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1、本文为Word版本，下载可编辑操作保险工作会议讲话稿（共16篇）第1篇：工作会议讲话稿 文章来 源 w w w.5 Y K J.com 1 2022年工作会议讲话稿 教学效果是学校的生命，老师是学校的灵魂，培育一支德才兼备的师资队伍，更是学校进展壮大的基石。 关于老师培训我提出以下几点建议： 一、定期邀请优秀在职老师前来培训； 二、校内老师之间相互学习，沟通教学阅历和心得。 三、各位老师每周做两套中、高考题，做题状况每两周上交一次，（由教学效果监查委员会负责检查）； 四、每月进行一次公开赛教活动，由全体老师集体参加听评课活动，按教研组组织。 五、每个老师必需要有一套自己特色的教案，肯定要突出个
2、人教学特点及教学风格，有了基本教案才能在此基础上不断完善，总结归纳，教案贵在专心，不能为完成任务而去做。 六、每月进行一次优秀教案展评，学校以出题为主，初高中内容多，以学问网络学问要点为主。 七、不定期检查出题本，（由教学效果督查委员会负责检查），若发觉无教案，无出题资料、上课没备课的老师，学校将赐予重罚，此方法只对事不对人。 八、关于教学效果的几点建议： 1.在教学中肯定要脚踏实地，不断学习，随时更新自己的学问体系，做到活学巧学，形成自己独特的教学风格。 2.准时收集汇总同学学习中的困惑和学问缺失点，并有方案的尽快解决。 3.多与同学沟通，努力从学习方法、技巧上指导同学，培育同学学习爱好，优
3、化同学学问结构，提高同学学习素养，作为代课老师必需对自己所带同学的学习习惯、思维方式、学习爱好、学问缺失点及当前亟待解决的学问盲点了如指掌。 4.超前备课，做到有备无患，随时更新，向每节课要效果，力争在教学中做到细、勤、精。 5.每人必需要有与家长约访的长期方案，每周有方案的约访，方案好多长时间约访一轮。 6.课后作业全批全改、精批细改，同学的学习资料每同学人手一册，做到有据可查。 7.教学效果不仅是学校的生命，更是对一个老师力量的验证，盼望每个人在这个大集体中相互学习，不断进步，尽力发挥自己的最大潜能，专心上好每节课，既然选择从事训练工作，肯定要把他当作自己的终身事业去做，对得起自己的良心，
4、不拿同学前途开玩笑，做一名让同学喜爱，让家长满足，让领导放心的好老师，做一名老师不易，做一名好老师不易，长期做一名德才兼备的优秀老师更难。 最终，盼望大家欢乐工作，健康生活，充实而幸福的过好每一天。 文章来 源 w w w.5 Y K J.com 1 第2篇：保险工作会议纪要 12月17日，公司召开2022年度工作会议，由中支公司到各基层公司依次对2022年度工作进行深化细致的分析总结，确定取得的成果，更重要的是找出在进展中凸现出的新冲突与新问题，同时，对2022年的工作进行支配与部署。各基层公司经理、业务部门客户经理及职能部门负责人 余人精神焕发齐聚一堂，满怀信念辞旧迎新。 会议指出，202
5、2年是公司进展进程中起伏震荡多变的一年，面对来自多方面的挑战和考验和市场的磨砺与洗礼，中支全体员工在公司党委、总经理室的领导下，坚持以科学进展观为指导，紧紧围绕进展和效益两个重心，仔细执行上级公司“效益为先，管理为重，人才为本，稳步转型”的工作要求，解放思想、实事求是，扎实工作、奋勉进取，通过不断提升经营管理和风险管控水平，提高客户服务质量，呈现出市场规模持续增长，内部管控不断完善，品牌形象和社会认知度逐步提升的稳健进展态势。但同时应看到在进展中还存在着诸如市场反应力量不强，业务进展不均衡并且整体增速放缓，赔付率增长过高过快，应收保费屡禁不止等影响公司连续健康进展的突出问题。 在业务进展方面，
6、2022年，公司全系统共实现保费收入9679.24万元，较上年增长8.08%，其中机动车险保费收入7982.64万元，占比82.63%； 在应收保费方面，年末公司应收保费存量为287.42万元，应收率为2.97%，扣除农险后应收率仍达2.99%，其中交强险应收保费8.8万元，应收率0.3%。应收状况较上年有所好转，但据年初目标和省公司要求仍有较大差距。 全年共受理各类险种报案37350起，已决赔案29132起，结案率87.66%，总赔款6550.84万元，简洁赔付率67.68%， 会议提出，2022年，公司要全面深化贯彻落实科学进展观，努力夯实进展基础，完善管理考评机制，强化对基层机构的动态管
7、理力量，加大队伍建设力度，提升经营管理和风险管控水平，实现经营效益最大化，全面推动公司健康进展。详细工作目标是：实现保费收入10500万元，应收保费率掌握为0，简洁赔付率掌握在50%以内，结案率达到90%以上。 公司总经理吴节运就当前公司经营所面临的内形状势进行了分析和展望，指出：受08年末金融危机等各方面因素的影响，09年公司必将面对更大的艰辛与困难，公司上下必需团结全都，攻坚克难，通过强化精细化管理，向管理要效益，持续深化推动公司由粗放式经营向集约化进展的转型建设进程，确保省公司下达的任务指标得以完成。因此要求重点做好以下四方面工作：一是增加信念，以坚忍不拔的毅力和饱满的精神状态战胜金融危
8、机带来的不良影响，全身心投入工作，取得工作进展的主动权。各单位部门、全体员工要从年初开头对全年任务进行月月分解，月月落实，实现全年5-10%的业务增长目标；二是理清思路，因地因时制宜，优化险种结构，做好持续健康、又好又快进展。各地区要狠抓当地优势业务，同时坚决摈弃不良业务，有效降低赔付率，真正实现经营效益。；三是强化执行力，规范科学管控，突出环节管理，杜绝“跑冒滴漏”，向管理要效益。；四是加强班子建设和员工队伍建设，团结全都，齐心协力，开创明天工作新局面。 会议通报表彰了在2022年度党建工作中表现突出的先进支部和党员，以及在业务进展和管理工作中涌现出的先进单位和个人，并依据往年经营状况下达了
