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1、精选优质文档-倾情为你奉上收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书项目名称中国海珍品行业门户网站运营项目项目单位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日目 录第一部分 项目摘要4 第二部分 中国海珍品行业门户网战略计划4第三部分 海珍品行业门户市场分析4第四部分 网站的功能介绍6第
2、五部分 网站运营计划8第六部分 财务策划报告11第七部分 管理组织计划11第八部分 风险对策方案12第九部分 中国海珍品行业门户网未来展望12第一部分 海珍品行业门户网项目摘要：海珍品行业门户网服务于海产品行业中小企业的网站，是海珍品行业企业间（B2B）的网上交易市场和商务交流平台。本网站可免费发布供求信息、招商加盟、招聘求职和求购信息及建立公司网站 ，为创业中的企业提供一个良好的电子商务平台。推动海珍品类型的中小企业电子商务建设，进而实现资源共享，是我们一直的经营理念。在21世纪，网络日渐普及的时代,第三大传媒网络传媒将扮演人们生活中重要的角色。现在几乎每个城市都有自己的本地门户平台，因为海
3、珍品行业门户经济的高速发展，中国海珍品行业门户网的产生是必然的。我们作为海珍品行业的第一个网络门户，捷足先登的优势是人所共知的，所以比较容易成功的。具体运营模式可以参考各类行业性网站即可。第二部分 中国海珍品行业门户网的战略计划我们的短期目标是成为大连海珍品行业中第一个知名门户网站，把海珍品行业信息和需求一网打尽。我们的长期目标是垄断海珍品行业的网络广告市场，让做海产品的企业发现该网站是一个有效果的宣传平台。第三部分 海珍品行业门户市场分析1、海珍品行业门户人口结构： 海珍品行业是个新兴的行业，近几年，大连发生了很多商业奇迹，比例，小芹海参等，随近年来我国经济迅猛发展，大部分城市居民都有购买海
4、珍品的需求，正好符合海珍品门户网站的使用对象。2、海珍品行业门户经济分析：海珍品行业近年的发展，把带有自主品牌的海参推广到了南方，东北包括山东都是海珍品的聚集地，其高贵的身价保证了利润的丰厚。在大商新玛特、安盛购物广场等各种商场里，都可以见到海珍品专区，大连全区实现工业总产值亿元；实现农业收入亿元，实现地方财政收入亿元，农民年人均收入提到元为购买海珍品提供了有力的经济基础保障。3、海珍品行业广告市场分析：海珍品行业网，网络上我们堪比第一家，但是从广告划分上，主要有电视台和公交电视是我们的竞争对手。而针对海珍品行业门户网站，其他形式的展现毕竟少。分析得出，海珍品行业门户网站，具有不可比拟的优势，
5、大致如下：网站信息量大，能满足购买海珍品的浏览者日常的需要。信息种类多，既有信息网的功能，还是海珍品人士交流沟通的平台。实用性大，网站中内容十分多，很多频道内相关内容都是原创的，能对客户起到引导作用。点击进入后能及时找到所需要的资源信息。第四部分 网站的功能介绍1、网站综合介绍：随网络在海珍品在东北地区上的迅速普及、海珍品各种专卖店相继落成，网络信息平台将史无前例、前所谓有的引领海珍品行业广告市场，一场声势浩大的广告信息大潮将席卷整个海珍品行业。本项目海珍品行业门户网站将在第一时间以最集中的形式，给海珍品产业提供一个最专业最便捷的信息发布平台。2、网站优势：它是第一个也是唯一的海珍品行业网站，
6、具有对市场先入为主、域名清晰易牢记、地区资源丰富、已拥有一批固定地方客户。它拥有一批专业的固定的信息提供人员，利用多种渠道集中力量在最短的时间内找到潜在客户群体，并将大量综性信息投放于网络平台。同时它拥有独立的服务器及雄厚的技术力量作为支持，能有效的维护网站的稳定性及安全性。3、网站盈利模式：选择以投放广告为主要盈利模式的将是它长久运营下去的关键，为网站提供强大的生命力及无尽的活力它定位于地方综合性服务网站，除了为客户广告商设立的主打频道外，还推出一系列信息类频道。它以大量的有效信息资源赢得的网上点击率将超过海珍品行业门户任何其他类型网站。4、网站具体频道设置：新闻栏目 海珍品信息 打折商家
7、产品频道 vip店铺 人才招聘 公益行为 社区论坛 二手市场 关于我们频道设置目的：网站定位于行业门户网站，除涵盖门户性网站必要的频道，如新闻栏目、产品信息、社区论坛外还设立一些特定的需求频道，如人才招聘版、二手信息版、公益行为版等，使其更具人性化.5、网站特色：海珍品行业门户网站其运营模式模仿慧聪网。提供一个社区用户资源共享平台，它将具备海珍品行业门户其他类型网站不具备的网络人气凝聚力，让网络社区提供广告信息的同时带给海珍品行业门户使用者以家的感觉，力争让网络用户每日必登陆海珍品行业门户网站，帮助大家建立一个和谐、温馨的信息共享及交友绿色平台。同时社区用户间交流的信息必定是海珍品中的相关讯息
