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1、一、电子商务网站推广及推广策略（阿里巴巴）第一、关键词的分析及定位策略B2B 电子商务网站在对关键词进行分析定位时，主要考虑以下几方面：1.行话及专门词汇。2.搜索客户的趋向是找产品还是找解决问题方案或文献资料。3.搜索客户是习惯用品牌名还是通用名。4.同样的产品是否有多个叫法或别名。5.对核心关键字的扩展，如地名、品牌名、规格型号等修饰词的扩展。6.零星分散的搜索词积少成多，经常成为来自搜索引擎流量的主导。第二、逆向的优化顺序及塔尖塔底两头齐并重策略B2B 电子商务网站不同于小站，其页面的优化价值是逆向顺序，即最终页专题页 栏目页 频道页 首页。所以关键词分配可以按照以下的原则。最终页：针对
2、长尾关键词。专题页：针对热门关键词。栏目页：针对固定关键词。频道页：针对核心关键词。首页理论上不分配关键词，而是品牌为主，顺带些行业的泛关键词。作为 B2B 电子商务网站， 产品分类的一级、二级所对应的页面分别是频道页和栏目页，页面内容与之设定的关键词相关度是极高的，如配与规范的URL ，页面的权重会相当不错，所以一般的频道页、栏目页其固定关键词、核心关键词排名都是比较靠前，真正要下功夫的是最终页和首页。 最终页的长尾关键词及首页的泛关键词通常是比较符合用户搜索思维、也是用户搜索最多的关键词，所以网站优化重点也就在此两部分页面，塔尖塔底两头齐并重。第三、网站导航清晰合理，代码的选择精简策略清晰
3、合理的网站导航，对搜索引擎蜘蛛程序来说，是他爬行整站这棵大树的主干。只有清晰合理的主干， 才能让蜘蛛程序方便快捷地遍历整棵大树的枝枝叶叶，尽可能多地收录网站更深层次的页面及新生成内容页面，保障网站每个有实际内容的页面都能有为网站增加流量的机会。同时网站导航应尽量不要使用flash 或图片、客户端脚本，对搜索引擎的深度收录有很大的影响。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 正确的选择编写页面代码和精简页面多余无效代码，减
4、少了页面的体积，使页面在浏览器能够快速读取，如果页面太大， 无法快速读取完，面对搜索引擎蜘蛛程序每秒上亿次的运算速度而无法跟上，搜索引擎一般会选择放弃索引此页面。目前搜索引擎蜘蛛程序比较友好的页面编写方式是DIV+CSS ，应该尽量减少表格圈套跟图片相结合。对各种广告、合作、交换内容以及其他没有相关性的信息，可以选择使用js、i 等搜索引擎无法识别的代码过滤掉这一部分信息。第四、内部与外部链接策略B2B 电子商务网站整站页面成千上万，只有通过强大有序的内部链接，形成一个六度空间，让网站所有页面互联互通，来提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强页面收录，同时也有利于PR 的传递，平均站内网页的权
5、威度，还可提高网站的PV 值。网站的外部链接也是搜索引擎优化极为重要的一项工作，外部链接除了提高网站的知名度并带来流量外，对整站在搜索引擎的权重评分(Google 的 PR 值)也起到关键性作用。增加外部链接， 我们应该遵循的原则是：不与未收录或受惩罚的网站交换链接，链接文字中尽量包含关键字，尽量得到内容相关的网站外部链接，而获得链接的方式可以是合作交换、带链接的软文推广、制作链接机会和诱饵等。第五、网站标签tag 及主题的应用策略面对整站成千上万的页面，作为B2B 电子商务网站，虽然有产品分类进行归类，但这只是对同一性质的相关信息类别进行归类，如产品的供求信息和资讯就属于不同性质的信息，无法
6、进行归类， 这时 tag 标签就可以填补这个缺陷，并集中形成内容更加完善的主题页，使该主题的关键词在搜索引擎中比单页面具有更大的排名优势。第六、网站内容的搜索引擎友好策略B2B 电子商务网站内容的形成，不管是客户自己发布，还是网站内部网编的录入，都需要编辑进行审核修改，网站内容是否对搜索引擎友好，很大程度也还是要取决于页面内容，所以页面内容对搜索引擎的优化，需要从页面内容的制作开始：1.进行换位思考，熟悉客户对该内容的搜索习惯，来确定最终内容的关键词。2.重视 title、的书写及设置技巧。3.文中加入相关内容的链接并加粗。4.把握关键字的分布及密度。第七、数据分析及热门时效的关键词策略任何网
7、站都必须有自己的流量监测，B2B 电子商务网站更不例外，网站流量的数据分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 析，内容包括网站的搜索引擎页面收录情况、网站的访问量、IP 跟 PV 的比例、各搜索引擎流量比例、关键字、使用浏览器、屏幕尺寸、地区分布、回头客、浏览深度、跳出率、浏览入口及浏览页面等。二、电子商务网站推广策略（淘宝网）作为一个新推出的电子商务网站，起码可以从以下几个方面着手。1、输入产品或信息时，尽量使用准确
8、的关键词和描述(体现在 head 之间) 。2、交换一些友情链接，尽量和门户类网站或者相关的行业网站或其他企业网站交换链接。 A5论坛有一个专门交换友情链接的版区，可以去里面发帖或联系。3、软文推广：注册博客、微博、问答、百科、论坛等网站，发布软文，并留下链接，以增加外部链接的数量。4、适当策划一些活动，比如现在流行的“秒杀”。5、利用好网站自身的一些广告位，推介不错的产品。6、QQ 推广： QQ推广的具体方法：给QQ好友和在 QQ群里发信息 ; 恳请 QQ好友帮忙转发或签名直接改成广告信息; 发布 QQ群邮件等。当然发布QQ群邮件需要群主批准， 也有强人干脆自己申请或购买几十个号，搞上数百个
9、群， 然后大量加人和发信息。7、邮件推广：比如上面的 QQ邮件。其实也可以制作自己的邮件列表，然后发送促销信息8、网上商城关键的不是流量，而是转化率，一天几十个IP 的访问，产生几个的购买行为， 也比数千访问却没有一个订单强。因此要注意分析目标客户群，应针对其进行推广。9、访问统计很有必要。访问统计系统有助于分析访问者的来源和在网站上的行为， GOOGLE的网站管理员工具还可以帮助分析转化率。10、与 CPS联盟网站合作。 CPS(Cot Per Sales) 的解释：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。11、网上商城最主要的就是信誉和口碑，如果这个方面做不到， 那以上的方法最终成效为零。名
10、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 三、服装淘宝网店推广策略推广目标 ：通过互联网传播的诸多优势，宣传产品，传导服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。根据客户群体的分析，制定网站推广策略推广过程中须注意事项：1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相
11、成；2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出优秀的服务理念 （让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）具体营销手段及策略：1.社区BBS推广淘宝的最大目标群体是女性用户，.其中很多大型小区都有自己的女性社区网站平台，人气也比较高，借助这些小区平台进行推广， 不但效果佳而且成本低 （零成本）；2.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后
12、者通过用户许可， 获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，自身的优势更能突出效果和零成本来；3.搜索引擎加注统计表明，60以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一； 加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；4.信息平台发布将现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高店铺认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；5.传统营销的结合网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传
13、单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；6.雁过留声法充分发挥团队力量，访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；7.联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 同行业（文化产业） 同类型（互动社区） 的网站联盟， 做到互为宣传， 互为推广。策略联盟是实现网络与
14、网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；淘宝最大的联盟推广就是淘宝可客，抓住淘宝客的心理。8.开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象， 获取忠实访客和同行的口碑， 是稳定有效增加人气的办法，也是网聚人气的直接办法；9.做专题策略销售必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为店铺的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应10.媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某
15、个专题与类型， 发起媒体讨论和关注焦点， 将自己树造为一个典型， 供大家研讨11. 社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是销售的核心， 全力经营社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志12. 数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导， 又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心四、淘宝网推广策划书一、推广渠道1 、淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。(1) 发帖回帖关于发帖，我认为开始在摸索店铺运营阶段，就趁热打- 铁店长信息，写一些有关淘宝经
16、验的帖子， 带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。至于如何发好贴，回好贴，实际上就是两个字：用心。怎么用心?用脑子 !怎么用脑子 ?一边花时间学习一边思考如何学以致用，一边寻找自己遇到的问题的解决方法一边写出愈加具体详细的帖子- 发给别人看，一边阅读别人的帖子一边把自己的观点表述给楼主。只有这样，才能获得别人的认同和尊重，才能吸引住部分读者的眼球，你便多了一些机会与陌生人沟通，他们需要你的产品的时候你就成为了首选。发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任你的群体的人-脉关系，这是做任何
17、生意都必须做的最最基本的事情。如果你不愿意这么做，你的人脉如何建立? (2) 帮派组织的促销活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 比如店长信息秒杀、拍卖这些， 都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。 经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据你的积分高低来提供秒杀广告位的- 。大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量
18、。还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，- 时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。(3) 使用银币抢广告位在社区首页的最下方，大家可以看到抢广告位-的通道，进去一看就知道具体怎么操作了。这里，小米要强调的-是银币的来源，这又与发帖有着密切的关系了。得了精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多， 抢到广告位的机会越大，次数也越多。 - (4) 友情链接每个店铺都有35 个友情链接位置，意味着你可以与35 个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、 流量大的店铺。当然了， 如
19、果友情链接位置已经满了，也可以通过自定义区域编辑更多的友情链接，只是动作稍微慢一点而已，效果也是一样的。- 2、淘宝网内部的收费渠道目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。怎样的情况下做直通车是烧钱的呢? 一是产品不上量，也就是说你有大量的点击扣费，但没有足够数量的销售来支撑，所以亏本的可能性就很大了。不上量的意思， 可能是你本来就没有很店长信息多库存，产品卖完了没有及时补上。也可能是产品本身性价比低了，没有竞争- 力，点击量虽大，但成交率太低。 - 二是产品利润率太低，这一点就不用多解释了，也就是说你卖出去的产品所网上开店得网上开店到的利润，根本不够直通车点击扣费
20、。- 三是竞争太激烈，如果你所在的行业，无论是类目竞价，还是关键词竞价，都已经被炒到了很高的水平，那么，作为新手的你，就要非常慎重了。这一点，也必须通过一次尝试，花掉 500 元，才能获得证实，-否则你没进入直通车的门，就看不到竞-价的现状。四是关键词设置有问题，如果你都是- 按系统推荐的常用关键词来竞价，而且排名都比较靠前的话，那么点击量肯定不会成问题，但结果就是扣费速度快到你不敢相- 信。如果站在顾客的角度， 多创造一些比较常用但又相对具体字数较多的关键词，竞争可能就会小很多，以至根店长信息本没人跟你竞争，设置一两毛就能排得很靠前，这样就不会烧得太快了。另外， 淘宝客也是不错的选择，只要你
21、在确保自己还能有一定的利润的情况下，设置好一定比例的佣金， 让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，网上开店你可以省很多力气，他们的资源非常丰富，经验老道。- 但淘宝客多数比较挑-剔，不是一般的网店他们都愿意做的，他们选择目标的主要参考因素是信誉、佣金比例、产品热销程度、产品性价比。而且，这四点的重要性是依次递减。也就是说， 即使你的产品性中国店长价比很高，佣金也不低，但新开的店铺没什么信誉，那么被他们选择的机会就很小。3、淘宝站外的免费渠道像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
22、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 等，这些就不多列举了，- 大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到 hao123导航里找一找，多得不得了。进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子，软性的为主，否则可能会被删除和封网上开店号。- 发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。 毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到你，进入你的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。例如，你可以在设置个人资料和签名的时候带上自
23、己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。最好的方式莫过于发高质量的原创文章，这- 样的文章即使加上一个店铺地址，只要别放链接， 还是可以通过管理员的审核的。店长信息这种通过帮助别人提高自己信誉和流量的方式是长久的效应。除了你投稿的网站外，其他网站会纷纷过来采集、转载，这是用自己-的技能换取别人的帮助。创建博客， 以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。- 只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。4、淘宝站外的收费渠道(1) 独立商城因为百度是不收录淘宝店铺的，所以浪费这么好的资源非常可惜店长信息。要想让淘宝收录你的产品
24、， 有个办法， 就是花点店长信息小钱自己建设一个小型网上商城，这样就容易被百度收录了。 独立商城的费用主要是租用服务器和空间，或者雇用技术人员，没有其他的费用。费用高低也根据服务器的质量、空间的大小而不同。- 但有个缺陷， 就是网上商城如果没有很大的品牌支撑，就会门前冷落， 进来的人也不敢购买你的东西， 所以你可以在百度收录以后，再在商城中每个产品描述页面加上进入淘宝店铺购买的链接， 这个链接一定要非常明显，让顾客一看就知道可以通过支付宝在淘宝店里购买。(2) 广告联盟大家可以搜索一下“ 广告联盟 ” ，阿里妈妈也是其中之一，是可以直接使用淘宝账号登-陆、 -投放广告的最直接、智能的淘宝推广方
25、式。- 在广告联盟投放广告可以选- 择按点击量扣费、按时间付费两种方式，都可以选择目标网站的类别，以至可以选择具体投放在哪个网站上。广告- 联盟会给出网站的平均日流量、大致内容等基本参数作为参考。很多与产品相关的网站是比较有针对性的，投放效果会比大面积撒网更好，如果要想大面积撒网， 像导购站、导航站、流量统计站都是不错的选择，但花费与目标网站的流量网上开店很难成正比。比如选择1 万流量的网站，一个月广告费为300 元，而流量为10 万中国店长的网站，广告费就不是10 倍 3 千元就能拿下的了，很可能要1 万以上。 - 踩点投放需要花大量的时间去寻找目标网站，还要分析效果好坏，投放的数量越多，工
26、作量越大， 因为不可能投放在哪里就不去管它了，必须在诸多目标网站中进行筛选，最终留下少部分效果好的长期投放，效- 果平平的阶段性投放，效果很差的就暂时不予考虑。- (4) 传统媒体-这就不用多说了，如果你认为报纸、电视、电台、户外这些媒体对你有帮助而且能确保赚钱的话，也可以结合着做做，从小到大，- 逐渐树立起网店在传统媒体中的品牌地位。那你就真牛了。- 二、推广计划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 无论你想做到什-
27、么程度，只要不是抱着试试看的态度，想做好，无论几个人，哪怕就一个人， -你也要做好推广计划，否则就谈不上推广，工作很难有持续性，没有持续性的工作就没有成效。推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是 - 要实现多少利润。店长信息月计划要比年计划愈加- 详细，要涉网上开店及到每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。- 周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什
28、么。越是到最后执行层面，-计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多繁琐的事情，让你有足够的理由改变原来的计划。网上开店所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化店长信息加以修正，通过一个季度的时间一定要制定好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。网上开店如果随着推广的进行，咨询量店长信息越来越大，生- 意越来越好， 也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。三、推广人员起初，一个人可以兼做商品上架、推广、 接待、发货这些事情， 但
29、如果随着计划的推进，就要逐渐增加人手，以至建立专门的推广团队。大概是这样的：一个人专门写文章，平均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后网上开店， 专门一个人发布软文，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。- 范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我网上开店们帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客， 逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，带动市场的逐步拓展。如果你想让网店往好的方向发展，就要做好公司化运作的准备，在适当的时机扩充人员，制定制度，按计划完成各项任务。四、推广内容推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、 情人节期间搞什么样的特
30、色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文?硬- 广告 ?硬广告的话，是图片还是文字还是视频?图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境? 这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。- 别忘了，推广内-容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告， 但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -