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1、2022年服装商品企划方案(精选多篇) 第一篇：服装商品企划 服装商品企划：因时而变方能决胜将来 第一节内部因素和外部环境的改变 影响将来商品企划的内部因素 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场改变达到同步 安排与限制软件变更了传统的作业方式 一些服装企业可以建立资源合作的新模型 数字技术对企划工作将产生巨大影响 环境的改变趋势 其次节商品企划系统的改变趋势 商品企划职能的发展 服装工业正在经验快速的环境改变，这一改变是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今日，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。很多先进的
2、企业一月为单位推出新的设计。很多大型的服装企业也起先在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段改变，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。 企划师不再是单纯的提出系列开发设计，等待最终选用的结果。他们必需在季节一起先知道一套综合的制作和资源配置安排。在有效的企划战略中，弹性安排系统，多变的制作过程，以及快速反应是非常关键的因素。将来的企划师将站在肯定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的探讨与策划。企划师必需学会利用新的技术获得和管理他们的目标市场信息。开发新产品会运用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以
3、最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。 尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必定的趋势，当务之急，是我们必需驾驭和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满意顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发绽开辟一片新的天空。 评估标准的改变 评估范畴的延长 评估工具的发展评估软件在服饰业中的运用 评估理念的不断翻新 视觉对顾客的影响 现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣扬、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把观赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无
4、疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的爱好，同事，商店也会因此曾加销售利润。 形成关注中心 色调显明、形态独特、轮廓清楚、具有整体性和简单理解的形象，会吸引更多的顾客 唤起审美愉悦 具有审美属性的陈设、装饰、色调和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住 顾客的目光 调动求职爱好 视觉形象给顾客直观感觉非常重要，但是，假如它单调、平淡顾客不会始终关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有仔细的探究它的爱好。 服装陈设和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品尝和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细微环节处理上
5、的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和爱好 引导品牌理解 企业形象和品牌理念视觉营销所要呈现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解 激发购买动机 服装陈设和橱窗展示，通过营造某种独具匠心的生活情调和清静气氛，能够是顾客犹如身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发觉适合自己的服饰形象，经常萌发仿照和尝试的须要，从而产生购买动机。 特殊是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很简单受到展品与气氛的启发和诱导，而确定购买自己感爱好的商品 引发爱好的要点 一、 设计要素 服饰风格 风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设
6、计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。 品牌形象 服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以找寻和选择一个可以寄予志向与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。 空间布局 营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和须要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。 背景音乐 营造气氛 二、 艺术特色 形式美感 由于品牌和营销观念，以及消费心理的改变，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商
7、品展示与陈设设计中，更要加注意创建美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。 艺术风格 在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中须要重点表现的中心内容，谁急构思也应当围绕这个中心来绽开，其二，是指整个展示，陈设设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色调设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，须要留意的是：终目的是吸引顾 客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。 三、 环境气氛 情调营造 寓意表达 感性体验 其次篇：服装商品企划 绍兴文理学院2022学年第1学期服装设计与
8、工程专业服装商品企划课程期末考试试卷 浅谈婴幼儿服装市场营销策略 洪茜茜服装设计与工程09109138111 摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装平安舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将确定着企业经济效益和经营成果的成败。 关键词：婴幼儿市场营销策略 随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有肯定的经济基础，而且具备有肯定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装平安舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个特别具有品
9、牌消费的市场正在渐渐形成。 一婴幼儿服装市场的概况 在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满意不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参加到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的改变？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满意消费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将确定着企业经济效益和经营成果的成败。 二婴幼儿服装营销策略 2.1 品牌文化
10、品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。 多年来，国内很多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简洁的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主见和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣扬途径，提高品牌知名度和美誉度。 2.2 形象策略 企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已
11、经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等绽开和塑造的，而干脆与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是特别重要的，他们才是将品牌文化最干脆向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟识程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。 2.3 产品策略 产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方
12、面: 核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是特别关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者其次次购买，所以，产品的质量是特别重要的。企业在考虑利润问题时，肯定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。 绍兴文理学院2022学年第1学期服装设计与工程专业服装商品企划课程期末考试试卷 2. 4 促销策略 促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者相识商品所能带来的
13、利益, 从而能够引起消费者的爱好, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特别, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必需精确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最终决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。 2.5 概念营销 所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用劝服与促销，供应近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期盼的一种营销观念或策略。 三婴幼儿
14、服装营销发展思路 3.1增加特色策略 婴幼儿的童真童趣和特性化，要颠覆同质化的现象，实行差异化的方法，让孩子喜爱，让父母满足。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教化指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2022年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲解并描述了一个小挚友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜爱，销售状况特别良好。 3.2“以人为本”的营销思路 要以服务消费者作为工作“中心”，“专心”发觉顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注意与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去
15、发觉他们真正的须要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。 3.3树立“感性营销”的新思路 所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又改变的好快，假如为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有珍宝照片的贺卡，充溢了温馨和情感。接着说的是采纳充溢人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双
16、袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充溢了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。 3.4 网上营销 互联网是个不容小觑的力气，随着科技日新月异的改变，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加便利，快捷，可以大大削减在商场不停走路的苦痛，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你排列好。 总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满意婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满意消费者须要后赐予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经
17、济效益的供应一个有效的手段。 参考文献： 1郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济探讨20228月上旬刊，总第238期，p190 2吴国华，婴幼儿服装营销策略探讨，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，p83 3阮世陶，“狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场视察2022年5月,p80 第三篇：服装商品企划 商品企划是什么？ 9 d v/ d4 l, u1 h+ . 1 r9 0 k / v- l9 z9 w 商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能刚好将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 4 e#
18、m# d- n4 o! g 商品企划的理性部分包括： 品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的协作。 商品企划的感性部分包括： 创新概念的发想，视觉与图像创建，企划文案的创建，季节色调的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细微环节的发展等系统概念的贯彻。 2 |2 d0 um8 ? 商品概念的创建与执行 = 设计管理流程 + 营销安排 + 包装推广 （concept = management + marketing + promotion） : 0 n: z# x- y, h- # e p c: t, n/ m第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页