8、，它使网站更容易发生交易，能真正体味到他们最想要得到的，既增加了网站的实用性又补充了网站资源。所以海珍品行业门户地方门户网站占尽天时、地利、人和三大优势，必将垄断海珍品行业地区地区性网络广告。第五部分 网站运营计划1、网站初期宣传方式：在海珍品商家聚集地以发放传单形势宣传本网站。在集中的海珍品商业区内以赠送宣传卡片形式宣传本网站。在海珍品专卖店周边的餐厅、超市、及电子产品销售地张贴网站宣传海报。挑选个别大连其他类型网站做相关链接宣传。联系本地专卖店，印制带有宣传本网站信息的台历，免费赠送或出售。免费赠送海珍品管理软件和短信群发服务，黏住专卖店。1.1、初期宣传方式总结：上述方式只需少量金钱，印
9、制简易宣传单、宣传卡片、海报、鼠标点等。此类宣传品的方法方式操作简单，无太多技术含量。需要注意的是发放时间的选择，最好在各校开学初期或个别潜在用户出行较多的时间段发放。在初期宣传中，各类宣传品要进行在各地区的集中发放，按照受众群体的不同，选择不同类型的宣传品，如学生日常消耗较大适合使用精美卡片及海报宣传，只有宣传品外观吸引人才不至于出现随手丢弃宣传品的现象，以免造成成本浪费。2、网站中期宣传模式：参与大型公益活动组织或自建海珍品义工队，以活动的形式宣传本网站，更加能够让政府关注与支持本网站。当商家客户积累到一定数目是，出售联名打折卡。2.1、中期宣传方式总结：在网站拥有一定的知名度及客户之后采
10、取上述宣传方式进行第二轮补充宣传。 此类宣传模式比较复杂，与初期宣传模式不同，需要提前进行详细的计划，寻找合适的团体及客户进行合作，在网站运营初期，在日常工作接触中注意有意识的培养目标群体，多方位了解目标群体的实用价值。可在初期宣传时设立QQ群将优质商户加入其中，定期发放一些针对性优惠项目，搞好人际关系，为中期宣传奠定基础，避免中期宣传项目准备过程中不必要的时间及人员精力消耗。3、网站日常运营：3.1、网站运营前期准备: 介于网站目标群体以海珍品行业为主，利用商家用户愿意免费发布优惠信息的特点，来丰富网站本地内容，以此吸引海珍品业内人士，最终引导海珍品网站购物消费，所以海珍品行业网站的前期目标
11、是利用各种渠道进行宣传、特别是商业区的所有信息，将该网站做成初步的网上海产品指南。3.2、网站资源来源：A、工作人员网上搜索，每日定时定量添加。B、雇用大连市内少量学生进行兼职添加，每30条更换一次ID，一整条信息为0.2元。避免发放重复信息，重复信息不计费。C、工作人员利用一定时间，走访海珍品行业各个商业区内进行初步探访，记录店面位置、名称、进行清晰的照片记录，之后进行网站的图片资料添加。 （注意:地势偏远的店面可直接进行现场招商，因此类店面大部分时间无人问津，利润微薄，成功率较大。而相对位置较好的店面可待网站挂出后，拥有一定客户及固定用户的基础上再进行招商。此类店面地理位置优厚，不易被说服
12、，要拿出让商家能够盈利的可信数据。）3.3、网站试运营阶段：在网站发布后，立即进行全方位的初步宣传。试运营一段时间后，得到用户反馈意见，从而有针对性地进行网站改进。在试运阶段也不可忽视网站新闻及各种内容的更新工作。3.4、网站正常日常运行：A、网站首页：网站进入正常运行阶段后，基本已拥有一定的固定用户，根据用户的信息交流量来调整网站工作人员及兼职信息添加人员的工作量。但注意把握网站中的信息质量，特别要关注网站首页信息内容。在国家大事上，不要求有过多转载，适量即可。因为有专门的新闻的网站，不能在此类信息添加上过多消耗精力，它不会成为本网的焦点。特别注意首页新闻内容尽量保证是海珍品行业及大连地区的
13、大事奇事。其中以海珍品行业内的新闻为主。B、团体组织合作：联系政府慈善组织合作，定期开展慈善活动。C、商家合作：除大型广告页面外，其他小型商家，可以免费为其提供固定位置进行商家介绍及各类信息介绍。注意每个店面要留固定咨询电话，信息尽量具体，真正做到便民、利民。D、专业人员维护：除门户网的固定技术支持外，同时要请固定专业人员进行商家信息及社区主打内容的筛选及编辑，以保证网站信息的高质量输出。E、定期主题推出：门户网站可每月定期推出固定主题，如公益类互动主题、商家用户联合打折主题、事实追踪探讨主题等等，以增强门户网的吸引力及时效性。 第六部分 财务策划报告本项目运营总成本约25万，可以投资占股方式
14、参与进来。前期启动资本至少15.5万，可分两次。根据运营旅顺口网站运营经验，可知本项目运营时间为6个月，即可产生效益，1年后即可收回成本。之后网站收益程递增模式，具有品牌效应的，网站直接收益在10-100万不等，边际效应产生的间接收入比如网站制作，举办各种大型活动都会产生赢利。第七部分 管理组织计划项目策划人员1人，运营宣传人员3人，业务人员5人。第八部分 风险对策方案公司为了避免网站运营及盈利情况，设置辅助经营项目：制作网站、代理各色网络产品以及公司局域网建设服务项目进行公司风险规避。由于本公司已有这方面的固定客户群体，所以可以利用公司的性质以及现有人力资源，进行网站制作来增加公司资金运转，代理相应的网络服务产品增加公司的纬度，增强公司的生命力。这也是借鉴各个网络公司的运营模式而设置的风险对策方案。第九部分 中国海珍品行业门户网未来展望打造海珍品行业内最大的门户网站，垄断海珍品行业所有网络广告市场，权威性与电视台同等高度，将成为海珍品行业门户第一大网络媒体。专心-专注-专业