《2022年市场营销学月试题 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场营销学月试题 .pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、全国 2011年 7 月高等教育自学考试市场营销学试题自考考试网更新： 2011-9-4 编辑：静子一、单项选择题( 本大题共 30 小题，每小题1 分，共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 深海 集团总裁曾说过：企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜。这句话体现的市场营销哲学是（）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念2空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求3 奇智 汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市
2、场。这种增长战略属于（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多元化发展4某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）A业务一体化B后向一体化C前向一体化D水平一体化5沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）A集团多元化B同心多元化C水平多元化D关联多元化6在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A寻找和评价市场机会B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销计划7某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）A前后控制组
3、分析法B简单时间序列实验法C阶乘设计法D重复时间序列实验法8衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）AGDPB 可随意支配个人收入C可支配个人收入D个人收入9消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）A动机 B态度C知觉 D学习10 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）A习惯型购买行为B变化型购买行为C协调型购买行为D复杂型购买行为11 工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A消费者市场B中间商市场C生产者市场D政府市场12 某技术人员协助
4、决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A采购者B信息控制者C使用者 D 影响者名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 13 某公司产品目前市场占有率为25 ，预计未来3 年市场占有率将下降到23 ，但仍比最大的竞争对手高 5。该公司应采取的市场竞争战略是（）A市场主导者战略B市场挑战者战略C市场跟随者战略D市场补缺者战略14 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该
5、企业所采取的跟随战略是（）A紧密跟随B盲目跟随C选择跟随D距离跟随15 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分16 甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）A对峙定位B避强定位C重新定位D混合定位17 某公司洗发水品牌用亮丝 、沐浴露品牌用飘飘 ，该公司采取的品牌统分策略是（）A统一品牌B个别品牌C主副品牌D企业名称加个别品牌18 能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）A高档包装策略B分等级包装策略C附赠品包装策略D相似包装策略19 某新品牌洗衣粉采用只选
6、对的、不选贵的广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）A快速撇脂策略B快速渗透策略C缓慢撇脂策略D缓慢渗透策略20 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）A建议者 B创新采用者C意见领袖D参照群体21 购买某产品1000件以下，单价10 元；购买 1000件以上，单价9 元。这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣22 某品牌方便面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是（）A整数定价策略B招徕定价策略C尾数定价策略D声望定价策略23 为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）A密集分销B选
7、择分销C独家分销D混合分销24 促销的本质是（）A促进购买B刺激购买欲望C宣传 D信息沟通25 H 公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法26 一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）A报纸 B电视C广播 D杂志27 企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）A市场营销管理B市场营销计划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2
8、页，共 4 页 - - - - - - - - - C市场营销组合D市场营销战略28 某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织29 某企业 A 产品市场占有率15 ，主要竞争对手的市场占有率分别为20 、 12 ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）A30 B60 C75 D125 30 以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）A关系营销B绿色营销C公共关系D相互市场营销二、多项选择题( 本大题共 5 小题，每小题2 分，共 10 分)在每小题列出
9、的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）A消费者需求B上级指示C企业利润D竞争者动向E社会利益32 属于市场营销信息系统子系统的有（）A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统D营销分析系统E管理信息系统33 市场补缺者可采取的专业化战略有（）A顾客规模专业化B服务项目专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化34 产品组合涉及的维度包括（）A适应度 B长度C深度 D宽度E相关性35 下列属于心理定价策略的有（）A尾数定价B渗透定价C声望定价D撇脂定价E招徕定价三、名
10、词解释题( 本大题共 4 小题，每小题4 分，共 16 分)36 定点超越37 产品生命周期38 独家分销39 营销道德四、简答题 ( 本大题共 4 小题， 40 、 42 小题 8 分， 41 、43 小题 6 分，共 28 分)40 某食品企业生产A、B、C、D 四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8 分 )相对市场占有率41 家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么 ?(6 分 )42 以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣
11、机等)为例，说明产品整体概念。(8 分)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 43 请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6 分)五、案例题 ( 本题 16 分)44 案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖
12、的珠宝， 她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。张丽很疑惑，低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?结合案例回答下列问题：(1) 张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6 分)(2) 这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6 分)(3) 从营销角度看，你得到哪些启示?(4 分)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -