《培训学校招生营销方案优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训学校招生营销方案优质.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案1一、招生背景：当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异样是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2、招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣
2、扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。其次步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街
3、边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、找寻学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找
4、到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过举荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱好。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训学校招生营销方案2一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。（一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参加招生工作，带
5、头担当招生任务，提前思索，提前打算、提前支配。仅有领导重视，才能带动全局（二）注意调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，驾驭本年度初中毕业生的人数，依据各初中学校供应的数据信息，做好本年度学校招生人数预料。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后刚好调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺当进行。（三）统一招生宣扬策划。一是注意学校品牌宣扬，经过报刊、广播电视、下乡到户宣扬等手段进行招生宣扬的过程中，要注意学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注
6、意宣扬口径一样，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣扬形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意变更。二、招生过程中，确立招生团体。当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校老师组成的招生团体，把学校抽调出的老师，根据35人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣扬，到达集中负责的目的。（二）代理制代
7、理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的劝服本领和对职业教化有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟识，也能够选择当地初中学校的在职老师担当，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣扬活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生询问点，开展招生接待工作。（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体老师参加到招生工作之中，每一名老师都是招生工作人员，异样是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名老师走到初中毕业生的家中上门宣扬，务必宣扬到每一个有期望上职校的毕业生。
8、这就要求各职校老师深化城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣扬。这种宣扬方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣扬效果。但从长远来看，因须要在校老师投入较多精力，不宜长期实行这种方式。（四）专业制专业制是中职学校很少采纳但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据非常主动的地位，也能使学校的教化教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣扬员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位老师，不再担当学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调
9、研策划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采纳的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够实行全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够实行专业制和代理制相结合方式。三、招生结束后，做好沟通服务工作。中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的沟通服务工作。（一）对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的
10、素养，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创建良好条件。（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就须要职校在服务上下工夫。要刚好依据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教化的基本资料，尽快适应职业技术教化教学方法和新的学习生活方式。四、铸造学校品牌，推动学校整体发展，为招生做好服务。就我国职业学校整体发展来看，我们必需醒悟的相识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必需走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推动学校整体发展。（
11、一）正确相识全国职业教化发展的大环境，要进取面对广阔农村供应职业技术教化，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在惹眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为学生供应实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础。（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现学问技能的综合，异样是注意动手与动脑本领的结合。为满意经济发展对专业技术人才的多方面须要，要打破专业界限，在充分预料市场的情景，刚好
12、对所开专业进行调整。一方面要驾驭在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预料、敏捷多变、长短结合，不失时机地为市场的须要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教敏捷多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必需有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳安排，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破老师队伍大锅饭，实现教化的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的须要，以其建立品牌效应，从而吸引
13、更多的生源的须要。随着职业教化改革的不断深化，职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必需实行多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。培训学校招生营销方案3一、营销目的在必需周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户，招生推广方案。经过宣扬推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预
14、算约25000元左右1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）3、宣扬品的费用：2500元。4、专职任课老师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。四、详细措施第一阶段探究期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。晨跑时间：着制服，第周变更路途。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00
15、。户外走访时间：15：00至18：00。宣扬品精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于非常钟，规划方案招生推广方案。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。其次阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细情景探讨人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人
16、员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。检验宣扬收益率。开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教化是不一样
17、于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是快乐，创建，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的密切伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持情景。现阶段民意调查。培训学校招生营销方案4一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，
18、不允许迟到，早退。三、工作支配1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的支配下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）招生时间在6月26。27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪伴下进行
19、评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五、工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上
20、为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。