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1、2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创1 / 27旅游公司商业计划书旅游公司商业计划书篇一：旅游公司创业计划书范文旅游公司创业计划书一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根 -探亲 -红色圣地 -民俗风情 -展望新重庆”等一系列主题旅游活动。 并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势： 1。本土优势2 。差异性营销战略成立时间： XX 年 10 月 1 日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话： -联系
2、人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。二. 竞争情况及市场营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创2 / 27我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只
3、是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后
4、果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。 我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地 -民俗风情 -展望新重庆”等一系列主题旅游项目。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共
5、27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创3 / 27根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客
6、接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为
7、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创4 / 27了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。三.旅行计划日程安排城市 交通工具观光内容住宿第一天乌鲁木齐重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆第二天重庆 豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆第三天重庆永川大足重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动
8、物园，大足石刻，重庆宾馆第四天重庆奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆第五天奉节武汉豪华客轮长江三峡 (瞿塘峡，西岭峡，巫峡 )悬棺， 神女峰湖宾花园大厦第六天武汉乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光火车四. 公关部计划书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务， 随时为您提供优质服务。我们的 24小时在线服务热线为：13201365796 张小姐0991-7844450 张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。我部计划共分六个部分：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下
9、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创5 / 27(一 )公关人员素质要求：职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务
10、人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。(二.) 公关客体：1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步2.新疆旅行社众多，但主营“新-重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好. 3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。(三.)公关手段：1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
11、 - - - - - - - 第 5 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创6 / 272.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询 ;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。(四).收集八方信息：1.我社形象：知名度，美溢度，支持率2.产品信息：主营
12、“新-重” “寻根探亲 -红色圣地 -民俗风情 -展望新重庆”3.公众信息：公众年龄：18-25 23%;26-40 40 %;41-60 22%;60以上15% 文化程度：高中以下，13 %;大专， 30%;本科以上， 40% 性 别：男， 42%;女， 58% 4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价 ;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。(五)内部信息 ; 1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告 ;内部行文指示 ;工作笔记 ;内部刊物 ;通信工具。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
13、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创7 / 272.外部旅行社发展指南：公共刊物， 统计资料 ;旅游贸易会，洽谈会 ;旅游信息反馈 ;各行业交流 ;问卷调查3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。(六) 年度计划：我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部计划有下：1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。五. .统计部门人员分配，增加总做人
14、员，扩大部门建设。(七) 部门管理：1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏王公安 ) 2.经费管理：20 万元合理利用3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。六. 财务部门分析计划：1、筹集资本本社总资本300 万元，是通过集资实现的：现任总经理田科出资80 万元 ,其余 7 人每人出资30 万元。本社主要分4 个部门 :财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
15、 - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创8 / 27在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36 万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部 15 万元，另外还有20 万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2 万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30 万元。余下的77 万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100 万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于
16、预算方面，初步是：到年末达到净收入180 万元。2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：和培训新员工 ;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800 元每月，各部门经理1500 元每月，业务员 1200元每月。 奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为 XX 元。3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步是到年终除总经理得到年总利润的 10%的红利外，余下7 人每人 5%，剩下的
17、利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创9 / 27说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标
18、。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。7、 团队核算本社在团队核算中都已采
19、用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 27
20、页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创10 / 27的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团
21、队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。旅游公司商业计划书篇二：旅游商业计划书旅游商业计划书一、总体描述进入 21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业” ，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000 美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
22、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创11 / 27据显示，中国人均GDP 已经超过 1000美元，即旅游热潮即将兴起。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，
23、而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。二、公
24、司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创12 / 27本着“特色服务，以人为本”、 “创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开
25、发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：(一)休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情， 走进大自然， 融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区， 不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享
26、受到真真正正的大自然。(二)素质拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创13 / 27外生存技能，自然奇趣，等等。让
27、大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，
28、为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。(四)Party Time 这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time 是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
29、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创14 / 27演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥， 诉其所想， 感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time 是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和
30、个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰 “下降” 到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变
31、化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创15 / 27旅游业也会更加个性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大
32、学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示， 7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下， 40.5%的学生在300-500 元之间， 35.8%的学生在500-800之间， 15.2%的学生在 800-1200 元，还 1%的学生每月花费超过1200 元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过 500 元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884 万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润 50 元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变
33、消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文
34、-全程指导写作 独家原创16 / 27一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、
35、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。2.竞争优势公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、 Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
36、16 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创17 / 27(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。(5)完全顾客导向公司的每一项服务都
37、是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4.竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师
38、精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创18 / 27公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信， 通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。旅游公司商业计划书篇三：旅行社商业策划书神州行旅行社商业策
39、划书一 公司摘要。名称：中国神州游国际旅行社总经理：总经理助理：总监：财务主管：人事部经理：市场一部：市场二部：市场三部：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游 ; 放下背包，我们一起去感受”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1资金雄厚2市场占有率高3合理的定价4 服务真诚成立时间： 1978年 12月 31 日地点：南京玄武湖畔名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 27 页 - - -
40、 - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创19 / 27联系电话： 123789 公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋公司目标：在继续保持南方第一大社的情况下，以北京为中心，积极开拓北方市场，争取在12 年时间内打开北方市场，根据北方市场的需求，开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品，并占领一定的市场。二竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心(
41、来自 :www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网 :旅游公司商业计划书)裁。我们的优势与劣势：劣势对于北方的老牌旅行社，由于先进入市场，对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异，大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用，不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源，这都有利于他们的竞争。优势但也该看到，由于人们生活水平的日益提高，对于旅名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
42、理 - - - - - - - 第 19 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创20 / 27游产品的需求特点也是不停变化的，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场，必然要进行一定的市场调研和产品开发，可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略，也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“西藏-感受生命的纯度” “非洲 -感受生命的态度” 为主题口号，开展西藏十日与非洲十日游。根据我们调查，在北
43、京这个现代化的大都市中，生活步伐快，压力大，所以我们开发出这样两条条“感受生命之旅”，让人们在忙碌的生活之外，能够放慢脚步来感受生命。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1.我们在北方属于新社，推出异于别的旅行社的旅游产品，有利于我们吸引顾客。创新是旅行社发展的灵魂。2.定价。依靠南方的市场和资金优势，在市场定价上采取满意定价法，只要保证获得一定的初期利润就行，主要是为争取一定的客源，并发展成为忠诚顾客。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3.促销。将有关旅行社在南方的市场地位及其为北方市场开发的产品的信息，通过各种宣传， 吸引，和
44、说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创21 / 27务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。由于我们在北方市场为新社，所以可采取一定的优惠活动来吸引顾客。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，虽
45、然我们在南方为第一大社，但要想在北方市场的竞争中获取一定的胜利，就必须要开发出优于竞争对手的产品和提供更周到客户体验和服务。由于旅游产品容易被竞争对手效仿，因此我们在旅游产品的开发上要及时跟上游客需求的变化，定期进行旅游市场调研。我社将秉着“情为游客所系，利为游客所谋”的宗旨，为游客提供物美价廉的旅游产品，全心全意为游客服务。三线路案例西藏 -一世留恋“感受生命的纯度”十日游第一日：到达西藏后稍作休息，参观布达拉宫、大昭寺，晚上宿拉萨第二日：参观罗布林卡后，前往林芝，游览位于工布江达县的巴松措湖，晚上宿林芝第三日：游览南伊旅游区，下午返回拉萨，晚上宿拉萨第四日：前往那曲，游览当雄县羊八井地热温
46、泉，晚上宿当雄县第五日：游览当雄县和那曲班戈线之间的圣湖纳木错，晚上宿那曲第六日：前往色林措风景区，下午返回那曲，晚上宿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创22 / 27那曲第七日：前往尼玛县的藏区四大雪山之一达过雪山，下午回拉萨，晚上宿拉萨第八日：前往日喀则，参观扎什伦布寺和贡觉林卡寺，晚上宿日喀则第九日：前往日喀则定日县的珠穆朗玛峰景区，下午返回
47、日喀则，晚上宿日喀则第十日：返回拉萨，做适当停留，下午回程另附拉萨五大酒吧背包客餐吧这是由两个非常喜爱西藏的内地人开的，一个叫陆非，一个叫王勇，他们因为太喜爱西藏了，所以在西藏停留的时候开了这么一个餐吧，为背包客提供方便和服务。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉饼，两块牛肉饼加上汤，一套8 元，真的很不错。酸奶，5 元一碗，用纯牦牛奶现做，这可都是餐吧一绝，来这儿的驴友，很少有谁不吃的。特别推荐一下这里的鸡丝炒面 (饭)，炒得很好吃。旅行者吧由著名“驻藏小二”邹军林雪夫妻开办，曾经是几年来“藏飘儿”们喝酒聚会的窝点，数年来英超德甲世界杯转播指定看点。这里面积比较小，装不下很多人，所以也就二三十人就能
48、把这里搞到人声鼎沸。后来这里甚至有了另外一个名字叫“小二那儿” 。你给一资深藏飘儿打电话拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪” ，到过“岗拉梅朵”的人深有。问他在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创23 / 27哪儿鬼混呢，他会说“小二那儿”。玛吉阿米来到拉萨，来到八角街，逛街购物不能少，远望大昭寺、尊敬“叩长
49、头”，人不能少，去玛吉阿米更不能少。岗拉梅朵拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。DUNYA 酒吧每个来到拉萨的外国朋友都知道DUNYA ， 或许因为这个名字的意思就是“整个世界”，而这里的主人FRED 夫妇和他们的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他们停在了拉萨，北京东路，开了这家属于“世界”的酒吧。这个酒吧从服务员、厨师到老板全是老外。留着长头发、大胡子的荷兰老板对装修很有一套，菜也得到很多人的称赞，他那儿的西餐味儿最正宗。非洲 -拿什么回报你“感受生命的态度”十日游第一日：前往埃及开罗，参观胡夫金字塔和狮身人面像，
50、晚上夜游尼罗河第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驱吉普在沙漠中驰骋，下午前往亚历山大第三日：参观卡特贝城堡和庞贝石柱，后前往坦桑尼亚第四日：前往乞力马扎罗山，晚上宿营名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创24 / 27第五日：前往桑给巴尔岛，在那里享受美丽纯净不输马代的美丽印度洋海岸风情第六日：在印度洋上零距离接近海中的精灵海豚。在日出胜地 “Peja-帕