9、一季度全系统共实现保费收入3600万元的任务目标。 第3篇：“扫黄打非”工作会议讲话稿 “扫黄打非”工作会议讲话稿 同志们： 刚才，省、市召开了 “扫黄打非” 工作会议，对XX年工作进行了总结，对XX年工作进行了支配部署，请大家准时贯彻落实。下面，我就我县“扫黄打非”工作讲点看法。 XX年，我县“扫黄打非”工作在县委、县政府的领导下，践行群众路线，强化组织领导，狠抓宣扬训练，突出市场监管，始终把打击政治性非法出版物和净化校内周边环境作为重中之重，确保了我县无一本“政治性非法出版物”消失，“扫黄打非”工作扎实有效，受到了人民群众的好评，得到了市“扫黄打非”工作领导小组的认可，县文广新旅局被评为全
10、市“扫黄打非”工作先进集体，县公安局张鹏同志、县文化市场综合执法大队赵普同志被评为全市“扫黄打非”工作先进个人。再此，我对大家所作出努力表示感谢，对取得的成果表示庆贺、对受到表彰的先进集体和先进个人表示庆贺。 在盘点成果的同时，我们还要糊涂的熟悉到我们工作仍旧存在诸多问题。一是熟悉不到位。有的单位、有些同志认为“扫黄打非”工作太虚，对它的重要性熟悉不足、重视不够，参加“扫黄打非”不乐观。二是协作协作较差。“扫黄打非”工作需要各部门的支持与协作，但我们没有组织开展联合执法检查，一般都是县文化市场综合执法大队在巡查、在执法，各部门在工作中各自为政，只顾自己的“一亩三分田”，没有将“扫黄打非”工作与
11、业务工作同支配、同部署、同开展。三是工作基础薄弱。主要表现是农村，由于监管力气薄弱，导致农村“扫黄打非”工作开展极不平衡，影响了整体效果。四是监管手段滞后。社会飞速进展，各种新状况层出不穷，现有监管手段呈现滞后的趋势，不能满意监管需要，尤其是在对互联网媒体的监管方面更是如此。 XX年，我们要总结深化过去好的阅历和做法，克服存在的问题，根据上级的支配部署，在思想态度、工作机制和执法检查三个方面下功夫，仔细做好“扫黄打非”工作。 一、提高熟悉，在思想态度上下功夫 “扫黄打非”工作事关社会文化环境净化，事关国家政权稳定，事关我县生态经济强县建设的成败。尽管我们做了许多工作，取得一些成果，但从当前形势
12、来看，“扫黄打非”工作还有很重的任务。从外部环境来看，一些别有专心的势力，通过各个渠道进行向我国进行政治渗透，企图破坏社会安定、危害国家平安、煽动民族分裂；从内部形势来看，一些不法商贩受经济利益驱使，铤而走险不择手段做非法勾当，严峻危害人们身心健康、污染社会文化环境。作为党和政府工作部门、作为国家干部，做好“扫黄打非”工作是责无旁贷的，我们要切实提高思想熟悉，进一步强化责任意识、主动意识和创新意识，增加政治敏锐性，坚持“守土有责”，细化落实责任，共同做好“扫黄打非”工作。 二、明确职责，在工作机制上下功夫 一是要明确工作职责。今日参与会议的单位要么是“扫黄打非”成员单位、要么是与“扫黄打非”工
13、作亲密相关的单位，不知你们是否清晰自己的职责。近期，县“扫黄打非”领导小组将进一步细化并印发工作职责，盼望大家进一步明确职责、各负其责、履职尽责，做到“守土有责”。二是要强化组织领导。任何工作要做好，关键在于领导，各单位要从领导抓起，从详细做事的人抓起，层层落实责任，将“扫黄打非”工作与业务工作相统筹，做到同支配、同开展、同考核。三是要健全工作机制。要通过召开联席工作会议等方式，加强部门联系，健全完善多部门联合执法检查、常规检查和突击检查的工作机制，加强协作，亲密协作，形成齐抓共管、协调联动的良好局面。如前不久，在绵阳铁牛广场查处的“淫秽光碟销售案”，就是城管部门在城市管理过程中发觉案源后，多
14、部门通力协作，联合行动取得的成果。四是要加强宣扬训练。各单位要结合实际，充分利用电视、宣扬单、标语、宣扬车等形式，深化车站、学校、社区、商场、广场等人流量较大的地方，广泛开展“扫黄打非”宣扬训练活动；要设立违章举报专线，准时发觉和查处违章经营行为。 三、抓住重点，在执法检查上下功夫 一是要抓住重点。要抓住车站、广场、夜市、报刊亭（书店）、音像制品经营店等重要点位，加强巡查，决不能让政治性非法出版物和淫秽色情音像制品在我发行和传播。要加大整治力度，坚决打击歌舞消遣场所无证经营，工商局要对无证（照）经营的歌舞消遣场所依法予以取缔；公安局要严历查处以营利为目的的有偿陪侍行为；文广新旅局、商务和招商局
15、等单位要对物资沟通等各类展销会、农村集会严格把关，严密监控，对经营非法出版物和存在色情表演的场所及演出要马上予以取缔，并依法严处。二是要强化管控。虽然我县没有发觉政治性非法出版物流传，但我们绝不能掉以轻心，各成员单位要启动联合封堵机制，实行联合执法检查，加大巡查力度和密度，对重点部位进行全面清查，坚决阻断非法违法出版物、反宣品及淫秽色情音像制品的运输传播渠道，防止其在我县消失。三是要严格执法。要深化开展“清源”、“净网”、“秋风”等专项行动，严查非法出版物和淫秽色情音像制品的印刷、制作和销售、传播行为，对市场上消失的非法出版物集音像制品，一经发觉，马上全数收缴、彻底严查；要从严打击不法书商往校
16、内兜售非法教材教辅读物、在校内四周向未成年人出售有害卡通画册和淫秽“口袋书”，严峻危害未成年人身心健康的行为，为未成年人健康成长制造良好的进展环境。对于在日常检查中发觉的重大案件线索，要依据管理权限准时移交，对于触犯国家法律的，必需从重从快予以坚决查处打击。 同志们，“扫黄打非”工作是一场长久战，我们要严格根据上级的统一部署，站在讲政治的高度，真抓实干、乐观推动，不折不扣地完成“扫黄打非”各项工作任务，为社会安定、国家平安、人们幸福生活和生态经济强县建设作出贡献！ 最终，新年将至，祝大家工作顺当，新年欢乐！ 在全市司法行政工作会议上领导演讲稿范文 高考工作会议讲话稿 在全市“十二五”规划编制工
17、作会议上的讲话 在全省人事工作会议上的总结讲话 暑期训练工作会议讲话稿 全省XX年一般高考巡察暨考前考务工作会议讲话稿 在全市生产救灾工作会议上领导演讲稿范文 在全省住房和城乡建设工作会议上的讲话 在全市小麦秸秆切碎还田和禁烧工作会议上的讲话 在韩家园林业局党委工作会议上的讲话 围绕中心服务大局 进一步开创全局党建工作新局面 第4篇：教学工作会议讲话稿 教学工作会议讲话稿(教务处) 各位老师： 大家下午！ 都说教学质量是一所学校生存的生命线，教学工作是学校的核心工作，不管怎么说，教学工作对任何一所学校来说都是特别重要的工作。 今日我们聚在一起，召开2022学年教学工作会议，总结我们2022学年
