《2022年电子商务大赛“城里城外”网络平台策划书整改版 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电子商务大赛“城里城外”网络平台策划书整改版 .pdf（48页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、浙江树人大学第四届电子商务竞赛电子商务网络平台策划书类型：综合类作品项目名称：城里城外网络交易平台项目团队：城里城外网创业团队学院：现代服务业学院班级：会展 101班 （专）策 划 者：王瑶、胡梦雅、吴永茸指导老师：苗森时间: 2011年 11月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 48 页 - - - - - - - - - “城里城外”网上平台作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸II 目 录摘要 . IV第 1 章项目背景 . . 11.1 蔬菜滞销严重. 11.2
2、流通环节要“瘦身”. 21.3 政府政策鼎力支持 . 31.4 销售渠道需“增肥” . 51.5 交通问题日益突出 . 51.6 冰箱越积越满 . 6第 2 章项目说明 . . 82.1 产品分类 . 82.3 课堂培训 . 112.4 咨询互动 . 122.5营养健康 . 122.6 “团”幸福 . 142.7财务报告 . 15第 3 章运作方式 . . 203.1 营销目标 . 203.2 项目经营模式. 203.3 “城里城外”交易网特色 . 223.4 市场推广 . 243.5 物流配送构想 . 24第 4 章SWOT 分析及应对 . 264.1 SWOT 分析 . 264.2 SWO
3、T 应对措施及建议. 324.3 发展战略设计 . 344.4 未来推测 . 35第 5 章网站技术 . . 37名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 48 页 - - - - - - - - - “城里城外”网上平台作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸III 5.1 网站建设策划 . 375.2 域名与网站名称 . 375.3网络平台的功能定位. 405.4 网站推广 . 40第 6 章 社会意义 . . 426.1 低碳走进你我家 . 426.2 迎合 80 后，讨好
4、40 后 . 426.3 产销模式创新新产业 “ 钱途 ” 无量 . 42名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 48 页 - - - - - - - - - “城里城外”网上平台作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸IV 摘要通过对购物网站经营主体企业化、农产品多元化、 交易的全时性和口碑经济能量的显著性等特点的介绍， 提出“城里城外” 网站作为农产品网上销售的新平台，采用订单农业新型经营方式， 能够为农产品的销售和农村经济的发展做出更大贡献。坐在家里，打开电脑轻轻点击鼠标
5、， 选下心仪各地特色农产品， 稍后就有专人送货上门， 这就是“城里城外”网， 让生活变得越来越方便快捷。现在网络买菜在生活中不断的兴起， 越来越多的人选择了网络买菜，省时省心， 而且大大的节约了个人时间成本。 除此以外， 您也可以动动鼠标查查行情，把自己的农产品挂到到“城里城外”上，财富随之就滚滚来啦。蔬菜等农产品作为消费者的生活必需品，它在消费者的心目中的地位也不言而喻了。当买农产品脱离了传统的形式，转变成电子商务模式， 农产品直接从农产品基地到消费者手中具有成本低下（没有中间商层层加价），产品优质（生产时间越短的农产品越新鲜），时间快速（可以做到当天生产，当天销售），利润优厚（没有中间批发
6、价，直接是零售价）等优点。将农产品搬上网络销售使其变成另一种购物方式，不但改变了我们的观念， 同时给我们的生活带来的新的体验。农村经济是我国经济的重要组成部分，利用互联网大力开展农产品电子商务，既能富农又能利民。 政府支持我国农产品销售电子商务的发展，需要增加与农产品销售电子商务相关的公共产品，创造保障农产品销售电子商务实施的政策法律环境，做好农产品销售电子商务的宣传、推广等工作。在现阶段，农产品电子商务有效的解决信息流、 现金流、物流等各个环节的问题， 对于支持新农村建设，尤其是现代化农业的发展具有重大意义。关键词：农产品网络销售、订单农业、节约时间、降低成本、推动现代农业发展名师资料总结
7、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸1 第 1 章项目背景随着城镇化进程加快， 一些大中城市近郊菜地和零售网点不断减少，流通环节和成本增加、 “卖难买贵”等问题突出。 城市居民渴望购买到丰富多彩的农产品，农产品却因为城市销售门坎太高无法进城。怎么办？长期以来，种什么、怎么种、往哪销？一直困扰着农民， 而吃什么安全？吃什么放心？这些问题也让越来越多的消费者伤神劳心，人民生活水平不断提高
8、，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高， 因此农产品质量安全和电子商务的重要性日益突出。本次“城里城外”交易平台的推出，将使杭州本地乃至全国更多优质、安全的农产品走进广大消费者的生活中， 它必将促进本地农民增收， 提升农产品质量安全意识，引领农产品的发展新模式。 电子商务可以很好的解决我国农业“小户农与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的无缝对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入， 加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。在这样的背景下，“农超对接”意义不言而喻，它成了农民的“钱袋子”，消费者的“菜篮子”。它也让吃系上“安
9、全带”。“农超对接”于2008年开始受到政府正式关注。由于农业产业化发展, 传统农产品的销售方式受到产地及食品安全局限, 无法与广大市场连接 , 造成生产与消费脱节 , 农民增收困难等问题。 而超市等流通企业在采购农产品环节, 由于销售日需用品的薄利特性 , 需要严格控制成本以增加利润, 因此两方需求“一拍即合”,超市企业将采购链延伸至农产品种植基地, 将市场需求信息迅速传递给农民, 指导其种植 , 帮助其销售 , 从而实现农产品流通顺畅及流通企业利润的提升。1.1 蔬菜滞销严重“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”、“玉米疯”、“辣翻天”, 这些去年叱咤一时的农副产品，今年的价格普遍“焉”了下来
10、。不仅如此，去年因韩国“泡菜危机”而火了一把的白菜，今年却意外遭遇全国大面积滞销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸2 今年各地白菜都出现了产量过剩的情况，“中国大白菜之乡”玉田县的白菜销售更是遭遇前所未有的阻力。 去年大白菜种植面积为8.3 万亩， 今年 8.5 万亩，但今年产量增加了36% 。且不仅仅是玉田县，其他临近区县产量都在增加，造成了全国白菜大面积囤积。从
11、上海卷心菜“卖不动”、内蒙古土豆滞销，到如今全国性白菜囤积，农产品的形势如同坐过山车一般“忽高忽低”。农产品价格的高低，取决于市场供需关系，以及“靠天吃饭”。不仅仅是白菜，今年大部分蔬菜价格大幅“跳水”，一些蔬菜批发价大多跌至去年同期的七成甚至更多，大部分蔬菜价格跌至去年一半都不到。农产品滞销不是个例，农产品滞销可以说是一波未平一波又起，先是土豆、紧接着大白菜、甚至河北的大葱，甘肃的洋葱，山东的生姜，这些主要的过冬蔬菜都出现了滞销的情况。1.2 流通环节要“瘦身”菜价坐上“过山车”会诊“卖难买贵”困局，大白菜收购价跌至每斤毛，生姜、大蒜价格纷纷跌破成本线, 近期菜价的暴跌，让菜农叫苦不迭。令人
12、不解的是，到达消费者手中的菜价仍处高位，“两头叫中间笑”的现象未有改观。在新疆维吾尔自治区喀什地区泽普县一位从事蔬菜种植的农民遇到这样的麻烦，他每天一大早就把种的蔬菜运到城里，早上10 时以前只能卖给菜商。如果 10 时以后卖不完，城管、工商、税务等有关部门就会来收取费用，最少也得几十元，许多农民只好把菜低价卖给菜商。菜商从农民手中收购菜价一般仅为市场价的一半或者更低一点， 到了市场上菜商层层加价， 到消费者手里菜价就很高了。这些农民希望在城市开通直销渠道，销售自己的农产品。其实，不光是泽普县这位农民遇到这样的尴尬，目前，大多数农产品在销售上仍依赖于经销商，产品的销售渠道不畅，中间环节致使农民
13、增产不能增收。像昆明地区的大部分蔬菜流通仍以传统模式为主，从生产、流传，最终到餐桌上，需要经过菜农、收菜贩子、销地批发市场、农贸市场或超市、消费者等一系列中间环节。在一棵白菜的旅程中，至少要经过以上5 个环节，如果“炒”菜的贩子再多转手几次，中间的环节则更多。正是因为蔬菜的流通环节偏多，对蔬菜的价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸3 格产生了很大影响。 1 公斤番茄，
14、从菜农到中间商再到消费者手上，每个环节可加价至少 5 角钱。由于层层加价， 最终 1 公斤番茄从农民手中到达消费者餐桌上时，价格翻了 4 倍。央视专门有一个土豆价格报告，当地收购价是9 毛，到北京2 块，涨了 50% 左右。现在的问题不完全是说价格上涨农民没有得到实惠，只是得到的实惠少。比如说土豆去年是0.45 毛，今年是 9 毛，这也得到了实惠，但他不如流通环节得到的实惠高，这也是事实，这些因为环节多。 那个萝卜的报告是换了 5次手，就加了 5 次价。这样不仅仅给了消费者压力，也对于蔬菜运输带来不良的风气。今年，农产品滞销一波未平一波又起和目前传统的流通形式，有一定关联。我们各个环节都是在单
15、独做，收购环节做收购环节的，小商小贩去收购，再转卖给大贩子，大贩子再转到批发市场， 批发市场再批发出去， 再经过二批， 环节多。“土豆、白菜烂在地里，卖不出去，是因为流通出了问题。”“农民赚不了什么钱，都让中间商盘剥走了。”把原因归结为流通领域的这些观点，我并不赞同，我认为各方面成本的上升集中反映在流通环节，才是农产品滞销的关键。 比如说土地房地产价格的上涨，它会直接反映到流通环节，人工的价格上涨直接反映，大家知道公里是收费体制， 我们绝大多数蔬菜是公路运输的，所以是社会总成本的上升，都要集中到零售环节来。 包括能源原材料、 石油成品油价格上涨都和菜，有密切关系，这是多年积累的结果。所以当下应
16、该通过减少环节、提高效率、降低成本三方面推进工作。“城里城外”要形成“绿色链条”。我认为“城里城外”平台的设立有诸多好处，要举一反三，建立健全蔬菜、粮食流通体系，减少流通环节，降低农产品价格，促进农民增收，兼顾城乡居民生活， 确保食品安全， 关键是打通渠道， 构建绿色通道，形成各级政府责任为主，各有关职能部门协同努力，打造产和收、运加销的畅通无阻的润滑链条 ,1.3 政府政策鼎力支持国家政策要坚持发展农业， 建设新农村。 实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、 按照市场需求变化， 调整优化农业结构和品种布局，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
17、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸4 提高品质和产品档次， 培育和发展优势产业、 特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。农业经济总体发展势头良好2009年以来，各级农业部门认真贯彻落实党的十七届三中全会和中央1 号文件精神，坚定农业稳定发展、 农民持续增收目标不动摇， 努力克服国际金融危机和历史罕见特大旱情等不利影响，农业各业平稳发展，农民收入继续增长，农村改革扎实推进，农业农
18、村经济总体保持良好发展势头。农产品流通与农资销售将成为持续关注点2012 年中央一号文件展望： 我们对 2012 年中央一号文件关于“三农”政策扶植进行展望，认为政府历年对农产品及农业生产资料的流通环节都给予极大的关注和重视， 未来也将持续投入。 “三农”政策的扶持不仅有利于农产品和农资流通相关企业的发展，而且也会逐步提升农民收入，带动农民的消费需求，有利于零售行业的发展，我们维持对商业行业“增持”的投资评级，具体评论如下：“农超对接”于2008年开始受到政府正式关注。由于农业产业化发展，传统农产品的销售方式受到产地及食品安全局限，无法与广大市场连接， 造成生产与消费脱节，农民增收困难等问题。
19、而超市等流通企业在采购农产品环节，由于销售日需用品的薄利特性，需要严格控制成本以增加利润，因此两方需求“一拍即合” ，超市企业将采购链延伸至农产品种植基地，将市场需求信息迅速传递给农民，指导其种植， 帮助其销售， 从而实现农产品流通顺畅及流通企业利润的提升。“每当蔬菜价格出现异动时， 政府便会采取各种市场调节举措，这起到了平抑价格、稳定市场的作用， 但并不是长久之计。”中国蔬菜流通协会会长戴中久认为，打破“农民卖贱”“市民买贵”怪圈，政府必须要在提供公共服务产品方面做大量工作，加强流通体制改革。戴中久建议，当务之急是推进信息化建设，尽快建立起全国性农产品信息服务平台，囊括种植、产量、交易量、价
20、格等信息，确保农产品产销信息的公开性、真实性，实现整个市场需求量与供给量的相对平衡，促进行业的平稳发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸5 国务院已经要求，对鲜活农产品要减少流通环节和“卖难买贵”等问题，落实这个要求并使农民获利， 需要政府在城市开通农产品的直销渠道，让农超 （超市）对接、农校（学校）对接、农社（社区）对接成为现实方能生效。1.4 销售渠道需“增肥”
21、年年岁岁“果”相似岁岁年年“价”不同。 3.5 万公斤橘子烂在树上 2000多公斤猕猴桃无人问津年年岁岁“果”相似岁岁年年“价”不同专家称，部分农户销售渠道单一，以“等”客上门为主，难以根据市场及时调整策略，造成供过于求。农产品价格曾多次演绎过过山车行情，这次从表面来说， 天气因素和供求关系的变化对今年农产品价格的剧烈波动产生一定影响，但从深层次来说，生产、营销方式都急需改变。从整体上而言，以蔬菜来说，我国不存在生产能力过剩，关键还是结构不合理。 农户的“小生产”与现代经济的“大市场”之间缺少有效的产销对接。农民在相当范围仍未摆脱“一家一户闯市场”或“跟风生产”的生产方式。目前，对于滞销蔬菜，
22、一方面菜农“自寻出路”，一方面靠政府搭台找“外销”。而在形式上，大多数只是传统的农超对接、农批对接，对于“网上对接”的方式一直少人问津。我国农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行。但是，借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。2011 年 8 月份，全国居民消费价格总水平 (CPI) 同比上涨 6.2%。其中，城市上涨5.9%，农村上涨 6.7%；食品价格上涨 13.4%,成为 CPI 涨幅扩大的主要推力。1.5 交通问题日益突出最近中科院公布的 2011 中国新型城市化报告以专门的计算公式和参数设置，对 50 个主要城市主
23、要城市的正常平均上班花费时间进行了排名。北京以38 分钟高居榜首，上海、广州均以36 分钟紧随其后，南宁、桂林等14 个城市的正常平均上班花费时间在20 分钟以下。这些结论与英国雷格斯咨询公司去年底的一项调查数据相呼应。该调查结果显名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸6 示，中国上班族耗在半路上的时间领先于全球，平均每天有半个小时用在上班的路上。相反，美国人平均只需要2
24、3 分钟就能到达工作地点。而在地广人稀的加拿大， 22 分钟就足够了。以北京的 38分钟为例，一个来回就要 76 分钟， 每天得有将近一个多小时在路上。这在其他许多国家和地区都是不可想象的。然而，即便是这样，仍然有不少疑问。人民网曾报道， 众多博友提出质疑： 为什么与现实中的遭遇不相符呢？明明是越来越堵，怎么会越来越通畅呢？可想而知在上班的过程中， 有大量的时间浪费在车程中， 那还有多少时间挤出来给自己呢？所以在有些人会说能上街买菜是一种奢侈。1.6 冰箱越积越满现在的人们整天忙忙碌碌, 有时候买菜一次就买一个星期的菜, 把冰箱放的满满当当的，冰箱就成了家中的唯一食品“仓库”! 但这样以来食品
25、的营养 , 色泽 , 味道等方面都不能达到最新鲜的程度，于是其中的营养就大大的降低了折扣。而有的家里只有老年人 , 出门腿脚不方便 , 自己孩子又不在身边或者是很忙! 买菜也是一种困难的事 ! 这样以来有很多的消费者就会选择网络这个工具进行购买蔬菜。这样即节约时间也便利与自己。 如果是选择离自家比较近的街市，可以提前2 小时预订，如果是离得较远的， 则需要提前 4 小时，下订的时候还是可以写上希望他们几点钟送到的，货到付款。这样不仅仅方便，也可以让自己吃到放心的蔬菜。综合以上的问题，我们就开始预想在“城里城外”平台中进行蔬菜的网络营销是否拥有可行习性， 于是我们在百度上搜索一下蔬菜网络营销，主
26、要的大中城市都有出现，这就说明网上买菜走得通，有一定的“钱”景。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 1 章 项目背景作者：王瑶、胡梦雅、吴永茸7 图 0-1 搜索网上买菜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明8
27、 第 2 章项目说明2.1 产品分类（1）蔬果菜市（裸装）图 2-1 蔬菜分类图 2-2 瓜果分类名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明9 图 2-3 粮食分类图 2-4 油分类（已切 +精装）蔬菜：花菜类、叶菜类、豆荚类、瓜菜类、茄果类、茎菜类、根菜类、水生菜类、辛辣菜类瓜果：仁果类、核果类、浆果类、柑橘类、坚果类、瓜类（DIY组合）蔬菜瓜果：图 2-5 花篮装饰（樱桃、圣女果、葡萄、胡萝卜、
28、白萝卜）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明10 图 2-6 多彩烛台（彩椒）图 2-7 果皮花瓶（柚子、圆形的瓜）这些都是在消费者中比较热门的商品，如此分类不仅容易看的懂， 查找起来也是很方便的， 其中粮油干货我们可以将商品进行混搭，先列各类产品的价格，然后计算出平均价提供给顾客（仅限于杂粮）。而且我们还提供了各季节养生营养搭配的蔬菜瓜果组合系列。同时，我们还为一些小型的聚会提供各种创意 D
29、IY蔬菜瓜果搭配。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明11 （2）地域特产新疆馆：库尔勒香梨、黑加仑、树上杏干、香浓奶酪、薄皮核桃、刀郎原枣浙江馆：涌泉蜜桔、温州鸭舌、新山核桃、天目笋干、菊花榨菜四川馆：金大洲香辣金针菇、青川爱心核桃、麻辣萝卜干、海会寺腐乳湖南馆：酸枣丝、深山部落大酱果、郝胖子猕猴桃、泡辣椒山西馆：新上市核桃、维之王开胃山楂果、沁州黄小米、山楂广东馆：乌苏杨梅、北兴京塘莲藕、
30、花雕双蟹、黑叶荔枝2.2 新闻政策此版块包括八个方面：国内要闻、国际动态、地方新闻、农业行情、部委政策、地方政策、政策解读、行业标准2.3 课堂培训经营管理：合作社组建和发展、农产品品牌化经营、质量标准、实战案例电脑知识：核心硬件、操作系统、外置设备、应用软件、故障修复、安全常识、网络应用农技百科：瓜果蔬菜：良种介绍、植保技术、栽培技术、储藏加工苗木花卉：良种介绍、植保技术、栽培技术、储藏加工大田作物：良种介绍、植保技术、栽培技术、储藏加工经济作物：良种介绍、植保技术、栽培技术、储藏加工特种特养：良种介绍、病虫防治、管理技术、储藏加工畜牧水产：良种介绍、疾病防治、养殖技术、加工技术农机农资：产
31、品介绍、保管技术、使用方法、应用技术农业气象：最新动态名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明12 2.4 咨询互动咨询问答：我要提问、推荐主题、咨询问答指南、推荐专家公众留言：公众留言处理流程、公众留言须知2.5 营养健康人的身体会随着天气变化而不断进行调整，伴随着春温、夏热、秋燥、冬寒，人体也会出现春生、夏长、秋收、冬藏一系列规律的变化。为此，我们“城里城外”推出了一个四季养生营养搭配系列。春
