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1、2022年个人工作总结与业绩报告(3) 一、加强学习，提高综合业务素养和廉洁意识作为公司常务副总，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了XX集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，扎实工作。在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。通过不断的学习，努力强化廉政自律意识，提高自身防腐抗变实力，恪守着“公生明，廉生威。”的人生信条。使自己绝不利用职权为个人谋利，做到“一心为公，廉洁自律。”，以德
2、服人，为公司员工树立了良好的榜样。二、提高管理实力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调公司及各部门的关系，做好协作、协调工作，帮助公司总经理做好各项管理工作。为了熟识各项业务管理工作，我常常向公司各位领导学习，渐渐熟识和驾驭了管理的工作方法，仔细抓实股东及公司的工作要求，实行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映职工的看法和建议，仔细维护公司及职工权益，主动为公司发展出谋划策，努力提高自身综合业务管理实力和水平。三、推动工作的全面进步在公司董事会及总经理的领导下，我带领销售部、售后服务部的同事们完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。年初，依据董事会会议精神结合本
3、公司实际状况，逐步制定和改进公司销售制度，包括销售、物流、费用考核、售后服务等。在公司领导带领下，主动拓展外部市场，仔细做好销售管理工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。针对分管工作主要抓了如下工作：1、由于公司刚起步，员工来自各个行业，员工思想活跃，员工思想波动大，影响销售队伍的稳定。在这种状况下，我留意刚好发觉员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。由于机械设备的销售工作艰苦，长期在外地奔跑，我能够到处为员工考虑，通过解决详细问题来解决思想问题。随着销售环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。同时向员工讲公司发展形势、下任务、提要求，使员
4、工认清形势，明确方向，调动了员工的工作主动性，为完成全年的任务打下了良好的基础。2、在公司班子的指导和帮助下，我完成了二OO九年销售管理制度的编制和执行。本方法实施定向客户关系管理、公司销售业务流程设计、实施精细化销售等方面对XX公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们公司管理的瓶颈，即工作流程不清楚、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方法为今后的销售管理工作持续改进适应市场供应了理论依据和参照。作为公司销售分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即产品销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息
5、供应以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导及培训，并在公司各部门的大力协作下，使业务区域进一步扩大，特殊在今年的4、5、6月销售高峰期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的安排指标，使公司的业务稳定增长。截至12月的财务报表，我们已完成本年度销售收入11805万元，实现利润236万元，销售收入比去年同期增长了约15%，利润比去年同期大幅增加。3、作为市场开发、销售的一员，我们要有开拓精神及创新意识，09年我们创建性的提出加强与代理商合作，推出抢占市场，强化市场份额，确保完成公司销售任务和经济指标的政策，并限制了销售资金回笼风险，取得了良好的效果，同时又促进了公司的风险限制工作的开展，开创了矿机销售的马太效应。全部这些都是我们公司全体员工创新才智的结晶，我要再次感谢公司销售部、售后服务部的全体员工，是你们创建了我们公司今日的成果。4、