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1、银行工作会议讲话稿（共8篇）第1篇：银行工作会议讲话稿认清形势、找准切入点 切实保持支行可持续发展 各位领导： *年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行坚固树立科学的发展观，仔细贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险限制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深化分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险限制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个探讨”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险限制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；仔细探讨
2、市场营销、客户服务和业务竞争、探讨完善业务流程和经营机制、探讨推动经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。 现将我行上半年的工作状况做一个总结：一、各项业务完成状况1、经营效益：*年上半年我行共实现拨备前利润3,万元，较上年同期的增加万元，增，完成全年财务预算的，扣除资产打算支出后的利润总额为4,万元，较上年同期增加1,万元，增，完成全年财务预算的。截止6月30日，我行综合收息率为，较上年末下降个百分点。2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷 款余额为816万元，占贷款总额的。较上年末上升个百分点。 3、资产规模：截止到*年6月30日，我行各项存款余额为349,042万
3、元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年削减6,541万元。 各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年削减4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。 4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为万元，比上年同期增加万元，同比增。5、平安保卫：由于支行从领导到基层对平安保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保
4、了我行上半年平安经营，无案件事故发生。6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。二、我行上半年工作存在的不足1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润安排完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必需想方法进行扭转，才能确保全年安排任务的完成。2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非常不平衡。3、从主观努力上看，我们还存在很多不足。一是全行员工特殊是一般员工的主动性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消
5、极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深化探讨的精神，遇到困难或问题的时候没有深化去思索，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。 针对以上状况，经过支行班子仔细分析探讨，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；仔细实施“大个金”战略，推动个人存贷
6、款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推动风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。为确保全年经营目标的实现，我行在仔细总结上半年工作、细致分析当前形势的状况下，制定了以下工作措施： 作来抓，切实加强服务工作管理。仔细落实上级行和本行制订的规范化服务和考核方法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务看法、尽职表现、客户满足度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务
7、质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信任和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，仔细细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。 （二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视变更单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高
8、核心客户和核心业务的比重。（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互协作，形成强大的业务营销攻势，主动抢占中小企业市场。突出重点，亲密关注财政系统存款市场改变，增加市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。（四）接着全力做好优质贷款的市场营销。公司科要仔细分析市场，集中精力主动争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业
9、的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；主动找寻新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的胜利发放。（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深化做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，
10、通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，主动引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。接着做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。主动推动代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争*年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客
11、篇二：农商银行2023年工作会议讲话 把握新常态 谱写新篇章 湖北*农商银行董事会2023年度工作报告 董事长 * (2023年1月30日) 各位股东，同志们： 今日，我们在这里召开湖北*农商银行2023年度股东大会，暨2023年度工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结2023年工作，支配部署2023年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示庆贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝愿！现在，我代表湖北*农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。 一、2023年工作回顾 回望
12、过去的一年，*农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦。2023年，*农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推动党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推动“三严三实”开花结果，全力以赴推动“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推动“五个实力”建设枝繁叶茂，为2023年各项工作起好头、迈好 步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。 (一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。主动争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到*农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难
13、；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已胜利发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。 深化推动“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，胜利营销了电力、教化局、卫计委、医保局等黄金大户。如，胜利代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、*电视台等省市媒体深度报道了我行电力“非常钟缴费圈”普惠金融服务。 统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。 2023年末，全行各项存款余额万元，比2023年末增加万元，增幅%，市场份额%，比年
14、初提高个百分点。其中：个人存款余额万元，比2023年末增加万元，占净增总量的%，存款的客户基础得到夯实。 (二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行2023年累放各项贷款万元，净投放贷款万元，占全市银行业 的%。2023年末，各项贷款余额万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，*日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上沟通阅历。 切实深化推动金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销
15、的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。 围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发呈现状，与*工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款万元，支持了*“四大支柱”产业加快发展。 9000万元。 (三)全力清收盘活，风险管控成效初显。2023年末，不良贷款余额万元，占比%；资本足够率%，比监管部门规定标准高个百分点；贷款损失打算余额万元，拨备覆盖率%，比监管部
16、门规定标准高个百分点。实现风险零发生，平安零事故。 实行外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。实行债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。 推动流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。 总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险
17、管控增加一道防火墙。 (四)努力增收切支，盈利实力持续增加。全年实现各项收入万元，比2023年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比2023年多增3292万元，增幅%。 加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客 户经理认领制度，全年实现贷款利息收入万元，比2023年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比2023年增加5647万元，增幅%。 依据贷款客户综合贡献度开展利率定价，变更贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特别时期，收息率%，比2023末仅下降个百分点。 强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金
18、管理，全行库存现金占用削减3500万元。提倡勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2023年末，全行成本收入比%，比2023末下降个百分点。 (五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成果效考核靠任务，嘉奖绩效凭贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。 举办“酷爱农商行，争当主子翁”迎国庆主题演讲竞赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参与省联社业务学问竞赛、篮球竞赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员主子翁意识和
19、团队精神进一步增加。 加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话 银行行长在年终工作总结会议上的讲话各位同事： 这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，探讨部署明年任务。 一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行仔细贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，根据总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实
20、现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。 一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到亿元，比年初增加亿元，增长104。其中，客户存款余额亿元，增长107。新增存款亿元，完成预算的162。日均存款亿元，增长60。日均增量亿元，完成预算的208。各项贷款余额.9亿元，较年初增加亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108。新增贷款亿元，完成预算的148。 增长55，日均贷款亿元，日均增量亿元，完成预算的177。全年累计发放客户贷款亿元，其中收回再贷亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同
21、业平均增速。 二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入亿元，增长123，完成预算的127；实现净利润亿元，增长131，完成预算的133。 实现非利息收入亿元，增长105，占全行非利息收入的93，完成预算的129，一般中间业务收入亿元，完成预算的115，交易性收入亿元，完成预算的165。 三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额亿元，较年初削减700万元，不良率为，比年初下降个百分点，较预算（）低个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。 四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28
22、。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。 五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本足够率限制在10以上。 、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。 从批发银行工作状况看，着力抓了以下几个方面： （一）因应时势科学发展。一年来，依据宏观经济形势改变和国家调控政策，深化实行科学发展观，因势而动，调整
23、经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了批发银行去年工作看法，明确了“以目标客户为中心、以 市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，刚好出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与方法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，刚好提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开
24、展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。 （二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、马路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开拓“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销胜利的铁路、马路、电力、石油、电信、
