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1、2022年服装企划方案(精选多篇) 第一篇：童趣服装品牌企划方案 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。留意童装款式的宽松、尺寸的适度和色调的搭配。同时，变更了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜爱的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是将来童装设计的主流。留意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童宠爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采纳全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色调上，采纳中性色调、单一色调
2、，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受 三、目标消费群 （1）0岁至5岁的学前儿童 （2）6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜爱听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的心情高涨，简单达成购买行为。 收银台旁边要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺
3、便购买。 2、广告宣扬 0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们信任购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的实力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必需了解他们究竟是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告知求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 3、促销活动 （1）以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 （2）生日促销：中国人许
4、多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满肯定金额元，可享受价值肯定金额的生日蛋糕一个。有些家长不须要蛋糕，就干脆打折，必需在现有折扣上打折。 （3）会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后赐予客户肯定购物折扣或礼物； （4）实行书画、作文竞赛及美丽珍宝评比，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评比项目，购买本店童装的客户可评比出自己喜爱的美丽珍宝。得票最多者胜出。 其次篇：服装商品企划 服装商品企划：因时而变方能决胜将来 第一节内部因素和外部环境的改变 影响将来商品企划的内部因素 款式开发将成为一个“连续流行
5、”的过程，她必将与敏感的市场改变达到同步 安排与限制软件变更了传统的作业方式 一些服装企业可以建立资源合作的新模型 数字技术对企划工作将产生巨大影响 环境的改变趋势 其次节商品企划系统的改变趋势 商品企划职能的发展 服装工业正在经验快速的环境改变，这一改变是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今日，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。很多先进的企业一月为单位推出新的设计。很多大型的服装企业也起先在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段改变，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。 企划师不再是单纯的提出系列开发设计
6、，等待最终选用的结果。他们必需在季节一起先知道一套综合的制作和资源配置安排。在有效的企划战略中，弹性安排系统，多变的制作过程，以及快速反应是非常关键的因素。将来的企划师将站在肯定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的探讨与策划。企划师必需学会利用新的技术获得和管理他们的目标市场信息。开发新产品会运用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。 尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必定的趋势，当
7、务之急，是我们必需驾驭和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满意顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发绽开辟一片新的天空。 评估标准的改变 评估范畴的延长 评估工具的发展评估软件在服饰业中的运用 评估理念的不断翻新 视觉对顾客的影响 现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣扬、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把观赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的爱好，同事，商店也会因此曾加销售利润。 形成关注中心 色调显明、形态独特、轮廓清楚、具有整体性和简单理解的形象，会吸引更多的顾客 唤起审美愉悦 具有审
8、美属性的陈设、装饰、色调和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住 顾客的目光 调动求职爱好 视觉形象给顾客直观感觉非常重要，但是，假如它单调、平淡顾客不会始终关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有仔细的探究它的爱好。 服装陈设和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品尝和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细微环节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和爱好 引导品牌理解 企业形象和品牌理念视觉营销所要呈现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解 激发购买动机 服装陈设和橱窗展示，
9、通过营造某种独具匠心的生活情调和清静气氛，能够是顾客犹如身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发觉适合自己的服饰形象，经常萌发仿照和尝试的须要，从而产生购买动机。 特殊是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很简单受到展品与气氛的启发和诱导，而确定购买自己感爱好的商品 引发爱好的要点 一、 设计要素 服饰风格 风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。 品牌形象 服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以找寻和选择一个
10、可以寄予志向与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。 空间布局 营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和须要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。 背景音乐 营造气氛 二、 艺术特色 形式美感 由于品牌和营销观念，以及消费心理的改变，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈设设计中，更要加注意创建美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。 艺术风格 在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中须要重点
11、表现的中心内容，谁急构思也应当围绕这个中心来绽开，其二，是指整个展示，陈设设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色调设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，须要留意的是：终目的是吸引顾 客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。 三、 环境气氛 情调营造 寓意表达 感性体验 第三篇：服装商品企划 绍兴文理学院2022学年第1学期服装设计与工程专业服装商品企划课程期末考试试卷 浅谈婴幼儿服装市场营销策略 洪茜茜服装设计与工程09109138111 摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但
12、要求服装平安舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将确定着企业经济效益和经营成果的成败。 关键词：婴幼儿市场营销策略 随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有肯定的经济基础，而且具备有肯定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装平安舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个特别具有品牌消费的市场正在渐渐形成。 一婴幼儿服装市场的概况 在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满意不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装
13、较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参加到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的改变？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满意消费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将确定着企业经济效益和经营成果的成败。 二婴幼儿服装营销策略 2.1 品牌文化 品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。 多年来，国内很多婴幼儿企
14、业都缺乏品牌文化，简洁的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主见和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣扬途径，提高品牌知名度和美誉度。 2.2 形象策略 企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等绽开和塑造
15、的，而干脆与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是特别重要的，他们才是将品牌文化最干脆向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟识程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。 2.3 产品策略 产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是特别关注的，尤其是贴身
16、衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者其次次购买，所以，产品的质量是特别重要的。企业在考虑利润问题时，肯定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。 绍兴文理学院2022学年第1学期服装设计与工程专业服装商品企划课程期末考试试卷 2. 4 促销策略 促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者相识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的爱好, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特别, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以
17、, 促销手段必需精确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最终决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。 2.5 概念营销 所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用劝服与促销，供应近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期盼的一种营销观念或策略。 三婴幼儿服装营销发展思路 3.1增加特色策略 婴幼儿的童真童趣和特性化，要颠覆同质化的现象，实行差异化的方法，让孩子喜爱，让父母满足。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理
18、，做到又好看，又好听，又好玩，将教化指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2022年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲解并描述了一个小挚友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜爱，销售状况特别良好。 3.2“以人为本”的营销思路 要以服务消费者作为工作“中心”，“专心”发觉顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注意与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发觉他们真正的须要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。 3.3树立“感性营销”的新
19、思路 所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又改变的好快，假如为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有珍宝照片的贺卡，充溢了温馨和情感。接着说的是采纳充溢人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充溢了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。 3.4 网上营销 互联网是个不容小觑的力气，随着科技日新月异的改
20、变，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加便利，快捷，可以大大削减在商场不停走路的苦痛，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你排列好。 总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满意婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满意消费者须要后赐予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的供应一个有效的手段。 参考文献： 1郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济探讨20228月上旬刊，总第238期，p190 2吴国华，婴幼儿服装营销策略探讨，河南职业技术师
21、范学院学报，第32卷，第2期，p83 3阮世陶，“狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场视察2022年5月,p80 第四篇：服装企业企划的作用 服装企业企划的作用 凡事预则立，不予则废。企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最须要一份科学而完备的经营安排。经营安排对你的项目设想进行了科学的分析与支配，让企业知道设想是否可以实现？能从经营中获究竟可以得多少回报？其市场原委有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等， 企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造
22、不成致命的损害。企业达到肯定规模后，任何决策的做出都须要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就须要一个专业的部门搜集信息为决策供应足够的决策依据。同时这个部门还必需创建性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简洁的安排和策划，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采纳、实施、评估的过程。企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执行监控组织。 企划是航标，销售是航船。企划是理论规则制定机构，销售
23、是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想方法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今日的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避开了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当时成立销售部一样，都是企业发展到肯定阶段、肯定规模的必定产物。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。 很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色
24、；对销售部来说，企划部履行的是作战参谋部的角色。 a 制定科学合理的商品生产安排。 确定下期商品生产安排是企划部工作的中心工作之一，对于服装企业来说，合理的生产，降低成衣库存是最重要的，如何合理安排是重点，企划部可依据公司经营状况、以往销售状况、设计开发实力、发展状况、企业目标、资金状况等等，将信息整合，分析，做出方案进行论证，然后实施。 b 依据设计开发状况，合理制定实施选购安排。 企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据，设计开发工作基本据此开展，企划部应随时驾驭设计开发状况，并结合财务部门状况，制定原料选购工作安排，使保证生产工作顺当开展。 c 有效限制商品生产，保证商品的按时上市。 企
25、划部应驾驭产品生产全部信息，全程限制产品的生产时间和过程，即时处理突发状况，保证商品按时上市。 d 可依据公司商品运营状况，做出分析。 企划部应了解产品的进度状况，适时合理调整生产安排，对于销售较好的款式，理性支配追单。同时企划部可定期下店，对商品进行追踪视察，了解销售状况，作出分析报告，以供企业参考和制定下期企划工作。 e 企划部有利于企业有安排实现企业目标。 企业要发展壮大，就必需有目标，但是目标的制定不是盲目的，应当是经过合理分析和科学论证的，企划部担当着这一重任，依据企业的发展，市场，销售、财务等状况，合理分析发展空间，同时考虑主动和消极的思路，充分考虑胜利与失败的可能性。在制定企业目
26、标后，根据新目标有安排地开展工作，才会实现企业目标。没有理论依据，没有可行性的主观企业目标是很难实现的。 f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。 g 企划部利于保持品牌主体风格，产品风格不依靠于设计师。 h进行市场调研，收集行业市场信息，探讨行业发展动态，为企业高层决策供应战略资料和信息。 i 制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。 j 拟定销售宏观政策、行销安排，报批并监督实施。 k制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。 l 协作销售达成行销目标，提高企业效应。 m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。 企划并不能凭空变出一座金山，在企划过程中，优化整合资源是企划工作的
27、一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种主动因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必需体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对学问、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。 观念就是财宝，眼光就是效益，思路确定出路。 企划和销售的目标是一样的：促使企业更强、更大。
28、第五篇：服装销售企划的核心 服装销售企划的核心 1企划人 企划是创意、设计、论证和测评等系列的集合，是观念的创新、学问技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的实力。企划人的实力就是企划人在专业领域的预见实力、构思实力、创建实力、组织实力、情报实力、表现实力、学习实力的总和。 预见实力 预见实力是指在深化了解服装产业、领域特性的基础上洞察将来，预料今后服装市场销售发展趋势的实力，这是企划人必备的“将来意识”。企划人必需擅长运用各种预料手段，预料工具，先人一步地进行预料，实施企划模拟操作。 广告衫厂家
29、构思实力 构思实力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭学问、驾驭信息的整体实力。 构思犹如建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对将来的预料，对资源的把握和自身学问结构的深度，构思的深化与推翻定企划的成败。 创建实力 创建实力是企划人在企划方案提出、绽开、推动和实施过程中解决问题的实力。从资料、信息的整理运用，办法的发觉、选择，构思的精细奇妙，方案的表现、描述，到企划的沟通灌输，每一个阶段都须要创建力。因此，创建实力与构思实力同为企划之要。 包括企划人的创新实力、文字驾驭实力、平面设计实力、广告设计实力等，是企划人必需具备的基本实力。 广告衫订做 学习实力 销售企划是一个动态的活动，企划必需在不断改变的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人须要学习新的市场营销理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的学问只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会存活下来。 广告衫 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页