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1、推 广 手 册一.网络免费推广：（一）QQ 群推广1. QQ 群的选择首先，要根据自己的网站主题定位选择最相关的QQ群。惟其如此，才能针对有效用户作最精准的推广。其次，要选择人数较多的QQ群。相关主题下，QQ群数量繁多，鱼龙混杂。这时，要尽可能选择人数较多的QQ群，这样才可以提高推广的效率。再次，要填写身份验证信息。站长请求加入QQ群，一定要输入身份验证信息，最好能先简要介绍自己，这样能彰显自己的诚意，QQ群主通过你的验证的几率也会更大。而且要礼貌用语，还要表达出自己强烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文专业学生，想加入咱们的群交流”。2、实施邀请的方式加入了一定数量的QQ群后，下一
2、步就开始了自己的推广实践。对群友实施注册邀请的方式至关重要，自己的推广能否达成，关键就在于实施邀请的方式。关于实施邀请的方式，需要特别提示的是，切忌直接在QQ群内发言邀请。这样的推广效果几乎为零! 我们不妨换位思考一下，如果你是一个QQ群的群友，别人冷不丁发个广告到群里。面对一个陌生的网站链接，你会去点吗 ?你甚至不屑于读完这则广告吧，有时你可能还会不满群内广告，一气之下退群了事。通过这样的分析可以看出，直接发言效果极差，而且新手入群就发广告，极容易被群主踢出。最有效的邀请方式为逐一邀请。对QQ群内的所有群友( 群组创建人和管理员除外) 逐一发出邀请，这样才有可能达到推广的效果。不宜对群组创建
3、人和管理员实施邀请，因为他们若发现你“别有用心”，把你踢出QQ群，将中断你对其他群友的邀请。3、邀请语的内容与分析邀请语也是决定推广效果的重要一环。好的邀请语能够促成群友非常乐意地注册你的网站。而不好的邀请语，则会被视为广告，遭到群友的鄙视。将语言艺术的魅力渗透至你的邀请语中，会收到意想不到的效果。笔者在长期的推广实践中，不断地对邀请语进行斟酌、优化，总结出一套群友接受度几近100% 的邀请语。愿与各位站长分享。 (微笑状 ) 你好 !我是某某网站( 附网址 ) 管理员。诚意邀请你加入我们网站，共同交流某某( 网站主题 ) 。( 握手状) (微笑状 ) 首先加入一个 “微笑” 的 QQ表情。
4、没人会拒绝微笑吧，给别人一个友情的微笑，是你成功的开始。“你好 ! ” 要礼貌。不要“您好”，那样显得过于生硬与疏远。“我是”让群友觉得是一个人而不是机器在和自己交流。这样避免让群友看出你是在批量发送广告。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - “某某网站 ( 附网址 ) ” 网站名加网址。千万不要夹带任何的广告宣传语。“管理员”是“管理员”，而不是“站长”。“员”和“长”的区别大了，初次交流最好不要说你是什么“长”，那
5、样会让人觉得你是在居高临下。说自己是“管理员”，显得比较谦逊。“诚意邀请你加入我们网站”“邀请你加入”一是让群友觉得自己受到了重视，二是让群友有了归属感。此外是“加入我们网站”，而不是“注册我们网站”。你要知道网友都有“注册恐惧症”的，注册填写一系列千篇一律的表单是让人想想就觉得枯燥无味的事情。“共同交流某某( 网站主题 ) ” 由于先前选择的都是与网站主题相关的QQ群，群友一般都会对你的网站主题感兴趣。握手状 ) QQ表情上两只紧握的手，再次表达了你的诚意。你先这样伸出了手，别人一般是不会拒绝与你握手合作的。（二） .论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地
6、址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID ，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小
7、了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，注意个性签名可以加入自己网站的介绍和连接。发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴， 关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。要注意两点：一是
8、要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写 “ 欢迎光临我的主页” 之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
9、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - （三）写博客注册各大站点的博客各一个，吸引大量的博客用户个人建议用 百度空间新浪博客。 。在搜索引擎的权重都很高的，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，何乐不为呢。劳动量少，收获多。记得在百度空间注册一个。比如： 看什么最近电影要出了，就提前写在博客， 在公映之前给搜索引收录那些文章，这样来的流量多一点。（四）到百度
10、知道回答问题注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。百度知道百度百科西祠胡同泡泡网丁丁网这些网站权重都很好人气也都不错会给你的网站带来很多的流量的 。（五）交换友情链接本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。（六） .加入社区圈子这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。（七）发软文如果你写的软文是一流的，那效果当然也
11、是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。（八）制作视频帖子制作视频帖子，在优酷，酷6 上等比较有名的视频上发视频，打上字幕，视频最好只做一半，不过视频最好不要做完整。下载视频的软件： “网络嗅探器 (影音神探 )”最新版下载一个在视频上面加文字的软件：会声会影最新版的（九）下面就是一些不雅的手段邮件群发，Qq 群发。如何收集，就得发挥你的聪明才智了。人肉收索很可怕的。效果就看你的书写能力了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，
12、效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。二：免费推广的 5 大歪招名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 歪招一：自问自答的问答式免费推广操作方法 ：在百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问中回答与自己网站内容相关的问题，然后在问题中加入自己的网站链接来做网站推广。一般来说，如果只是单纯在回答中写上一个网址，这样很难被采纳。你可以将自己的网站地址巧妙地融入回答中，让用户有兴趣打开网站，或者回答一部分，后面提供自己的网址。你