25、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束状况下，通过资产转让（共19笔，亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参加或组建银团胜利营销了山东海阳核电、山西太古高速马路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对 中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银
26、行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。 （三）狠抓存款强本固基。为保证我行有足够的流淌性，批发银行从全局动身，大力组织存款，既满意了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的主动性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。主动营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，供应资金池及企业省息
27、帐户等产品，汲取结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注意调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州 等地胜利为12家核心客户供应供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企
28、业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收实力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是主动推动托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。胜利上线了信托安排保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过亿元，开拓了中间业务收入新渠道。 （
29、五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了业务创新管理方法和业务创新嘉奖及评审方法，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，实行干脆和间接两种授信方式，主动开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计
30、用信33亿元。第2篇：银行党建工作会议讲话稿银行 2023 年党建工作会议讲话稿 2023 年，全行各级党组织深化学习领悟习近平总书记系列重要讲话精神，仔细实行党中心、国务院各项决策部署，始终坚持以“一个中心、两根支柱”为统领，坚持全面从严治党促进全面从严治行，紧紧围绕业务经营和服务“三农”中心工作，从严从实抓思想、管干部、强基础、转作风、严执纪，全行党的建设各项工作扎实有序开展，有力地保障和促进了业务发展、经营转型和服务“三农”顺当推动。以“两学一做”学习教化为重点加强思想政治建设，党员、干部政治素养和理论水平持续提升；以服务发展战略为核心强化领导班子和干部人才队伍建设，引领科学发展的实力持
31、续增加；以抓基层强基础为重点强化基层党建，基层党组织的凝合力战斗力持续增加；以亲密联系群众为重点强化作风建设，反“四风”转作风树新风持续推动；以中心巡察整改为契机强化党风廉政建设，全面从严治党从严治行持续向基层延长。当前，农业银行经营管理和改革发展面临的挑战和困难依旧较多，新形势、新任务给全行党建工作提出了更多新要求、新挑战，必需仔细分析、精确把握。必需通过深刻领悟习近平总书记关于“根”和“魂”的重要论述、关于国企党建工作的规律性相识以及关于全面从严治党“标本兼治”的新要求，精确把握中心关于加强党的建设的总体部署和要求；通过剖析党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化“四化”问题在农业银行的
32、详细体现，精确把握当前全行党建工作中的冲突和问题。要进一步深化学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，坚固树立政治意识、大局意识、核心愿识、看齐意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中心四周，更加坚决地维护以习近平同志为核心的党中心权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中心保持高度一样，更加扎实地把党中心各项决策部署落到实处，始终坚持党的领导不动摇，坚持服务经营管理不偏离，坚持党委选人用人领导把关不变更，坚持建强基层组织不放松，坚持狠抓党风廉政建设力度不减弱，突出管干部聚人才、抓班子带队伍、抓基层强基础，持续推动思想、组织、作风、廉政和制度建设，为履行好服务“三农”使
33、命、建设国际一流商业银行集团供应坚毅政治保障。要明确 2023 年全行党建工作重点和主要措施。一要围绕完善治理、健全机制坚决落实党的领导这一重大政治原则。把党的领导融入公司治理各环节，健全党委发挥领导核心作用的体制机制，明确党委发挥领导核心作用的着力点。二要围绕提升素养、凝合力气接着加强思想建设。着重强化理论武装，着力强化教化培训，着实强化宣扬思想文化工作，切实强化“四个意识”，始终同以习近平同志为核心的党中心保持高度一样，坚决维护党中心权威，自觉做到党中心提倡的坚决响应、党中心确定的坚决执行、党中心禁止的坚决不做，执行党中心决策部署不讲条件、不打折扣、不搞变通；坚决贯彻六中全会重大政治确定，
34、坚决自觉地拥护、维护习近平同志核心地位；自觉用习近平总书记系列重要讲话和治国理政新理念新思想新战略武装头脑、指导工作。三要围绕优化结构、提升实力着力强化领导班子和干部人才队伍建设。坚持正确用人导向，突出抓好“一把手”工程和班子队伍建设；深化落实人才强行战略，突出抓好专业人才发展和基层队伍转型优化工程；创新激励约束机制，突出抓好拴心留人工程；严早严小严预防，着力强化干部管理监督。四要围绕强化基层、夯实基础接着加强基层党组织和党员队伍建设。接着扩大组织和工作覆盖面，着力提升基层党组织战斗力，持之以恒强化党员队伍建设。五要围绕树立形象、提升效率坚持不懈加强作风建设。长久推动中心八项规定精神落实，引领
35、作风建设“不打烊”；严格党内政治生活，为作风建设注入新动力，毫不动摇地坚持党的基本路途，始终保持对党忠诚，接着巩固党内教化成效，充分发挥党的优良传统和作风，坚决落实民主集中制，大胆运用、常常运用指责与自我指责这个武器，充分发扬党的优良传统和作风，始终站稳人民立场，严格执行群众路途；带头崇尚实干、狠抓落实；敢于担当，以斗争精神推动体制机制改革。六要围绕服务大局、强化保障接着加强党风廉政建设。以持续推动中心巡察整改为主线，全面开展问题整治；以案件查处高压态势为威慑，保障向案件、风险宣战成效；以纪律建设为指引，教化引导广阔党员自觉遵规守纪；以强化制度落实为支撑，确保全面从严治党取得实效。七要围绕健全
36、机制、发挥作用加强群团组织建设和统战、老干部工作。健全和完善党建带群建工作机制，统筹推动统一战线工作，加快老干部工作转型。要全力保障党建工作各项任务落实。通过落实各级党委主体责任、书记第一责任人责任和班子成员“一岗双责”，全面落实党建工作责任制。根据“打铁还需自身硬”的要求，高度重视党建工作部门建设和党务干部的配备培育。主动探究农业银行党建工作新规律、新路子，把党建工作成效转化为改革发展的活力和竞争实力。第3篇：银行工作会议领导讲话稿银行工作会议领导讲话稿本文是关于银行工作会议领导讲话稿，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。银行工作会议领导讲话稿同志们：今日这次会议，主要任务是：实行省分行1
37、226视频会议精神，全面启动“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动，借以探讨部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住“两节”契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必需实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。下面，我讲几点看法：一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登据初步了解，我行目前面临的困难许多，业务经营要走出逆境，员工要实现自身的人生价值
