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1、2022年个人工作总结与业绩报告(4) 展望201*年，我想我应当从以下几个方面来开展公司销售工作：（1）、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。负责产品广告的费用预算，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并刚好评估广告效果，并刚好做出调整；开展对外与服务相关的宣扬、公关活动，刚好精确驾驭社会公众对公司的看法，并反馈到公司，进而提出对策和整改措施。（2）、负责建立健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，帮助销售
2、部进行客户满足度的调查，最大限度地满意客户需求；常常开展市场调研与预料工作，刚好驾驭市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况刚好分析、总结并提交公司进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的嘉奖机制调动销售人员及销售商的主动性。（3）、落实每月业务例会制度，做好员工培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。明年我们会加大销售及售后服务部业务人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。我们要对每月实行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时，对不相宜于销售的部分人员
3、进行分流或辞退。四、听从大局，团结协作我深知，一个人的力气是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同事，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。常常和公司班子成员、管理人员、一线职工沟通，真诚地倾听他们的心声、想法及建议，细心地品尝他们的辛苦和困惑，仔细地解决他们的实际困难，主动地协调各部门之间的工作难题。这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同事们的理解和信任，取得
4、了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为公司常务副总，我深知自己的一言一行是同事们行为的标尺。职工不会听你说得多么悦耳好听，而是看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”，严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。在反腐倡廉上，由于自己的清正廉洁，在自己管辖的范围内，没有发生一起违规违纪的事务。六、个人的缺点和不足通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足。在管理工作中还有很多
5、欠缺和有待改进的地方，集中体现在以下几个方面：1、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工由于本人性格缘由，我管理的部门内部管理却没有一个良好的秩序。销售人员迟到、早退等时有发生，上班时间闲聊、上网或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，没有做好这方面的工作。以前，我始终没有仔细去管，只是给部长们打打招呼、说一下。为什么呢？因为都是自己手下，平常看他们也很辛苦，希望他们自觉、自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过EMBA的学习，使我相识到：纵容是管理的大忌。人最不行缺的气度是宽容，但企业不是。把人情给予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大损害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威历，公司在纵容中失去朝气。公司的职工在一起不是为了联欢，而是为了公司与职工的利益。拿“以人为本”作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的。今日你纵容了一个人，那么你明天则不得不纵容他人。纵容好像也可以收买人心，但“卖”掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己；为了他人的前程，我也不能纵容他人。在新的一年里，我希望大家相互监督，公司的管理靠的是制度而不是人情！2、分管的销售激励机制有待于完善与加强