《2022年詹从淼销售培训体系建立 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年詹从淼销售培训体系建立 .pdf（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、键入文字 销售人成长管理销售培训体系建立市场的竞争逐步升级， 市场的细分越分越细， 市场的空白点越来越少， 产品差异化优势已然不再，如何确立企业营销竞争优势？销售人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一外请的讲师能够提升企业销售人员对销售系统、理论的认识，但却难以帮助企业销售人员解决即刻能够应用的方法；内聘的讲师能够分享个人业务经验，但是难以解决专业与规范；“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得？越来越多的企业高层意识到，企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一！然而，企业培训体系的建立，并不是一件容易的事，众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的
2、“体系”，仍无法达到培养销售人才的目的。难道，培训体系只是一个“画中饼”“水中月”？企业销售人的成长管理销售培训体系建立将帮助您解答心中的困惑，共同探寻切合实际、有效的方法！课程主要内容一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析a)透过问题看竞争b)了解竞争分析问题二、企业培训与培训体系的价值a)市场营销与培训b)培训与销售培训体系c)企业培训的核心价值三、培训体系建立需求分析a)企业竞争状况b)企业领导者思维与发展战略的解读c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析d)企业管理基础与培训情况分析四、销售培训体系建立的关键因素a)组织目标是否明确b)企业投入的资源是否匹配c)组织关系的定位是否合理
3、d)领导者的良好意识e)培训管理者的自身能力五、销售培训体系的规划a)销售培训体系目标确定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 键入文字 b)销售培训管理组织规划c)销售培训对象分析与划分d)培训资源分析与规划六、销售培训体系的规划内容a)培训策略与目标b)培训组织结构c)内部培训师资培养d)内部培训教材规范e)外部培训资源管理f)培训操作与管理流程g)培训绩效的评估与管理七、销售培训体系规划的推行a)规划好的体系是否
4、就一定能推行成功？b)体系推行中常会面临的问题分析c)正确界定培训管理的角色： 管事还是管人？d)自上而下做，还是从下而上推？e)如何协调相关部门的关系？f)企业培训体系建立疑难问题解答詹从淼先生介绍国内著名团队管理辅导专家企业成长管理教练的倡导者与实践者四力成长修炼系列课程原创讲师。北京华奕天启管理咨询高级顾问清华大学领导力中心特聘讲师北美培训协会理事国家职业经理资质评价中心顾问美国亚瑟潜能管理中心中国区核心专家清华大学E-TTT 高级研修班培训导师中国人力资源开发研究会认证培训导师詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；名师资料总结 - - -精品
5、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 键入文字 受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近2 万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长， 获得极大反响与绩效；人才战略、 领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过50 多家企业的顾问。善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数
6、码、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创IT 行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、 企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为 “企业第一生产力” 。2002 年至今， 詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战
7、、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。【主讲课程 】 ：四力成长修炼系列： 成功领导人的四力修炼职业心动力 幸福和谐力 团队领导力 情境销售力企业成长管理 CPQ性格潜能与团队建设管理技能系列：企业管理教练技巧 MTP管理才能训练、 高效团队建设与管理、 绩效管理 高效沟通技巧 、 员工管理与激励 定位与管理创新 精细化管理 有效授权 员工辅导技巧 非人力资源经理的人力资源管理职业素养系列： 企业员工素质提升训练系列课程情绪管理 、 工作压力调适 、职场沟通管理 、职业心态与工作动力目标心动力 跨部门协作与沟通 情绪管理与自信心建立职业生涯规划与管理 高效能人士的7 个习惯营销系列 ：
8、 营销体系规划与管理动态营销专业化销售流程与技巧客户性格与购买行为分析 情景销售 顾问式销售技巧 商务谈判 大客户销售 巅峰销售 营销人员成长教练系统建立人资系列 ：企业培训体系建立 、培训的组织与管理 、 招聘与面试技巧 、企业培训师培训 （TTT培训）【曾服务部分客户】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 键入文字 首都机场集团、中国国际航空、海南航空、中国石油、中国网通、中国电信、中国石化、大庆石油管理学院、国核
9、电力研究院、浙江爱仕达电器、清华大学E-TTT 高级研修班、伊利集团、汇源果汁、康师傅、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国）、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械（中国）、康代电子（中国） 、百荣世贸、台州电视台、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、河南电力、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、商业银行、华夏银行、中大药业、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、中国数码、中企动力、新网科技、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫
10、俱乐部。【授课特点】 ：詹老师讲课富有激情，语言简练、风趣，有很强的感染力，在系统理论中结合实战经验与案例，通过包括教案讲授、案例分析、管理游戏、角色扮演、模拟演练等多样化的互动授课方式，营造轻松愉快的学习气氛，充分调动学员的积极性，有效地帮助学员更好的理解课程要点，提升素质能力。詹老师根据中国企业成长特点，结合系统理论和多年企业管理经验，在课程的开发设计上注入企业成长管理理念和方法，突破了传统单一、固化式的培训模式，建立新的以企业发展战略、管理本源为出发点，通过对企业人在素质、技能和思维进行系统规划、改进和完善的活化培训，更符合“学以致用”的企业培训特点。【四力成长修炼】辅导模式学员工作风格
11、测评、工作分析诊断，梳理并定位问题，制定行动学习计划帮助学员认识了解问题根源所在，同时通过训练掌握改进方法通过实际工作问题解答、模拟演练与应用实践，体验素质与能力成长名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 键入文字 通过总结和提炼、分享学习收获，评估和改进不足进入成长管理行动学习第二循环【四力成长修炼 】课程体系【四力成长修炼 】经典课程编号课程名称培训对象课时/ 天YDL0A 成功领导人的四力修炼总裁/ 总经理2 YD
12、LOB 性格潜能与团队建设总裁/ 总经理1-2 【四力成长修炼 】核心课程编号课程名称培训对象课时/ 天YDH01 职业心动力经理/ 总监2 YDH02 幸福和谐力2 YDL03 团队领导力2 YDS04 情境销售力2 【四力成长修炼】内训课程系列编号课程名称课时/ 天心动力训练YDXDL01 职业心态与工作动力2 YDXDL03 跨部门协作与沟通2 YDXDL04 情绪管理与自信心建立2 YDXDL06 职业生涯规划与管理2 销售力训练YDXSL8 专业化销售流程与技巧2 YDXSL9 客户性格与购买行为分析2 YDXSL10 情境销售沟通技巧2 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 键入文字 领导力训练YDLDL19 高绩效团队建立与管理2 YDLDL20 管理沟通艺术2 YDLDL21 培训规划与管理2 YDLDL22 企业 TTT培训3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -