学习动机理论ppt课件.ppt

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1、有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。学习动机理论学习动机理论钱彩秀 陈健有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。本章目标了解学习动机的概念以及学习动机与兴趣、需要、诱因等概念的关系。2.了解学习动机在学习中的作用，举例说明学习动机的类别。3.概述几种学习动机理论的基本观点，说明这些理论对教学的启示。4.联系教学实际说明激发学生学习动机的方法。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创

2、新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。本章要点本章要点学习动机1. 1. 强化论强化论（行为主义行为主义）2. 2. 需要层次论需要层次论（人本主义人本主义）3. 3. 归因理论归因理论（认知主义认知主义）4. 4. 成就动机理论成就动机理论（认知主义认知主义）5. 5. 自我效能理论自我效能理论（社会学习理论社会学习理论） 6. 6. 成就目标理论成就目标理论7. 7. 控制点理论控制点理论8. 8. 自我价值理论自我价值理论9. 9. 自我决定理论自我决定理论概述理论1.1.影响动机的社会因素（家庭因素）影响动机的社会因素（家庭因素）

3、2.2.动机引发原理在教学中的应用动机引发原理在教学中的应用 3.3.课堂动机激发的教学模式课堂动机激发的教学模式TARGETTARGET模式模式 激发与培养1. 1. 学习动机及其相关概念学习动机及其相关概念2. 2. 学习动机的作用学习动机的作用3. 3. 学习动机的分类学习动机的分类有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。他为什么向前爬？他为什么向前爬？有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作

4、环境。人为什么要学习？人为什么要学习？有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 （一）学习动机的含义（一）学习动机的含义1 1、动机：、动机：个体行为的内部动力就是动机。个体行为的内部动力就是动机。它是个体以一定方式它是个体以一定方式引起引起，并，并维持维持其行为以满其行为以满足其需要的内部心理倾向。足其需要的内部心理倾向。2 2、学习动机、学习动机：激励激励并并维持维持学生朝向学生朝向某一目标某一目标的学习行为的动力倾向的学习行为的动力倾向有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激

5、励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 动机与兴趣 动机与需要、诱因 动机与态度 动机与期待及抱负水平 （二）学习动机的相关概念（二）学习动机的相关概念有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 动机与需要、诱因的关系动机与需要、诱因的关系l 1 1）需要是动机形成的基础）需要是动机形成的基础l 2 2）诱因是动机形成的外部条件）诱因是动机形成的外部条件 诱因诱因是能够满足个体需要的那些客体、情景和条件是能够满足个体需要的那些客体、情景和条件。

6、需要（内驱力）需要（内驱力）如：求知欲如：求知欲动机动机诱因诱因如：奖励如：奖励有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。1、对学习过程的影响启动作用：启动作用：启动学习行为启动学习行为定向作用：定向作用：指向一定学习目标指向一定学习目标维持作用：维持作用：持之以恒持之以恒调节作用：调节作用：调节行为的调节行为的强度、时间、方向强度、时间、方向有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 2. 2.

7、 对学习结果的影响：对学习结果的影响： 学习动机越强，学习积极性越高，学习效果越好。学习动机越强，学习积极性越高，学习效果越好。 非认知因素，须通过学习行为这一中间环节才能非认知因素，须通过学习行为这一中间环节才能作用于学习效果。作用于学习效果。 影响学习效果的其他因素：智力水平、知识基础、影响学习效果的其他因素：智力水平、知识基础、学习方法、人格特征等。学习方法、人格特征等。 学习动机与学习结果之间互为因果关系。学习动机与学习结果之间互为因果关系。 教师不要刻意地教师不要刻意地“传递传递”或或“灌输灌输”学习动机，学习动机，而应安排适当学习条件，使学习本身起强化作用。而应安排适当学习条件，使

8、学习本身起强化作用。（1）总体学习动机水平有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。动机与工作效率的关系: 耶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson Law） 各种活动都存在一个各种活动都存在一个最佳的动机水平最佳的动机水平 动机的最佳水平随任动机的最佳水平随任务性质的不同而不同务性质的不同而不同 随任务难度的增加，随任务难度的增加，动机的最佳水平有随之下动机的最佳水平有随之下降的趋势。降的趋势。（2）具体学习活动的动机水平有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场

