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1、0312X街区营销思路街区营销思路营销解决思路：1、对位客群，转化产品卖点“把产品卖点转换为生活需求点”进行深层次人群心理沟通2、与别墅进行捆绑销售营销思路下的X街区入市包装方案3现场包装2渠道策略4活动推广1产品形象包装5内部销售说辞强化1产品形象包装人群沟通我们卖的不是房子而是对味的生活形态年轻时尚潮人目标客群关键词目标客群现状扫描他们在大的写字楼里面上班，但是住房现状并不是太好，可能是与陌生人合租在一个屋檐下，从生活私密性、品质感等各方面都无法让自己满意。一目标客群现状扫描在外打工2、3年了，交了几年房租了，还得继续交。始终没有一套属于自己的房子。二目标客群现状扫描三他们跟自己的女（男）
2、朋友住一起，很想结婚，但房子是他们考虑的大问题。在事业起步期，太贵的房子会让以后的生活负担重重。四他们年轻，追逐时尚潮流。除了衣着方面，在居住层面也是一样，他们希望自己家不是一层不变，希望自己的家也是可以让他们展示个性，时尚，潮流的重要领地。五她们刚刚毕业，或即将毕业。工作在常州，住在常州。但是父母也不希望自己的女儿跟不认识的人一起住，安全是父母考虑的主要因素，但是买个大房子让女儿一个人住也会有点浪费。六他们喜欢小户型，但是市场上的小户型却并不是他们的最爱。因为平层的空间，让他们不爱收拾的卧室，和不爱叠被子的习惯曝露无余，个人形象就此一落千丈。从目标客群现状出发，引发目标客群对现状不满的共鸣。
3、在此立意之上，X街区的产品形象包装必须呈现出当下年轻人对现状不满的解决方案的姿态X街区第一阶段主推广语我的生活，值得炫耀Show your life 对生活前景的描述，是年轻人向往生活方式的一种展示，做自己生活的主角。强调生活还是靠自己的奋斗，在自己的房子里面实现的，而不是在别人的房子里面。租的永远是别人的，不是自己的。X街区第二阶段主推广语生活不是租来的Lets be better 2渠道策略点线面结合大众媒体铺面人群生活行径路线覆盖接触点渠道，针对诉求大众媒体X街区主形象铺面市场，形成关注点我们的选择：1、报广2、短信息寻找年轻人的接触点所以我们的选择：1、化龙巷：常州最IN的网络媒体2、
4、租房网：租房人群最直接的租房渠道3、搜房网、365、房地产信息网：年轻人买房咨询获取首选渠道年轻人接触最多的是什么？网 络BBS针对性诉求广告语：每月850，房租到期，就是房主寻找年轻人的接触点所以我们的选择:媒体：BRT公交车载电视广告年轻人上班，他们最常用的出行方式是什么？BRT公交车针对性诉求广告语：X街区，从蜗居到WO居寻找年轻人的接触点所以我们的选择:媒体：写字楼电梯轿厢广告、小区电梯轿厢广告年轻人上班的聚集地在哪里？他们目前租房的地方在哪里？写字楼“金百国际、蓝钻”等租房人群密集地针对性诉求广告语：还在和陌生人同居吗？寻找年轻人的接触点所以我们的选择:1、钟楼区地下通道灯箱、横幅（
5、地下为人行穿越马路主要通道）2、苏宁、电信大楼楼体的LED广告（制高点，抢夺眼球）年轻人周六、周日休息时的主要娱乐聚集地？南大街、延陵路针对性诉求广告语：你有LV的限量版，我有X街区的自由生活另外还有一类人群也是不可忽视的即将毕业的大学生已进入实习期，对于想要在常州发展的这类人群，毕业以后搬离宿舍，就必须面临住房问题，对于家庭有一定经济条件的人群，与其每个月租房，不如买个还便宜而且品质还不错的房子，父母也是可以承担的。所以我们的推广渠道也将渗透至常州各大学1、校园巡展通过以上媒体渠道，对目标人群的每个生活行径点进行覆盖，针对媒体的特性，针对性语言诉求，达成认同，从而促成下单3现场包装现场氛围营
6、造保持内外形象统一现场售楼部内包装：形成独立的个性区域展示X街区的模型看房途中的小情景布置涂鸦墙样板房空间装饰样板房空间装饰4活动推广活动形式：与“非常6+1”来常州海选策划组合作寻找绿地世纪城代言人“寻找XMAN&XGIRL”活动1：活动亮点：1、借势“非常6+1”来到常州海选去6+1现场的平民明星,扩大绿地品牌、项目、活动知名度。2、与最后胜出的人员，统一签订“绿地世纪城代言人”协议，既在产品推广阶段赚足影响力，也为X街区后期产品宣传的模特拍摄找到合适的素材。“我的世博、我的绿地”活动形式：与本地媒体联合、世博会志愿者召集由绿地冠名活动2：活动亮点：1、借势世博会，在整年的品牌推广“爱生活
7、，爱绿地”之下，品牌形象落地2、作为“寻找Xman&Xgirl”活动的后续，之前入选的前30名（待定）赠送世博会门票。5内部销售说辞强化加强销售员对X街区的理解，从产品点上找到购买X街区的若干理由一梯17户，单身不孤单：大学时候的宿舍集体生活是否让你回味无穷呢，宿舍一间挨着一间，年轻人住在一起欢声笑语能让生活更有激情，大家都是年轻人共同话语也相对多些。无拘无束的生活方式，居无束从此再没有老妈喋喋不休的唠叨，衣服一个星期洗一次，被子不用去叠？有什么不可以呢，反正现在过的是无拘无束的生活了。 我的浴缸在卧室里面可以把浴缸放卧室里，只要你想的到，就可以让你做的到。在X街区，生活都可以有X种可能！年轻
8、人的另一种财富积累渠道，财富滚雪球如果你是一个有投资理念的年轻人那么恭喜你了，超低的首付，不多的月供既让你生活舒适，又结束了帮别人养房的尴尬。升值了可以出手或者留着做做长期的收益。家是大家的，窝是自己的你如果把“家”的定义赋予给X街区，它可能承受不了，它是一个“窝”，一个可以尽情释放你自由个性的小“窝”。你不必再循规蹈矩地按照标准模式来装修它，比如上下两层全部榻榻米设计？有什么不可以的呢，只要你喜欢。做自己生活的主角小时候对卧室的布置受父母的干预，很多自己的想法不能实现？现在补偿你的机会来了，整个屋子任凭你自由布置，尽情释放你的想象力吧。 我的房子我做主装修的时候可以省很多钱，还可以省心很多，几年换一次装修大面积的房子你能想象吗，小面积的单身公寓完全没问题，使生活永远都都新鲜感。错的不是我，是生活上下两次的错层空间，不喜欢叠被子，书随处乱放，袜子到处乱丢，没关系。因为我有两层.谢谢