《考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究-江楠.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究-江楠.pdf（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 分 类 号： F240 密 级： 公 开 学校代码： 10414 学 号： 2014340022 专 业 学 位 硕 士 研 究 生 学 位 论 文 考呀 呀线 上会 计培 训的 品牌 营销 策略 研究 BRAND MARKETING STRATEGIES FOR KAOYAYA ONLINE ACCOUNTING TRANNING 江 楠 院 所：商 学 院 导师姓 名： 赵 卫宏 专业学 位类别 ：工商 管理硕 士 专业 领域： 二一六 年五月 _ I _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ III 摘 要 随着 科学技术的
3、迅猛发展， 尤其是 互联网转变为移动互联网， 获取知识的渠 道出现了颠覆性的变化， 改变了 人类的学习方式、 工作方式、 生活方式。 获取 知 识的手段 不再受到时间、 空间、 地 点条件 的局限， 教与学的渠道多种多样。 所以 在线教育运应而生。 经过对考呀呀线上会计培训的研究发现， 当前 在线培训利用广告 营销的手段 存在诸多 不足， 然而 又没有什么新颖的 营销手段， 因此使得在线培训的 广告营销 策略与其他培训机构的 营销策略 几乎是一致的，没有突出在线培训教育 的优势， 也就没有实现 自身品牌的价值， 网 络推广方式简单粗暴。 并且营销人员思想较为 守旧， 有想做却不敢做的畏难情绪。
4、 相对于国内其它在线培训机构， 考呀呀算得 上是整个行业的 明日之星， 绝对 是后起之秀。 在发展在线培训 的过程中， 考呀呀 从激烈的 互联网教育市场竞争中 脱颖而出， 得到了史无前例的发展。 公司 管理层 怎么样领导全体职工 争取新的成功， 把 市场份额进一步提高； 公司主要领导对现 有的品牌是 怎么样看待的； 公司未来的 发展战略计划； 公司如何 顺应行业发展趋 势等都是公司目前急需解决的 难题 。 本课题 的研究对象就是上面所述的 考呀呀线上会计教育培训 机构， 深入剖析 了研究目的 与意义， 通过 调研相关 品牌营销类的文献， 得出了本文研究的思路及 主要内容； 提出了考呀呀教育培训
5、 机构现在所具有的网络推广、 营销人员思维模 式、 大数据意识等问题， 并提供予以解决问题 的对策。 阐述了 国内线上会计教育 培训的发展历程与状况， 结合 品牌营销的基本理论， 剖析了线上营销的 基本概念、 基本思路以及 品牌战略的基本 方针 。 此外， 深入剖析了考呀呀线上会计教育培训 机构所在 行业的整体发展情况， 结合考呀呀线上会计教育内部关键资源的状况分 析， 来对其线上营销的 发展方针规划 提出具体的对策措施。 此外 ， 以考呀呀品牌 塑造为研究对象， 剖析了考呀呀线上会计教育是 如何开展工作以及 如何塑造自身 的品牌形象。 本研究的最终目的就是以 考呀呀品牌营销为研究对象， 针对
6、考呀呀 提出它所存在的不足之处，并提供一下具体的改进措施 与建议。 关键词：品 牌战略 考呀呀 会计线上培训 （下页有英文摘要） _ IV Abstract With the rapid development of information technology, the Internet especially Mobile Internet, has created the new way of life, work and study. Since Internet is beyond time and space, It caused some fundamental changes t
7、aken place in the way of knowledge acquisition. As a result, teaching and learning will not be restricted by time, space and place. The channel of acquisition for knowledge became more flexible and diversified. Online education industry has been evolved from it. According to the research for Kaoyaya
8、, there are some problems in its present advertisement approaches and lack in new marketing modes. This leads to similarity to other training agencies in brand marketing promotion with nothing new at all. Besides, marketers are relatively conservative and do not dare to do something creative. Among
9、the domestic numerous online accounting training education institutions, Kaoyaya is a rising star, the star of tomorrow in the industry. There is no doubt that Kaoyaya has made great success in this dog-eat-dog Internet accounting education market. It is intriguing for us to study some questions suc
10、h as, how to lead the workers to expand the business scope, how the enterprise leaders to locate their own brand, what strategic plan is about the future development trend of industry and enterprise development. These questions are too important to be answered. Our research takes Kaoyaya Education a
11、s a example. This paper will introduce theoretical basis and analyze the present situation of online accounting education industry, including concept and aim of Brand-marketing, In order to solve the problems of network brand promotion, marketing personnel thinking mode, big data, etc. The above wor
12、ks will be done by stating background, purpose and meaning of research and Literature Review, content, research approach of Brand-marketing. Plus, by analyzing the Kaoyayas development presence and essential resources, this paper gets some inspirations from its Brand-marketing strategic formulation.
13、 In addition, figure out how Kaoyaya did for Brand-marketing through the Kaoyayas case. Last but not least, the focus of this paper is to point out its practical meanings and targeted measures based on the case of Kaoyaya. Keywords: Brand strategy ；Kaoyaya; ；Accounting ；Online education ； _ V 目 录 中文
14、摘要 英 文 摘 要 目 录 引 言 1 1 导 言 3 1.1 研 究背景 3 1.2 研 究问 题 3 1.3 研 究现 状 7 1.3.1 国外 相 关现 状 7 1.3.2 国 内 相关 现状 8 1.4 研 究内 容 与方 法 9 1.4.1 研 究 内容 9 1.4.2 研 究 方 法 10 1.5 研 究 的 创 新 点 和 不 足 之 处 10 1.5.1 研 究 的 主 要 创 新 点 10 1.5.2 可 能 存 在 的 不 足 之 处 10 2 在 线 教 育 品 牌 化 理 论 背 景 11 2.1 品 牌 的 内 涵 11 2.1.1 品 牌 的 概 念 11 2.1
15、.2 品 牌 的 作 用 11 2.2 在 线 教 育 品 牌 化 12 3 考 呀 呀 线 上 会 计 品 牌 营 销 环 境 现 状 调查14 3.1 研 究 对 象 选 定 14 3.1.1 考 呀 呀 在 线 会 计 培 训 机 构 及 产 品 体 系 介 绍 14 3.2 考 呀 呀 在 线 会 计 培 训 营 销 现 状 16 3.3 问 卷 开 发 16 3.4 数 据 收 集 17 4 调查结果及分析 18 4.1 选 择 培 训 机 构 的 因 素 分 析 18 4.2 学 员 认 知 情 况 分 析 18 4.2.1 学习方式及在线学习效果19 _ VI 4.2.2 授 课
16、 老 师 选 择 及 师 资 配 备 19 4.3 个 性 化 教 学 应 用 分 析 19 4.4 其他 21 5 对 考 呀 呀 品 牌 营 销 问 题 的 解 决 建 议 22 5.1 大 力 加 强 新 的 营 销 方 式 22 5.1.1 网 站 建 设 深 度 定 制 22 5.1.2 团 购 模 式 及 促 销 手 段 22 5.1.3 博 客 、微 信、QQ 签名 23 5.1.4 新 闻 源 制 造 23 5.1.5 与 传 统 学 校 和 出 版 人 合 作 23 5.2 加 强 师 资 品 牌 塑 造 24 5.3 网 络 营 销 员 工 培 训 工 作 对 品 牌 建
17、设 的 重 要 性 24 5.3.1 加 大 对 于 网 络 营 销 人 才 的 重 视 24 5.3.2 树 立 企 业 整 体 的 网 络 营 销 理 念 25 5.3.3 建 立 咨 询 性 和 演 讲 性 培 训 小 组 25 5.4 加强数据分析能力， 实时调整品牌营销策略 25 5.5 加 强 企 业 品 牌 战 略 对 考 呀 呀 教 育 竞 争 力 重 要 性 的 意 识 26 5.6 加 强 考 呀 呀 的 品 牌 定 位 与 价 值 诉 求 26 5.6.1 明 确 市 场 定 位 ， 确 定 特 色 教 学 26 5.6.2 设 定 考 呀 呀 线 上 会 计 品 牌 的
18、 核 心 价 值 27 5.6.3 注 重 对 考 呀 呀 线 上 会 计 教 育 品 牌 的 宣 传 27 5.6.4 考 呀 呀 运 用 制 定 的 品 牌 策 略 推 动 自 身 的 连 锁 化 27 6 结 语 29 参考文献 30 附 件 32 致 谢 35 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 1 引 言 国内的线上教育与西方发达国家相比还存在着 很大的差距。 线上教育 的发展 一开始受到家用电脑与早期互联网技术等外部 环境的限制， 客户还没有形成在 线 上接受教育的思维方式，而且普遍具有 付费进行线上教育的 思维不成熟。 到了九十年代， 国内才开始有 少量的网校产生， 它是以网