13、也可以注册多个用户名，自问自答，然后将自己的回答选为最佳答案。比如“什么网站在线看电影速度最快?”这样的问题，而最佳答案又是一个电影网站，通常都是站长在采用自问自答的方式为自己的网站做免费推广。利弊分析 ：如果回答的问题确实有价值，能解决网友的问题，那么这种免费推广的方法持久性就非常好，可以源源不断地为网站带来流量。但是如果大量地加广告，轻则可能造成问题被删除，重则会遭到搜索引擎的惩罚。所以使用这种方法做网站推广最重要的是把握好度。歪招二：在博客中言过留声操作方法 ：你可以多申请几个博客，在自己博客的文章中加入网站的链接来宣传网站。还有就是在一些热门的博客中，用留言的方式宣传自己的网站。比如许
14、多名人博客的访问量超过千万次，如果每次自己的留言都能够抢到“沙发”，带来的流量也相当大。另外对于一些广泛使用的博客程序，如Wordpress 、Z-blog等，它们的留言功能都允许输入网站地址，在这类博客中输入自己的网站地址，留言会有网站名称和链接显示，这样不仅可以直接增加网站的点击量，还可以为网站增加外部链接，对于搜索引擎优化的作用非常大。利弊分析 ：建立多个博客的方法如果运用得当，文章优秀而被推荐到博客首页，每天为网站带来的流量是相当可观的，但这很难做到，需要花费大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，虽然也有效果，但很容易被当做无用评论或广告而删除。歪招三：利用群组消息即时推广操作方法
15、： 利用即时软件的群组功能，如QQ群、 MSN 群等，加入群后发布自己的网站信息，这种方式即时为自己的网站带来流量。如果同时加几十个QQ 群，推广网站可以达到非常不错的效果。但这种方式同时也被很多人厌恶。如果加入群发布的是直接广告，管理较好的群组马上将发广告的人“踢出”，但现在很多站长都开始使用其他的方式，如先与群管理搞好关系，平时积极参与聊天等活动，在适当的时候发布自己网站的广告，可以起到更好的效果。另外还有一种现在很多站点都在使用的方法，就是建立自己网站的QQ 群，然后在网站上宣传吸引网友的加入，这样一来不仅能够近距离跟自己的网站用户进行交流，还能增加用户的黏性，而且网站有什么新功能推出，
16、可以即时在群中发布通知信息，并且不会有因为发广告而被“踢出”的后顾之忧。利弊分析： 前一种通过添加QQ群宣传的方法会打扰到大多数的群员，但是又确实会产生直接的效果，但如果针名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 对的用户群体不符，则起不到任何的宣传的效果。而后一种方法更为实用，不仅能与网站的用户进行交流，而且还能起到宣传作用。歪招四：用软文做隐形的免费推广操作方法： 在与站长相关的网站如中国站长网中，通过提交自己写的经验
17、分享文章，在文章中加入自己的网站链接及其他宣传信息，获得发布后就会显示在首页。如果文章受到网友的欢迎，还有可能被顶到首页的显著位置，从而获得更多的浏览量。宣传软文对网站起到的免费推广作用不可忽视，很多网站包括大型网站都是通过此种方法进行网站推广，不过大型网站一般都会有公关公司来负责这些文章的发布。对于个人站长，可以在网络媒体上写文章获得发布机会，包括艾瑞网、Donews 、 Techweb等网站都适合对电子商务网站进行推广。通过此种方式发布文章，一定要针对实际情况进行平台的选择，诸如交友网站的宣传文章，发布到专业网站上就会大打折扣。比如那些经验心得类的文章，不必写得非常专业和有文采，只要没有很
18、多错别字以及表达通顺，同时有自己的见解就够了，而在文章的末尾提一下自己的网站，或者把自己的网站当作案例穿插到文章的字里行间，网站也会被更多的人知道。利弊分析： 通过文章来宣传自己网站的方式不仅能锻炼自己的写作能力，还能为自己的网站做隐性的免费推广。不过尽量不要为了宣传而宣传，使用胡乱拼凑的文章进行发布，这样不仅浪费阅读者的时间，还降低了网站的档次。歪招五：图片加网址做病毒营销操作方法： 这是一种比较有创意的网站推广方法，如果发布的图片广泛流传，就能在短时间内给网站带来很大的流量。这种图片最初是在论坛里经常看到的签名图：一个小卡通人举着一块牌子，上面写着你的IP 地址、操作系统和浏览器名称。该部
19、分显示的内容是可以改变的。后来看到网站上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只要输入文字即可。还有就是埃菲尔铁塔上的条幅了。都属于这一类推广方法。这一类方法里用的最多的就是给上传的图片打上网址的标记，或者制作带有网址的表情图片等，最早使用这些方法的网站从中获得了大量的访问量。利弊分析： 这种方法非常有创意而且也很实用，可以直接带来宣传效果。但是如果要使宣传的效果比较好，则需要自己制作比较有意思的表情图片，只有原创才能带来更多的点击率。但是如果将每一张图片都添加上网址，而且还很生硬的话，就会受到用户的心理抵触，反而起到相反的效果。名师
20、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 三：网下（当地）推广1. 印名片最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过2 块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了。2. 媒体宣传当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。3. 搞怪宣传鬼
21、点子多点，例如买几件T 恤，在上面印上你的网站LOGO ，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛。4. 印份传单印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。5. 印塑料带免费送给快餐店，饭店，小市场。免费的他们巴不得呢。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。塑料带上印上网站介绍。比如可以这样写：网站名称：就爱打折网址：网站介绍：中国的免费在线高清电影网站，欢迎大家观看。关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上LOGO 就可以了，简单明了6. 和当地网吧合作把浏览器默认首页设为你的网站，然后
22、在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。7. 与当地的店铺合作为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传开的。例如：跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。8. 赞助活动了当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -