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1、2022关于市场方案九篇市场方案 篇1一、背景：第一，学生人数多，用餐时间比较一样，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。其次，食堂开放时间有限，不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求。第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广阔学生的青睐。二、调查目的：通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：（一）了解外卖在高校生心中的需求程度，消费观点及习惯；（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣扬方式与促销方式；（三）分析高校生消费者对外卖的消费行为与消费特点；（四）统计资料，预料外卖市场容量及潜力。三、调查内容：（一）外卖市场环境调查1、外卖市场的容量
2、及发展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。（二）消费者调查1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）3、消费者的忠诚度4、消费者消费实力、消费层次及消费比例的统计5、消费者志向的外卖服务描述（三）商家调查1、主要客户群2、广告策略3、商家对现有外卖服务的描述四、调研对象及抽样方法调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖服务的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查员的要求及组
3、成人员（一）人员要求1、仪表端正、大方。2、举止谈吐得体，看法亲切、热忱。3、具有仔细负责、主动的工作精神。4、访员要把握谈话气氛的实力。（二）人员唐叶梅、晏兰辉、曾艳花六、市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，详细实施方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的支配等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应
4、耐性等待，切不行督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的支配等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。七、调查规模预料发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、工作内容、时间及人员支配（一）调查策划探讨及其撰写：20xx年4月25日20xx年5月5日，集体探讨，曾艳花负责撰写（二）设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员协助（三）发放问卷：20xx年5月9日20xx年5月11日，全体参加，唐叶梅负责（四）访谈：
5、20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责（五）统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责（六）撰写调查报告：20xx年5月21日20xx年5月25日，集体探讨，唐叶梅负责撰写九、经费预算打印费：策划书1元问卷30元访谈提纲0、3元调查报告1元合计：32、3元十、附录：调查问卷访谈提纲市场方案 篇21、推广主题：见证漂亮xx明星幻想2、推广时间：第一阶段：3月15日-4月10日其次阶段：4月11日-4月15日第三阶段：4月16日-4月22日第四阶段：4月23日-5月23日3、推广方案：A.推广步骤：前期找寻“见证大使”造势预热阶段(3月15日-4月10日
6、)第一，找寻推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见活动立意)其次，制定制定广告安排，进行前期的预热、造势，面对全国征寻xx见证大使;第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;前期活动信息传播阶段( 4月11日-4月15日)4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;中期深化见证阶段(4月16日-4月22日)4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星幻想后期整合传播阶段(4月23日-5月23日)以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台
7、，扩大客户群，诚邀经销商。B、推广策略1)推广总则：根据“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示漂亮”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣扬单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。2)操作关键：找准“见证大使”-她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。摸准消费者心理-确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;把握好消费者者的购买心理;挖掘广告知求点-围绕“漂亮见证大使”如何吸引消费者对品牌的相识和接受，初步树立品牌的形象。
8、可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的爱好点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的状况、竞争对手的策略，经销商的反映。选好用户刺激点：1、网站展示漂亮形象，成为万人瞩目的焦点.2、评比“见证大使”，获得奖品3、xx三日游4、获得贵宾卡5、进入形象代言人复赛，实现明星幻想6、进入公司画册C、广告传播安排： 1)广告主题：“漂亮见证大使”;2)报纸、海报平面广告创意、文案;3)软文标题设计及内容撰写;4)媒体组合D、消费者驱动1)奖项设置：见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名嘉奖：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星幻想+进入公司画册见证二
9、等奖：人数：各区3名嘉奖：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册见证三等奖：人数：各区5名嘉奖：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册感谢奖：全部参加者嘉奖：获得贵宾卡2)“xx三日游”实施方案E、鄄选“见证大使”方法1)根据点数产生“见证大使”2)根据所购金额3赐予相应点数3)网络评比点数F、网络方案1)网页界面制作2)知名网站信息发布3)相片处理、上传G、后期持续：4、费用预算市场方案 篇3摘要：通过对毕业生就业状况调查，对相关指标进行量化分析，以职业市场为导向制订出具有地域和专业特色的工程造价专业人才培育方案；通过几年的实施，学生的综合素养和用人单位满足度显著提高；实践证明：依据职业市场
10、需求动态调整制订高职高专工程造价人才培育方案是合理的、可行的。关键词：高职院校工程造价专业人才培育方案就业高等职业教化在肯定程度上是就业教化，高职院校人才培育目标及培育模式必需紧紧围绕学生就业这个目标，满意社会、经济、岗位的需求的前提下制订，最大程度地实现学生就业。浙江水利水电专科学校(以下简称“浙水专”工程造价专业通过对毕业生就业状况调查，以就业市场的需求为导向，制订了浙水专工程造价专业人才培育方案，学生就业率连续四年均保持在98以上，毕业生得到社会用人单位的认可。l工程造价毕业生市场需求状况分析11近三届毕业生就业岗位流向调查通过对20xx届毕业生就业岗位专业流向问卷调查，浙水专工程造价专
11、业毕业生主要流向的岗位为建筑工程造价员、安装工程造价员、水利工程造价员、市政、装饰、及园林造价员岗位。12用人单位对毕业生满足度调查用人单位满足度调查指标设计为25小项，每小项分4个等级，评价标准和分值分别为：好，3分；较好，2分；一般，1分；差，0分；满分为75分。25个小项规类分别归为以下6个大项：政治思想道德素养教化效果评价、专业知i,nvak平教化培育评价、实力培育效果评价、身体素养评价、内在素养评价和工作适应度评价。其中六项评价指标的得分状况分别如下：1O58046、8204-033、1040041、570028、350042、070035，调查数据为90个。13毕业生专业对口率通过
12、对20xx届浙水专工程造价专业毕业生的问卷调查，毕业生专业对口率为744。2以职业市场为导向制订工程造价专业人才培育方案通过问卷调查后，将工程造价专业人才培育方案从新调整和设计，紧紧围绕用人单位的需求、岗位的需求，以就业为核心制订了适合本专业的人才培育方案。21工程造价专业人才培育总体目标工程造价专业人才培育总体目标为：与浙江省经济建设相适应，面对浙江省范围内的施工、建设、中介、造价主管部门等企事业单位造价员岗位，培育具有工程造价员职业实力的应用性人才。22工程造价专业人才培育模式的制定建筑工程造价、安装工程造价、水利工程造价是浙水专毕业生就业最多的岗位。浙水专工程造价专业人才培育思路根据“一
13、个核心，四大模块，多元拓展”方案进行，即，以造价员职业岗位实力为人才培育的核心；以土建工程造价员、安装工程造价员、水利工程造价员、市政园林工程造价员为人才专业岗位技能培育模块；向建筑工程管理与工程经济两个方向进行专业学问拓展模块的培育，实现工程造价专业学生多方位就业的目标。2-3工程造价专业人才培育要求用人单位对毕业生专业学问水平教化培育评价度较好。对毕业生实力素养和工作适应度的评价较低。通过走访众多用人单位，详细分析了不同的岗位对学问、实力、技能等水平的需求，制订了浙水专工程造价专业学生详细的人才培育的标准：231毕业生应具备的学问要求：驾驭应用写作学问；b驾驭本专业所必需的自然科学基础和社
14、会科学基础学问Ic驾驭计算机的基本学问；d了解我国基本国情及国家对建筑行业的方针、政策及法规；e了解水利、建筑、装饰、安装材料及制品的名称、规格性能、质量标准、检验方法、储备保管、运用等方面的学问；驾驭水利、建筑、市政园林工程施工图的识读；驾驭给排水、通风空调、电气照明工程施工图的识读；驾驭工业与民用建筑、结构的一般构造及施工工艺；驾驭水工建筑物的一般构造及施工工艺；驾驭给排水、通风空调、电气照明工程的系统组成、工作原理和施工工艺；驾驭建筑工程造价、安装工程造价、水利工程造价的基本原理和应用方法；熟识工程招投标的基本流程；熟识工程造价限制的基本方法：熟识建设工程法规制度；昏驾驭建筑企业财务报表
15、的编制方法，了解建筑企业财务管理的基本方法和基本学问、驾驭建筑工程项目管理的一般内容和方法等相关专业学问。2l32岗位基本技能要求：a具有良好的语言表达实力和肯定的应用文写作实力；b熟识施工组织设计文件的拟定Ic熟识计算机应用，驾驭ofice办公软件，能用计算机完成各类文字处理、表格设计和数据处理等工作；熟识相关工程造价软件的操作；d能结合建筑工程、安装工程、水利工程施工生产活动过程，从事工程造价计价和限制工作。e具有良好沟通与协作实力。23_3岗位综合技能或技术应用实力要求：具备编制工程技术标书的实力b能运用所学学问进行工程统计主要指标的计算和初步分析，能在工程造价管理工作中依法办事案例分析
16、c具备工程造价商务标书编制的实力；d具备土建、安装、水利造价员的基本技术与技能。234执业素养要求：注意自身修养。具备良好的思想品德和政治素养b具有勇于开拓的创业精神和剧烈的事业心；c具有剧烈的社会责任感和真诚奉献社会的意识；d能够适应时代的发展与变革，具有敏捷的社会适应实力e具有较强的自学实力和信息获得实力，在工作中不断充溢自己、完善自我；f-具有勤于思索、不断探究新学问、勇于创新的意识与实力。具有良好的团队协作实力。 235职业资格证书要求：学生毕业时除获得毕业证书外，并要取得至少一种职业资格证书。职业资格证书有：造价员、施工员、资料员、质检员、材料员、监理员等。依据上述详细标准，合理科学
17、地规划了三年教学的学习内容，在理论与实践的教学环节上紧紧围绕上述标准，制订了具体周密的课程名目、教学内容、教学大纲、考核指标，并编制了各种教材、指导书、任务书等等。24人才培育方案科学性评价指标工程造价专业人才培育方案是否科学、适当，最终以三项评价指标来检验其合理性：毕业生就业率、用人单位对毕业生的满足度、毕业生专业对口率。25文中资料和数据的统计学处理方法探讨中所涉及的数据均采纳spssl10统计软件进行处理，pO05视作差异有显著性。3工程造价专业人才培育方案调整前后的比较分析31调整前后就业率的改变20xx至20xx年浙水专工程造价专业就业率分别为988，98、986，就业形势良好。32
18、调整前后毕业生就业岗位流向分析比照20xx至20xx届三届毕业生就业岗位逐年向建筑造价员、安装造价员、水利造价员、市政造价员、装饰造价员、园林造价员递增，集中在建筑、安装、水利三个造价员岗位。3_3调整前后毕业生用人单位满足度评价分析比照近三年用人单位对浙水专工程造价毕业生的六项评价指标分值均有所上升，其中实力培育指标上升最快，由此引发毕业生对工作的适应性的评价也在逐年递增。34调整前后专业对口率比照20xx至20xx届学生专业对口率分别为744、8391、8605。4对高职高专工程造价专业人才培育方案的一些思索4.1现状及问题工程造价详细业务的操作具有特别显明的地域特色，不同的地区不同的学校
19、其工程造价专业人才培育方案都应具有明显的地域特色和行业特色。人才培育方案的制订建立在合理科学的人才培育目标上，如何制订符合本地区要求的人才培育总体目标，必需摸清毕业生的流向和岗位需求状况，而这种数据信息的收集必需是刚好的、簇新的，对数据处理要体现肃穆性和科学性，要运用必要的统计处理方法，目前大多数高职高专院校在人才培育目标的制订工作上尚缺以上的操作。用人单位对毕业生满足度指标设定的合理性也是一个重要的内容，虽然每个地区每个企业对人才满足度均有相同性，但也要考虑到地域和企业对人才期望值的个别需求，因此用人单位对毕业生满足度评价指标体系的设置也兼顾到地域、企业的个别性。4.2阅历和体会浙水专从20
20、xx年起先，每年都进行毕业生就业状况系列调查，同时走访用人单位，依据本省工程造价专业发展的行情，刚好调整我校工程造价专业人才培育方案，并刚好调整工程造价专业课程体系，结合每个学生即将从事的岗位来确定该学生的毕业设计任务和题目，对于就业岗位已明确的学生结合其毕业实习、顶岗实习的其体工程确定毕业设计任务和题目，通过儿年的运行，毕业生就业率显著提高，用人单位满足度不断上升，毕业生专业技能水平逐年提高。4.3结论科学精确的定位人才培育目标、创建符合市场需求的特色办学模式、教学安排的动态管理是高职高专院校提升教化质量、走可持续发展的根本出路。依托行业、以服务为宗旨、以就业为导向、依据就业需求制订高职高专
21、工程造价人才培育方案是合理的、可行的。市场方案 篇4一、活动背景随着人们生活水平的日益提高，队员的学习用品、生活用品、玩具和图书等经常运用一段时间后就被丢弃或积压起来，造成很大的奢侈。针对这种状况，结合新年的到来，大队部创立了“红领巾跳蚤市场”，让队员们将自己多余的，不再须要的物品拿到“跳蚤市场”进行交换或降价出售，在跳蚤市场中进行欢乐交易，共迎新年的到来。二、活动目的通过此次活动，培育了学生勤俭节约、环保低碳的意识。队员们将自己多余的，不再须要的物品拿到“跳蚤市场”交换或降价义卖，实现物尽其用。真正实现“你的闲置，我的须要”这一活动宗旨。三、活动时间、地点时间：20xx年12月31日下午1:
22、20-3:30地点：学校大操场，若下雨则在各班教室四、活动人员全校师生五、活动形式旧货交易，把自己闲置的物品，如：学习用品类、玩具类、文体用品、手工作品、书籍等拿到跳蚤市场进行交易。（提倡自制作品，禁止食物、零食销售）六、活动打算1发校讯通至各位家长，宣扬本次活动的目的、形式及商品的范围等告知家长，得到家长的支持和协作。2.定制底幕横幅：天一新城小学“迎新年 共快乐天一跳蚤市场”3.学生自备13件物品进行物物交换，打算20元以内人民币进行低价购买。4各班发动宣扬，分好小组，支配好各组的销售人员、叫卖人员、铺摊位人员、广告人员等，由班主任进行技术培训。5整理商品，各班各组12月30日以前将各商品
23、进行合理分类标价，可自制小标签，建议单件商品价格以1-10元人民币为宜。6学校体育组划分班级活动场地，各班提前在指导地点布置“商场名称”及摊位，可自制促销展板、标语、条幅，促销口号等。7.在活动中，要求学生有良好的交往看法，提倡文明交往的风气，各班级要有团队合作意识、竞争意识。在推销商品的过程中，做到相互敬重，诚信交易，不得强买强卖。七、活动细则：112月9日12月20日前为活动宣扬阶段，12月23日12月30日前为收集物品阶段，12月31日中午布置场地，12月31下午各班进行交易活动。2本次交易活动分为上、下场，上半场1、3、5年级担当卖家，其他年级学生担当顾客，到市场进行淘宝，时间为1个小
24、时，学校利用广播进行提示。下半场为2、4、6年级担当卖家，其他年级学生担当顾客，到市场进行淘宝,时间为1个小时。（要求跟班老师帮助班主任开展本班活动）3各班可依据须要，设置相应岗位，如导购员、销售员、记账员、卫生管理员等等，若须要可自行设计制作挂牌。4交易的物品以书籍、玩具、学习用具、文体用品为主，要求成色较新，无破损，以价廉物美、富有价值、健康好用为佳，物品不在多，建议一人打算1-3份即可，单件商品价格以1-10元人民币为宜，班级统一标价。5参与市场交易的物品先上交到班级，班主任对物品的成色、玩具的平安性、物品价格等把好关，特殊珍贵物品要劝退。6实行摊位结对共用原则，分高、中、低段上下半场共
25、用相同的摊位，如：1、1班和2、1班结对联手布置6个摊位，摊位可用垫子拼成，可用大块的布铺成，可用桌子搭，活动时上下半场共用这6个摊位，至于这摊位哪个班搭？怎么搭？请结对班级自行协商。1、2年级可每班68个摊位，3-6年级可每班46个摊位。7活动结束后，各班支配人员负责清理摊位周边的清洁卫生。八、详细工作支配：1活动总负责：2. 详细负责：3. 场地划分：4展位布置： 各年段班主任老师自行协商支配5. 学生组织： 班主任和跟班老师6. 音 响：7. 宣扬、报道：8. 底幕贴字、取字：9. 医务人员：10.校内平安：11.活动城管：市场方案 篇5随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种
26、商品经营的专业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非一般大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。一、消费需求确定规模专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑实力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不行分。比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及协助设备北的华强北电子市场，规模浩大；而位于长沙的城
27、电子市场则规模较小，其规模差别的缘由在于深圳和长沙电子消费市场需求的差别。不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利实力也会差别很大。这种状况一旦摆在商铺投资者面前，选择不行避开。经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲肯定是不恰当的。专业市场的规划设计并不困难，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺根据“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费
28、者同样可能产生疲惫、厌倦的感觉。二、专业市场商铺的特点专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。()它的投资回收形式有实行商铺出租的，也有些实行商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商实行出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就实行商铺出售、经营商接受业主托付统一经营管理的方式。须要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，须要对商铺的投资形式进行深化了解，而且专业市场的规
29、模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。三、专业市场投资：高风险高利润旺盛发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的原因，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要胜利投资开发专业市场就要留意以下几点：1、避开同质化竞争，营造特色化产品专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就须要对经营的产品多加推敲，找寻市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。2、挖掘市场潜力，打响市场知名度专业市
30、场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。假如做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。3、寻找市场机会，选址应注意物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营状况并不志向，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市
