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1、电子商务网站推广策略目录1前言 . 22网站推广概述 . 32.1网站推广的概念. 3 2.2网站推广的原则. 3 2.2.1 效益成本原则. . 3 2.2.2 锁定目标受众原则. . 4 2.2.3 稳妥慎重原则. . 4 2.2.4 综合安排实施原则. . 4 3电子商务网站的推广策略. 43.1 搜索引擎推广策略. 4 3.1.1概念 . 4 3.1.2搜索引擎推广策略分析. 5 3.2 网络广告推广策略. 6 3.2.1概念 . 6 3.2.2 网络广告推广策略分析. . 6 3.3E-MAIL 营销策略. 7 3.3.1概念 . 7 3.3.2 E-MAIL营销策略分析. 7 3.
2、4建立链接策略. 8 3.4.1建立友情链接策略分析. 8 3.4.2在行业站点上申请链接策略分析. 9 3.4.3通过专门的站点交换动态的链接策略分析. 9 3.5其他网站推广方式策略. 9 4结论 . 9参考文献. 10名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2 摘 要：21 世纪，人类进入了数字化时代，网上消费走进了人们的生活。在浩如烟海的互联网中， 如何使消费者获知自己的网站， 如何让消费者提高对网站的兴趣，是
3、企业开展网络推广的首要任务。如何开展网站推广， 是值得我们思考和深思的问题， 只有将网站推广出去， 才能达到我们进行网上销售的第一步，这也就是我们要思考的问题， 这也就是本文要阐述的主要内容。本文主要论述了网站推广的概念、原则及常见的推广方法， 其中网站推广的主要方式有： 搜索引擎推广，网络广告， E-MAIL营销等方式。关键字： 网站推广 搜索引擎推广网络广告E-MAIL营销 链接电子商务网站推广策略1前言21 世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。网络与经济的紧密结合，推动着市场营销走入了崭新
4、的阶段- 电子商务营销阶段。根据 2010 年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010 年，中国电子商务市场交易额达 4.5 万亿，同比增长 22% 。根据新华网国务院新闻办公室， 截至 2010 年 5 月，中国网民人数达到404亿；互联网普及率达到289，超过世界平均水平。根据中国互联网络信息中心， 2011 年中国互联网络发展状况统计报告显示：截至 2010 年 12 月，中国网民规模达到 4.57 亿，较 2009 年底增加 7330 万名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
5、 - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3 人；互联网普及率攀升至34.3%，较 2009年提高 5.4 个百分点。由上述数据可以清晰地看到， 网络正在普及到千家万户， 电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈，一个电子商务网站如何让更多的网民所熟知，如何让电子商务网站在浩如烟海的站点中脱颖而出。吸引众多的访问者。 使目标客户能够很方便地找到并进入自己的网站。那么就要依靠网络营销， 依靠网络推广方式来为电子商务网站做宣传，也就是本文要探讨的问题所在， 网络推广方式的研究。2网站推广概述2
6、.1 网站推广的概念所谓网站推广就是通过推广网站的域名，让上网者知晓， 并登录到企业的网站上，浏览企业的网页， 从而传递企业及产品 ( 服务) 信息。让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程。 也就是通过网络手段， 把信息推广到目标受众的行为过程。网站推广是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。站点推广就是通过对网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象， 为企业实现营销目标打下坚实基础。站点推广是系统性工作，与企业营销目标是一致的。2.2 网站推广的原则网站推广与传统的产品推广一样，需要进行系统安排和计划。
7、 要达到网站推广的目的，必须遵循以下几点原则：2.2.1 效益成本原则要综合考虑短期利益和长期利益， 即增加一千个访问带来的效益与成本费用比较。企业网站可以设置在线购买或在线招商等功能，并会有一定的短期利益。但是网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵。品牌资产的上升将为企业赢得长期利益。因此，在激烈的市场竞争中， 注意力和品牌形象将是企业网站推广首要考虑的目标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 4 2.2.2 锁定
8、目标受众原则在网络这个虚拟世界中， 有众多的网民， 分清网民的真正需要。 进行市场细分，抓住目标消费者，更好的进行宣传，才能达到“事半功倍”的效果。2.2.3 稳妥慎重原则网站只有在建设好以后， 才能进行站点推广。 建设好网站包括 3方面的含义：(1) 网站在建设技术上要过关，必须使目标消费群能迅速打开网站。(2) 网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵。(3) 网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动如设置本站收藏夹和意见反馈等。稳妥慎重原则要求宁慢勿快， 在网站还没有建设好而且不够稳定时，不要急于推广网站， 第一印象很重要， 网民给你的机会只有一次， 因为网上资源太丰富了，这就是所谓的“注意
9、力经济”。2.2.4 综合安排实施原则互联网上目标消费者众多， 消费需求和消费习惯都有明显差异，加上竞争对手手段多样化， 市场复杂多变， 企业产品各有其特点。 因此企业在进行网站推广时， 要紧紧围绕着企业品牌内涵进行综合运用，对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估。3电子商务网站的推广策略电子商务网站要想得到更好的发展和壮大，必然离不开网站的宣传和推广，如何更有效的推广电子商务网站，是值得我们思考和开展的。 随着网络科技发展的日新月异， 网络推广手段也层出不穷。 根据网络营销实践经验， 当前企业应用较为典型的方式主要有以下几类：搜索引擎推广、网络广告推广、E-MAIL 营销推广、建立链接等。
10、3.1 搜索引擎推广策略3.1.1 概念搜索引擎（ SEARCH ENGINE）是只根据一定的策略，运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息， 在对信息进行组织和处理后， 为用户提供检索服务的系统。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 5 3.1.2 搜索引擎推广策略分析搜索引擎则是网民在汪洋中搜索信息的工具是互联网上不可或缺的工具和基础应用之一。截止 2009年 12月，使用率排名前三位分别是网络音乐 （83.5%）
11、 ，网络新闻（ 80.1%） ，搜索引擎（ 73.3%） 。由此可见，采用搜索引擎来推销电子商务网站将是一个不错的选择。 搜索引擎可谓抓住了人们上网的本质从海量资源挖掘有用信息， 它通过对互联网上的网站进行检索，提取相关信息， 建立起庞大的数据库。搜索引擎虽然是大众化的推广方式， 中小型企业要将自己的网站推销出去的最好方式便是搜索引擎，比如说在BAIDU搜索引擎中输入“团购网” ，然后会出现“团购”二字相关的网站，其中将会出现“拉手网”，以此为例，拉手网将会被我们搜索到。 一个中小型企业网站刚刚开发与起步，没有太多的资金支持其他的方式去推广自己的网站， 选择搜索引擎将会收到很好的效果。中小型企
12、业要利用搜索引擎进行搜索要注意到以下两个方面：一是对中小企业网站进行基于搜索引擎优化（ SEO ） ，主动登录到搜索引擎网站，力争取得较好的自然排名；二是在国内主流搜索引擎，如百度，Google 对关键词付费竞价排名推广。1）搜索引擎优化搜索引擎优化（ SEO ）就是让网站更容易被搜索引擎收录，并且当用户通过搜索引擎进行检索时在检索结果中获得好的排名位置，从而达到网站推广的目的。中小企业搜索引擎的优化主要注意以下几个方面：网站栏目结构和网站导航系统优化；网站内容优化，包括网页标题，META标签，网页正文内容的优化；网站的合理布局；网页格式和网页URL层次的优化；网站链接优化等几个方面。只有更好
13、的进行搜索引擎优化，网站才能更好的被收录，得到更好地自然排名，才能使得客户更加方面地通过搜索引擎获取有效信息，网站也才能更好的得到推广。2）关键字竞价排名中小型企业在经济允许的前提下，可适当采用关键字竞价排名， 这样才能在消费者利用搜索引擎搜索网站的时候，更好地将自己的网站搜索排名靠前一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在搜索引擎检索名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 6 结果中获得好的排名， 尤其是
14、对于一个企业拥有多个产品线时，这时采用关键字竞价排名是对搜索引擎自然检索推广的有效补充。关键字竞价排名是对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名。竞价排名具有用户定位程度高；按点击数量付费，推广费用低；投放效率高等特点。要想使得关键词竞价排名得到更好的效果，必须注意到：(1) 在网站发布初期，新产品发布并且希望得到快速推广时，某些网页进行重点推广时可以进行关键字竞价排名。(2) 搜索引擎平台的选择。不同的搜索引擎有不同的用户群体特征，如果希望自己的广告内容向尽可能多的用户传递，选择不同搜索引擎的组合是比较合理的。(3) 关键词组合的选择。关键词组合是搜索引擎竞价排名最重要也是
15、最有专业技术含量的工作内容质疑，因为关键词的选择直接决定了广告的投资收益率。在选择关键词时， 既要考虑这些关键词可能带来的用户检索量，也需要考虑用户点击率与转化率的关系。3.2 网络广告推广策略3.2.1 概念网络广告是指利用互联网这种载体， 通过图文或多媒体方式发布的盈利性商业广告。简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。3.2.2 网络广告推广策略分析网络广告具有传播范围极大， 非强迫性传播资讯， 受众数量可准确统计， 灵活的实时性， 强烈的交互性与感官性等特点， 因此网
16、络广告成为时下比较流行的网络推广方式之一。网络广告主要有视频广告，文字链接广告，横幅广告，按钮广告等广告。 其中宣传效果最佳的是视频广告。视频广告将最生动的产品信息传递给消费者， 视频广告相对其他广告费用也比较高，因此网络广告推广网站更适合于承受地起比较高昂的广告费的企业，如 NOKIA公司的手机广告， 奔驰，宝马名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 7 等汽车广告以生动的画面来介绍产品信息，其中 NOKIA 音乐手
17、机的广告， 其中的话语就是用音乐来表达的。 这样的广告才能更好的说明产品的信息，直观而且形象。 将这些形象生动并且有说服力的广告投放在点击率比较高的网站上，如网易，雅虎，优酷，新浪等网站上将会为企业网站提升带来很大的提高。网络广告策略是利用数字技术制作和表现的基于互联网的广告，网络广告是如何实现站点推广的呢？一个成功的广告不仅需要好的广告策划和高超的技术，还需要广告推广策略的配合才能更好的吸引广大消费者，更好将网站推销出去。(1) 注册有礼。运用这个策略可以达到增加注册用户的目的，扩大广告宣传对象在目标浏览者中的知名度。(2) 有奖活动。有奖投票，有奖征文等策略通过设立一定的奖励，鼓励和吸引网
18、络用户参与活动，能够增加用户的参与和互动。(3) 低消费策略。用低价格引动网络用户的购买欲望，推动会员跨出网上购物的第一步，从而吸引顾客浏览网站，达到宣传的目的。(4) 在线游戏。在线游戏能够迎合网络用户追求新奇、敢于冒险的心理，因此可以增加广告活动的参与性，特别适用于年轻人。(5) 在线沙龙。以专题论坛的形式吸引目标受众的关注和参与。通过以上方式可以更好的利用网络广告将网站宣传出去，得到更多的回访率。3.3 E-MAIL 营销策略3.3.1 概念E-mail 营销是在用户事先许可的前提下， 通过电子邮件的方式将文本、 HTMI或多媒体信息发送到目标用户，传递有价值信息的一种网络营销手段。3.
19、3.2 E-MAIL营销策略分析利用 E-MAIL来宣传站点时，要注意到E-mail 营销有以下主要步骤：(1) 确立指导思想，明确目标客户群。E-MAIL推广最重要的是要分清目标客户，将目标客户感兴趣的东西以最新，最快，最有效地方式传递费消费者，E-MAIL 推广要抓住目标客户，如丸美，雅名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 8 姿等化妆品要选定的目标客户是18-45 岁之间的女性消费者， 将这一类品牌产品的最新产
20、品以 E-MAIL 形式传递给消费者，这样才能更好地得到消费者的喜爱，更好的将企业网站推销出去，同时避免了垃圾邮件的产生。(2) 制定内容策略，设计邮件内容。E-mail应该有明确的主题，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，吸引收件人。而且也要注意邮件的格式。这一步是要求企业在发送邮件的时候要给出醒目的主题，例如一个最新游戏的推广， 发邮件的时候也要根据游戏的性质来设置主题。(3) 制定发送方案在发送邮件时， 可以选定群发邮件， 也可针对某些顾客进行单独发送。发送E-mail 联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合。(4) 更新邮件列表根据客户的反馈信息， 更新
21、邮件列表， 创建一个与产品和服务相关的客户数据库，增加回应率，同时了解许可的水平。客户许可的水平有一定的连续性，每封发送的邮件中都应该包含着允许加入或退出营销关系的信息。通过这些信息，加深个性化服务，增强顾客的忠诚度。同时在利用电子邮件宣传站点的时候，网站应该从用户的角度出发， 避免因发送电子邮件而引起用户对站点的反感。要考虑如下细节： 不要向用户发送未经许可的电子邮件； 表明邮件发件人的姓名和地址；减少使用附件的形式。 注意到这些细节，才能对增加客户忠诚度和增加公司长期利益起到良好作用。3.4 建立链接策略因特网的一个显著特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者分析发现两个不同的网页
22、之间间距为8.9 ，也就是说只需要经过 9次链接，就可以从一个网页找到另一个网页。 因此，与不同的站点建立链接， 就可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面3种方法：3.4.1 建立友情链接策略分析在互相感兴趣的站点上相互交换链接。这种方式比较适用于双方网站内容相近或互补，访问量相差不大的情况下。内容相近，被访问的点击的机会增大。访名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 9 问量相差不大， 双方会感
23、到比较平等。 比如中国冶金网就与中国化工网，中国仪器仪表网这些网站建立了友情链接，通过这些链接，网站将会得到更好的推广。3.4.2 在行业站点上申请链接策略分析如果站点属于某些不同的商务组织。而这些组织建有会员站点， 应及时向这些会员站点申请一个链接。 比如机械制造企业。 可以在中国机电网申请链接。因为这些行业站点， 具有较高的权威性和全面性， 在行业内访问量比较高， 在其建立链接，有较高的点击机会。3.4.3 通过专门的站点交换动态的链接策略分析通过网盟等形式， 使任何成员的网站链接会出现在你的网站上，你的网站也按照访问量成比例的显示在其他成员网站上。3.5 其他网站推广方式策略其他网站推广
24、方式策略主要有网络公关策略，病毒性营销策略，WEB2.0策略等营销方式。网络公关以因特网作为信息传播的手段来开展公关活动，为企业改善自身形象，提升市场知名度，创造更多商机。病毒性营销是通过客户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散； 利用快速复制的方式向数以千万计的受众传播；利用较少的投入获得较大的宣传效果。WEB2.0 注重用户的交互作用， 用户既是网站内容的消费者， 也是网站内容的制造者。 WEB2.0 技术主要包括：博客，百科全书，社会网络，即时信息等。通过上述几种推广方式，对网站的宣传和推广有着不可磨灭的作用。4结论网站推广是企业进行网络营销的关键内容，是企业电子商务成功与否的重要因
25、素，所以，企业必须认真研究自身网络特点，制定营销目标，配之以合适的网站推广策略，从而达到推广站点的最佳效果。网站推广策略要综合考虑各种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定， 并且对网站推广的各个环节， 各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理，应当基于其网站推广工作的目标，预算等对各种推广方式进行取舍，灵名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 10 活地构建一套适合自身需要的成本低，效果佳的有针对性的网站推
26、广解决方案，积极和持续地开展多层次， 多样化和立体化的网站推广，努力把自己的网站， 产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在顾客，从而为网站创造更好的经济效益。参考文献1 王建宏 . 网络营销网站推广策略浅析J.商场现代化，2010，(11) 2 程艳红 . 浅析网站推广策略J.江苏商论， 2009.3 3CNNIC. 中国互联网络发展状况统计报告EB/OL. 中国互联网络信息中心，2011-1 4 费玉莲 . 网络营销 M. 北京 : 科学出版社，2009.8 ：141-147 5 余绍军，李春友. 电子商务概论M. 湖南 : 湖南大学出版社，2009.2:1-3，13-14 6 方玲玉 . 网
27、络营销实物M. 湖南 : 湖南大学出版社，2008.9:112-123 7 田玲，陈晨. 网络营销理论与实践M. 北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2008.7 ：186-187 ，204-205 8 陈川 . 网络营销实务 M. 北京：对外经济贸易大学出版社，2008.10 ：222-223 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 11 9 李彤，杨强 . 电子商务营销M. 北京：电子工业出版社，2008.7 ：146-147 10 艾瑞咨询.2010 年中国中小企业B2B电子商务年度数据发布EB/OL. ：艾瑞咨询，2011-1-18 11 中国电子商务研究中心.2010 年度中国电子商务市场数据监测报告EB/OL. ：中国电子商务研究中心，2011-1-18 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -