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1、精品名师归纳总结项目治理沙盘模拟实训专业： 11 级市场营销本一班学号： 110412101姓名：许婧慧可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结首次接触项目治理沙盘模拟实训, 一切对于我们来说都是很生疏, 但在经过了学习后, 从懵懂到熟识, 项目治理沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。 当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的不足以在实际操作中使用。 同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。项目治理沙盘模拟实习活动很快就过去了, 这段时间里, 我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的学问。 小组中我负责生产治理, 这个任务既让我感到新奇,有很富有挑战,整个模拟试验下来,
2、我仍是真的获得了很多体会和教训。说实话,我们真的很愧疚,我们也很懊悔起初自己没有非常专心去投入去做,没有报以高度的重视, 由于很简洁, 哪知越做到后面越不行整理了。 由于第一次接触这个东西,所以,很多的方我们都没有摸索周全。全部模拟试验下来,我们 一共做了三次, 每次都会有很多问题显现, 很多都是致命的问题, 但每次也总会有进步吧。常常能听到有的同学埋怨： 我们学过的专业课有什么用了？通过几天的沙盘模拟课程, 我想说, 我找到的这个问题的答案我们需要扎实的专业课学问。走进项目治理沙盘模拟试验室, 我突然发觉, 桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起, 从生产运作、 税
3、法到市场营销, 从人力资源到财务治理等。让我不由得问自己, 这些专业课学问我能把握多少？突然觉得, 原先盘面上的就是企业, 四周是虎视眈眈的竞争对手, 身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户,而你,就是面前这拥有上亿资产的决策者,这个时候,就再也不想问我们学过的专业课有什么用了？在这里,一些过程、感受与体会和大家共享。试验模拟前老师从小组分组、 基本情形介绍、企业运营规章、 初始状态设定、实际模拟训练、 总结分析评判等各个方面赐予了全面精辟的讲解分析指导,使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。 试验模拟中, 全部同学都积极的进入决策,竞争反常猛烈,我们小组之间常常会由于产品交易报价而争执得
4、面红耳赤,会由于一年胜利的生产而喜悦庆幸, 每个人都在体会着团队合作带来的胜利, 失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。在老师的提示指导和自己的熟识领会下我们对资产、负债、全部者权益有了可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结更深刻直观的懂得把握, 同时深刻体会了成本核算的必要性, 明白了企业可连续高绩效进展的精髓。在实际的沙盘模拟中,大部分小组在一开头都是懵懵懂懂,不太熟识规章。刚开头,大家在进行销售竞标时,更多的是考虑多拿订单,越多越好,而没去计算自己生产线的负荷和产能, 结果导致交货期满, 企业却交不了货给客户, 从而产生了推迟交货的巨额罚金。 在经营过程中, 也有些公
5、司没有合理运算和支配自己的现金流, 频繁更换生产线, 导致的直接结果就是现金流断流,甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入, 最终的结果就是更换的生产线空置的同时仍必需支付巨额的折旧费和保护费,好几家企业一度破产或处于破产的边缘。从企业沙盘模拟最终的报表可以看出, 影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额,二是掌握成本。影响销售额增加的因素主要有两个,一是产品单价, 一是销售数量。 影响成本的因素可以分为两大类,一类是直接成本, 一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费, 间接成本主要包括广告营销费、固定资产保护费、人员和行政治理费、财务支出等。在这个沙盘模拟中, 一旦企业资金
6、发生短缺, 那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。 银行的长短贷款是有限额的, 当超过当前股东权益的肯定倍数的时候, 从银行那就甭想再贷到一分钱。 这时候, 企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了,但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。假如后期仍是经营不善,那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这 里得不提一句的是, 由于是模拟, 所以企业融资相对仍不那么困难, 但是在现实生活中, 当企业急需资金的时候, 不行能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度,我们一方面表达到“现金为王”的真理,一方面也更加感受到企业 经营的复杂。在这个沙盘模拟中, 企业往往会遇到客
7、户加急的订单。 前面也说到过, 在一开头,有企业拼命拿单, 拿到的订单可以说最多, 但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦显现加急或者要求取货的期限已到时, 企业却不能如期交货, 只能交付巨额的推迟交货罚金。 这可真是得不偿失。 信任在现实生活中太多的企业可能曾经遇到这样的事情。 真正的想客户所想, 急客户所急, 才是客户中意的重要来源之一。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其次,团队精神很重要。 我觉得一个企业成败的打算因素是成员能否真正做到团结协作, 通过这次项目治理沙盘模拟, 更加深了我对企业中团队精神的懂得以及团队精神在企业中的重要性的熟识。 当显现问题时, 大家一
8、起查找缘由、 争论解决的方法而不是推卸责任, 可以促进成员之间的融合, 优势互补,相互学习, 从而提高我们解决问题处理问题的才能。 独木不成林, 没有哪一个人可以支撑一整个企业,只有大家同心协力才能够扬长避短,以达到1+12 的最优成效。要把握制胜法宝。在这沙盘模拟中, 我们组之所以能够取得比较抱负的成果,与我们对规章的认真研读是密不行分的, 明白了规章才能够在之后的运营中向着最抱负的方向努力。 在我们这次竞赛的规章中总成果=全部者权益 *（1+企业综合进展潜力 /100 ）,这就要求我们在企业的运营中既要努力提高全部者权益,又要 兼顾企业综合进展潜力。 但是有些小组以牺牲全部者权益为代价提高
9、企业综合进展潜力,导致成果不抱负,企业甚至面临破产的窘境。通过这次实习我们体会了企业经营治理的关键, 也第一次接触并且明白了项目治理对企业治理的重要性。 在这次实习过程中我们提高了对所学专业学问的详细应用才能, 同时积存了实践体会, 为今后走向社会, 面对各种严肃的挑战打下基础。总的来说在这次沙盘模拟中, 我们深刻感受与领会了公司的经营理念, 体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识,培育掌握企业风险的才能, 让我们受益匪浅。 同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己,为今后进入社会打下坚实的基础。经过上述分析, 我们可以看到一个企业的经营过程是多么的复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土, 要面对客户不断的催货, 要面对银行和高利贷不时的催款, 仍要面对企业内部一系列的治理和改革, 想要真正的创业, 实现企业的正常经营治理。甚至做好做大,我们的路仍很远。可编辑资料 - - - 欢迎下载