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1、1 / 11 全国 2018年 7 月高等 教育自学考试市场营销学试卷课程代码： 00058一、单项选择题( 本大题共30小题，每小题1 分，共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. “ 深海 ” 集团总裁曾说过：“ 企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是( ) A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D. 市场营销观念2. 空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( ) A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D. 过量需求3. “ 奇智 ”
2、汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( ) A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D. 多元化发展4. 某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( ) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 11 页2 / 11 A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D. 水平一体化5. 沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( ) A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D. 关联多元化6. 在现代市场经济条件下，市
3、场营销管理的首要步骤是( ) A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D. 执行和控制市场营销计划7. 某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是 ( ) A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D. 重复时间序列实验法8. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( ) A.GDP 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 11 页3 / 11 B.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D. 个人收入9. 消费者对某一品牌评价较差
4、，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( ) A.动机B.态度C.知觉D. 学习10. 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于 ( ) A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D. 复杂型购买行为11. 工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( ) A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D. 政府市场12. 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是 ( ) A.采购者精选学习资料 - - - - - - - - -
5、 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 11 页4 / 11 B.信息控制者C.使用者D. 影响者13. 某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3 年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是( ) A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D. 市场补缺者战略14. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是 ( ) A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D. 距离跟随15. 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( ) A.地理细分B.人口细分C.心理细分D. 行
6、为细分16. 甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( ) A.对峙定位精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 11 页5 / 11 B.避强定位C.重新定位D. 混合定位17. 某公司洗发水品牌用“ 亮丝 ” 、沐浴露品牌用“ 飘飘 ” ，该公司采取的品牌统分策略是( ) A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D. 企业名称加个别品牌18. 能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( ) A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D. 相似包装
7、策略19. 某新品牌洗衣粉采用“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( ) A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D. 缓慢渗透策略20. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( ) A.建议者B.创新采用者精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 11 页6 / 11 C.意见领袖D. 参照群体21. 购买某产品1000件以下，单价10 元。购买1000件以上，单价9 元。这种折扣属于( ) A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D. 季节
8、折扣22. 某品牌方便面全国统一售价1.99元/ 包，这种定价策略是( ) A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D. 声望定价策略23. 为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( ) A.密集分销B.选择分销C.独家分销D. 混合分销24. 促销的本质是( ) A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D. 信息沟通精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 11 页7 / 11 25.H公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( ) A.
9、量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D. 目标任务法26. 一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( ) A.报纸B.电视C.广播D. 杂志27. 企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( ) A.市场营销管理B.市场营销计划C.市场营销组合D. 市场营销战略28. 某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( ) A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D. 地理型组织29. 某企业 A 产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企
10、业相对市场占有率是( ) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 11 页8 / 11 A.30% B.60% C.75% D.125% 30. 以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( ) A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D. 相互市场营销二、多项选择题( 本大题共5 小题，每小题2 分，共 10分 )在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31. 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有() A.消费者需求B.上级指示C.企业利润D.
11、 竞争者动向E.社会利益32. 属于市场营销信息系统子系统的有() A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 11 页9 / 11 D. 营销分析系统E.管理信息系统33. 市场补缺者可采取的专业化战略有() A.顾客规模专业化B.服务工程专业化C.分销渠道专业化D. 特定顾客专业化E.地理区域专业化34. 产品组合涉及的维度包括() A.适应度B.长度C.深度D. 宽度E.相关性35. 下列属于心理定价策略的有() A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D. 撇脂定价E.招徕定价三、
12、名词解释题( 本大题共4 小题，每小题4 分，共 16分 )36. 定点超越精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 11 页10 / 11 37. 产品生命周期38. 独家分销39. 营销道德四、简答题 ( 本大题共4 小题， 40 、42小题 8 分， 41 、43小题 6 分，共 28分 )40. 某食品企业生产A、B、C、D 四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。 (8 分) 41. 家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通
13、工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么 ?(6 分) 42. 以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8 分) 43. 请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6 分) 五、案例题 ( 本题 16 分)44. 案例 资料 ：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 11 页11 / 11 位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是
14、一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“ 经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。” 张丽很疑惑，“ 低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢 ?”结合案例回答下列问题：(1) 张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6 分) (2) 这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6 分) (3) 从营销角度看，你得到哪些启示?(4 分) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 11 页