2022年网站推广指导手册 .pdf

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1、营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 1 页 共 28 页智通人才连锁网站推广指导手册（第一版）目录第一部分基本概念.3一、网站评估类概念.31、什么是 PV？.32、什么是 IP？.33、什么是 UV？.34、什么是 PR？.35、什么是反向链接？.3二、网站建设评估类概念.46、什么是个人注册量？.47、什么是企业注册量？.48、什么是发布职位数？.49、什么是活跃用户量？.4三、网站工具类术语.410、什么是 Alexa 综合排名？.411、什么是 Alexa 分类排名？.512、什么是 Alexa 流量排名？.513、什么是 baidu用户关注度？.514、什么是 bai

2、du媒体关注度？.5四、网站策略类概念.515、什么是 SEO？.516、什么是网站联盟？.617、什么是病毒式营销？.618、什么是博客营销？.619、什么是 IM 营销？.620、什么是网络社区营销？.7第二部分营销策略.7一、基本策略.71、人为干预策略.72、SEM策略.83、网络广告策略.84、SNS推广策略.9名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 2 页 共 28 页5、病毒营销策略.106、网站联盟策略.12二、基本方法.12第三部分推广实操.14一、推广方案撰写要点.14二、网站推广实操.1

3、51、人才网站如何进行博客营销？.152、如何进行Alexa 排名推广？.163、如何进行网站推广的技术与内容优化？.174、如何进行网站联盟推广？.195、如何进行对外合作推广？.206、如何进行人才网的话题推广？.217、如何进行人才网线下营销推广？.228、如何进行关键字的推广与操作？.24第四部分：网站推广工作流程规范.25一、工作原则.25二、工作流程.261、工作流程图.262、流程说明 .26三、工作评估.271、基础数据评估.272、基础建设评估.273、专项工作评估.28名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家

4、 执 行 高 手第 3 页 共 28 页第一部分基本概念一、网站评估类概念1、什么是PV？定义：PV(page view)，即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。延伸：页面每被刷新或访问一次算一个PV。扩展：日均PV访问量，指的是单位时间内（以天为单位，以周为基数进行平均）访问一个站点总的浏览量，页面每被刷新或访问一次算一个PV。2、什么是IP？定义：IP（Internet Protocol）本意为“网络之间互连的协议”，也就是为计算机网络相互连接进行通信而设计的协议。在网站推广中表示访问网站的用户数量，每个用户对应着一个IP 地址，也是常规的唯一

5、IP。延伸：独立访客，指的是独立上网的电脑，与唯一IP 不同，独立访客高于IP 数的时候正常是以下这种状况：例如一个局域网对外是相同的一个IP，但是有 10 个人同时访问，那么这个时候，独立访客为10，唯一 IP 仅为1；IP 高于独立访客的时候正常是以下这种状况：一个用户，上网的时候频繁掉线，拔号10 次均打开了受统计网站，此时，独立访客仅计为1，而 IP 数则被计为10。扩展：日均IP 访问量，指的是单位时间内（以天为单位，以周为基数进行平均）方位一个站点总的用户数量。3、什么是UV？定义：uv(unique visitor)，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP 地址的人数。延伸：在同

6、一天内，uv 只记录第一次进入网站的具有独立IP 的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。独立 IP 访问者提供了一定时间内不同观众数量的统计指标，而没有反应出网站的全面活动。4、什么是PR？定义：PR值，即 PageRank，网页的级别技术。取自 Google 的创始人 Larry Page，它是 Google 排名运算法则(排名公式)的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从1 到 10 级，10 级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。延伸：它是Google 排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google 用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是 Google 用来

7、衡量一个网站的好坏的唯一标准。在揉合了诸如Title标识和 Keywords 标识等所有其它因素之后，Google 通过 PageRank 来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。5、什么是反向链接？定义：反向链接（back links）就是所说的向内的链接（inbound link），指的是从一个网页到你网页的超级链接。从你站点外的网站链接到你网站的链接，在搜索引擎做链接分析、并根据相关性来对搜索结果排序的时候名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行

8、高 手第 4 页 共 28 页有很高的价值。延伸：反向链接是网页和网页之间的关系，其数量和质量对PR 值起着决定性的影响；因此，想获得比较高的PR值，一定要拥有一定数量的高质量的反向链接，或者足够量大的反向链接。二、网站建设评估类概念6、什么是个人注册量？定义：个人注册量指的是单位时间内（通常以周为单位）求职群体自主注册成为网站会员的数量，是网站建设重要评估指标之一。延伸：凡注册成功（简历填写未必完整）的均计算在内。扩展：个人开通量，指的是单位时间内注册网站个人会员中简历填写完整并通过审核的数量。7、什么是企业注册量？定义：企业注册量指的是单位时间内（通常以周为单位）招聘企业自主注册（或由工作

9、人员代为注册）的数量，是网站建设重要评估指标之一。延伸：企业注册量，凡是注册成功的企业均计算在内（未开通也计算在内）。扩展：企业开通量，指的是单位时间内注册成功企业会员并经审核开通的数量。8、什么是发布职位数？定义：发布职位数指的是单位时间内（通常以周为单位）所有会员企业发布的招聘职位数量的总和，是网站建设重要评估指标之一。扩展：现有职位数，指的是截止数据统计时间内所有会员企业发布职位数量总和，通过职位新增数量、到期停止数量等的综合计算得出。9、什么是活跃用户量？定义：活跃用户量指的是网站个人会员在单位时间内（通常以周为单位）在网站上对简历登录次数的总量，是评估网站建设重要评估指标之一。延伸：

10、活跃用户量仅用于网站个人会员（人才），访问次数根据用户量统计，即一个个人会员一天登陆个人简历2 次，在统计时做1 次计算。三、网站工具类术语10、什么是Alexa 综合排名？定义：综合排名也叫绝对排名，即特定的一个网站在全数网站中的名次。Alexa每三个月通告一次新的网站综合排名。此排名的依据是用户链接数(Users Reach)和页面阅读数(Page Views)三个月累积的几许匀称值。延伸：Alexa()是一家专门宣布网站天下排名的网站，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站举行了排名。可以说，Alexa 是当前拥有URL数量最庞大，排名信息宣布最仔细的网站。名师资料总结-精

11、品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 5 页 共 28 页11、什么是Alexa 分类排名？定义：Alexa 分类排名，一是按主题分类，例如音信、娱乐、购物等，Alexa 给出某个特定网站在团结类网站中的名次。二是按语言分类，而今共分20 种语言，例如英文网站、中文网站Chinese(simpl)和 Chinese(trad)等，给出特定站点在全数此类语言网站中的名次。延伸：Alexa 中文排名，指的是Alexa 收录的所有中文网站按照浏览、链接等数据指标进行综合评定进行排名，反映网站在同类网站中的一个综合实力排名。12、

12、什么是Alexa 流量排名？定义：Alexa 流量排名，用于衡量网站的流行程度。Alexa 网站流量排名的计算，来自综合分析网站最近三个月的日均访问人次和页面访问量。排名第一的网站拥有最高的综合访问人数和页面访问量。13、什么是baidu 用户关注度？定义：用户关注度是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，并以曲线图的形式展现。14、什么是baidu 媒体关注度？定义：媒体关注度是以过去30 天内百度新闻搜索中与该关键词最相关的新闻数量为基础，经过科学地加权计算得到最终数据，并以曲面图的形式展现。四、网站策略类概念

13、15、什么是SEO？定义：SEO（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，搜索引擎优化主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。延伸：网站的SEO所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR 值（Page Rank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。扩展 1：搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动策略

14、等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。扩展 2：用户体验（User Experience，简称 UE)是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。用户体验设计目标是什么？最重要的是要让产品有用，这个有用是指用户的需求，其次是易用。具体到网站优化SEO上，一个网站用户体验好就是说用户在网站上很容易找到需求的信息，并且没有影响用户浏览信息的障碍物如弹窗，广告等无用信息。扩展 3：蜘蛛体验（SEO Experience，简称 SE)是搜索引擎算法对网站的评价，算法对网站评价好排名好。算

15、法是怎样评价网站的呢？大量优质外链、原创性文章，高频率更新、网站结构好算法、用户体验等符合算法的对名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 6 页 共 28 页网站的评价就好。16、什么是网站联盟？定义：网站联盟（专业术语叫做网络会员制营销或者联属营销）本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在自己网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而获得广告主支付的佣金。延伸：联盟营销（Affiliate Marketing），通常指网络联盟营销，也称联属

16、网络营销，含广告主、联盟会员和联盟营销平台三大要素。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台，选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。17、什么是病毒式营销？定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠

17、用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。延伸：病毒式营销必然含有两个重要的功能，一是人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者；二是商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。18、什么是博客营销？定义：博客可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享；而博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它的网络信息传

18、递形式；是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。延伸：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。扩展：博客营销的特点是目标更为精确、较低的营销成本、广告的交互性；其常见形式有企业网站博客频道模式、第三方BSP 公开平台模式、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式、个人独立博客网站模式、博客营销外包模式、及博客广告模式六种。19、什么是IM 营销？定义：IM 营销又叫即时通讯营销，指营销工作者们运用现有的网络通讯

19、工具实现的及时的实时的信息交流和收名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 7 页 共 28 页发从而产生效益的一种销售手段。其形式有QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO 通等多种。延伸：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用QQ，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。其形式有QQ图片、QQ远程工具、QQ视频、QQ文件传输、QQ群营销等。扩展：QQ营销时，通常传播信息挂靠到QQ软件的表面和嵌入到QQ网站内部，一般的付费方式为按月付费和按

20、点击付费等形式，在 QQ营销的过程中要注意服务者的交流技巧以及运用合适的广告标语，达到最大的受众和最大的曝光度的效果。20、什么是网络社区营销？定义：网络社区营销是网络营销主要手段之一，就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的，从而达到产品的营销效果。延伸：通过网络社区营销的优势有，可直接与用户进行互动交流，容易获得用户的信任；作为实时顾客服务工具，为用户提供在线咨询服务；为一些没有社区的网站提供有价值的免费宣传机会；可以讨论一些有争议的话题，发表各自的观点或评论，使之成为志趣相投者聚会的场所；充分利用社区的功能，主动邀请会员参与在线调查，了解一些关于产品和服务的反

21、馈意见。扩展：网络社区营销的成功概率是非常低的，尤其是作为产品促销工具时。网络社区的营销功能正在逐渐淡化，而向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一不足。不过，一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估，在可能的情况下，当规划和建设自己的网站时，应尽可能将网络社区建设考虑在内。第二部分营销策略一、基本策略1、人为干预策略释义：通过人工手段，从现场、报纸、网络等途径拷贝职位、简历到自身人才网站，并根据企业招聘需求进行人为的简历推荐或职位推荐。适用：网站新进市场时网站内容不足、客户参与度低。优势：快速丰富网站内容，提升客户参与度。劣势：需要大量人力和时间进

22、行，且资源活跃度不足。操作：市场所在区域主流的报纸、媒介、网站等拷贝招聘职位、复制个人简历到自身网站，并及时做好拷贝内容的及时替换，并采取措施提升其活跃度；对企业客户的招聘需求安排专人进行人才的匹配与推荐，在前期可调用总站人才库或从当地人才库有针对性筛选复制简历进行推荐。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 8 页 共 28 页2、SEM策略释义：搜索引擎营销（Search Engine Marketing）就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销

23、信息传递给目标客户。适用：网站知名度不高，在搜索引擎中排名不高。优势：能够持续提升网站知名度，扩大网站访问量。劣势：一定程度上需要大量成本，而且需要相当人力进行持续性工作跟进；类型：竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内

