2022年智威汤逊培训资料.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 智威汤逊培训资料前言 这本手册说明白智威汤逊法就的重要性和如何应用在广告的策划及创意中；它也是智威汤逊法就培训班的 每日备忘录；按这本手册行事,智威汤逊法就会易如反掌,对你的日常工作有真正帮忙更全面收集信 息、更具洞悉力地分析市场及品牌,设定完全可把握,可到达的目标,制订更有针对性的策略,撰写出更 完善和更有吸引力的大纲,制造出更杰出的大创意；我们期望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱,来预 测您的客户和消费者的需要,并把握更多时机,为你所治理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道；最终,我们建议你常常细读和争论这一本手册；策划活动 收集资讯 策划方案

2、第一是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据；最终,将贯穿你的整个 设想、策划、争论和创意结论；策划手段 分析案例 在策划过程中可使用几种手法,以建立简练而综合的策略；品牌策略 品牌结论和广告目标 使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然 提案手法 提案要点 有助于完成一篇精益求精,用词精辟,最能激发创意的提案 T 方案 广告的广告 T 方案是独开一页的创意简述；假如写得富有想象力、简洁和讯息单一,它会有利于启示创作组灵感并且使 客户易于懂得和评判创作手法；创意开掘 意念升华 创意是智威汤逊法就的至高境域,如切实并常常遵循该法就,智威汤逊治理的品牌必定能获得一个优秀的 创意；

3、创意提炼 除了创意所需的想象力和灵感外,使用智威汤逊法就可以指导你对创意的追求,对结果进行评估；最有效的广告是明白消费者如何购买品牌的 购买系统是智威汤逊法就的一种工具,它定义了消费者在作出购买打算要经过摸索或行动的 6 个阶段；这 个过程的是结构因不同产品而有差异,目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情形,然后打算在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动；这不只是品牌广告这么简洁,仍包括所以的营销结合,如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告呈现、销售训练、赞助贸 易、展览、直销、分销；自然地,某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不行掌握

4、因素 的影响,尽管如此,这些仍旧要争论的,由于在系统中前后的某些阶段这些因素仍有肯定影响；这样,我 们不仅为我们的品牌预备整套的宣扬策划,更重要的是我们能明确并提出连客户本身都可能意识不到的市 场需求；智威汤逊培训手册二触发消费者开头考虑购买,可能是第一次,亦可能是重复购买有四个可能因素：1 日用：需要补充日用品,如洗衣粉、啤酒、报纸等 2 冲动：纯粹是一时冲动的购买；如雪糕、糖果、唱片等 3 解决问题：需要解决存在的问题,如新洗衣机、消毒剂、药等 4 生活方式：纯粹为乐趣的购物,如渡假、买新衣、音响等；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - -

5、 - - - - - 某些商品之购买是综合因素,例如买汽车同时是必需品也是生活方式 问：这是什么行为？举荐可能包括：宣告式广告 企业形象广告 新产品广告 公关 考虑进一步,消费者考虑购买的用途,购买满意四种需要：1 自身举荐：为家人使用而购买,洗发水、剃须刀 2 自身表现：为个人形象而购买,如衣服、香烟、汽车和扮装品 3 自我嘉奖：为满意自己而购买,如珠宝和书籍 4 自我提高：为提高人或事业的成效,头脑、储蓄、投资 问：购买可以使消费者满意哪一方面的需求？举荐包括：产品介绍或系列公关 找寻现在消费者可是收集评判信息；下面是四种由主动到被动的信息来源；1 实践体会：切身的使用体会永久是最直接、最

6、精确的信息来源；2 口碑：亲友、熟人是相当精确的信息源,能给消费者同深刻印象；3 报道：电视、杂志、报纸等较高可信度的信息源,能给消费者权威感；4 宣扬：媒介以及其他宣扬资料是一种受掌握的信息源 为了打算采纳哪些举荐使消费者实行进一步行动 问：哪些是最好的易获得的信息源？举荐包括：品牌广告：宣扬小册子 / 传单 公关 选择消费者开头在现有品牌中进行选择,并形成偏好；下面是两个可以影响选择结果的因素：1、 功能价值：该产品性能是否比另一种性能好？是价值更大？更耐用？2、 非功能价值附加值哪个品牌更有吸引力？更具吸引个性？更好的知名度？更受欢送？为了打算哪种方式可促使消费者有进一步行动；问：什么特

7、点可令该品牌脱颖而出？举荐方式包括：品牌广告 改良产品 / 配方 购买 当消费者已拿定想法作出最终的购买行为,下面六个要素可以影响选择或舍弃我们的品牌；1、 分销：简洁买到对绝大多数日用品的购买和冲动型购买很重要,这也常常影响必需型和生活 方式型的购买；2、 呈现：显而易见,产品在货架上或展销室里的位置摆设是否醒目和得当,常常很重要；3、价格 / 促销：特惠价常在短期内更有效,特殊是和品牌定位和创意相结合的时候；4、试用：如产品可通过直邮广告方式让消费者试用,既是效力也是优惠的证明,可影响购买；5、推销员：经过正确培训而态度积极的推销员,其推销更可信,更具胡学问性和权威性；6、售后服务：保证服

8、务方案,这些保证有时可影响购买；为了打算哪种方式可使消费者实行进一步行动；问：这个品牌有什么不足之处？举荐方式包括：售点推广 / 展销 包装名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 促销 派发样品 销售培训 贸易广告 / 促销 体会消费者使用该品牌时,唯有一个因素会起作用：产品表现是否如承诺的那样？为了打算哪种方式可使消费者再次购买；问：品牌满意了消费者的期望吗？举荐方法：消费者中意工作 厂家用户联谊会 直销智威汤逊培训手册三最有效的广告来自清晰的定位 品牌分析有助于对品牌进行充分的评估,使之在市场上和消费者心目中更适当的位

9、置；在四段中的每一段 您都必需审时度势,看清品牌正处的位置,并预见其变化、更替或连续性；品牌分析的结论必需是清晰的 有支持的品牌定位；促销元素诉求点一个品牌存在或站稳市场,它必需可以满意消费者的某些需求；动机元素可以是生理上的,如饥渴、清洁、健康、交通；亦可以是心理上的,如面子、乐趣、思想的平和等；什么可以刺消费者有购买冲动？您应当已答复了“ 购买系统的考虑阶段” 中的问题,列出目前市场的需求,然后考虑,这是否仍有效？品 牌和消费者的某些元素是否已经转变？假如已有转变,你必需方案出新的促销元素；功能区分理性诉求什么特殊有用的特性令你的产品与别的不同？它可能是配方上、技术上的改良,它可能更灵敏、

10、更轻巧或 更牢固、更大；必需谨记以下三点：1 必需有实实在在的差异,假如无明显的优越性,就不能令消费者将该品牌与其他的区分开来；2 必需不易被仿制,否就很快被其他同类产品赶上或超过；3 如产品并无客观的特殊之处,不妨充分显示产品的非功能区分；在此处,你需要建议变化或修正吗？非功能区分感性诉求产品如没有功能上的特殊之处,它仍有什么特性令之脱颖而出？它可能是名气大或稀有,它可能更漂亮,或更有现代感,或更丰富多彩,或更芳香迷人？一般来说,当消费者购买或拥有该品牌时,它可以令消费者深感他们有好眼光,表现其位置和聪明,而其 他品牌却不能；但仍有三条原就：1 这种品牌附加值同样可以被其他品牌借用,这会令它

11、们区分微乎其微；2 除非产品拥有强有力的产品特点,否就广告制造的区分亦是微乎其微的；3 假如无法制造品牌的区分,促销元素诉求点就将品牌个性充分加以强调；最终,现有的非功能区分是否有效,您是否需要重新方案其转变或改良？品牌个性：已经讲过,个性使产品成为一个品牌；品牌同人一样,有着功能和情感上的吸引之处,可以用 形容人的词语来形容；假如单一吸引力并不显得特殊,可以将各种因素混合,吸引力就会表现出来了；在当今竞争猛烈的市场,在单项吸引力已经没有太多区分时,我们的综合塑造品牌个性的方式就很重要,以下要留意几点：1 列举人类的一些特点,如聪明、活泼、群居等；只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化；

12、例如,品牌是一位你宠爱的叔叔,可能不会很令人兴奋,但完全可以信任；2 确保品牌个性是被品牌所承托的；说明白一些,一种高档的香皂不能拥有象兰博第一滴血的个 性；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 最终,当你已经确定现在品牌之个性时,考虑是否它仍需要变化或改良？品牌定位：逐项分析完诉求点,功能区分,非功能区分和品牌个性后,你必需要得出一句话的结论来阐述市场定位和 在消费者心目中的定位；智威汤逊培训手册四品牌策略：1 我们现在何处？影响我们的市场位置的最关键问题是什么？从购买系统的分析可得出结论；明确哪一点最关键,我们需

13、要实行计策；产销量下降或品牌市场占有率下 跌或利润削减；甚至市场变化,您都必需有先见之明；2 我们为什么在这儿？存在现状缘由：分析处于现状的缘由因：竞争性行为、错误的定位、不合适的目标、社会或经济变化、销售渠道更换或价 风格整；3 我们可以到达何处？广告目标：我们新的营销目标是什么？占有率、销售总量、销售、利润；品牌应怎么样定位？必需从品牌分析中得到答案；怎样可以影响消费者行为？令老顾客增加购买量、更换品牌,令消费者将品 牌列入其购买清单中,争取新客户；4 我们怎样到达那里？什么营销手段和传播工具的组合帮忙我们到达目标？产品、包装、促销、公关、直销、广告；5 方案批准人：客户的角色争取客户最大

14、程度的支持是最重要的；在研讨方案时,你要修正或接受客户的看法,但是要注 意以下二点：1 品牌策略是智威汤逊的作品,并得到全心全意地呈现和为之辩护；2 不敬重客户的意向,一仪一意孤行是行不通的,这会给以后的工作带来很多阻碍；怎样撰写品牌策略书 最有效的广告必需有明确的广告目标 品牌策略由循环策划的结论而来,书面的策划报告要易于懂得并条理清晰；这便是智威汤逊法 就中品牌策略只有一页的缘由所在；它一目了然,简明地阐述了品牌目前的定位、定位缘由、通过广告活 动后的新定位、广告目标；简练对内部简报和给客户提案都是至关重要的,由于：1 堆砌事实和数据是费时和累赘的,特殊事实数据正是由客户供应的时候；2 用

15、一页纸呈现几句清晰的阐述可能更有吸引力,更能清晰和快捷地传达你的思想；3 由于将误会和混淆减至最少,对一页简洁文件的争论能更集中要害和更有成效；总之,品牌策略和创意方案一样需要简洁、深刻和真诚；期望你的品牌策略是富有挑战性,有防备力并为人所接受的；智威汤逊培训手册五最有效的广告是可以预估广告成效的 广告最终的目标是为了影响消费者的想法和行为；为了预估广告效力的大小,我们有方法来确定；如你所 见,包括 5 个可能的成效,从直接反应到间接改良态度；自然地,你的阐述必需比只陈设成效更为全面；如你可能说“ 满意了需要和欲求”,但你必需具体说明,我们期望到达何种特殊的需要和欲求；精确打算我 们所期望的广

16、告目的,有助于敏捷地将创意思维集中于广告任务上,同时为通过争论或判定来评估广告效 果供应明确的标准；直接行为：广告使消费者实行的直接行为,填订货单,打,申请直销,落订,购买；查找信息：广告使消费者想获得更多信息,全新的信息会使他更认真争论广告,参观商店或陈设室,去拿宣扬册子,以备购 买；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心中购物清单中,在适当的时机进行购买；心目中首选：广告提示曾见到,购买或宠爱该品牌的消费者,在适当时机达成购买行为；转变熟识：广告让消费者重新评判曾购买品牌的负面

17、或错误的印象,这种新的熟识是勉励尝试；加强态度：广告令消费者确信现时购买打算正确,以勉励连续或追加购买；创意诉求对象：这一人群必需被重新演绎和更紧密集中,这时在定义上是目标“ 人”,诉求对象必需定义在态度、生活方式和购买品牌的动机上,对广告创意人来说,具体描述目标消费者的动机和思维外形很重要；假设要“ 点燃制造的火焰”,启示性语言很重要,谁是诉求对象？他们怎样生活？他们的爱好、热忱？他 们品牌可能产生的看法？广告目标消费者：销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场时机时,广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影 响；广告成效可以依据预算限制、创意吸引力,我们试图影响荷重购买阶段来测试,是否

18、应连续现时广告策略？假如是,目标消费者会是现时和偶然使用品牌者,然而如策略是为了拓展市场 占有率,目标消费者就会是其他品牌使用者；最有效的广告是有针对性的 品牌或产品不是对每一个人都有吸引力,我们应清晰向谁来宣扬才有效,在设定目标消费者时,需要满意 很多要求：从销售商最广泛的定义,到激发创意火花的需要；必需从市场目标消费群中开掘一个具体、清 晰的广告目标诉求对象,然后转换生成有意义的、富创意的语言,使我们知道诉求对象的思想；这样,我 们便知道通过什么方式,什么渠道最精确地向他们传播；最有效的广告不只是传播消息 我们已知对广告成效和消费者的反应的期望；现在,我们需要打算怎样到达这个成效；传统的观

19、念认为,只需简洁直截了当的信息输出就可到达预定的反应；在积极参加的条件下,信息的直截了当地传递上是对的；这时,信息有一种强迫因素；生死攸关；惋惜,无视广告或不买某一广告产品不会有这样的惩处；回避广告就如打 要以更为复杂的方式说服人之缘由；、翻书那么简洁；这就是广告传播需这种方式称之为刺激和反应；你必需明白你的目标对象,把握他们的经受、观念和常识,才可以精确地预 见和想象其主要反映并进而到达预期成效；有关广告策划的几点提示：1 消费者不是无脑,要善于使用他脑中的东西 2 胜利在于诉求点单纯；过多诉求点会给消费者和创作人员制造纷乱；3 使用消费者语言,防止厂家语言,亦有助于创作人员明白目标；假如有

20、一句话可以极好地概括智威汤逊法就的刺激与反应,并且可以为它的使用以及在写作及评估时摸索 供应指南,那就是：问题不在于你输入了什么,而在于观众接受了什么！智威汤逊培训手册六最有效的广告可建立品牌个性 事实证明品牌像人那样可以进展个性；实际上,品牌可以被消费者以人的方式加以形容；广告在该方面是 很重要的,有两个缘由：如品牌在功能上无异于同类,特殊个性可使之标新立异； 逐步营造的品牌个性可增加其熟识度和亲切感,使之成为更吸引人的选择；另一捷径来表现品牌个性 就是使用某种闻名类型的名人,你仍可以使用图示的方式与竞争品牌进行个性的比照；记住,品牌个性不 必是目标消费群的直接写照和阐述,很少消费者期望在广

21、告中看到对他们的真实的反映,大多数是表现目 标消费群心目中的期望和憧憬,这是最吸引人之处；品牌个性 怎样表达品牌个性？品牌个性尽可能鲜明,甚至可以像人类可分性别和年龄,例如：玉米片夫人太太第 5 页,共 8 页名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 无私贡献全部精力给家庭的妇女,但仍保留着她自己的感觉,就像你的母亲；香烟：沙龙夫妇：年轻、时髦、乐观、纯真、宠爱生活现代新潮一族；力士小姐：公众亲密注释下感觉与众不同的女性明星；施德龄先生大夫一个交游宽阔,生活充实,受欢送的人；如何比较我们的品牌个性？要使我们的品牌与众不同,必需使之最有魅力,假如我

22、们通过判定或争论清晰竞争品牌的 个性,我们可更易建立具有特殊魅力,更突出的品牌个性；智威汤逊培训手册七怎样撰写方案 方案 创意大纲：什么是广告中必需阐述的时机点和问题点？总结市场时机和存在问题；消费者接受度如何？我们期望人们看了广告以后会怎样行动？我们想人们立刻实行行动,查找更多信息,认知品牌与其需要相关,列为首选,转变态度和加强态度？我们在寻求转变仍是要连续目前状况？提示：不要与关键反映混为一谈；我们确定的诉求对象是谁？我们对谁宣扬？充分描画目标消费群的特点,分析其类型、行为、信仰；我们想从广告中得到的主要反映是什么？用消费者语言,广告成效中我们唯独想使消费者留意、信任或感觉的是什么？这是其

23、优异于其他同类品牌的最优的特点？消费者可能是怎样阐述的？提示：关键并不是灌输什么,而是受众接受什么；哪些资料属性可有助于产生如上反应？这样信息因素有助于产生这种反应；这可能是关键的功能或客观的反应,或者是品牌从心理情感上的消费者,要防止单纯的排列；广告着重表现哪方面的品牌个性？一句话将品牌的精粹说清晰,特性中哪一方面是特有、与众不同的？这是否有助于改良或加强品牌个性？防止流水帐般的排列；媒介方案和预算方面的考虑 有无任何媒介,广告预算或制作方面的限制？有无广告规格、面积、长度、制作费用方面的限制？有没有其他影响广告创意方向的有用信息？如促销方案、公关、法律限制、公司活动等；最终,客户的角色：客

24、户最大限度的同意方案是很重要的,在呈交客户期间,撰写、修正、调整是需要的,但只有方案为客户同意后创作工作才可以开头；智威汤逊培训手册八最有效的广告需要灵感 广告需要创意不再是新颖和特殊的思想,但很少人可以为创作者供应指导方针或给其他人供应评判标准；智威汤逊法就在这两方面都兼而有之；. 产生创意的技巧年,James Webb Young韦伯 . 扬智威汤逊最优秀的文案之一,写了一本以 次为名的书,其中他争论并总结了能激发出难以捉摸的灵感的摸索阶段；金字塔式步骤,虽然难以保证创 意会油然而生,但毫无疑问这是创作过程的最好指导方针；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学

25、习资料 - - - - - - - - - 收集资料：这一点明显很重要,由于它需要大量的时间和努力收集资料；被赶时间和其他权宜之计而忽视；这是错误的省事,现在花时间以后就省事了；否就对着张白纸闭门造车更糟糕,有两中资料需要收集； . 与产品和消费者有关的事实,尽力明白这两方面；使用产品,拆开它试着和其制造者一样明白产品与消费者见面；明白其习惯,讲话方式,生活方式；. 收集一切信息,需要对任何事、对生活各方面感兴趣,寻根究底,无话题不含常识、自然,全部前述的智威汤逊法就都包括在这个资料的收集过程中； 消化：这些资料素材会萦绕于你的脑海,从不同角度和不同思路吸究它们,着力查找其新的关联和新 的结合

26、；假如将之与事实结合的任务变得费时费劲,并且最终发觉它是毫无期望的,那就不妨舍弃；提示：把最初哪怕是疯狂的或不成熟的想法登记来,以后或许会派上用场； 酝酿：先不提问题,而交由潜意识去想；这不应被认为不负责任,由于思维最有创意时,会制造奇妙；有人称之为直觉,有人称“ 得来全不费功夫灵感” 不要无所事事,连续刺激你的想象力和情感；听听音乐,看电影,看电视,读书,与伴侣谈天 一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感；灵感：灵感无处不在,洗澡时、在车上、半梦半醒间,午夜梦回时,你的无意识将变成日；可 能把黄加红成为橘黄色；这是灵感飘然而至的方式：常常在舍弃苦思冥想和在求索之后的休息和放松时到 来； 提炼：

27、灵感不是一产生就是完善的；更要耐心研讨,找出不足之处,以接受客观的批判,补充从前忽 略的不足之处；不要太孤芳自赏,由于假如它是一个好的灵感,其他人亦会受到感染而补足它,不要以为 创意是旧因素的新组合 James Webb 这是多么了不得的想法,只有被人接受才有价值；创意两大原就：Young 称此原就为“ 万花筒”,一个装了彩色玻璃碎片的筒,每转一下就会变成新的搭配显出新的把戏；而 且由成千上万种人搭配；广告灵感亦是新的把戏,有创意力的头脑就是把戏制造机,将品牌信息与从大千世界中提炼的学问和体会相结合；创意是驾御关联的才能在有些人的眼中,每件事都是独立的、琐小的,而对于有制造力的人来说,事实是学

28、问链上连接的某一环；从小狗的温存可联系到卫生纸的松软；汉 堡包的外形从某一角度像嘴形；因此,培育发觉事物关联的才能并使之成为习惯 待续 智威汤逊培训手册九最有效的广告有一个可以认知的意念为那些与创意有关的人员及无关人员,已设计出一种评判标准,可以判定创意是否存在及质量如何？在“ 智威汤逊法就” 中,我们认为一个创意有两种表现形式 1 生动的示范 示范：该品牌有什么样的表现形式？例如：洗衣粉使衣物更白；汽车更灵敏 表现的优越性和特殊品质是最基本、最有效的创意形式；2 生动的隐喻 隐喻：品牌代表什么；有时具体表现不能使品牌显得特殊或有效,恰当的隐喻可以使人们体会到特殊性和优越性； 宏大的文学作品常

29、常是用这种方法写出来的,如“ 我爱人像一枝红玫瑰”、“ 太阳出世如平地惊雷”、的等,爱人、太阳,全部平常的事物一经比如就显得不平常；但是首要的一条是要记住不管是直接表现仍 是比如,创意都是从事物的某一特点中提炼出来的,而非无中生有；惊奇 想要引人注目让受众惊讶可以作到这一点,创意可以不落俗套,夸张、难以置信等；但只要与品牌有关,仍可以让观众信任 共鸣 和观众建立起一种情感的联系,可以增加创意生动性；描画该品牌犹如其在实际生活中使用的那样,这样 的方式不太像为品牌做广告,而是在战线它本是观众生活的自然组成部分正如人们所说：事实可能比小说 更杰出,因此事实可能比想象更生动；颤栗 布满情感的创意当然

30、是生动的,情感往往会让你颤抖、大笑、惊恐、恶心或高兴或冲动等,触到你内心深 处,令你感动；增效 采纳多种媒体并多次重复使用这个创意使它变得清晰熟识到创意是学问资产而不是一件东西是很重要的；我们应不断地重复它,以增加其熟识度、乐趣和成效；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 简易 我们常常为自己的创意搞得忘乎所以,而使它过于复杂,由于这样或那样的缘由；我们有时把受众的生活 搞得很别扭；而简明的阐述使沟通更为迅捷、清晰、生动；这会使我们特殊,在一个杂乱的媒介环境中会 显得更加特殊和出众；智威汤逊培训手册十最有效的广告可以给予

31、创意以生命 仅仅通过示范或隐喻不是以构成一个特殊的创意,其它的因素也必需加上,以使这个创意变得“ 生动”；有 些因素可以使创意变得生动,利用它们,你可以判定一个创意是好是坏,无能仍是脱俗的；为什么需要创 意？这个问题的答案不会令我们感到惊讶,它就是为了给品牌增值；生动的示范或隐喻可以使品牌在如下 各方面而增值；区分性：在竞争的市场环境下,类似的产品很多,而突出的却很少,生动的创意可以在消 费者的心目中使一种品牌与其他的区分开来,并高于其他品牌；记忆：生动的创意可以保证品牌在观众的记忆中停留的是比广告显露的是更长,在 月；这种创意可以帮忙一个品牌在广告30 秒的广告过后成效会连续,甚至连续到媒介

32、发布后几周或几个已经停止之后在消费者的心目中仍被记忆；长久：生动的创意可以保证品牌经得起竞争品牌削价竞争、促 销、更充裕的广告投放等方面的冲击；它并非单独在起作用,而是作为市场营销组合的一部分,明确地为 品牌供应一种无价的保证；结论：创意可由两种方式表现,并有几种方法使之生动；这些都是必要的,因 为可使品牌增值；增值表现在使经销商有更大的热忱去宣扬；对消费者而言,增加了对这种品牌的宠爱和 忠诚；最终,使我们所治理的品牌增值就是我们所说的在市场上制造出最有效和最醒目的广告；最有效的 广告是那些富有成效的专业广告人员创作出来的假如你已经吸取懂得,使用智威汤逊法就,你就拥有了优 势,可以更好地分析、更清晰地归纳,制定出更杰出的策略,最终,制造杰出的广告作品；不仅是智威汤 逊法就可以使我们所治理的品牌在竞争中一枝独秀,仍使那些使用了智威汤逊的人在职业生涯中更上一层 楼；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页