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1、2022-2025年中国雷达行业调研及社交媒体营销战略研究报告 （二零一二年十二月） 19 2022-2025年中国雷达 行业调研及社交媒体营销战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 报告目录 第一章企业社交媒体营销战略概述 (8) 第一节雷达行业社交媒体营销战略研究报告简介 (8) 第二节雷达行业社交媒体营销战略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业社交媒体营销战略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) （一）有利于增强企业的可预见性 (11) （二）有利于明确企业未来发展方向 (12) （
2、三）有利于激发企业员工的积极性 (12) （四）有利于促进企业整合资源 (12) 二、企业市场营销的意义 (12) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (12) （二）强化企业竞争手段 (12) （三）加强市场壁垒的巩固 (13) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (13) （五）有效提高市场绩效 (13) 三、小结 (13) 第二章市场调研：2022-2022年中国雷达行业市场深度调研 (15) 第一节雷达概述 (15) 第二节我国雷达行业监管体制与发展特征 (15) 一、雷达所处行业分类及界定依据 (16) 二、行业主管部门与监管体制 (16) 三、行业主要法律法规 (16) 四、行业主要
3、产业政策 (19) 五、军工行业特点 (21) （1）排他性 (21) （2）买方垄断性 (21) （3）采购的稳定性和延续性 (21) （4）产品以定制化为主 (21) （5）国产化需求强烈 (21) 六、行业特有的经营模式 (22) （1）产品研发周期 (22) （2）采购模式 (22) （3）生产模式 (22) 七、行业的特点及技术水平 (22) （1）高可靠性 (22) （2）专用性 (23) （3）复杂性 (23) （五）行业的周期性、区域性或季节性特征 (23) （1）周期性 (23) （2）区域性 (23) （2）季节性 (23) 八、所处行业与上、下游行业之间的关系 (23)
4、（1）所处上下游行业 (23) （2）上下游行业对本行业的影响 (24) 第三节2022-2022年中国雷达行业发展情况分析 (24) 一、军工电子行业发展概况 (24) （1）军工电子行业基本情况 (24) （2）军工电子行业发展现状 (25) 二、雷达精确制导领域发展状况 (27) （1）雷达精确制导领域基本情况 (27) （2）雷达精确制导市场规模 (28) 三、雷达应用领域发展状况 (29) （1）雷达应用领域的基本情况 (29) （2）雷达应用领域的规模 (31) 第四节2022-2022年我国雷达行业竞争格局分析 (31) 一、行业竞争格局和市场化份额 (31) 二、行业进入壁垒
5、(31) （1）资质壁垒 (31) （2）技术壁垒 (31) （3）品牌壁垒 (32) （4）信息壁垒 (32) 第五节企业案例分析：天箭科技 (32) 一、天箭科技的行业地位 (32) 二、天箭科技的竞争优势 (33) 三、天箭科技的竞争劣势 (35) 第六节2022-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (36) 一、建设现代化空军，带动机载雷达市场发展 (36) 二、军事通信和信息化市场达千亿级别 (37) 三、电子对抗市场潜力巨大 (37) 第七节2022-2025年我国雷达行业发展前景及趋势预测 (37) 一、行业发展前景 (37) （1）全球安全需求大幅提升 (37) （2
6、）我国军费开支保持增长 (37) （3）行业政策的有力支持 (38) 二、行业发展趋势 (38) （1）需求不断增长，国防投入规模不断加大 (38) （2）保持国防开支结构稳定，研发投入比例稳定增长 (39) （3）推进国防工业发展，激活军工行业活力 (40) 三、未来行业技术发展方向 (40) 四、固态微波前端的市场发展趋势 (40) （1）雷达精确制导领域 (40) （2）雷达应用领域 (40) （3）其他固态发射机应用领域 (41) 五、影响行业发展的不利因素 (41) （1）部分技术壁垒仍需突破 (41) （2）产能无法满足国防需求 (42) 第三章企业社交媒体营销战略的基本类型与选择
7、 (43) 第一节社交媒体营销的理论基础 (43) 一、社交媒体概述 (43) （一）社交媒体的内涵 (44) （二）社交媒体的特点 (44) （三）社交媒体的优缺点 (44) 二、社交媒体营销概述 (45) （一）社交媒体营销概念与特点 (45) （二）社交媒体营销理论 (45) 三、社交与市场营销相结合的优势分析 (45) （一）以社交网络为基础的市场营销可以显著降低企业营销成本 (46) （二）以社交网络为基础的市场营销可以更加精确地确定营销范围 (46) （三）以社交网络为基础的市场营销更加符合网络用户需求 (46) 第二节社交媒体营销的具体应用和传播策略 (46) 一、社交媒体在企业
8、市场营销中的具体应用 (46) （一）品牌展示 (46) （二）客户维护 (47) （三）业绩提升 (47) （四）服务改善 (47) （五）形象宣传 (47) 二、社交媒体营销传播策略 (47) （一）注重情感文化传播 (47) （二）利用好热点事件 (48) （三）开展互动性强的沟通活动 (48) （四）增强营销方案趣味性 (48) （五）进行必要的付费推广 (48) 第三节社交媒体营销应用以微信为例 (49) 一、微信营销的优势 (49) 二、微信營销存在的问题及对策 (49) 三、结语 (50) 第四章2022-2025年中国雷达企业社交媒体营销战略探讨与建议 (51) 第一节社交网络
9、时代市场营销模式与策略 (51) 一、社交网络时代市场营销模式 (51) （一）话题营销模式 (51) （二）整合营销模式 (51) （三）客户聚焦模式 (52) （1）吸引客户 (52) （2）寻找客户 (52) （四）多级代理模式 (53) 二、社交网络时代的市场营销模式分析 (53) （一）社交网络平台构建模式 (53) （二）话题探索模式 (53) （三）内容发布时间掌控模式 (54) 三、社交网络时代下的市场营销模式存在的问题 (54) （1）设计推广不完善，回复不及时 (54) （2）视野受限，工作不连贯 (55) 四、社交网络时代的市场营销模式案例 (55) （一）社交网络市场营
10、销的成功案例 (55) （二）社交网络市场营销的失败案例 (55) 五、社交网络时代下市场营销模式的完善 (56) （一）充分利用社交网络 (56) （二）强化印象，令消费者在无形中接受产品 (56) （三）对信息的重组，对营销渠道的重建 (56) 六、结语 (57) 第二节基于社会化媒体的社交营销策略研究 (57) 一、社会化媒体的起源和发展 (57) 二、社会化媒体的特征 (57) （一）参与性 (58) （二）公开性 (58) （三）交流性 (58) （四）社区化 (58) （五）连通性 (58) 三、社会化媒体营销的运作形式 (58) （一）社会化媒体营销的出发点 (58) （二）社会