38、，尚存许多技术性缘由。就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。在服务手段方面，由于缺少ATM自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在肯定差距。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的阅历表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步伐。今年，市分行在安排任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年
39、的任务，还要弥补上年度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下，严峻减弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力气在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丢失法律时效。四是非生息资金占用冲突愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等缘由，干脆导致非生息资金占用在存款负债中的占
40、比，又有了新的攀升，此方面冲突目前仍旧非常突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、_险等方面取得了肯定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍旧缓慢。中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里，我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯运用，何谈向客户举荐呢?其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应当学会运用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上
41、银行，人人都要运用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应当在我行办理。综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最酷爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持“以人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，坚韧拼搏，争创佳绩，我们就肯定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的志向目标和
42、人生价值。所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面对市场，都要攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核方法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人安排任务，人人参加考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经探讨，纵横比较，仔细算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公20xx万元;其次大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必需完成
43、万元，另要盘活不良贷款400万元;第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。二、树立增存新理念，确保实现“开门红”一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必需以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，仔细组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要坚固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和探讨区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各
44、类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作特别重视。就此，我们要求，全行一季度的存款工作必需做到以下四个“要”。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，仔细探讨和探究揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。同时就如何做好我们的服务工作，应在以下
45、三个方面进一步加强。一是文明规范服务意识必需加强。此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。就增加文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。一方面，服务就是一种管理。优质文明服务水平的提高必需依靠于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必需形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。另一方面，服务就是一种精神。员工要树立一种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。只有树立了这种精神，才会在工作中表现得主动主动。二是产品服务意识必需加强。当前，我
46、们的服务产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品，目前开办得非常火爆。一季度，省分行特殊强调要加大对“双利丰”个人通知存款，以及教化储蓄的营销力度。这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。三是效率服务意识必需加强。客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能刚好为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此，做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。我的看法是，“两节”期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户供应疏导、询问服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。下面讲其次个“要”。就是要着力提高对公存款
47、综合营销实力。以资产业务为切入点，主动拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。特殊是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深化企业检查督促，确保货款足额归行。三要接着亲密同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。四要加大宣扬力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣扬攻势，尽可能全方位、多视角宣扬我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农
48、业银行新的良好形象。三、主动培植优良户，扩张规模多创效面对目前现状，我们必需依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。一要主动沟通，接着抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业卓里集团、化工行业的排头兵翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运找寻新的出路。二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些主动有益的接触摸底。同时，应进一步拓宽视野，高度注意个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际状况，确定营销重点。一季度，在省分
49、行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的“双下降”。目前，我们应抓紧找寻符合我行实际的客户群体，及早探讨对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要接着建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用“两节”期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。三、连续奋战清不良，开创工作新局面近年来，