24、容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。操作：对于竞价排名、购买关键字、PPC 等付费类的营销，直接选择好的目标网站和表现形式，设定恰当的时段和周期，直接对网站进行推广；对于 SEO（搜索引擎优化），通过丰富网站内容（最好是原创）、大量合理的链接（特别是有效的外部链接）、合理的关键字密度与布局（合理的Title、Description、Keywords、页面关键字等

25、），以及域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等方面进行系统的技术处理，来提升搜索排名。注：更多更详细内容请参考附件SEO知识完全手册。3、网络广告策略释义：通过定向网站广告投放、联盟广告网站、及相关目标网站进行各种类型、多种形式的网络广告投放传播，以提升网站的曝光率和品牌。适用：网站产品的针对性传播或品牌传播。优势：大范围传播，短时间内带来流量的增加，扩大知名度。劣势：投放成本较高，而且效果不易把控。类型：网幅广告：是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用 Java 等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工

26、具增强表现力。其劣势：费用高，一般企业无力承受。文本链接广告：是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 9 页 共 28 页但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。其劣势：费用低、效果不好、目标用户群不明确。电子邮件广告：具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。其劣势：电子邮件广告给用户的感觉不

27、是很前卫。与内容相结合的广告：广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。其优势：内容相互合作双方基本上费用的支出，优势互补既可以丰富网站内容，又可以提高用户访问量。劣势：寻找互补的网站内容是最难的，小网站之间的网站内容合作，从流量角度考虑用户访问量会比较低，但是小网站与门户网站合作，费用其实也不低。插播式广告（弹出式广告）：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不

28、看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。其劣势：用户比较反感，不支投放这样的广告。视频广告：视频广告是一种新型网络广告形式，广告展示效果大气，用户印象深刻，广告情节连贯。其劣势：视频广告投放门户类网站效果比较好，费用高；投放到小网站，效果比较差。操作：对于网络广告的运作，需要根据网站推广阶段、传播产品等特性，选择适合的目标媒体（网站）以及表现形式（网幅、文字链接、弹出页面、视频、邮件等），并在合理的投放成本控制的前提下进行有效的网络广告投放宣传。4、SNS推广策略释义：SNS（Social Networking Services）社会性网络服务，专指

29、旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信 SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称 Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。适用：网站的即时性信息传播和交流。优势：资源丰富，用户依赖程度较高，以及良好的互动效果。劣势：需要大力进行成员的传播引导，好友开展难度比较大。类型：推荐注册简历：利用先有会员的社会关系，推荐身边朋友注册智通人才网简历建立 QQ群、SNS网站好友组：建立QQ群、SNS网站好友组，以在线即时通讯的方式解答网友提问、发布广告及活动通知；建立职场圈：通过博客等形式，以现有用户为基础，辐射到其身边资源，用具备高

30、度归属感的圈子的形式推广网站、提高使用粘性；操作 1：SNS主要营销策略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 10 页 共 28 页定价：SNS面向个人消费者是免费的，只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费；SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的；掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源。与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟：结盟运动的中心只有一个:将 SNS发展为一个事实上的标准平台，打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。地点：SNS做

31、为一个软件的特征就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。促销：SNS不上门向用户推销，因为SNS是免费的，但不等同于SNS不做促销活动。促销活动是由合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。操作 2：SNS营销阶段过程T（Touch）接触消费者：在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。I（Interest）消费者产生兴趣：精准定向的Banner 广告创

32、意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds 信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。I（Interactive）消费者与品牌互动：通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。A（Action）促成行动：通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。S（Share）分享与口碑传播：用户与

33、品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。注：更多 SNS营销信息请参考附件SNS营销：利用社交网络为传统企业创造价值。5、病毒营销策略释义：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。适用：网站品牌传播及特定信息传播。优势：成本相当低，传播快。劣势：操作不当