31、场。专业市场不同于其他商铺，选址必需要充分考虑到物流的便利性、经济性，宜设于闹市区旁边，地段不能太喧闹也不能过于偏僻，同时也要留意专业市场对人气的聚集实力。4、注意市场培育，实施专业管理专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将干脆确定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金实惠不是市场培育的根本，依据市场寻求精确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。四、专业市场的招商推广策略和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有
32、实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的胜利。假如只是依靠炒作各种概念、编造种种迷人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍旧只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业胜利的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。1、“招”大户先行招，即“招狼入市”。市场能否顺当开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的看法。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”非常突出行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒
33、王”、“赶羊赶头羊”，市场要胜利，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特别的实惠政策吸引其购买进驻，假如效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶恶的外地“狼”来剧烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司实行先赴银川的上游城市西安、
34、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷主动购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在全部客户中，经营户的比例占到60%以上。2、“引”引引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。引引本地或区域市场政府的商业经营实惠政策及条件和将来商业中心规划和特有商业效应规划引导。引引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。引引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取
35、区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源相互促进。引引入专业广告策划公司为市场包装、宣扬推广供应长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣扬。引引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信念的增加更非同小可。3、“挖”挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至7080%左右时陷入停滞状态，缘由极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消
36、化。这时候，就须要拿出“挖地三尺”的劲头，想方设法扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。挖挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。挖挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热忱。挖的方式则有：针对投资户和经营散户，多形式推广和宣扬前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，呈现经营前景。针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大实惠的措施，用最让人信服的广告形式客户口碑宣扬，促销效果往往出人意料。市场方案 篇6一、调查目的 ：调查产品
37、的知名度和消费者状况调查，以及消费者对“金冠牌养分片”的认知程度。同时，通过市场调查，向公众宣扬企业的经营理念、企业文化、产品价值等。调查对象是购买“金冠牌养分片”的顾客。二、调查对象三、调查内容：1、事前调查内容：运用访问法（深度面谈或），调查清晰以下几个主要问题：（）您喜爱”金冠牌养分片”吗？为什么？（）“金冠牌养分片”的独特卖点是什么？（）您的“金冠牌养分片“的心理价位是多少钱？（）您是否喜爱“金冠牌养分片”的包装风格？为什么？（）您是否情愿接着购买“金冠牌养分片”？是否情愿举荐给他人？2、主调查内容：（调查问卷附后）调查方法抽样方法调查日期： 时间 地点1、事前调查：9月1日一9月15
38、日，2、主调查：9月16日一11月30日，四、经费预算调查人员劳务费：元天，交通费：元天，共名调查人员，问卷印刷：元，赠品宣扬资料：万元，总计：.万元五、调查支配 甘特图（）月日一月日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，销售主管支配调查人员的培训。（）月日一月日，找寻顾客代表，进行访谈，获得主要调查指标。 （）月日一月日，各地经销点进行问卷调查，随机抽样， （）月日月日，回收数据整理，数据分析，结果汇报六、分析方法人口统计特征，频度分析，简洁回来分析“金冠牌养分片”市场调查问卷内容须要下载文档才能查看（1）您是否购买过“金冠牌养分片”这个品牌？ 是（ ）否（ ）（）“金冠牌养分片”的
39、独特卖点是？养分功能（ ） 保健功能（ ） 治疗功能（ ）（）您的“金冠牌养分片“的心理价位是多少钱？元（ ）元（ ）元（ ）元（ ）或其他 （）您为什么喜爱“金冠牌养分片”的包装风格？独特醒目（ ） 显得有档次（ ） 显得专业化（ ）易于携带（ ） 开启便利（ ） 便于贮存（ ）（）您喜爱”金冠牌养分片”吗？ 是（ ）否（ ）（）您是否情愿接着购买“金冠牌养分片”吗？是（ ）否（ ） （）是否情愿举荐给他人？ 是（ ）否（ ）请填写您的个人信息：姓名： 年龄： 性别：职业：家庭成员人数： 人以下（ ） 人（ ） 人或以上（受教化程度： 中学以下（ ） 中学（ ） 高校（ ）家庭月收入：千元以
40、下（ ）千千（ ）千千（ ）千千（ ） 千千（ ）千以上（ ）感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名地址 电话我们将开展赠礼品和送惊喜活动。 ）市场方案 篇7为快速推动规范发展煤炭经营市场工作，集中规范管理煤炭经营企业，依据市委、市人民政府关于规范发展煤炭市场的看法和大武口区规范煤炭经营市场实施方案的要求，特制定分局规范发展煤炭市场整治实施方案。一、 指导思想以深化贯彻科学发展观为指导，仔细落实市委、市政府关于规范发展煤炭市场的看法和大武口区规范煤炭经营市场实施方案的精神，以规范、提高、发展煤炭经营市场为目标，强化煤炭经营企业集中管理，有序发展，着力构建管理规范、环境美丽、秩序良好、市场和
41、谐的煤炭市场经营体系。二、 组织领导为加强对此项工作的领导，分局成立以副局长黄建宏为组长，注册科科长吴光宇副组长，办公室、经检队、经济开发区工商所负责人以及各所抽调人员为成员的领导小组。领导小组办公室设在注册科，负责协调、信息、汇总上报工作。经检队、经济开发区工商所详细组织整治工作的实施。宣扬报道工作由分局办公室负责。三、 工作目标根据大武口区规范发展煤炭市场领导小组的要求，在20xx年内彻底取缔长胜煤炭加工区内92家无照从事煤炭洗选、配煤、浮选、存储，加工等与煤炭有关的违法企业（个人）的经营活动。四、详细措施1、强化宣扬工作，充分利用各种媒体宣扬煤炭市场整治工作的政策及推动力度。2、依法推动
42、整治工作，在履行行政惩罚程序的同时，对重大经济违法犯罪行为刚好移交司法机关。3、整治工作实行领导班子成员责任承包制、实行分户到人，工期倒排的方式，力争完成任务。4、加强与管委会联系，实行取缔一个，巩固一个，上报一个，验收一个。五、几点要求1、经检队、经济开发区工商所要把媒体市场整治工作作为年度工作的重中之重，处理好与其他业务工作的关系，确保重点工作落实到位。2、整治领导办公室要设立特地的“煤炭市场整治简报”将收集、整理信息以简报形式，上报市工商局、大武口区煤炭整治领导小组。3、参与整治单位、人员要肃穆工作纪律，廉洁自律，依据工商法规，加大查处力度。市场方案 篇8一、新能源汽车空调工作原理对于电
43、动汽车以及其他拥有高压电源的汽车来说，均可以采纳电动压缩机制冷空调系统。该系统的基本原理为，电池组的直流电经逆变器为空调压缩机驱动电动机供电，空调电动机带动压缩机旋转，从而形成制冷循环，产生制冷效果。电动压缩机制冷空调系统相对于传统汽车空调系统的变更量最小，在结构上只是压缩机驱动动力源由发动机变为驱动电动机。电动空调是为电动汽车开发的，与传统汽车空调压缩机最大的区分是自带电机结构驱动和限制器进行限制，只需接入电源和限制信号。动力来源于电动汽车电池。燃油汽车空调系统的暖风热源主要由发动机冷却液供应，而电动汽车的暖风系统与之不同。电动汽车空调系统暖风常见的方案如下：热泵。由传动带驱动的直流无刷电动
44、机的电动汽车热泵式空调系统工作原理如图所示。空调系统的制冷/制热模式由四通换向阀转换，实线箭头表示制冷工况，虚线箭头表示制热工况。从原理上讲，该系统与一般的热泵空调并无区分，但是用于电动汽车上，其特地开发了双工作腔滑片压缩机、直流无刷电动机和逆变器限制系统。在热泵工况下，系统从融霜模式转为制热模式时，风道内换热器上的冷凝水将快速蒸发，在风窗玻璃上结霜，影响驾驶的平安性。PTC电加热器。PTC电加热器是采纳PTC热敏电阻元件为发热源的一种加热器。PTC热敏电阻通常是用半导体材料制成的，它的电阻随湿度改变而急剧改变，当外界温度降低，PTC电阻值随之减小，发热量反而会相应增加。按材质可以分为陶瓷PTC热敏电阻和有机高分子PTC热敏电阻。用于空调协助电加热器的是陶瓷PTC热敏电阻。PTC热敏电阻元件因具有随环境温度凹凸的改变，其电阻值随之增加或减小的改变特性，所以PTC加热器具有节能、恒温、平安和运用寿命长等特点。空调协助电加热器可以分为粘接式陶瓷PTC加热器和金属PTC管状加热器。粘接式陶瓷PTC加热器是将多个陶瓷PTC芯片及铝水纹散热片用耐高温树脂胶粘接在一起的加热器，其散热性好，电气性能稳定。其中粘接式陶瓷PTC加热器