19、络为传媒 的一种远 程教育平台。 通过对互联网的 开发利用把师资力量通过网络进行 共享， 比如电大 的远程教育。到了 2001 年， 传统的 线下教育才逐渐向着线上教育 发展。传统课 程的缺点十分明显， 例如共享不足、 成本过高、 规模太小等 ， 这些传统 培训学校 的代表有中华会计网校、新东方网校等 。在 2011 年，大型互联网公司注入线上 教育机构， 线上教育机构的规模 迅速增加。 课程的内容与形式 以及授课的方法越 来越丰富，包括简单学习网、环球网校、江户网校等。 以线上教育的发展过程为出发点， 国内线上教育共经历了 3 个阶段， 第1 阶 段为远程教育平台； 第2 阶段 为培训机构转
20、战线上平台； 第3 阶段为现在的互联 网公司注入线上教育。 从这个 发展历程可以看出， 线上教育的内容与形式日益 丰 富， 也越来越便捷， 更多的客户越来越愿意试着接受这类线上教育学校方式。 中 国是世界上人口最多的国家， 在 2013 年人口数量达到13.5 亿， 据新华社电， 由 中国互联网络信息中心公布的第三十六次全国互联网发展统计报告指出， 国内前 两个季度新增的网民人数多达 1890 余万；到 201 上半年截止，互联网普及率高 达48.80%，国内网民的总人数超过 6.680 亿。 考呀呀线上会计培训作为远程教育的新兴力量， 其品牌营销有着先天的创新 能力， 但在网络推广上又存在一
21、定问题， 除此之外在当今大数据时代， 对于如何 处 理 网 络 上巨 大 的 信 息量 也 是 摆 在考 呀 呀 面 前的 一 道 难 关。 根 据 2012 中 国 家 庭教育消费白皮书 一书， 线上教育 普及率最高的人群主要为 四十岁以下的群体。 而且各家各户基本上都配备了 智能终端、 手提电脑等 硬件， 这 为线上教育的发展 提供了良好的契机。 根据 2012 年行业白皮书 一书， 线上专业认证考试培训、 线上职业技能培训、 线上学历教育等 网络培训的需求量十分大。 调查显示有32% 的公司白领愿意为了工作瓶颈而 进行职业教育培训， 希望可以线上学习为自己 充 电， 提升自己的能力， 而
22、且 有 四分之一的人在 职业培训方面的 投入超过8000 元， 有31%的人投入在5000 元到 8000 元之间。 此外， 有潜在愿意 进行线上教育的人 群中将近57%的人是在职人员。 这是 职教培训所需客户的直接 来源。 现在的就业形式越来越严峻， 不光本科毕业的大学生就业越来越难， 就会在 去学习社会反响比较好的， 找工作相对顺畅的会计专业技能， 并且已经在职的社 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 2 会人员也会考虑如何提高会计专业技能和考更高级的会计资质。 需求市场大， 机 会刺激会计专业技能培训市场的 发展与繁荣， 例如会计教育培训班 、 高校非专业 课辅导班等。 基于这么大的
23、市场需求， 相关的机构都不断上调 会计专业技能的培 训价格， 增加了许多收费名目 。 这就 使得上课培训的人员承受了较大的培训费用， 并未取得的效果并不理想。 这并没有 让会计培训的市场逐渐萧条， 而且相关的培 训公司利润不降反而上升了。 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 3 1 导 言 1.1 研究背景 虽然考呀呀作为后起之秀在业界有一定知名度， 但因为其发展历程较短， 没 有累积太多品牌文化， 而其自身品牌营销也存在简单粗暴等现象， 固本文着重对 考呀呀品牌的成功做出分析， 还要对其存在的不足做出对策建议。 本研究有 4 个 方面： （1 ） 充 分掌 握 线 上 会计 培 训 教
24、育机 构 具 有 的独 到 之 处 ，以 及 培 训 服务 和 产 品的客户需求不同， 分析考呀呀线上会计培训的优点与可改进之处， 进而提出具 有针对性的营销方案。 （2 ） 市 场信 息 千 变 万化 ， 如 何 让考 呀 呀 品 牌始 终 屹 立 于有 利 地 位 ，通 过 实 际的市场条件提供高质量的培训产品与优质的服务， 进而提高客户资源的市场占 有率，树立良好的品牌形象。 （3 ） 本 文研 究 的 目 的是 指 导 线 上会 计 培 训 公司 的 管 理 层通 过 什 么 样的 营 销 手段来达到公司的利润目标，并在激烈的市场竞争中站住脚跟。 （4 ） 拓 展教 育 机 构 的营
25、业 额 ， 借助 行 之 有 效的 营 销 手 段扩 大 公 司 的营 业 利 润，促进公司的不断发展。 1.2 研究问题 本文试图研究以考呀呀为代表的线上会计培训公司的品牌营销中存在的一 系列问题。 网 络 营 销 广告 投 放 效 果问 题: 目 前投 放 户 外 广告 价 格 高 昂， 广 告 效 应最 终 结 果不能确定， 且不符合培训机构的网络营销思维， 所以这种方式在企业广告投放 中 只 占 很 小 一 部 分 。 那 么 线 上 培 训 机 构 必 然 要 将 广 告 投 放 的 主 战 场 放 到 网 络 上 面， 可是在各大搜索引擎上的关键字排名花费巨大， 在网络大潮中还不一
26、定起效， 无法防止垃圾流量的进入。 并且教育机构的品牌营销成功与否很大一部分在于其 口碑效应上， 如果培训机构名声不好， 口口相传， 便很难再有生源， 因此怎样用 更为低成本、 流传速度快的方式在高校学生群体中快速创造良好的口碑才是利于 品牌营销的捷径。下图为百度搜索“考呀呀”和“线上会计培训”的结果。 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 4 图1.1 图1.2 从搜索结果来看， 单纯的在网上投入大量资金以让品牌名称排在前列这一类 通过广告竞价排名这一方式来获取网上关注度效果一般，且是一种无底洞的方 式， 每天都会有更多的品牌涌入大家视野， 所以依靠这种方式并不能最好的发挥 网络优势。 网
27、 络 数 据 处理 分 析 能 力问 题: 当 前商 业 社 会 ，信 息 量 特 别巨 大 ， 任 何人 和 企 业都需要摒弃单纯的感官印象来分析、 处理和决策信息。 人和企业需要用数据衡 量一个事物的利弊， 评价一个企业也是如此。 做好数据分析是考呀呀线上会计培 训品牌营销的最可靠支撑，但在调查中我们发现其恰恰缺乏通过数据发现问题， 解决问题的能力。 如果培训机构不具备一定的数据分析处理能力， 就无法从数据 中抽象出现阶段存在的问题，更别提让培训机构自己去解决问题。 是否缺乏专业化网络营销人才问题:专业化网络营销人才指熟悉网络营销特 点、 专门从事网络营销的工作人员。 人才兴， 则企业兴；
28、 人才枯， 则企业衰。 企 业人才决定着某一企业未来的发展方向。 具体到线上教育机构， 必须适应线上教 育的特点配置专门的网络营销人员。 这里所说的缺乏专业化网络人才， 并不是指 考呀呀品牌没有相关的人员， 而是在员工配比上 此类型人才数量不足， 对于一个 新兴线上培训机构来说还没有发挥其最大的优势。 类似于考呀呀一类的线上教育 机构人才引进主要来源于传统市场， 这些营销人员只 受过传统市场的 培训， 并没 有对网络营销培训的经验； 在培训方面， 线上教育机构关注的是 理论方面人才的 培训， 没有形成 动手操作的能力。 如此一来， 经过培训的人员无法胜任 网络营销 这种新的经营模式的需要。 公
29、司 必须从头开始培训相关的营销人员， 需要花费大 量的人力、物力、财力，显然公司的成本为由较大的增加 线 上 教 育 机构 面 临 的 宏观 环 境 问 题: 考 呀 呀 等线 上 培 训 机构 规 划 公司 品牌发 展方针的一个重要基础条件， 就是必须深入剖析公司外部的宏观条件、 行业情形 以及外部市场情形， 充分掌握公司的 外部宏观条件的基本情况和公司 进行品牌营 销有多少成功的机会和外部挑战， 进而 为制定考呀呀教育品牌的 营销方案提供借 鉴与参考。 我们深入剖析了诸如社会、 政策等一系列 公司的外部宏观条件， 明晰 了线上会计教育培训公司现在面临的外部环境 。 研究了考呀呀线上会计教育
30、培训 板块的市场发展趋势， 并进行了 宏观因素对比分析。 考呀呀教育培训的外部市场 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 5 环境以及发展趋势是公司制定 有关广告 营销方针的实际参考与 理论依据， 也是发 布品牌战略方针的基本条件。 本文研究的主要观点是产业组织理论， 认为 公司的 战略方针受到外部宏观条件的直接限制与影响 ， 这类外部的宏观条件 与公司营销 战略的评估、 品牌营销方案的 决策以及落实的实际结果有着十分重要的关系， 且 这种联系是必然的。 线 上 教 育 机构 所 处 的 行业 环 境 问 题: 此 外 ， 行业 的 环 境 因素 也 与 公 司的 发 展 有着直接的关系，
31、行业的环境因素也是公司品牌营销要发挥效果所必须赖以生存 的环境。 行业的环境因素直接影响着公司品牌营销方案的规划设计， 也直接影响 着营销方案落实的实际成效。 公司在规划线上品牌营销的方案时， 需要充分掌握 公司自身的外部环境， 主要就是整个行业的环境。 剖析在当前已有外部环境基础 上， 怎么样提高公司在市场中的竞争力以及获得市场的可机会有多少。 还有深入 剖析公司目前所面临的行业环境， 以便可以及时掌握市场的发展动向给公司的发 展提供额外的机会， 从而脱开行业内部的竞争、 挑战及风险。 波特指出公司的核 心竞争力的体现由5 类力量所决定： 供应商的还价能力、 购买者讨价能力、 潜在 替代品、
32、可能的新竞争者、同行业之间的竞争。 图 1.3 考呀 呀在线会计教育培训所处行业环境的五力竞争模型 （1）主要竞争者类型的发展状况 就目前而言， 会计专业证书培训机构在国内五花八门， 但是大部分的机构都 是对参与培训的人进行全面的培训， 培训内容涉及了所有会计考试的项目。 在品 牌营销策略方面， 私营培训机构具备一定的优势， 主要是因为他们可以更加的灵 潜在竞争 者： 新进入竞 争者 现有竞争 者向其 它培训领 域扩展 现有竞争 者： 高校自办 培训机 构 民办培训 机构 互联网行 业介入 培训机构 资源供 给者： 培训讲师 具有标准 化课程 的教育 内容提供 商 认证机构 消费者： 各类高等
33、 院校学 生 在职考生 专职考生 行业进修 替代者； 互联网移 动端 各类考试 辅导书 网络教育 免费课 程 各种论坛 下载资 料 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 6 活多变， 在市场变化的过程中不断改变自己的策略， 在市场导向基础上不断改变 人员管理、公司运营机制、品牌营销和产品类型的相关会计培训内容，鉴于此， 就在一定程度上提高了会计培训机构的运营效率。 （2）潜在竞争者发展状况 鉴于会计线上培训市场在会计职业化基础上的良好市场前景， 很多企业就希 望能够在这个线上培训产业中占得一席地， 所以， 不 断导致线上培训市场在最近 几年迅速得到扩张。 当然， 也有一定的原因是政府的激励政
34、策带来的行业热现象， 政府的政策支持是行业健康发展的重要前提。 很多培训机构在刚进去线上培训的 时候， 并不是很了解这个行业， 相关的业务也不成熟， 品牌营销策略并没有系统 化， 当然也没有办法在市场上占据较大的占有率， 所以， 到目前为止， 培训机构 中具备较强实力的线上会计培训机构还是很少。 鉴于此， 我们可以发展会计行业 的线上培训这个行业很容易进入， 当然很多企业在看到这个行业利润空间的基础 上也在不断进入， 大量企业不断的进入这个行业导致线上会计培训市场面临 越来 越激烈的市场竞争。 在市场上占据一定份额的培训企业， 他们都在不断转移和扩张自身培训的业 务领域， 这些会计培训集团一般
35、都具备一定的品牌号召力， 他们在自身品牌号召 力的基础上将自己的会计培训范围进行了扩展， 不断树立了企业的竞争优势， 不 断扩张企业市场份额，在培训业务和项目方面不断进行扩展。 （3）替代者的发展状况 随着互联网技术和计算机技术的快速发展， 会计培训已经不断出现了多种模 式， 其中包括考试辅导软件和多媒体学习事情等。 这些辅导软件的出现在一定程 度上可以替代传统的会计培训课程。 目前常见的软件学习课程， 成本非常低，可 以大量通过文档、网盘和光盘等形式进行传播，在网络上能够得到快速的传播， 消费者可以用很低廉的价格就能够获取到多媒体形式的会计培训课程。 同时， 鉴 于一直没有规范保护的知识产权
36、问题， 所以， 目前还是没有办法保护学习软件和 学习资料的版权， 进而导致会计培训市场的市场份额被线上媒体大量抢占， 进而 让很多正规的会计培训机构面临危机。 （4）消费者的发展状况 就目前而言， 很多培训机构都在国内有一定市场， 培训对象可以在众多的培 训科目中选择自己需要的科目， 并且可以进行价格的相关协商。 学员在参加会计 培训的时候可以通过培训类别进行详 细的划分， 培训对象可以大致分为以下几个 群体： 待业人员、 社会在职人员、 在校大学生群体。 就目前而言， 市场上不断 涌 现了大量会计培训机构，当然也丰富和增多了会计的各类辅导资料。如此发展， 就让消费者有了很多选择的机会，也就增
37、加了消费者讨价还价的空间。 市场上的会计培训的现状让消费者有了讨价还价的基础。 同时， 参加培训的 _考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究 7 学员在目前的市场中可以进行个性化的定制培训， 根据自己的需求制定一个特有 的培训计划， 这样的状况导致培训模式的不断专业化和多样化。 就学员而言， 他 们更佳重视考试时的能力是否都发挥出来，也就是具体的考试实战能力的 发挥， 鉴 于 学 员 之 间 情 况 的 差 异 ， 消 费 者 在 培 训 中 的 定 制 化 和 个 性 化 需 求 也 就 不 断 增 多。 1.3 研究现状 1.3.1 国外 相关现状 我们从益普索调查机构数据可以看： 每四个英
38、国年轻人就有一个是通过课外 或者家教辅导的。 这个数据在伦敦提高到了百分之四十， 也就是说在伦敦的十个 年轻人中接受了课外辅导的就有四个人。 这里讲的辅导就是面对面的真实传统辅 导。 有相关调查结果表明， 英国家长目前每年会花费六百万英镑来给孩子请家教。 MyTutorWeb 是一个在线家教服务网站， 在英国很有名， 是在 2013 年正式开通的， 拥有在线家教课程 3500 个，教师都是来自于罗素集团、剑桥和牛津等高校的学 生， 教师的待遇是十七英镑每小时。 很多英国家长都觉得很好， 每天大概有六个 家长进行注册， 他们在这里给孩子找比较合适的在线家教。 罗伯特格令纳是这机 构的创始人， 它
39、认为： 在过去几年里科技和宽带网络得到了飞速发展， 进而降低 了我们培养孩子方面的经费， 并且提高了质量， 能够实现一对一的在线教育模式。 从传统辅导模式转变成现代的在线教育模式， 是一个突破性的进展。 针对课外辅 导方面， 英国有很多在线教育， 他们是将培训机构的线下教育资源放到线上进行 宣传，同时将网络教学增加到教学内容中来。 在线教育在美国发展很迅速， 导致教科书逐渐淡出了我们的视野， 在十年前， 我们很难听到一个国际牛教授的教学课程， 但是在互联网发达的现在， 我们随时 可以在线进行听课。 很多网络平台都在尽力开发各个名校公开课板块内容。 现在 已经可以获取的资源有： 哈佛某一个教授的课程， 或者耶鲁某个教授的课程。 我 们可以获取的教学内容是分为章节的， 一般都是一个 topic 为章节， 作业和阅读 等都在课后进行， 有的时候也会有论文， 有的教授还会统一时间进行答疑。 这个 学习的过程是一个免费的过程， 但是， 当你需要结业证书的时候， 你就需要进行 缴费。 新加坡的很多国际牛校也在准备这方