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1、2022年关于市场营销方案汇总九篇关于市场营销方案汇总九篇为了确保事情或工作有效开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我细心整理的市场营销方案9篇，欢迎阅读与保藏。市场营销方案 篇1“彬彬凉皮店”西安市场营销方案一、 市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，
2、在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不行少的。（一） 凉皮市场现状1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店 根本不行能做到人尽皆知。2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很简单开，但也很简单关。3、凉皮是北方人一个不行缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃 可以替代，所以还是有肯定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.4、价钱低，又便利，很简单被人们认可和接受。综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。（二） 消费者需求特征分析1、中青年人群（70）凉皮的味道重，吃起
3、来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。2、老年人群（5）由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜爱吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。 而且老年人也不注意吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。3、小孩人群（25）现在许多小孩喜爱结伴在外面吃凉皮，喧闹又好玩。还有，小孩一般都比较喜爱玩，若让他们花费较长时间吃不便利的东西，他宁可不吃。最终还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会选择一些简洁，便宜又好吃的餐饭。4、女性面条虽然在北方来说是地位显赫，但惊奇的是西安女性，特殊是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这
4、东西就是凉皮。其爱吃程度可达到7080。5、主要以中低收入水平的人群由于凉皮便利实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平常也还是以便宜实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。（三） 市场竞争状况1、目前人们对凉皮的相识还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米 皮，面皮，且无法打出周边地区。2、一个地区就有好几家卖凉皮的。3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都 会相互竞争。4、同为便利实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不前
5、不后。5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜爱来。6、还有些人觉得在公路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有 传染病。（四） 环境分析1、 机会：（1）店处李家村、家世界、秋林旁边，地段比较繁华，人流量大。（2）适用人群广泛，老少皆宜。（3）由于四周有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简洁，价格便宜，经营单一的小店。（4）由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。（5）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。（6）最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣适合北方人的口味。（7）虽然现在的快餐店
6、也许多，但中国人还是喜爱吃传统的食物，汉堡包是 代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不行能常常吃。（8）西安人特殊多，尤其是服务行业的人最多，如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。因为工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。2、 威逼：（1）因为旁边有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比较激烈。（2）在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的状况发生时导致的是收入削减，最终关门。（3）凉皮太普遍了，发展空间比较小，市场潜力有限。（4）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭
7、，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。（5）外国的快餐店还是优雅高档一些，现在好多年轻人都喜爱去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威逼。（6）随着快节奏工作方式的出现，很多公司为员工都打算了工作餐，这也将失去一部分消费者。3、 优势：（1）经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉 皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。（2）店内干净整齐，服务看法好。（3）量多，实惠。（4）调味师傅和顾客进行沟通，了解、驾驭了各类顾客的口味，着料比较适当。4劣势：（1）店面小，餐桌少，在用餐高峰，供应惊慌时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。（2）冬季也应当卖冷、热凉皮。因为
8、凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。（3）经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了闲聊，聚会或是休息的人群就更好了。二、 目标市场与定位（一） 市场细分该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。1、 春秋季节：在温度相宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有特殊的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增加一些花样。由于该季温度比较适合人们的感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜（如：花生豆，小黄瓜），或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比较
9、喜爱肉夹馍配凉皮，这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。2、 夏季：凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最 高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比较重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜爱吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些特地夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。3、 冬季：在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速发展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是
10、一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不相宜的季节吃不相宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有簇新感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬每天气冷，人们喜爱吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜爱喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜爱吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又簇新又有味道。而且冬天人一般吃的比较多，那么可以在凉皮形态上变更一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，
11、可以切成细条状的；还可以有窄而厚的，宽而薄的?反正各种各样的形态，人们也会被此吸引，不论从形态，口味还是特色小菜，都应把原本单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比较多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。总之，依据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。1、 春秋季：（消费需求一般）吃口味的占30，为了便利的占35，觉得实惠的占352、 夏 季：（消费需求大）吃口味的占60，为了便利的占25，觉得实惠的占153、 冬 季：（消费需求小）簇新感占50，吃口味的占20，为了便利的占10，觉得实惠的占20%市场营销方案 篇21课程性质分析市场营销实务是市场营
12、销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要探讨市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求动身，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满意消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的实力。课程主要培育企业须要的具有专业营销理论基础和营销实践应用实力的高素养劳动者。市场营销专业培育技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业实力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、精确进行市场定位和产品推广是胜利开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。学生通过对市场营销实务课程的学
13、习，能提高学生分析市场、测算市场容量的实力，提高学生收集信息、识别市场机会的实力，也能提高学生定位选择和营销推广的实力，同时培育学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业实力培育和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以学问传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业实力培育为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采纳“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和敏捷多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的
14、工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作依次来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采纳任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，敏捷运用案例分析、分组探讨、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价实行过程评价与结果评价相结合、课堂参加与课前打算相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生看法和职业实力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用”。依据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业实力要求进行具体分析。本课程设计了市场机会
15、分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展”须要。一方面课程教学主要立足于消费品德业，通过解剖消费品德业的分析方法培育学生举一反三的实力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P”外，还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、事务营销、消遣营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一样”。依据职业技能考试要求，学生不仅要求驾驭市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析实力
16、，因此，本课程在保留了较完整的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾”。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的学问实力须要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的学问实力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维过程的学问实力的要求。2.4教学内容的组织与支配以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市
17、场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作依次为主线，从市场分析起先，到目标市场定位战略的确定，再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目标，以理论作为协助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与支配突出学生营销职业实力的培育，以工作任务作为教学目标，理论学问的选取紧紧围绕工作任务完成的须要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理支配实训实习。课程实训实习的组织与支配以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三
18、个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校内商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学模式教学项目化。市场营销课程项目教学，依据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动过程。学习自主化。采纳任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新学问隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、探讨，最终通过任务的完成而实现对所学学问的意义建构。实践职场化。搭建“校内商品展销会”平台，进行市场营销的实战演练。
19、通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设到广告宣扬等环节的参加，体验商品销售技术，增加市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的不足。使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、培育和熬炼沟通技巧、应变实力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是学问性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其驾驭理论的基本内涵，全面深化地驾驭市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采纳先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方
20、法，这样不仅有利于提高学生的听课爱好，而且有利于提高学生分析问题的实力。案例教学法。案例教学是在学生驾驭了有关基本学问和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事务的现场进行案例分析，通过学生的独立思索或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的实力，同时培育正确的营销理念、工作作风、沟通实力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全过程。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习过程的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为
21、了完成详细学习任务而实行的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行安排、实施、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是敏捷多样的，策略的运用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮助学生形成适合自己的学习策略，并具有不断调整自己的学习策略的实力。在市场营销课程实施中，帮助学生有效地运用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采纳科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们形成自主学习的实力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价实行形成性评价与终结性评价相结合、课堂参加与课前打算相结合、课内学习与课外
22、实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生看法和职业实力。形成性考核包括常规（学习看法、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、课堂作业（各实力训练分项目或任务完成的状况、成果，以及书面作业）、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成状况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成果评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，主要依据理论认知的驾驭、参加性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循看法与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分汲取企业的评价看法，做到客观公允。6课程内容
23、要求分析参考文献：1熊璐基于工作过程导向的中职市场营销实务课程设计与实施J.当代职业教化，201.4（4）：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作过程的市场营销实务项目化课程开发设想J.中国市场，20xx（1.4）：1.18-1.19.3李宇红基于工作过程的课程设计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教化，20xx（17）：88-90.市场营销方案 篇3为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法
24、。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。3
25、.1.4建立健全售后服务体系，刚好处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议。3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权确定业务员的聘用、区域定位和职
26、务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织企业产品推广展
27、示、品牌形象宣扬及市场公关活动。3.2.10在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4年度目标和考核指标4.1年度目标XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。4.2考核指标4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX04.2.2销售回款率全年综合指标为96%，
28、按上月止累计销售回款率调整当月安排系数。5结算及奖惩方法5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。5.2月结算额度（万元）当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04）p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率5.3年总决算（万元）全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬 限制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费 限制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣扬资料及办公用
29、品开支等。6.3差旅费 限制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费 限制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务款待及公关费用 限制在总提成的10%左右。6.6市场开发费 依据须要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯惩罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质主动组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部修理改制成本费用，经财务部认定为三包收入
30、。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯惩罚，并视同为三包收入。8特殊约定8.1营销公司应注意业务员素养教化和培育，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和躲避企业的财务监督。8.3企业各部门应坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创建良好条件。8.4经评审认定的订单，确属制造缘由影响交付的，由责任部门担当5-10%的违约金。9相关标准9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬安排及费用管理细则10记录文件10.1营销公司销售指标考核评估表10.2三包报务对外索赔明细汇
31、总表10.3市场旬报10.4市场分析报告10.5三包服务开支报表附加说明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）博盈投资公司营销公司（部门印章） （承包人签字）生效日期:XX年5月 日市场营销方案 篇4随着以开放、共享为理念的开放教化资源活动的发展，越来越多的高校和教化机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺当完成课程的学生供应学习证书，吸引了大批学生参加其中。教化部也