18、第一学期和其次学期的前半个学期在教学中获得的成果与存在的问题，回顾过去，是为了更好的将来。 今日会议的议程是这样的： 第一项是请语文、数学两位教研组长把2022学年第一学期和其次学期的前半个学期的教学质量分析结果向各位老师作一汇报。应当，一学年来，两位组长为各自的教研组做了大量的工作。 其次项是请广阔老师就自己任教的班级、任教的学科，结合自己的教学实践谈谈自己对教学工作的看法、想法，信任通过沟通，我们的沟通效果会更好，也盼望大家畅所欲言。 第三项是教务处就下一阶段的工作进行一点简洁的布署。 第四项是请校长对教学工作作指导讲话。 接下来，我们就开头第一项工作。 刚才教研组长的透彻的分析和老师们真
19、实的感想对教务处的工作有很好的启发作用。接下来，我代表教务处谈谈自己的一些看法： 首先，我要感谢各位老师的辛勤工作，可以说为了学校的训练事情我们是尽了自己的力气的。我们很多老师在工作中不怕苦、不怕累，学校工作比较烦琐，但我们的老师都比较自己的干好了自己的本职工作。虽然成果有好有差，这是一个多方面的因素造成的，有人说要对得起这份工资，我想我们的老师是对得起这份工资的。 其次，学校教务处的工作为老师的教学这一中心工作服务得太少了。负责教务处工作近两年了，我觉得自己没有停留过，成天在和计算机打交道。完成这样那样的资料，一个学期除了期中、期末测试，生字、口算验收外，与教学直接有关的事做得太少了。其实我
20、也常常在查找一些资料，在反思，怎样才能提高我们的教学质量？ 洋思中学、杜郎口中学给我一些启示。前阵子，通过网上的资料，仔细地把洋思中学的胜利阅历好好地看了几遍，给我带来了几许震憾，更感觉简直就是一个奇迹。这使我想起我们的工作，也有洋思中学胜利阅历的某些东西。作为一名老师，我看到了洋思中学先学后教、当堂训练、当堂清、生生互助，其实这些东西有时候我们的老师也在做，但是我们只是间或做，没能持之以恒，没能形成长效机制，所以洋思胜利了，而我们还是现在的我们。 结合我们的状况，我谈谈自己的一些看法，我教数学，会以主要就数学方面谈起。我认为， 1、要把教材吃透，既要培育同学的学习力量，也要把教学与考试内容相
21、挂钩。拿数学来说，我们很多有阅历的老师拿到一本教材后，他差不多就知道某一块内容可能会考什么，会出哪些题型。我觉得我们的就要在上课的时间把这些与考试有关的内容渗透到平常的教学过程当中去，象填空题、推断题、选择题这些都是比较简单失分的题目。 2、要在批发中作文章。作业的布置和检查是课堂教学的连续，是同学巩固所学学问、启迪思维不行缺少的步骤，是老师反馈教学效果、改进教学的重要手段。因此，全部任课老师都必需仔细讨论、细心选择、不断创新、准时批改，使批改作业成为提高教学质量的有效途径之一。 首先，布置作业要有方案性、针对性和典型性。其次，布置作业适量，老师不得布置机械重复和大量抄写的作业，减轻同学过重的
22、课业负担。 第三，老师不得以多留作业作为惩处同学的手段。作业批改：一要准时批改、准时反馈，消失的问题要准时订正。二提倡作批语语气要和气，对同学所存在的错误用动听的语言表达出来，多用表扬、激励的语言。三对批改时发觉的同学出错的地方，老师应要求同学准时订正，并进行二次批改。四要培育同学自我找差距，自我完善的力量，要求同学准时订正作业中的错误，老师要通过适当的方式检查同学订正作业的状况。我想，作业的有效批改，会促进同学成果的提高。 3、要有针对性的加强学科弱项的教学。我们从教学质量分析中看出：语文学科中，低段的写话、高段的阅读失分较为严峻，我们就应当在平常的教学中加强这方面的训练。当然我们的作文教学
23、也是需要加强的，由于几次教研室的汇总中我们的作文打分都是偏高的。当年今年我们语文组也在加强这一方面的工作，开展了“口语交际”的专题教学、研讨活动，有效地促进了作文教学的提高。 数学学科方面要培育同学的估算与验算的力量与意识。新课下的孩子的动手操作力量增加了，但基础学问一般降低了，计算力量特殊差。我觉得我们应当在平常的教学过程中加强估算和验算力量和意识的培育，提高同学的计算力量。还有同学的读题力量，我发觉我班里的孩子很多简洁的题目给他，他半天不明白是怎么会回，这样的人还是比较多的。 4、部分学科需加强。比如说科学、英语、信息技术等学科，这些学科对老师本身素养的要求就比较高，需用我们任课老师都是非
24、专业的，可以说是犯难大家了，需且学习的机会并不多，还任教我另外的学科，许多老师常常在我面前跟我说，雷兴荣，下半年不要再再教英语了或是什么，其实我也想说，下半年不要再教信息技术了。可是真的没有方法，我在教研室对信息技术老师调查中是这么说的，没方法，学校除了黄志刚外，我差不多是其次懂的人了。所以，排课真是万不得已，还盼望一些老师多多包涵。但我们既然任教了以后，我们就必需仔细的对待，通过学习提高自己的教学力量，学校既然要支配你，说明差不多除了你以外没有人能胜任了。这一块我也不多说了。 4、教研组要发挥更大的作用。 我认为我们的教研组还需要提高工作实效性。一是要让教研组的活动定时、规范的开展活动。只有
25、正常开展起来，教研组才能发挥作用。二是要让教研组要有主题的开展活动，让活动更具有实效性。要做到“三个有”，即有主题、有中心发言、有活动记录，事先要定好方案，确立讨论的主题。只有这样，教研组的活动才会有效、扎实。 教学质量关系着学校的生存，更关系着孩子的将来。让我们用我们满腔的热忱，更踏实的工作来提高教学质量。 讲话之处，如有不当，请批判指正！感谢大家！接下来，我们请校长作指导讲话！ 第5篇：银行工作会议讲话稿 认清形势、找准切入点 切实保持支行可持续进展 各位领导： *年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行坚固树立科学的进展观，仔细贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快进展与风险掌