9、为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 倒倒U型曲线型曲线中等强度的动机水平有利于各种学习中等强度的动机水平有利于各种学习有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。基于动物实基于动物实验结果，未验结果，未考察学习者考察学习者的能力水平的能力水平的作用的作用评价耶克斯-多德森定律提出不同任提出不同任务难度水平务难度水平上的最佳动上的最佳动机水平，具机水平，具有较大启发有较大启发意义意义能力水平低的学习者：中等偏低动机最佳能力水平低的学习者：中等偏低动机最佳能力

10、水平高的学习者：中等偏高动机最佳能力水平高的学习者：中等偏高动机最佳 同样困难同样困难的任务的任务有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。张老师，您好！不要问我是谁，也不要问我从哪里来。我今年已经张老师，您好！不要问我是谁，也不要问我从哪里来。我今年已经大三了，一直优秀的我一向对自己要求很高，当然这也与家庭的期大三了，一直优秀的我一向对自己要求很高，当然这也与家庭的期望有关，父母都是具有高级职称的知识分子，在他们的严传身教下，望有关，父母都是具有高级职称的知识分子，在他们的严传身教下，我从小就

11、知道努力与奋斗。在大学，我进行了认真细致的生涯设计，我从小就知道努力与奋斗。在大学，我进行了认真细致的生涯设计，一步一个脚印向前走，成绩要拔尖，英语二年级通过国家六级；三一步一个脚印向前走，成绩要拔尖，英语二年级通过国家六级；三年级入了党；与此同时锻炼自己在各方面的能力。于是，在大学我年级入了党；与此同时锻炼自己在各方面的能力。于是，在大学我像一只陀螺飞速运转着，珍惜大学的分分秒秒，因为我相信：像一只陀螺飞速运转着，珍惜大学的分分秒秒，因为我相信：付出付出总有回报总有回报。我却发现离自己的目标越来越远，我忽然怀疑起自己的。我却发现离自己的目标越来越远，我忽然怀疑起自己的学习能力，我感到自己在学

12、习上的优势在失落，甚至多年积累的自学习能力，我感到自己在学习上的优势在失落，甚至多年积累的自信也受到挑战，对未来，我忽然担心起来，我该如何办？信也受到挑战，对未来，我忽然担心起来，我该如何办？ 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。张老师：我是一位来自苏北农村的，家庭经济困难的大学生，张老师：我是一位来自苏北农村的，家庭经济困难的大学生，学业成绩一直非常优异。上大学后，突然感到心中茫然，学学业成绩一直非常优异。上大学后，突然感到心中茫然，学习没有动力，生活没有目标，有时候想到辍学在家的妹妹和

13、习没有动力，生活没有目标，有时候想到辍学在家的妹妹和年迈的父母我也恨自己不争气，天啦，可我的确找不到奋斗年迈的父母我也恨自己不争气，天啦，可我的确找不到奋斗的目标与学习的动力，学习上得过且过，生活上马马虎虎，的目标与学习的动力，学习上得过且过，生活上马马虎虎，盲无目的盲无目的，上课打不起精神，我不是因为喜欢上网而荒废了，上课打不起精神，我不是因为喜欢上网而荒废了学业，而是因为学业，而是因为实在没劲实在没劲才去上网聊天打游戏，我如何才能才去上网聊天打游戏，我如何才能摆脱这种状态？摆脱这种状态？ 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文

14、化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。1.1.学习动机过强学习动机过强学习动机过强的表现：学习动机过强的表现： 过于勤奋过于勤奋 争强好胜争强好胜 情绪紧张情绪紧张 容易自责容易自责有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。学习动机过强的原因：学习动机过强的原因： 设置过高的目标设置过高的目标 不恰当的认知模式不恰当的认知模式 他人不适当的强化他人不适当的强化学习动机过强的咨询：学习动机过强的咨询： 设置合理的目标设置合理的目标 树立正确的认知树立正确的认知有利于学习和创新的组织管理机制，创造

15、充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。2.2.学习动力不足。学习动力不足。1 1、学习动力不足的表现：、学习动力不足的表现： 懒惰行为懒惰行为 容易分心容易分心 厌倦情绪厌倦情绪 依赖性强依赖性强有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。2 2、学习动力不足的原因：、学习动力不足的原因：学习动机不明确学习动机不明确对所学专业不感兴趣对所学专业不感兴趣错误归因错误归因学习动力缺乏的咨询：学习动力缺乏的咨询：帮助学生明确学习意义、建

16、立学习目标帮助学生明确学习意义、建立学习目标激发学生的学习兴趣激发学生的学习兴趣引导学生对学业成败进行正确归因引导学生对学业成败进行正确归因帮助学生掌握良好的学习技能帮助学生掌握良好的学习技能有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。链接：罗森塔尔效应（皮格马利翁效应）罗森塔尔效应：罗森塔尔效应：教师对学生寄以期待，学生就会发教师对学生寄以期待，学生就会发生相应于这种期待的效应。生相应于这种期待的效应。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心

17、的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。19681968年，美国心理学家罗森塔尔等来到一所小学，在年，美国心理学家罗森塔尔等来到一所小学，在1616年年级级1818个班的学生进行了一次预测儿童发展可能性的个班的学生进行了一次预测儿童发展可能性的“发展测发展测验验”，然后把一份学生名单通知有关老师，并说这名单上的，然后把一份学生名单通知有关老师，并说这名单上的学生被鉴定为学生被鉴定为“即将开放的花朵即将开放的花朵”，具有产生具有产生“学业突飞猛学业突飞猛进进”的潜力，而且再三嘱咐老师对此的潜力，而且再三嘱咐老师对此“保密保密”。名单中的学。名单中的学生有些在教师的意料之中，有些却是水平较

18、差的学生。心理生有些在教师的意料之中，有些却是水平较差的学生。心理学家对教师解释说学家对教师解释说：“请注意，我讲的是他们的发展，而不请注意，我讲的是他们的发展，而不是现在的情况。是现在的情况。” 其实，这份学生名单是随意拟定的。但其实，这份学生名单是随意拟定的。但8 8个月以后再进行测验时，奇迹出现了。凡是被列入此名单的个月以后再进行测验时，奇迹出现了。凡是被列入此名单的学生不但成绩提高快，而且性格开朗，求知欲望强烈，与老学生不但成绩提高快，而且性格开朗，求知欲望强烈，与老师的感情也特别深厚。师的感情也特别深厚。 心理学家的实验心理学家的实验有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新

19、激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。机制分析机制分析 皮格马利翁效应的心理机制：皮格马利翁效应的心理机制： 罗森塔尔通过自己罗森塔尔通过自己“权威性的谎言权威性的谎言”暗示了教师，调动了暗示了教师，调动了教师对这批学生的期待和偏爱情感，而后这些教师通过他教师对这批学生的期待和偏爱情感，而后这些教师通过他们的笑貌、眼神、语调、态度、行动等将自己暗含期待的们的笑貌、眼神、语调、态度、行动等将自己暗含期待的感情微妙地传递给这些学生，使学生受到了鼓舞，激发了感情微妙地传递给这些学生，使学生受到了鼓舞，激发了更大的学习热情，说明教师的期待具有巨大的

20、神奇作用。更大的学习热情，说明教师的期待具有巨大的神奇作用。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。启示启示 罗森塔尔效应给当前的教育以很大的启示。现行教育应面罗森塔尔效应给当前的教育以很大的启示。现行教育应面向全体学生的原则已列入教育学范畴，但鉴于种种主客观原向全体学生的原则已列入教育学范畴，但鉴于种种主客观原因，部分教师们仍对学生进行分类，抱有偏见。而这种偏见因，部分教师们仍对学生进行分类，抱有偏见。而这种偏见映射到学生身上，不利于那些映射到学生身上，不利于那些“后进后进”学生的成长。甚至