32、出台了教化部关于国家精品开放课程建设的实施看法等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的帮助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面绽开网络共享课程建设的探究与实践，实现“以老师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论学问，驾驭营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很
33、多亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习爱好不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍旧采纳“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新实力的培育;在考核评价过程中，仍采纳传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对学问一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的实力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切须要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培育。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成
34、果，现就以下几个方面进行总结。一、“市场营销策划”网络课程设计思路1. 优化课程内容设置，突出学生实力培育课程内容以学生必需驾驭的基本学问、理论及技能为准进行适当的调整，注意教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教化更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。激励学生参加各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培育学生的实际操作实力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注意将最新科研成果与教学内容相结合，培育学生的创新素养与实践实力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的实力是在课后不断的实践过程中培育的，通过组织各种营销活动，有意识地训练
35、学生的实操实力，让学生能真正面对社会，将学问的学习与应用有机结合起来。(4)共性与特性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培育了学生的团队合作精神，又重视其特性发展，极大地提高了学生的学习主动性和实践实力。2. 突出实践教学，注意课程资源的可操作性课程资源的建设应当注意结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满意教学须要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生运用。在理论够用的基础上，以岗位要求实力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注意以下几方面：(1)实践教学内容应以课程培育目标为准则。实践教学应
36、多考虑学生的接受实力及爱好，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生主动参加，通过实际操作增加学生实力。(2)老师应将自己的教学实践阅历增加到实践教学中。指导老师将自己的社会实践阅历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习爱好。高职学生喜爱动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生主动参加其中，通过实践学习，发觉自己所学学问与技能的不足，提高学生的综合素养。3. 校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课
37、件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业主动合作探究开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的好用性和效果，为学生自主学习供应高品质的教学资源。4. 改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家看法的基础上，课程采纳“过程+结果”的方法评价，注意学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习状况及结果评价更加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成状况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学
38、习过程的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组探讨结果汇总、商业安排书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成果评定的最终结果。最终课程成果以百分制计分，实际工作任务完成作品成果占60%，结果考核成果占40%。二、“市场营销策划”网络课程教学模式的设计1. 教学项目化本课程教学模式采纳项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位实力的基础上，分解学生应当驾驭的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程学问，熬炼学生的操作实力，不断进阶形成自身的阅历和实力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“
39、新产品创意”“类产品需求和消费者调查”“产品营业推广方案制订”“类产品媒体宣扬安排制订”“为指定企业(或产品)设计一个事务营销的方案”“新产品营销策划方案”等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。2. 学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采纳任务驱动的教学模式培育学生的自主学习实力。通过分析工作岗位实力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、探讨，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“*超市快速消费品支出”“估算*产品的校内需求量”“*产品
40、品牌推广设计”“开展营销策划的辩论赛”“进行*产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟*家电企业市场营销活动”等学习任务，通过任务的实施完成培育学生的学习爱好，提高学生的自主学习实力。3. 实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培育学生吃苦耐劳的品行、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的实力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素养。三、转型升级为资源共享课的建设思路精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划”课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行共享，如何实现建设的绩效
41、最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作：1. 课程资源的整体应条理清楚化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清楚，可依据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简洁地堆砌。2. 网站开放资源的共享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都可以自由地注册运用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺当畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件
42、、在线考核、实训平台等功能的正常运用，发觉问题，刚好解决。3. 教学资源建设持续性为实现以学生为主体的特性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些驾驭基本内容但仍有接着学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再依据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。本次探究与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培育、教化改革和发展的
43、大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教化资源，教学内容设计在充分分析学生学习状况与接受实力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注意以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习学问和技能的爱好，以提高学生的营销实践实力和创新实力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参加、共建共享的精品网络课程开放合作机制，探讨经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有肯定的推广作用。市场营销方案 篇5XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划
44、下，担当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场须要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好打算，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事
45、调配、市场调研、生产组织、供应协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的摸索和打算，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对XXXXX公司的市场销售方案安排如下（主要为低速汽车）：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预料、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部激励及差旅规定等进行大量调研，
46、针对调研状况确立产品发展方向及确立年度目标；l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农夫购买力水平，近些年得到快速发展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的平安性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20xx年10月份，国家出台机动车平安技术条件，同时颁布道路交通平安法，将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种实惠一并取消；并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。传统轻卡行业的凹凸端分化使低端轻卡分别出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面对城乡市场，低端轻卡就成为