11、化媒体营销的落脚点 (59) 四、社会化媒体对用户行为的影响 (59) 五、结束语 (59) 第三节基于社交媒体下的精准营销研究 (60) 一、精准营销的兴起 (60) 二、社交媒体营销发展格局 (61) 三、社交媒体的精准营销优势 (62) 四、社交媒体精准营销建议 (63) 第四节基于社交媒体的企业品牌营销问题探讨 (64) 一、社交媒体营销 (64) 二、企业社交媒体营销现存问题 (65) （一）企业对社交媒体运营的理解不透彻 (65) （二）企业缺乏对社交媒体在品牌营销方面的正确定位 (65) （三）企业品牌营销中的社交媒体运用能力不足 (65) 三、社交媒体时代下的企业品牌营销策略建
12、议 (66) （一）通过社交媒体精准定位用户群体 (66) （二）遵循“内容为王”的原则，传播企业品牌的价值 (66) （三）建立企业品牌社交群体，构建企业品牌价值传播网络 (67) （四）打通消费者与品牌对话的通道，准确监测消费者对品牌的反馈 (67) 四、结语 (68) 第五节社交媒体背景下微信营销存在的问题及对策研究 (68) 一、微信与微信营销的概述 (68) 二、微信营销存在的问题 (69) （一）虚假宣传，缺乏诚信 (69) （二）过度推送，用户反感 (69) （三）安全隐患较大，监管不力 (69) （四）互动功能不强，沟通不畅 (69) 三、微信营销的对策分析 (70) （一）开
13、发营销渠道，发展微信客户 (70) （二）规划个性化内容操作 (70) （三）完善CRM，维护忠诚客户 (70) （四）整合其他营销平台 (71) （五）加强行政监督 (71) 四、结语 (71) 第六节社交媒体在微企营销中角色定位之探究 (71) 一、新媒体的主要角色 (72) （一）新媒体的角色属性 (72) （二）社交媒体的特别 (72) 二、中国小微企业的营销困境 (73) （一）中国新媒体营销现状 (73) （二）小微企业面临的困境 (73) 三、结论与讨论 (74) （一）准确角色定位 (74) （二）媒体产品化 (74) 第七节社交媒体时代“粉丝经济”营销策略分析 (74) 一、
14、“粉丝经济”的定义 (75) 二、移动电商平台下的“粉丝”社交效应 (75) （一）“粉丝”力量聚集营造“粉丝经济” (75) （二）网络思维模式下的“粉丝”聚集 (75) （三）“粉丝”社交平台导向生产 (75) （四）“粉丝经济”效益营销案例 (76) 三、社交媒体环境下“粉丝经济”营销的策略 (76) （一）为“粉丝”投入福利 (76) （二）营造全民互动的社交环境 (76) （三）保持持续性经营 (77) 四、结论 (77) 第八节基于4I原则的美国品牌的社交媒体营销案例分析 (78) 一、营销理论模式的发展 (78) 二、纽约长岛奢侈品商场的案例分析 (78) 三、问题分析 (79)
15、 四、改进建议 (79) （一）明确品牌目标定位 (79) （二）充分利用中国社交媒体 (79) 五、建议的局限性 (80) 第五章盛世华研总结 (81) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (81) 一、企业失败的原因 (81) 二、提高胜率的策略 (82) 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (83) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (83) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (83) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (83) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (84) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (84) 六、小结 (84) 第三节致读者：商业自是有胜算 (85) 第一章企业
16、社交媒体营销战略概述 第一节雷达行业社交媒体营销战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战
17、略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本雷达行业社交媒体营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国雷达业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对雷达行业社交媒体营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 雷达行业市场调研 企业社交媒体营销战略的基本类型与选择 企业社交媒体营销战略规划制定原则及依据 制定社交媒体营销战
18、略的内容、方法步骤、流程 未来中国雷达企业社交媒体营销战略探讨与建议 企业全方位推进“社交媒体营销战略”及实施路径探讨 构建雷达企业实施社交媒体营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施 为雷达行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来社交媒体营销战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对雷达行业社交媒体营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及社交媒体营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方
19、法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节雷达行业社交媒体营销战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客
20、观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本雷达行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛
21、世华研监测数据及知识体系，对雷达行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一
22、项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性
23、，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有
24、人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节研究企业社交媒体营销战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长
25、期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 社交媒体营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ （一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产