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1、精品文档，值得拥有1 / 5 程序文件产品线规划引进流程2003 年 月 日起生效文件号编制审核批准版次1.0 日期日期日期共 2 页第 1 页1目的及适用范围1.1为充分满足市场需求，提高产品引进的有效性，为渠道成员提供更高价值，维护渠道的稳定性，特制定本程序。1.2本程序文件适用于中联汽配产品规划引进业务。1.3本程序文件由中联汽配制定，其解释权及修改权属于。1.4本程序文件从2003 年月日起执行。2职责2.1采购课负责产品规划所需相关信息的收集、分析，并制定和实施产品线规划、引进；2.2专卖店负责提供相关信息；3产品线规划引进流程：3.1产品线规划：3.1.1采购课负责收集产品线规划所
2、需相关信息分析，信息主要有以下几种方式收集：3.1.1.1 供应商推荐的产品；3.1.1.2 专卖店提出订货需求较集中的产品；3.1.1.3 专卖店定期提交的专卖店月度综合信息表、 整车厂替代品常用件零售价、 国产副厂件替代品常用件零售价等信息；3.1.2采购课对收集的相关信息进行分析、筛选，必要时可组织专项市场需求调查；3.1.3在充分考虑市场需求和供应商要求的前提下，制定产品线规划方案，产品线规划方案应包含如下关键信息：3.1.3.1引进产品的型号、适用车型、目标零售价、希望的订货批量、引进的时间表、可供选择的供应商等3.2产品线引进：3.2.1采购课按照产品引进时间表实施产品线引进工作；
3、3.2.2产品线引进需充分收集、调查供应商信息， 综合分析不同供应商的产品质量、生产能力、价格竞争力、商业信誉、谈判地位等情况，从中筛选2-3 家目标供应商；3.2.3若目标供应商为现有供应商，则由采购课与其协商产品线引进事宜；3.2.4若目标供应商为新供应商，则由采购课与其协商合作事宜，双方达成一致后签署合作协议并协商产品线引进的具体事宜；3.2.5通过与目标供应商产品引进的谈判、协商，从质价比、 合作诚意等综合情况，择优选取供应商并签署产品线引进协议；3.2.6采购课完成产品线引进协议后，需出具产品线引进清单交资料技术课和销售精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
4、- - - - - - -第 1 页，共 5 页精品文档，值得拥有2 / 5 课；4相关文件4.1供应商推荐产品信息（略）4.2专卖店月度综合信息表4.3替代品常用件零售价4.4产品线规划方案 （略）4.5供应商信息 （略）4.6合作协议 （略）4.7引进产品清单精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页精品文档，值得拥有3 / 5 专卖店月度综合信息表专卖店：更新时间：年月日中联产品及服务信息产品竞争力 (是否好销 ) 最畅销的产品：最滞销的产品：其它产品：产品价格定位产品质量反馈反馈中质量较差的产品：服务质量专卖店服务质
5、量(例)：经销商服务质量(例)：替代品信息价格附表 1 最近动向替代品的优惠或其它活动：1、2、制表人 _审核 _ 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页精品文档，值得拥有4 / 5 替代品常用件零售价_年_月产品名称整车厂零件号零售价中联零售价备注精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页精品文档，值得拥有5 / 5 引进产品清单产品名称零件号适用车型引进单价生产厂家备注总经理：采购课长：制表：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页