21、可学生的成长。甚至可能会对学生一生都产生非常恶劣的影响。能会对学生一生都产生非常恶劣的影响。 给学生以鼓励，就是给学生的学习、成长注入一针兴奋给学生以鼓励，就是给学生的学习、成长注入一针兴奋剂，学生会像永远沐浴着一片阳光，因为教师给了他目标，剂，学生会像永远沐浴着一片阳光，因为教师给了他目标，给了他信心，更给了他自尊、自爱、自信与自强。给了他信心，更给了他自尊、自爱、自信与自强。 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 1 1、根据动机、根据动机诱因来源诱因来源内部动机内部动机外部动机外部动

22、机对学习本身的兴趣引起，学习本身就是动力，积极、稳定。 由外部诱因引起，依赖外部强化（奖励和惩罚），被动、不稳定。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。2 2、根据动机起、根据动机起作用时间长短作用时间长短近景性动机近景性动机远景性动机远景性动机由活动的直接结果引发，不稳定、易随环境变化。 由活动的社会意义、社会价值引发，稳定性和持久性。为了个人为了个人自我实现自我实现的理想的理想为了应付为了应付下周的测下周的测验验有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以

23、顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。把求知作为目标本身（内部动机）赢得长者的赞许和认可的需要（外部动机） 赢得地位和自尊的需要（外部动机）3 3、奥苏贝尔、奥苏贝尔的分类的分类认知内驱力认知内驱力附属内驱力附属内驱力自我提高自我提高的内驱力的内驱力派生地位：派生地位：不由本身成不由本身成就水平决定，就水平决定，而从赞许和而从赞许和许可中引申许可中引申出来出来 三个组成部分的不同比重，随年龄、性别、社会三个组成部分的不同比重，随年龄、性别、社会地位、人格结构等因素而定。地位、人格结构等因素而定。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向

24、，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。孩子们为什么不吵了孩子们为什么不吵了 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。 他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同到的奖励就越多，他每次都根据孩

25、子们吵闹的情况给予不同的奖金。到孩子们已经习惯于获取奖金的时候，老人开始逐的奖金。到孩子们已经习惯于获取奖金的时候，老人开始逐渐减少所给的奖金，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也渐减少所给的奖金，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。不给。 结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给不给钱了谁还给你叫钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。了。趣闻轶事趣闻轶事有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的

26、合作环境。 分析分析 心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激励下进行某种活动，但是当他们在有了为此而得到外励下进行某种活动，但是当他们在有了为此而得到外部强化的经验之后就可能发生变化，变得没有外部奖部强化的经验之后就可能发生变化，变得没有外部奖赏就不再进行那一活动了。赏就不再进行那一活动了。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。1.1.外部奖励可能会削弱动机外部奖励可能会削弱动机2.2.教育最重要的是激发学生对学习活动本身的动机教育最重要的是激发学生

27、对学习活动本身的动机“你可以把马牵到河边去，你可以把马牵到河边去， 但你不能使他一定要喝水但你不能使他一定要喝水”。 启示启示 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。一、强化论（一、强化论（行为主义行为主义）二、需要层次论（二、需要层次论（人本主义人本主义）三、归因理论（三、归因理论（认知主义认知主义）四、四、成就动机理论（成就动机理论（认知主义认知主义）五、五、自我效能理论和习得性无助感（自我效能理论和习得性无助感（社会学习理论社会学习理论）六、成就目标理论六、成就目标理论 七、控制点理论

28、七、控制点理论 八、自我价值论八、自我价值论 九、自我决定理论九、自我决定理论有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。u 动机的产生与行为的习得一样，都可以用强化来解释。u 外部激励和惩罚是决定学生动机的关键因素u 强调外部动机作用 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 学习中未受强化学习中未受强化（未获得好分数、老师或父（未获得好分数、老师或父母未称赞）母未称赞） 学习中受到强化学习中受

29、到强化（获得好分数、得到老师或（获得好分数、得到老师或父母的称赞）父母的称赞） 学习中受到惩罚学习中受到惩罚 （被同学或老师嘲笑）（被同学或老师嘲笑）获得进一步获得进一步学习动机学习动机缺乏进一步缺乏进一步学习动机学习动机产生逃避学产生逃避学习的动机习的动机有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。小时候你爱哭吗？ 是 不是你哭的时候，父母怎么哄你的？给你零食、零花钱、新衣服、玩具等 揍你讲道理 不理你打乒乓球打乒乓球有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾

30、客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。p 如果你在街上见到一张10元的人民币，你会在这条街上来回走几遍，试图找到比10元更多的钞票吗？p 你参加了英语口语班的学习，在最初的摸底测试中，老师说你的口语能力棒极了，至此后，你会增加在班上说英语的次数吗？有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。l 外在奖赏效果不外在奖赏效果不持久持久l 导致对老师的依导致对老师的依赖，可能削弱学生赖，可能削弱学生的内部动机的内部动机l 传统的奖赏在课传统的奖赏在课堂中并非普遍有效堂中并非普遍

31、有效l 行为过程难强化行为过程难强化促进教育实践中促进教育实践中各种强化程序及各种强化程序及行为塑造技术的行为塑造技术的产生，为教师激产生，为教师激发学生学习动机发学生学习动机提供了有价值的提供了有价值的建议。建议。评价强化理论有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 所有行为都是有意义的，都有其特殊目标，目标来源于我们的需要。 人的需要是分层次的，由低到高依次排列。 低一级的需要满足后才会产生高一级的需要。 “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”1 1、代表人物：马斯洛、代表人物：马斯洛2 2、

32、主要观点：、主要观点： 马斯洛（马斯洛（A. H. Maslow, A. H. Maslow, 1908197019081970），美国心理学家，），美国心理学家，智商高达智商高达194194的天才，第三代心的天才，第三代心理学的开创者，他提出了融合精理学的开创者，他提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学。的人本主义心理学。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追

33、求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。生理需要安全需要归属需要自尊需要自我实现需要Hampden-Tuner提出的马斯洛需要的发展进程婴儿期的儿童婴儿期的儿童仅能意识到当仅能意识到当前需要，生理前需要，生理需要最重要需要最重要儿童逐渐长大，环儿童逐渐长大，环境的稳定性和可预境的稳定性和可预测性变得逐渐重要，测性变得逐渐重要，安全需要超过生理安全需要超过生理需要需要儿童继续成熟，生儿童继续成熟，生活的社会性方面变活的社会性方面变得相对重要

34、，归属得相对重要，归属需要超过安全需要需要超过安全需要成年早期，成年早期，自尊需要最自尊需要最具影响力具影响力成年后，自我实现需成年后，自我实现需要随经验逐渐增强，要随经验逐渐增强，贯穿一生贯穿一生有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。讨论：根据马斯洛的需要层次理讨论：根据马斯洛的需要层次理论，对小学生和中学生影响最大论，对小学生和中学生影响最大的需要分别是什么？的需要分别是什么？生理需要生理需要安全需要安全需要归属需要归属需要自尊需要自尊需要自我实现需要自我实现需要有利于学习和创新的组织管

35、理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。认为只有低一级认为只有低一级的需要满足后，的需要满足后，才能出现高级的才能出现高级的需要，忽视了人需要，忽视了人的自觉性、主观的自觉性、主观能动性对自身行能动性对自身行为的调节作用。为的调节作用。l 提出人区别于动物提出人区别于动物的独特的高级需要，指的独特的高级需要，指出了把人等同于动物的出了把人等同于动物的本能论的错误，也纠正本能论的错误，也纠正了把人还原为机器的强了把人还原为机器的强化论的缺陷。化论的缺陷。l 把学习的内部动机把学习的内部动机和外部动机结合起来，和外部动机

36、结合起来，对教育有实际指导意义。对教育有实际指导意义。评价需要层次论有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。案例三个学生急切地拿到老师批阅后刚发下来的作文卷。“小辉，你写的作文怎么样？”小颖问到。“糟透了，还是不及格”小辉无精打采地回答说，“我不会写作文，我不知道该怎样去写他要求的那种文章。”“我也没写好，只得了及格”小颖说，“但我知道我不是不能写好，只是我最近学习不够努力。考作文前我就知道这次要出麻烦了”。“看我的，”小明得意地说到，“我本以为这次一定写砸了。结果却得了个良好。我想他一定没认

37、真读我的作文”。小辉将作文不及格归因为作文能力低，既感到羞愧，又感到无可奈何，他知道下次写作文还是照样写不好。小颖则不同了，她将作文没写好归因于努力不够，她相信以后用功学习，作文就会写得更好。小明觉得自己是个幸运儿，但他知道自己不会总是这么幸运。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。u 控制点：内部控制点：内部外部外部u 稳定性：稳定稳定性：稳定不稳定不稳定u 可控性：可控可控性：可控不可控不可控1 1、代表人物：韦纳（、代表人物：韦纳（B. Weiner, 1935- B. Weiner,

38、 1935- ）2 2、主要观点、主要观点: :（1 1）人们对成功或失败的归因存在三个维度人们对成功或失败的归因存在三个维度（2 2）不同维度的归因对动机产生不同的影响。不同维度的归因对动机产生不同的影响。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 （1 1）海德的归因理论）海德的归因理论 归因理论最初是由海德（归因理论最初是由海德（Heider,F.,1958Heider,F.,1958）在）在人际关系心理人际关系心理中提出中提出来的。他指出人的行为的原因可分为内部原因和外部原因。海德认为归

39、因来的。他指出人的行为的原因可分为内部原因和外部原因。海德认为归因过程应遵循的主要原则是过程应遵循的主要原则是共变原则共变原则。通常，一个人的特定行为可能由不同。通常，一个人的特定行为可能由不同的原因所引起，按照共变原则，就是通过变换条件，寻找与某一行为存在的原因所引起，按照共变原则，就是通过变换条件，寻找与某一行为存在共变关系的特殊原因。共变关系的特殊原因。 （2 2）凯利的归因理论）凯利的归因理论 凯利（凯利（kelley,H.1967kelley,H.1967）接受并发展了海德的思想，主张在遵循共变原）接受并发展了海德的思想，主张在遵循共变原则寻求行为原因时，要运用区别性、普遍性和一致性

40、三种信息资料。比如，则寻求行为原因时，要运用区别性、普遍性和一致性三种信息资料。比如，某学生数学考试不及格，原因是什么？这时要考虑：（某学生数学考试不及格，原因是什么？这时要考虑：（1 1）区别性：其他）区别性：其他科成绩怎样？（科成绩怎样？（2 2）普遍性：他每次数学成绩都很差吗？（）普遍性：他每次数学成绩都很差吗？（3 3）一致性：班）一致性：班里其它同学的数学成绩怎样？所有这三个问题的回答综合起来，才能推论里其它同学的数学成绩怎样？所有这三个问题的回答综合起来，才能推论出最终的原因。出最终的原因。 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为

41、中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。维纳（Weiner）使归因理论不断完善。他提出，归因可按三个维度分类：内外源、稳定性、可控性。 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。不同归因的各种效果有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 是一种

42、比较系统的认知动机理论。归因是一种比较系统的认知动机理论。归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。能。 对行动成败的归因对行动成败的归因如，将竞赛失败归于能力差后继行为后继行为如，丧失动力、很少参加竞赛情感反应情感反应如，沮丧、灰心对行为结果的期对行为结果的期望望如，下次也不能成功对行动成败的归因对行动成败的归因如，将竞赛失败归于能力差情感反应情感反应如，沮丧、灰心对行为结果的期对行为结果的期望望如，下次也不能成功有利于学习和创新的组织管理机制，创造充

43、满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。应用：引导学生对学业成败作合理的归因1、积极的归因模式（请仿写第二句）（1）成功能力强自豪、自尊增强对成功的期望愿意从事有成就的任务。 （2）失败 / 。 2、消极的归因模式（请仿写第三句）（3）成功 / 。（4）失败缺乏能力羞愧、无能感、沮丧降低对成功的期望缺乏对有成就任务的坚持性。 有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 参考答案参考答案（2）失败缺乏努力内疚对成功的相对的高期望愿意并

44、坚持从事有成就的任务。（3）成功运气好不在乎很少增强对成功的期望缺乏从事有成就任务的期望。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 消极的归因模式可能导致消极的归因模式可能导致习得性无助感习得性无助感： learned helplessness(Seligman,1975)： 当有机体接连不断地受到挫折和失败，便会产生无能当有机体接连不断地受到挫折和失败，便会产生无能为力、放弃努力的心态。为力、放弃努力的心态。获得体验获得体验：努力却没有结果导致失败与挫折感。：努力却没有结果导致失败与挫折感。

