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1、(精选推荐)培训学校春季招生方案 培训学校春季招生方案 如何招生？什么最关键？ C hannel 途径攘外必先安内，续报是关键 1拓展外部市场，宣传也重要2 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。学生满意 学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。 筹备家长会五大要素提前一个月准备是王道 学生调研（耗时一个月） 2学生展
2、示（校内展板 + 多途径宣传） 3 家长代表 + 学生代表发言 4 学生思想渗透 5 家长调研（耗时一个月） 1 1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如 果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且 这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。 2. 学生调研 对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直 接把意见反馈给相关的老师
3、，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老 师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校 管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。 3.1 学生展示（校内展板） 对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们 建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子 给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子； 但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就 是要退学的对象，所以务必从细节入手。 3.2 学生展示（多途径展示） 多途径展示可以借用互联网大
4、势，利用各媒体做好宣传工作，现在有很多免费的宣传软件，专攻微信朋友圈，专业制作，不仅让家长感到专业，而且传播性强，利用家长的炫耀心理，孩子优秀，都愿意分享到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方： 1. 学员成绩高分榜 2. 学员单人秀 3. 宣传学校课程及优惠 4. 家长代表+学生代表发言 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。 学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的 成熟。 5. 学生思想渗透 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。 学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的 成熟。 留住学生三大要素孩子兴趣要重视 要时常组织学生集体活动 1各类竞赛作为核心项目 2 肯定现在，展望未来 3