司的其他福利待遇；3中级销售员：享受公司的其他福利待遇；4高级销售员：享受公司的其他福利待遇；九、鼓励奖1对新客户的开拓,有突出奉献的,一次性嘉奖 500 元；2年度应收货款回收率达 十、销售提成考核100%者,一次性嘉奖 1000 元；1当年不满责任定额指标部分,就按未完成销售额0.3%的比例扣款；即销售提成扣除：名师归纳总结 （销售任务销售额）* 0.3% 第 3 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载2销售提成,严格依据实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑
7、现；3当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发最终一季度销售提成,直至货款全部回笼；十一、其他考核1客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观缘由,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户：一般客户丢失,扣 5 天工资,重点客户丢失,扣 10 天工资；2发生呆死帐：应收款因客户拒付等缘由,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济缺失；（1）呆死帐金额1 万元以下,扣1 个月考核工资；（2）呆死帐金额2 万元以下,扣3 个月考核工资；（3）呆死帐金额2 万元以上,扣4-6 个月考核工资；3违反销售政策：显现与公司销售政策和规定相抵阻、相违反的现象（1）显现协议外让利：金额 1 万元以
8、下,扣除此户销售提成；金额 1 万元 3 万元以上,扣除此户销售提成,并承担相应的经济缺失；（2）显现未经申请的退货,扣此户销售提成1050%；4违反财务制度：显现未经批准的各种费用等违反财务制度现象；（1）显现未经批准的各种费用,全部由本人承担；（2）费用支出超额部分,全部由本人承担；5如当年未完成责任定额指标者,降级处理或视为新进业务人员任用,如 3 个月后仍不胜任者解聘；名师归纳总结 附就：价格说明第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载1每项产品依据公司明确定价执行,如无特别缘由,原就上不 进行降价；2特别状况需要进行降价,由经理以上核准；（核准部分全额 由公司负担）3未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页