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1、关于市场营销方案模板九篇关于市场营销方案模板九篇为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是详细行动施行办法细则，步骤等。如何写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的市场营销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销方案篇1 摘要随着当代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩愈加浓郁，还能增加节日的热烈气氛。针对不同节日的市场销售方式与包
2、装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，同时可提高企业品牌知名度。关键词传统节日市场营销包装设计随着贸易全球化趋势的发展，世界逐步在“变小，我们今天在商场里能够买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装怎样使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应当代标准化的集装、存储、运输以提高效率，这些都需要设计人员拿出愈加严谨科学的设计方案，包装材料和包装构造的应用愈加要求科学合理。当代的销售形式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择根据之一。包装设计的本质是从属于商业文化，因而出现什么样的商业形式，与之相合适
3、的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在剧烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比讲服力、比想像力的责任。一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品由于要配合节日的气氛，则应强调民俗文化档次。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平常也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有装饰。一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面根据不同的节日类商品类型来对最适宜的包装设计与销售方式进行分析。1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了知足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是知足基本的生理需要，所
4、以对商品的性能方面的要求比拟高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感悟商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精巧的包装会给这类消费者产生“华而不实的感受。因而对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装构造方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系
5、列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、忠诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将本人最有价值、最能体现对神敬意物品即牺牲奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开场有了物质的成分和表现了。即：礼能够以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往由于需要在社会上建立起本人的人际关系，希望获得别人的尊重进而精心挑选能够承载着本人情感的“物质。送礼人往往不是以一种本身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知构造的构成能够理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受
6、、打开、使用这一个不反复的经过中，使收礼人的情绪到达愉快的一件物品。在礼品包装中，特别重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。包装设计师能够通过下面几个方面的设计工作来到达使收礼人在接受、打开、使用的这个经过中感遭到愉快：方便地使用经过；从未知到惊喜的刺激；非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，可以以将单体包装上的设计元素图案、色彩、文字进行区分，增加包装设计的美感。二、节日类商品的包装销售策略节日包装策略不仅要研究包装的基本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。1.类似包装销售策略。同一企业所生产的
7、各种商品，在包装物外形上采用一样的包装图案，近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，能够加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。2.多种包装销售策略。企业或经营者根据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，到达多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家了解这两件产品在风俗上的关联。
8、3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还能够给消费者作新的用处。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可珍藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的寓居所在地是个不一样的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因而，设计人员在
9、设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风气习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。参考文献：朱国勤吴飞飞:包装设计M.上海：上海人民美术出版社20xx市场营销方案篇2一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和
10、培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建一坚持市场导向，明确培养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培
11、养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职
12、业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市
13、场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的
14、创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广
15、泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇3一、营销目的
16、三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅
17、游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁
18、夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视
19、的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体可以成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下
20、面的青少年儿童。市场营销方案篇4一：纺纱行业现状二：*化纤营销一组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该捉住机遇，积极联络*化纤公司，组建*集团化纤公司#办事处或用我如今经营部的名称：#新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定，加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。二：机构业务：1;*化纤在石家庄地区的销售。2：*化纤石家庄及#市场调研，定期信息反应。3：*化纤石家庄地区的宣传.推介。4：*化纤石家庄地区用户的联谊。5：*化纤公司交付的其它工作。市场调研，信息反应，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同机会构在促销经
21、过中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。三：营销策略1：对象：#及周边县市规模及规模下面纺纱企业。2：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将按照*化纤公司制定的价格加运转成本来详细制定。当升则升当降则降。3：营销计划：A：:深化各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立*化纤#中转库，以备零散小客户的需要。D：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，
22、听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反应。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等。三：营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展*化纤营销阻力较小。劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习能够弥补缺乏。市场营销方案篇5一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙、“巨
23、人脑黄金之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。一保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场
24、份额把握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销1:1Marketing、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。二XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的光阴，与其他类保健
25、产品相比，具有下面特点：、国内市场对XX的基本功能固然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业本身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只要35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品口服液、胶囊和含片三种剂型和化装品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显
26、、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。、国外进口的类似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机宏大。三肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求当代医学已经证实，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活经过不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道
27、已成为当代人的当务之急！2、目的市场1据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。243.8的妇女都有不同程度的便秘。3中老年人50%以上都有便秘症状。据此，能够清楚地认识到国内润肠通便类产品目的消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求特别宏大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。四市场时机分析、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，
28、净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠、“生物清肠、“生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号、“排毒养颜和“脑白金等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年
29、内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。五行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因而，诸多的厂商都眼盯着这一“金矿市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争特别急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨
30、。、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。六应对市场威胁的办法、本人以为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、成效可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、擅长竞争，利用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的气力攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情优势，抓紧时间、把握时机，在“狼还将来之前我们就能
31、捕猎。、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位一定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品或服务。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。、产品定位的本质就是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一的。、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。二产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确
32、定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。、定位的根据1产品本身具有的功能作用机理与临床应用证实。2市场现实需求很强烈的功能。3利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型的形式命名为：XX产品。市场营销方案篇6一、目的1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争到达50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看本人活动20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖两节柜台+导购员2名2)中型促销-
33、品牌展示+售卖+互动1个背柜+4节低柜+导购员4名3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演事件营销活动主题：时髦秀场尽在SILU太阳镜活动20xx年3月-4月场次规模：12场华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促销TP活动1)代理商订货会20xx年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖20xx年2月-9月介入方式：积分/吊牌兑换介入对象：代理
34、商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD店中店推广5、终端培训3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、施行步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等11月-12月：准备供给商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演事件营销10月-12月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月
35、-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动TP活动1积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准
36、备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案篇7市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面我为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。1、营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。2、营销战略详细行销方案、营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产
37、品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发
38、商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，把握
39、适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握机会进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。3、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中
40、的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。4、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。5、结束语。市场营销方案篇8一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间宏大，数十万家本土企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的宏大蛋糕，开场纷纷进入中国，竞争异常剧烈。整个建材营销总体上处于特别
41、混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌构成鲜明比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道形式扑朔迷离，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等怎样选择协调成了建材企业的心头之痛，十分是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通形式面临严峻考验；而且消费行为慎重且受设计、施工等中间
42、人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员设计、施工人员等的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是严密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。
43、但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它打扮得温馨、有档次、更时髦、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们将来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时髦。(1)专业资料显示，将来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都下面20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。(2)行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木
44、，外加烤漆或贴面包括木皮、水晶板等。(4)相对于洁具行业来讲，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目参与，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开场变得愈加剧烈，且不断有新的厂家参与。由于很多厂家的盲目参与，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以到达用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成“路易斯“
45、TOTO“松下“箭牌“英皇“法国丹丽“美标“乐家“杜拉维特“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家“佳晴“摩乐舒“佳美“澳金“豪洁“班尼卡“天堂“横岗“美乐佳“星牌“金迪“铭康“法尼尼“广洋“奥美加等共几百个品牌。(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型互相间也没构成各自的独特品类和特征优势，而是极其类似，更多的是重复模拟，十分是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。(
46、7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌诸多,但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。三、御室家品牌规划当代广告特别强调树立企业的品牌形象，在诸多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起唯一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行
47、全面设计并给予其内涵。1品牌的定位1品牌名称“御室家易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化为责任的企业精神，给人以自信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“ALAise更具有想象空间，能与时髦、高档、档次、艺术联络，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。2品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目的消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。通过长时间的市场调查及测试发现，在诸多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它能够给当代高贵的感觉，能够夺人眼球，以到达引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时髦、档次、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。3品牌核心竞争力