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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档,值得拥有程序文件 产品线规划引进流程 2003 年 月 日起生效 文件号编制 审核 批准 版 次 1.0 日期 日期 日期 共 2 页 第 1 页1 目的及适用范畴1.1 为充分满意市场需求,提高产品引进的有效性,为渠道成员供应更高价值,保护渠道的稳固性,特制定本程序；21.2本程序文件适用于中联汽配产品规划引进业务；1.3本程序文件由中联汽配制定,其说明权及修改权属于；1.4本程序文件从2003 年月日起执行；职责选购课负责产品规划所需相关信息的收集、分析,并制定和实施产品线规划、引2.1进；32.2专卖店负责供应相关信息；信息主要
2、有以下几种方式收产品线规划引进流程：3.1产品线规划：3.1.1选购课负责收集产品线规划所需相关信息分析,集：3.1.1.1 供应商举荐的产品；3.1.1.2 专卖店提出订货需求较集中的产品；3.1.1.3 专卖店定期提交的专卖店月度综合信息表、整车厂替代品常用件零售价、国产副厂件替代品常用件零售价等信息；3.23.1.2选购课对收集的相关信息进行分析、挑选,必要时可组织专项市场需求调查；3.1.3在充分考虑市场需求和供应商要求的前提下,制定产品线规划方案,产品线规划方案应包含如下关键信息：3.1.3.1引进产品的型号、适用车型、目标零售价、期望的订货批量、引进的时间表、可供挑选的供应商等 产
3、品线引进：3.2.1选购课根据产品引进时间表实施产品线引进工作；3.2.2产品线引进需充分收集、调查供应商信息, 综合分析不同供应商的产品质量、生产才能、价格竞争力、商业信誉、谈判位置等情形,从中挑选2-3 家目标供应商；3.2.3 如目标供应商为现有供应商,就由选购课与其协商产品线引进事宜；3.2.4 如目标供应商为新供应商,就由选购课与其协商合作事宜,双方达成一样后签署合作协议并协商产品线引进的详细事宜；3.2.53.2.6通过与目标供应商产品引进的谈判、协商,从质价比、 合作诚心等综合情形,择优选取供应商并签署产品线引进协议；选购课完成产品线引进协议后,需出具产品线引进清单交资料技术课和
4、销售1 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档,值得拥有课；4 相关文件4.1供应商举荐产品信息 （略）4.2专卖店月度综合信息表4.3替代品常用件零售价4.4产品线规划方案 （略）4.5供应商信息 （略）4.6合作协议 （略）4.7引进产品清单2 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档,值得拥有专卖店月度综合信息表专卖店：更新时间：年月日中联产品及服务信息最畅销的产品：产品竞争力 是否最滞销的产品：好销 其它产品：
5、产品价格定位反馈中质量较差的产品：产品质量反馈专卖店服务质量 例：服务质量经销商服务质量 例：替代品信息价格 附表 1 替代品的优惠或其它活动：最近动向 1、2、制表人 _审核 _ 3 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档,值得拥有替代品常用件零售价_年_月产品名称整车厂零件号零售价中联零售价备注4 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 精品文档,值得拥有引进产品清单产品名称零件号适用车型引进单价生产厂家备注总经理：选购课长：制表：5 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页