34、容易引起负面影响。操作 1：病毒式营销策略之六要素利用别人的资源：最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。比如，合作联盟项目在别人的网名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 11 页 共 28 页站上放置文本或图片。免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。赠送有价值的产品或服务：在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的免费软件等。让别人毫不费力地传播：只有在容易传播的情况下

35、病毒才会传播，承载营销信息的媒介必须易于传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。病毒式营销在网上大行其道的原因就在于即时通讯越来越容易，成本越来越低。电子格式让复制易如反掌。从营销角度来看，你必须简化你的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质。越短约好。最经典的就是：“从http:/ Now”按钮在互联网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。贪婪驱使着人们。同样的还有出名的欲望，被爱的需要，被理解的渴望。随之而来的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功。利用现有沟通网络：社会科学家告诉我们，每个人都有8-10 人的密切关系网，包括朋友，

36、家人，和同事。一个更广的关系网可能包括数十人，数百人，数千人，取决于其社会地位。网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是强大的亲密的关系网，还是疏远的网络关系。他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮件表单一样的合作联盟项目利用这些网络。学会把你的信息放到现有的人际交流当中去，你就会大大加快该信息的传播。操作 2：病毒式营销之方法免费的服务：一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。便民服务：在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，

37、天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。节日祝福：每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL 等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，节日里大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。精美网页或笑话：娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。通过“口头传递”传播信息：网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师

38、精心整理-第 11 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 12 页 共 28 页朋友”等。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。利用人际关系网络传播信息：互联网的网民都在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。通过“事件策划”营造传播话题：策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件，促使人

39、们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。注：更多详细内容参阅附件病毒式营销：基本知识汇总。6、网站联盟策略释义：网站联盟(专业术语叫做网络会员制营销或者联属营销)本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在自己网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后(如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等)，根据这种行为而获得广告主支付的佣金。适用：提升网站权重，增加网站流量。优势：渠道覆盖面广，大面积传播，提升网络关系的同时降低网络传播成本。类型：组建联盟：（人才网）以注册简历、有效流量等付费方式联合当地大小网站，组

40、建成合作联盟，共同推广目标人才网；自建联盟：注册不同类型域名，建立不同内容型网站，全部链接指向目标人才网，形成大型网站联盟体；注：更多详细内容请参阅附件网站联盟：基本知识二、基本方法1.论坛推广：这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，有效做法如：一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。2.博客推广：众所周知，这些提供免费blog的网站 PR值非常高，大多在6 以上，所以只要出现

41、在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog 都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高。这大概可以算是博客里的另类SEO。3.链接交换：文字链接和图片链接以及首页醒目位置的交换，最好找一些PR较高的网站。4.网址导航：现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。5.搜索引擎：通过 Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎网站以关键字、固定广告等形式进行推广。6.参加各种排行榜及评选活动：很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第

42、 12 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 13 页 共 28 页计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。7.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意：对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。8.网站自己搞在线活动进行推

43、广：可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。9.报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。10.网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让

44、网民点击，按有效点击量记费。这种方式尽管简单，却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费），CPA（按有效注册会员计费）11.强行注册：强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告，用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣，但是如果邮件内容进行过包装，事实证明，至少1%的网民有好奇心进行登录。12.内容合作：内容有互补性的两个网站，完全可以进行内容合作，互相增加流量。13.病毒性营销方法：病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免

45、费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。14.发展免费服务项目：说“请访问我们的网站并了解我们的公司”是一回事，而说“欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器”是完全另外一回事。15.借势：易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多。16.贴吧、说吧：百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比

46、较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。17.在各种媒体上发表文章：主动向一些报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 14 页 共 28 页样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。18.名人博

47、客：充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的。19.高质量的网站内容：高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。20.搞活动可以和商家合作：进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。注：更多推广方法请参阅附件网站推广100 法。第三部分推广实操一、推

48、广方案撰写要点在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。.2、分析竞争对手

49、的优势与不足(技术、营销、推广等)。.第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 28 页 -营销管理中心研发部策 略 专 家 执 行 高 手第 15 页 共 28 页第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件

50、事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入。每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的