32、季：养阳养肝：香菜、葱、姜、蒜、洋葱、芥菜、菠菜、芹菜、荞麦、菊花苗、莴笋、蘑菇、梨、甘蔗、香蕉、苹果、乌梅等（组合）：白米 +胡萝卜（粥）荠菜+白米（粥）山药 +黑木耳 +葱+蒜宜养脾气：白米、糯米、玉米、大麦、小麦、樱桃、大枣、菠萝等（组合）：白米 +大麦+小麦+荞麦+红枣（饭）营养保健：西红柿、韭菜、菠菜、胡萝卜、红薯、菜花、小白菜、姜、山楂、橘子、柠檬、枇杷、樱桃、柚子等（组合）：春笋尖 +豌豆姜+白菜菠菜+芹菜+荠菜+胡萝卜夏季： 健脾胃： 糯米、黑米、大麦、芹菜、香瓜、西瓜、龙眼、苦瓜、苦菜、黄瓜等（组合）：西瓜 +米（粥）龙眼+大枣+黑豆+米（粥）苦瓜+香菇+金针菇补充营养：小米
33、、冬瓜、西红柿、西蓝花、绿豆、红豆、哈密瓜等（组合）：绿豆 +链子+白米小米+芝麻（饭）西红柿 +西兰花调养心神：马铃薯、西红柿、紫菜、苦瓜、苦菜、玉米、薏仁、荞麦、黄豆等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明13 （组合）：茄子 +青椒秋季：补益肺气：菠菜、梨、荸荠、枇杷、甘蔗、柚子等（组合）：芥蓝 +四季豆 +西兰花菜心+番茄+西兰花白菜仔 +三色椒 +娃娃菜润燥润肺：芹菜、梨、苹果、荸荠、
34、葡萄等（组合）：蘑菇 +莴笋+胡萝卜补阴保健：花生、银耳、木耳、百合、黑豆、莲藕、白米、小米、糯米、玉米、黑豆、豇豆等（组合）：小米 +银耳（粥）马铃薯 +南瓜健脾保胃益肝：油菜花、番薯、胡萝卜、莴苣、大枣、花生、芝麻、荸荠、香蕉、葡萄、菠萝等（组合）：花生 +大枣（汤）冬季：养肾防寒：白菜、 莲藕、枸杞、韭菜、木耳、芝麻、糯米、大枣、桂圆、椰子、荔枝、柿子、橘子等（组合）：马铃薯 +茄子+青椒养神：荞麦、红枣、花生、香菇、银耳、红豆、香蕉等（组合）：红枣 +糯米（粥）花生+红枣（汤）健胃益肝： 燕麦、 蚕豆、 萝卜、香菇、香菜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
35、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明14 2.6 “团”幸福（1）会员优惠：平台设有普通会员、银卡会员、金卡会员、白金会员，根据会员等级不同， 所给予的其他服务功能也有所差异。随着会员等级的提升， 相应的优惠也会随之增加。（2）促销：每到节假日，我们平台将会有一些列的促销活动，例如疯狂秒杀、一元拍卖、竞拍活动、抽奖活动等。（3）折扣：部分商品限时折扣；满到一定金额给予相应的折扣；（4）团购：现在越来越多的人都喜欢在家里举办节庆活动。此时他们在短时间内需要大量
36、的货源， 我们为此提供可团购的服务。 当他们需要商品时， 在我们销售网提前 1-2 天预定，我们可以将货源配齐，并送货上门。（5）新品免费使用：每当有新品到时，我们都会邀请会员去免费体验新品的使用，使用之后，再在“口味相投”项目中发表评论。（6）口味相投：当消费者觉得我们销售网中拥有比较值得推荐的商品，他可以进入“口味相投”专栏为其他的消费者推荐自己喜欢的商品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目
37、说明15 2.7 财务报告1.前期投资需求：平台前期投资主要需要购置设备，租用经营场所，支付雇员工资等。（1） 购置设备：项目单价（元）数量金额（元）Web 服 务器15000 1 15000 电脑45002 9000 激 光 打 印机1500 1 1500传真机1700 1 1700 电话机50 1 50 复印机4000 1 4000 办公桌椅700 1（套）700 其他设备10000 合计23950 （2） 办公空间的租用费：20000 元/年（3） 一块 150 亩的田地的租用费：15000元/年（4） 简单装修费用：2000 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
38、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明16 （5） 制作网站：（6） 人员薪酬：由于公司模式新颖，初期有大量的宣传推广工作，营业收入可能无法保证员工薪酬支出，因此我们将预算一年的工资，在第一年需要自由资金进行支持。我们员工总共有5 人：负责人（一名）：20400元/年员工（四名）：72000元/年合计：92400元/年（7）前期推广费用：推广方式金额（元）网络广告15000 搜索引擎优化10000 微博（雇佣）25 元/条海报、传单4000 其他200
39、0 合计31025 项目金额（元）域名使用费280元/年网站设计1000 网络使用费、维护费、 代管费5000元/年合计6280 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明17 （8）其他资金需求：物流外包80000元办公用品（纸、笔等）：2500 元/年生活物资（饮用水等）：2000 元/年电费 ：80kw.h/天*0.6 元/kw.h*350 天= 16800元电话费：2000元/月*12 月=
40、 24000 元合计：125300元（9）流动资金：由于我们平台刚起步，前期利润很低，平台在限期间需要大量投入流动资金维持经营，如租用部分设备，构建商家的虚拟商店的费用等，为了保证平台生存，预计流动资金为100000元。根据前面的资金需求预测，我们用下表总结各种资金用途及金额：用途金额（元）购置设备23950 办公空间的租用费15000 元/年一块 150亩的田地的租用费15000 元/年简单装修费用2000 制作网站6280 人员薪酬92400 元/年前期推广费用21025 其他资金需求125300 流动资金100000 合计409955 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
41、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明18 各种用途资金需求及所占比例：5%4%3%0%1%20%7%37%23%购置设备办公空间的租用费一块150亩的田地的租用费简单装修费用制作网站人员薪酬前期推广费用其他资金需求流动资金2.前期预计收入：第一年为了提高我们平台的知名度，各项增值业务均不收费，第二年才逐步开始收费。（1）广告收入（试收费期）：广告栏目单价（元）数量金额（元）首页 排在第 一位 的广告（附送子页面）170元/天1 170元/天首页
42、 排在第 二位 的广告120元/天1 120元/天首页 排在第 三位 的广告100元/天2 200元/天首页 排在第 四位 的广告80元/天3 240元/天按钮型广告130元/天2 260元/天移动型广告100元/天1 100元/天视频广告350元/天1 350元/天特大标题广告300元/天1 300元/天图片75元/天2 150元/天合计（170+120+200+240+260+100+350+300+150 ）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 48 页
43、 - - - - - - - - - 第 2 章 项目说明19 *30 天*12 月= 680400 （2）软广告收入（试收费期）：广告收入总计：680400+93000=773400 由于广告收入受页面限制，因此在五年内变化不大。（3）预计营业收入：3.预计利润：为了建设我们的平台， 初期打算投入 410000 元。其中前期固定资金的投入为 110000万元，主要用于购置设备、制作网站、人员薪酬等。而10万流动资金，则主要用于设备维修等费用。假设我们平台固定投资使用周期为 5 年，则公司固定投入的年折旧额=平台固定投入总额 /平台固定投入产品使用年限 *100%=110000/5*100%=
44、22000 元广告栏目单价（元）数量金额（元）各家农产品基地信息150元月20 3000元/月各家农产品直销商信息150元月30 4500元/月内页友情链接文字链50 元月5 250 元月合计（3000+4500+250）*12=93000 年份2012 2013 2014 2015 2016 营 业 收 入（元）100000 373400 673400 973400 973400 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 48 页 - - - - - - - -
45、 - 第 3 章 运作方式20 第 3 章运作方式3.1 营销目标该平台主要是为大型农产品基地和采购商服务，解决大部分生产者为自己的产品滞销问题， 找不到心仪采购商问题， 帮助增收农民收入。 打破以往传统农产品销售模式，拓宽销路。平台将市场需求信息迅速传递给农民，指导其种植，帮助其销售，从而实现农产品流通顺畅及流通企业利润的提升。于此同时将自己的销售量不断扩大， 增加商品的品牌形象， 构成一个完整的网络购物系统。在三年内有望成为这个区域最大的农副产品交易平台，五年内成为全国最大的农副产品交易平台。3.2 项目经营模式“城里城外”是一种新兴的农产品电子商务营销平台。平台面向对象：1、农产品生产基
46、地生产者2、消费者、经销商（家庭、大型农产品批发商、学校食堂、酒店、餐厅、超市）图 3-1 经营模式图农产品生产基地终端客户城里城外名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 3 章 运作方式21 1. 客户与网站关系流程如图3-2 所示。图 3-2 客户与网站关系流程简要说明农产品生产基地和消费者、经销商在网站平台上发布产品和求购信息以后，有平台工作人员对信息的有效性进行核实。核实通过的推介到网络平台进行展示，未通
47、过有效性核实的信息将被丢弃。2. 消费者、经销商与网站关系流程如图 3-3 所示。图 3-3 消费者、经销商与网站关系流程简要说明消费浏览网络平台发现自己需求的蔬菜产品，可下订单询问， 平台工作人员把信息反馈给农产品生产基地，以促成交易完成。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 48 页 - - - - - - - - - 第 3 章 运作方式22 3.3 “城里城外”交易网特色每一个地方都需要一个亮点，我们的“城里城外”网也不例外。推出了许多有想法的亮点。
48、让消费者和生产商在我们这里不仅仅可以享受到优惠，也可以享受到不一样的感受。适销对路，减少流通环节、降低成本传统的农产品流通领域中存在着中介环节众多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题， 农民的销售渠道有限， 难以找到属于自己真正买主， 这些问题严重阻碍了农产品市场的发展。可喜的是，“城里城外”电子商务的生产以低成本、高效率、无地域界限、易于成规模效应等优势，为解决农产品流通领域的矛盾带来了契机， 同时也帮助农民联系物流公司，集中式将周围农民生产出来的农产品运往城里， 直接送到买主手中， 大大减少了农产品的物流费和中间流通环节，缩短农产品的流通链。 做到降低农产品流通的运输保鲜成本和事件成
49、本，也能节约交易中介的运营费用及抽取的利润。既能满足消费者的开销标准又能替农民剩下不必要的开支，找到农产品的销路。拥有可靠的运作团队每一个地方都是需要一个专业的团队进行相互合作、互相沟通。提供独特独特的发展方案，解决一些相对滞后的问题。并给消费者带来优质的客服信息。营养健康改革开放以来， 人们生活水平达到小康水平， 温饱问题解决后随之流行起健康饮食、健康生活更高层问题。 有资料称， 营养过剩和生活方式疾病已成为威胁人类健康的头号杀手。各种致命和慢性病如肥胖、高血压、冠心病等，都是人自己吃出来的。膳食结构不合理以及洋垃圾食品的入侵是导致文明病发生的最大原因。营养科学告诉文秘： “没有一种食物能提
50、供我们身体所需的全部营养物质”；“没有不好的食物，只有不好的膳食” 。任何一种食物都可提供某些营养物质，关键在于调配多种具有不同特点的食物，组成合理的膳食。针对现在人们的生活现状，我们在首页处推出了“营养健康”专栏，消费者可以根据自己的需求选择最适合自己要吃的食物。我们“城里城外” 网上会配备营养师在线搭配，帮买家定制以达到均衡营养的目标，吸引买家的眼球。叶子菜、瓜果类以及根茎类蔬菜可以做一个组合。当然，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 48 页 - -