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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 全国 2022 年 7 月高等训练自学考试市场营销学试卷课程代码： 00058一、单项挑选题本大题共30 小题,每道题1 分,共 30 分 在每道题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内；错选、多项或未选均无分；1. “深海 ” 集团总裁曾说过：“企业必需在第一时间发觉市场需求,并在第一时间满意需求,这样企业才能在竞争中制胜”；这句话表达的市场营销哲学是 A. 产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销；这种需求属于 A. 埋伏需求B.充分需求C.不规章需求D.过量需求1 /
2、 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. “奇智 ” 汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场；这种增长战略属于 A. 市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化进展4.某面粉企业为了掌握和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店；该种增长战略属于 A. 业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅行等领域；这种多元化增长方式属于 A. 集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化2 / 13 名师归纳总结 - - -
3、- - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6.在现代市场经济条件下,市场营销治理的首要步骤是 A. 查找和评判市场机会B.细分市场和挑选目标市场C.进展市场营销组合和打算市场营销预算D.执行和掌握市场营销方案7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销成效,应采纳的试验设计类型是 A. 前后掌握组分析法B.简洁时间序列试验法C.阶乘设计法D.重复时间序列试验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是 A.GDP B.可随便支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评判较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对
4、使用该品3 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 牌的全部产品都有不好的评判；这种心理因素是 A. 动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚经过反复摸索长时间比较挑选后,打算购买一套知名楼盘的商品房；其购买行为属于 A. 习惯型购买行为B.变化型购买行为C.和谐型购买行为D.复杂型购买行为11.工商局为满意办公需要购买了一批沙发；从市场构成来说,这种需求属于 A. 消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场4 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 13 页精选学习资料 - -
5、 - - - - - - - 12.某技术人员帮助决策者确定选购设备的规格、型号等；该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是 A. 选购者B.信息掌握者C.使用者D.影响者13.某公司产品目前市场占有率为 25% ,估计将来 3 年市场占有率将下降到 23% ,但仍比最大的竞争对手高 5% ；该公司应实行的市场竞争战略是 A. 市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略14.国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机,该企业所实行的跟随战略是 A. 紧密跟随B.盲目跟随C.挑选跟随D.距离跟随5 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,
6、共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 15.某鞋厂特地生产学龄前儿童童鞋,该厂的市场细分依据是 A. 地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.甲企业挑选与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体；甲企业采纳的定位策略属于 A. 相持定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位17.某公司洗发水品牌用“ 亮丝 ” 、沐浴露品牌用“飘飘 ”,该公司实行的品牌统分策略是 A. 统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.企业名称加个别品牌6 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - -
7、- - - 18.能够节省设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是 A. 高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相像包装策略19.某新品牌洗衣粉采纳“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣扬；这种介绍期的营销策略是 A. 快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略20.在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称为 A. 建议者B.创新采纳者C.看法领导D.参照群体7 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 21.购买某产品1000
8、件以下,单价10 元；购买 1000 件以上,单价9 元；这种折扣属于 A. 现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣22.某品牌便利面全国统一售价1.99 元/包,这种定价策略是 A. 整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略23.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采纳的分销策略是 A. 密集分销B.挑选分销C.独家分销D.混合分销24.促销的本质是 8 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - A. 促进购买B.刺激购买欲望C.宣扬D.信息沟通25.H 公司参照主要竞争
9、对手G 公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000 万元,这种确定广告预算的方法是 A. 量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法26.一般而言,以下各项中费用最高的广告媒体是 A. 报纸B.电视C.广播D.杂志27.企业对市场营销目标、战略、行动方案以及估计损益表的确定和掌握过程是 A. 市场营销治理9 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - B.市场营销方案C.市场营销组合D.市场营销战略28.某食品公司营销组织由一名营销经理负责,下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售；这种营销
10、组织类型是 A. 职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织29.某企业 A 产品市场占有率 15% ,主要竞争对手的市场占有率分别为 20% 、12% ,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是 A.30% B.60% C.75% D.125% 30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是 A. 关系营销10 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销三、名词说明题本大题共4 小题,每道题4 分,共 16 分36.定点超越37.产品生命周期
11、38.独家分销39.营销道德四、简答题 本大题共4 小题, 40、42 小题 8 分, 41、 43 小题 6 分,共 28 分 40.某食品企业生产 A、B、C、D 四种产品,用波士顿矩阵图可示意如下；请用波士顿 矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型,并挑选其中一种战略业务单位简述其经营 策略； 8 分 11 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 41.家用轿车、摩托车、自行车均为满意消费者出行的交通工具；请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么.为什么 .6 分 为例,说明产品整体概念；42.以
12、家庭中常用的某种电器如电视、冰箱、洗衣机等8 分 43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图；6 分 五、案例题 此题 16 分44.案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店特地经营珠宝首饰；几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝 石首饰；该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更明艳,价格也更 低；对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品；副经理张丽非常观赏这些造型特殊、款 式新奇的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买爱好,形成购买热潮；为了让顾客 感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格；12 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第
13、 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 张丽打算尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面,她向销售人员具体介绍这批珠宝 饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客；另一 方面,张丽把这些珠宝装入透亮展现箱,摆放在店铺醒目位置；一个月后,碧玺宝石饰品 销售情形令人扫兴,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石；恰好当时张丽要参与一次大型订 货会,动身前张丽打算削减商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆 忙起程了；然而,降价也没有奏效；两周后,张丽从外地回来,助手告知她：“ 经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆；”张丽很疑问, “ 低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢 .”结合案例回答以下问题：1张丽对这批珠宝实行了哪些营销组合策略 .6 分 2这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销 .6 分 3从营销角度看,你得到哪些启示 .4 分 13 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页