45、在体验的基础上进行在体验的基础上进行认知认知：“自己无法控制行为结果或外自己无法控制行为结果或外部事件。部事件。”形成期待形成期待：“将来结果也不可控。将来结果也不可控。”表现出表现出动机、认知和情绪上的损害动机、认知和情绪上的损害：降低学习动机、认知：降低学习动机、认知出现障碍、情绪失调。出现障碍、情绪失调。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。可控性具有相对意可控性具有相对意义，如能力被归为义，如能力被归为不可控因素，但能不可控因素，但能力会随学习和教育力会随学习和教育而提高。因此，如而

46、提高。因此，如何进行归因训练尚何进行归因训练尚需深入研究。需深入研究。明确阐述认知对明确阐述认知对成就动机的重要成就动机的重要作用，提倡指导作用，提倡指导学生形成学习的学生形成学习的内部动机和正确内部动机和正确的自我意识系统。的自我意识系统。评价归因理论有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。 背景：背景： 1、默里于20世纪30年代提出“成就需要”，成就动机在此基础上发展。莫瑞认为人格的中心由一系列需要构成，其中之一即成就需要，这一需要使人表现出：追求较高的目标，完成困难的任务，竞争并超过别

47、人。 2、20世纪40、50年代，麦克兰德、阿特金森接受莫瑞的思想，并将其发展成为成就动机理论成就动机理论(个体努力克服障碍、施展个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。 )。 3、麦克兰德通过实验发现：成就动机高的人，喜欢选择难度较大，有一定风险的开创性工作，承担责任；反之，倾向于选择风险较小的任务。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。主题统觉测验主题统觉测验（H.A.H.A.默里于默里于19351935年为性格研

48、究而编制的年为性格研究而编制的一种测量工具，简称一种测量工具，简称TATTAT）主题统觉测验施测中有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。呈现给学生的图片是一个十几岁的小男孩坐在书桌前，一手拿呈现给学生的图片是一个十几岁的小男孩坐在书桌前，一手拿着刚刚发下来的考卷，上面写着成绩是着刚刚发下来的考卷，上面写着成绩是“C”C”，一手托着下颌，眼睛注，一手托着下颌，眼睛注视着考卷，若有所思。看完图片后，让学生回答问题：视着考卷，若有所思。看完图片后，让学生回答问题：“这里现在发这里现在发生了什么事？

49、过去发生了什么事？将来会发生什么事？生了什么事？过去发生了什么事？将来会发生什么事？” 一个学生回答说：一个学生回答说：“他正在考虑他得的这个他正在考虑他得的这个C C等的成绩。他很后悔因为等的成绩。他很后悔因为贪玩而疏忽了这一科的学习。他知道他能做得更好，他打算更努力地贪玩而疏忽了这一科的学习。他知道他能做得更好，他打算更努力地学习，在下次考试中取得更好的成绩。学习，在下次考试中取得更好的成绩。”可见，这是一个成就动机水可见，这是一个成就动机水平较高的追求成功者。平较高的追求成功者。 另一个学生回答说：另一个学生回答说：“他不擅长学科学课，而且这次考试又太难，他他不擅长学科学课，而且这次考试

50、又太难，他成绩当然不好。他以后或许不应该选学这门课。成绩当然不好。他以后或许不应该选学这门课。”可见这是一个成就可见这是一个成就动机水平较低的避免失败者。动机水平较低的避免失败者。有利于学习和创新的组织管理机制，创造充满活力的创新激励机制，以市场为导向，以顾客价值追求为中心的企业文化氛围，依赖既开放又相互信任的合作环境。1 1、代表人物：阿特金森（、代表人物：阿特金森（ J .W. Atkinson, 1923-2003 ）2 2、主要观点、主要观点: :成就动机成就动机追求成功的倾向追求成功的倾向避免失败的倾向避免失败的倾向敢于冒险追求特定目标敢于冒险追求特定目标选择减少失败机会的目标选择减