26、握的关系，坚持走质量效益型的可持续进展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深化分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险掌握为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个讨论”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险掌握和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；仔细讨论市场营销、客户服务和业务竞争、讨论完善业务流程和经营机制、讨论推动经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续进展。 现将我行上半年的工作状况做一个总结： 一、各项业务完成状况 1、经营效益：*年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，
27、较上年同期的增加787.14万元，增25.52，完成全年财务预算的49.19，扣除资产预备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09，完成全年财务预算的54.93。截止6月30日，我行综合收息率为99.78，较上年末下降0.33个百分点。 2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷 款余额为816万元，占贷款总额的0.41。较上年末上升0.02个百分点。 3、资产规模：截止到*年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340
28、万元，比上年削减6,541万元。 各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年削减4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。 4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52。 5、平安保卫：由于支行从领导到基层对平安保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年平安经营，无案件事故发生。 6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理
29、，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。 二、我行上半年工作存在的不足 1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润方案完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必需想方法进行扭转，才能确保全年方案任务的完成。 2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也消失了萎缩的势头；三是我们的网点间进展非 常不平衡。 3、从主观努力上看，我们还存在很多不足。一是全行员工特殊是一般员工的乐观性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导
30、致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深化讨论的精神，遇到困难或问题的时候没有深化去思索，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速进展不相适应。 针对以上状况，经过支行班子仔细分析讨论，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学进展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的进展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新进展步伐，努力拓展优质业务市场，大力进展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的进展；仔细实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面进展；进一步明确部
31、门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推动风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。 为确保全年经营目标的实现，我行在仔细总结上半年工作、细致分析当前形势的状况下，制定了以下工作措施： 作来抓，切实加强服务工作管理。仔细落实上级行和本行制订的规范化服务和考核方法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满足度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信任和支持。另一方面，要
32、提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，仔细细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。 （二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视转变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将进展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。 （三）要全面落实各项存款的稳存增存措施
33、。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互协作，形成强大的业务营销攻势，乐观抢占中小企业市场。突出重点，亲密关注财政系统存款市场变化，增加市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。 （四）连续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要仔细分析市场，集中精力乐观争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经
34、营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；乐观查找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康进展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的胜利发放。 （五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深化做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡
35、业务快速进展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，乐观引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。连续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。乐观推动代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争*年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客篇二：农商银行2022年工作会议讲话 把握新常态 谱写新篇章
36、 湖北*农商银行董事会2022年度工作报告 董事长 * (2022年1月30日) 各位股东，同志们： 今日，我们在这里召开湖北*农商银行2022年度股东大会，暨2022年度工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结2022年工作，支配部署2022年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示庆贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝愿！现在，我代表湖北*农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。 一、2022年工作回顾 回望过去的一年，*农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦
37、。2022年，*农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推动党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推动“三严三实”开花结果，全力以赴推动“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推动“五个力量”建设枝繁叶茂，为2022年各项工作起好头、迈好 步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。 (一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。乐观争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到*农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已胜
38、利发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。 深化推动“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，胜利营销了电力、训练局、卫计委、医保局等黄金大户。如，胜利代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、*电视台等省市媒体深度报道了我行电力“非常钟缴费圈”普惠金融服务。 统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。 2022年末，全行各项存款余额937962万元，比2022年末增加124589万元，增幅15.3%，市场份额21.4%，比年初提高0.2个百分点
39、。其中：个人存款余额837845万元，比2022年末增加136421万元，占净增总量的109.5%，存款的客户基础得到夯实。 (二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行2022年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业 的94.2%。2022年末，各项贷款余额528246万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，*日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上沟通阅历。 切实深化推动金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审
