培训学校招生营销方案 精选.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑培训学校招生营销方案 精选 培训学校招生营销方案 精选 由大文斗会员“garth520”投稿细心推举，我盼望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 篇1： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3

2、.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋

3、，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六.活动优势(

4、重点向家长介绍的资料)由整理 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高

5、，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 篇2： 一.招生背景： 当前，随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的训练水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设

6、计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2.招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。 其次步：重点攻击 详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团

7、队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学员 不论

8、你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列消失有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)经过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学

9、员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不一样类型的客户(经济状况) 篇3： 后面还有多篇！ 一、营销目的 在必需周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户，招生推广方案。经过宣扬推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约

10、25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施 第一阶段探究期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。 专业学问培训：9

11、：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣扬品 精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于非常钟，规划方案招生推广方案。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，能够与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 其次阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细情景讨论人员的补充和本项活动的终止。主

12、要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。 巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。 检验宣扬收益率。 开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家

13、庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的训练是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢快，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储备。 财务状况。 师资力气。 硬件配备。 专业技术学问支持情景。 现阶段民意调查。 篇4： 一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。 （一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参加招生工作，带头担当招生任务，提前思索，提前预备、提前支配。仅有领导重视，才能带动全局 （二）注意调研。调研工作分为两个部分

14、，一是确定本地区学校毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的学校学校进行一次全面调研，把握本年度学校毕业生的人数，依据各学校学校供应的数据信息，做好本年度学校招生人数猜测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后准时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺当进行。 （三）统一招生宣扬策划。一是注意学校品牌宣扬，经过报刊、广播电视、下乡到户宣扬等手段进行招生宣扬的过程中，要注意学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注意宣扬口径全都，打造学校品牌形象，以亮点展现人，品牌吸引人。且一个学校招生宣扬形象一旦确立，至少在一两年内

15、就不能再随便转变。 二、招生过程中，确立招生团体。 当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。 （一）团队制 团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校老师组成的招生团体，把学校抽调出的老师，根据3-5人组成招生团队，把本地区的学校学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣扬，到达集中负责的目的。 （二）代理制 代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的劝说本领和对职业训练有较好的

16、了解，要对当地的学校学校比较熟识，也能够选择当地学校学校的在职老师担当，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地学校学校中开展进校宣扬活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生询问点，开展招生接待工作。 （三）全员制 全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体老师参加到招生工作之中，每一名老师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是学校毕业考试结束之后，要求每名老师走到学校毕业生的家中上门宣扬，务必宣扬到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校老师深化城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣扬。这种宣扬方式在近几年的招生

17、工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣扬效果。但从长远来看，因需要在校老师投入较多精力，不宜长期实行这种方式。 （四）专业制 专业制是中职学校很少采纳但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据非常主动的地位，也能使学校的训练教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣扬员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位老师，不再担当学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的

18、，事半功倍的效果。 以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采纳的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够实行全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够实行专业制和代理制相结合方式。 三、招生结束后，做好沟通服务工作。 中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的沟通服务工作。 （一）对招来的同学原学校学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素养，另一方面能够对这些学校学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的

19、招生工作打下基础，并与这些学校学校结成招生对子，为学校学校同学升学制造良好条件。 （二）做好服务工作，要使同学留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要准时依据同学的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想同学之所想，急同学之所急，使同学尽快了解职业训练的基本资料，尽快适应职业技术训练教学方法和新的学习生活方式。 四、铸造学校品牌，推动学校整体进展，为招生做好服务。 就我国职业学校整体进展来看，我们必需糊涂的熟悉到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必需走内涵进展之路，建立学校品牌效应，才能推动学校整体进展。 （一）正确熟悉全国职业训练进展的大环境，要进取面对广阔农村供应职业技术

20、训练，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在惹眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。 （二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为同学供应实践操作的平台，又能够为同学的就业打下基础。 （三）加快教学改革，强化内涵进展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会进展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现学问技能的综合，特别是注意动手与动脑本领的结合。为满意经济进展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分猜测市场的情景，准时对所开专业进行调整。一方面要把握在近期、长远、当地或外地的用人情

21、景，做到科学猜测、敏捷多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。 （四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教敏捷多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必需有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳安排，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破老师队伍大锅饭，实现训练的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存进展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。 随着职业训练改革的不断深化，职教将迎来前所未有的进展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必需实行多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 培训学校招生营销方案 精选假如还不能满意你的要求，请在大文斗搜寻更多其他培训学校招生营销方案范文。 培训学校招生活动方案 培训班招生活动方案 培训机构营销活动方案 高校同学培训工作方案 学校招生活动方案 第 11 页 共 11 页