40、批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。 围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业进展现状，与*工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款315586万元，支持了*“四大支柱”产业加快进展。 9000万元。 (三)全力清收盘活，风险管控成效初显。2022年末，不良贷款余额18348万元，占比3.47
41、%；资本充分率10.54%，比监管部门规定标准高0.04个百分点；贷款损失预备余额29634万元，拨备掩盖率161.52%，比监管部门规定标准高11.52个百分点。实现风险零发生，平安零事故。 实行外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。实行债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。 推动流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。 总行与各支行签订责任
42、书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险管控增加一道防火墙。 (四)努力增收切支，盈利力量持续增加。全年实现各项收入54318万元，比2022年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比2022年多增3292万元，增幅204.2%。 加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客 户经理认领制度，全年实现贷款利息收入35135万元，比2022年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比2022年增加5647万元，增幅108.7%。 依据贷款客户
43、综合贡献度开展利率定价，转变贷款定价的“随便性”，在当前利率处于下降通道的特别时期，收息率7.03%，比2022末仅下降0.84个百分点。 强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用削减3500万元。提倡勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2022年末，全行成本收入比47.07%，比2022末下降5.74个百分点。 (五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成果效考核靠任务，嘉奖绩效凭
44、贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。 举办“喜爱农商行，争当仆人翁”迎国庆主题演讲竞赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参与省联社业务学问竞赛、篮球竞赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员仆人翁意识和团队精神进一步增加。 加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话 银行行长在年终工作总结会议上的讲话 各位同事： 这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，讨论部署明年任务。 一、去年是批发银行业务健康快速进展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的
45、一年，也是批发银行业务健康快速进展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行仔细贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，根据总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式进展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。 一是进展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107。新增存款492.7亿元，完成预算的162。日均存款713.7亿元，增长60。日均增量252.1亿元，完成预算的208。各项贷款余额.9亿元，较年初增加
46、326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108。新增贷款314.7亿元，完成预算的148。 增长55，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。 二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133。 实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93，完成预算的129，一般中间业务
47、收入1.53亿元，完成预算的115，交易性收入0.83亿元，完成预算的165。 三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初削减700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。 四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。 五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速进展与资本约束的关系，使得全行资本充分率掌握在10以上。 、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。 从批发银行工作状况看，着力抓了以下几个方面：