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1、2022营销计划营销安排模板集锦五篇 时间就犹如白驹过隙般的消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，我们要好好安排今后的学习，制定一份安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的营销安排5篇，欢迎大家共享。 营销安排 篇1第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。第一章 营销团队的工作安排和目标其次条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作安排，依据当地市场状况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必需
2、在筹办时列明一年内的工作安排与目标开户数。第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部(注明必需会签的部门)经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签看法，流程结束。第五条 营销团队在制定明确的工作目标与安排后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依据业务进展状况对安排进行回顾，刚好改正工作中的不足。(一)客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，刚
3、好了解人员工作动态。(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要亲密协作，开发客户和服务客户要紧密结合。(三) 依据工作进度与时间支配，有步骤地实施安排，逐一落实工作目标。(四)客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展状况，刚好调整工作思路，以便顺当完成工作安排。其次章 营销团队的考勤制度第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条 营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定
4、比照执行。详细内容如下：(一)客户经理必需准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一样。(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。(三)客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说明，并填写营销人员出访单(见附件)，具体列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。(五)客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意后方可休假。第三章 营销团队的会
5、议制度第九条 营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，沟通竞争对手的状况，刚好对工作方法进行调整。第十条 营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内容包括：(一)通报当日市场信息，研判市场走势;(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;(三)团队工作进度汇报;(四)学习营销案例，沟通营销体会;(五)激励团队士气等。第四章 营销团队的实物管理第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣扬用具等实物的全面管理。第十二条 客户经理详细负责所服务
6、网点实物的保管。第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的详细工作，制订实物管理明细表，逐笔登记物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。第五章 营销团队的业务统计与考核第十五条 客户经理的业务统计：(一)营业部每月依据crm系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制营业部客户经理薪酬月报表，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。第
7、十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创建的净收入和客户资产总量进行考核。第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次，确定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，确定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。第六章 营销团队的档案管理与运用第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进
8、行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。其次十条 对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等)，全部档案应妥当保管。其次十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对xxx客户经理营销客户
9、确认单等单据进行妥当保管，编制流水号，每月整理归档。其次十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。其次十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考运用。其次十四条 为了便于管理，营业部应建立员工培训档案，并采纳电子化管理。员工培训档案由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参与培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。其次十五
10、条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必需妥当保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。第七章 附则其次十六条 本指引适用于营业部。其次十七条 本指引由公司渠道管理部负责说明、修订。其次十八条 本指引自公布之日起施行。营销安排 篇2圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动增多，是邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的有利时机。经过仔细总结分析，特制定相应的营销活动方案如下。一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象
11、、宣扬业务、亲密用户关系为目的。既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避开形式主义，在做好宣扬的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。二、活动时间xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活动内容及支配1、加盖节日纪念戳参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。2、集中销售贺卡参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立
12、临时邮局进驻校内，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。3、代送圣诞礼物参加单位：营业局 历城局 速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。(2)投递：同城业务上午11：00前揽收的，下午投递;下午5：00前揽收的，次日上午投递;用户有定时投递要求的，按用户指定时间办理，用户无特别要求的，全部礼品应于11月25日18：00前投递完毕。同城业务的直投范围为东至王舍人镇，西至肿瘤医院，南至大涧沟，北至黄河。投递时必需按详情单上的
13、地址投递给收件人，请收件人在详情单“收件人签章”一栏签名，并在“签收日期、时间”一栏批注投递日期和时间。其他投递事宜及相关处理参照国内特快专递礼仪业务规定处理。上门服务：a、用户拨打185邮政服务热线，将寄件人及收件人的具体地址、联系电话、礼仪规格要求等信息供应185邮政热线。“185”工作人员应在半小时内将派单发至速递局185，再由速递局185将礼仪业务信息发至各揽收段道，由揽收员供应上门服务，全部时限不能超过2小时。b、单式填单及收费。揽收员要指导用户具体、精确地填写邮政礼仪业务详情单，一式两联，第一联留存，其次联交用户收执。填写详情单时必需注明收、寄件人的具体地址及电话、投递时间、礼仪规
14、格、是否定时及特须要求。用户填写完毕后，揽收员要依据详情单上的.用户服务要求及业务实际状况予以审核，然后按规定标准核算计收各项费用，并在详情单上填写清晰，出给用户“特快专递邮件收据”。c、办理交接。揽收人员将礼仪业务详情单及收取的款额填写交款单，与速递局礼仪部人员办理交接手续。d、礼品打算。速递局礼仪部接到揽收人员的礼仪业务详情单，依据详情单的要求备好礼品，以备投交。营业窗口办理：a、填写单式，收取资费。用户到礼仪业务开办网点按规定填写邮政礼仪业务详情单(填写要求见上列快专递业务收入，业务量由速递局列报。其它资费在与速递分公司交接时一并交接。4、新春送“福”活动参加单位：营业局 历城局 各专业
15、局 各县(市)区局接着开展新春送“福”活动。由市局市场部统一联系印厂制作。尺寸为：45cm45cm，价格为0.26元/张，各经营单位要在12月30日前报数，并组织做好新春送“福”活动。5、情人节信箱活动参加单位：营业局 速递局 历城局接着组织开展情人节信箱、情人节送花活动。(1)基本要求：情人节信箱的受理价格为每份20元。新增 “情人节套餐”，定价为50元、80元、100元不等，可依据客户要求自由组合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可依据客户需求自由组合。(2)收寄形式：收寄形式为统一到营业前台现金办理，取消贴票交寄。(3)活动宣扬
16、：市局统一印制一期中邮广告，定向投送宣扬。(4)投递范围：同代送圣诞礼物投递范围。(5)处理流程：参照代送圣诞礼物。(6)帐务处理：a、情人节信箱：营业局收取5.00元，含情人节专用信封1元及业务受理费4元;其他费用归速递局 。b、情人节套餐：各局分别受理，在扣除礼品成本费外其它收入列各局。如需速递局代为投送的，按每件10元与速递局结算。6、节日物流配送工作参加单位：物流公司 其他相关单位物流公司要支配做好节日期间的物流配送工作，做好酒、化妆品、饮料和农药的协调配送工作，保证各区县局物流分销工作的顺当开展。重点做好节假日生活用品、大棚用农药的专业营销工作，各单位要参照物流节日促销方案的相关支配
17、，做好节日期间物流市场的促销活动。7、两会专题营销活动参加单位：广告公司 营业局 投递局山东省人大政协会议今年将提前在1月份召开，广告公司重点做好“经济新视点”两会专刊的相关营销制作工作;营业局负责联系、组织现场服务场地及现场销售工作;投递局做好与会代表临时报刊邮件的订阅及妥投工作。8、服务支撑参加单位：电子邮政局在节日期间，185客服中心须要对话务人员做好节日营销活动学问培训，在语音服务用语中加入相关节日营销活动的简短介绍，并在185网站中加入相关活动内容链接。在保证电话用邮、业务询问工作的基础上主动做好节日电话营销工作及为各经营单位供应服务支撑工作。四、活动预算宣扬条幅20条，45元20条
18、 = 900元中邮专送广告10000份，0.11元10000份 = 1100元宣扬海报200张，印制内容为：活动宣扬3元200张 = 600元节日纪念戳40枚10元40枚 = 400元服装200元6人 = 1200元情人节信箱10个150元10个 = 1500元活动预算共计：5700元五、活动要求1、抓住节日期间市场经济活跃的有利时机，因地制宜，制定切实可行的营销方案，大力发展各项业务。2、重视节日期间的服务工作，从便利用户入手，切实搞好服务。加强投递管理，不能因节假日或业务繁忙而降低服务标准，避开出现延误和邮件损坏现象。3、主动推行礼仪服务和规范化服务，树立邮政新形象。营销安排 篇3营销的目
19、的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。一酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简洁，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品尝，没有档次，约挚友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。二为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特殊便宜，但又特别有特色，吃上一次你就会想吃其次次三迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。四培育和造就高素养员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，
20、客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满足的员工就没有满足的客户。员工是饭店最珍贵的财宝和资源。五饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的看法，刚好改进工作。使老顾客感受到新服务新改变，对于新顾客要加大宣扬饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如：服务人员服饰服务形式背景音乐。六建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。七营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。八主动推销，主动联系企事业单位，实行提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主子赠送神奇礼物吸引客人提高预订率。九制作有酒店标记的小纪念品，除了能享受高层次的
21、气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣扬作用，还能提高我们的档次。在发放上可以依据消费的凹凸，赠品与之相配，但须要专人负责。十菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣扬和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、十一建立和收集客源人事档案，如市委领导年月日生日，公司年月日年庆，领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。十二餐后服务：就餐后，客人除得赠品、实惠券外，支配一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却
22、能给客人削减很多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创建效益。十三设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作实惠券来饭店消费，并凭表格参与抽奖，抽出百名幸运消费者，营造主动的社会影响，带动消费。十四开展主题为“把你的苦恼告知我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想方法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了珍贵的消费者资料。餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对四周相关群体如家庭成员、挚友、同事供应信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员供应的信息，他们特殊倾向于从相关群体获得消费信息，并会接着把信息传播给别人，让信息加上人
23、们的主观评价不断传播下去，所以在许多状况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。营销安排 篇4一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖安排目标4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见探望目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，探望到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。二、制订安排：制订月、周、日安排，月初
24、填写工作日志。1、收集名单的安排：每月月初抽出肯定时间特地用来收集名单，每次探望收集名单2、探望客户的安排：每天支配至少二次探望客户3、转介绍安排：向每一位见到的客户和挚友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售安排：每月支配五次老客户探望，进行再次销售5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等支配订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作支配和填写记录。客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户（运用客户“圈养”系统，直到成交）B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽视客户：关系一般
25、且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）营销安排 篇5团队名称 ：团队负责人 ：所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系联系方式 ： XXX二XX年六月三日书目一、 经营团队 . 3二、指导思想 . 3三、经营目标 . 3四、团队组织结构 . 3（一）团队概况 . 3（二）组织结构 . 4五、总体规划 . 4六、经营策略 . 5七、经营详细方案 . 5（一）起先打算阶段 . 5（二）详细现场支配 . 6（三）建立完整的销售服务体系 . 6一、 经营团队BossTeam团队，从最起先的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一样，我们先后参与过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢
26、于挑战，团结协作，克服险阻”已成为我们的团队标记，我们信任并承诺，将全力以赴做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。二、指导思想坚决遵守和执行20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定，同时也遵遵守法律商学院各项规章制度，为新生供应必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺当的适应高校生活供应帮助。三、经营目标1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美妙印象。2、培育团队协作实力，熬炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。3、通过商业实战，培育商业意识，增加成员市场决策实力。4、通过这次商业运营挣钱，增加自己独立生活实力
27、，从而适度减轻家庭的经济负担。四、团队组织结构（一）团队概况1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与 沟通，彼此已形成共同的经营理念和经营目标，团队希望通过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。2、团队经营理念：实践、诚信、责任（二）组织结构团队各部门职能如下：五、总体规划经营理念：注意团队成员实践实力、商业意识等实力的培育，兼顾经济效益。运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。 融资方案：实行集资入股方式，利益共享，风险同担。六、经营策略1、主动筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员全部以打大二成员为主，构成精英销售团队。成员拥有较扎实的学问底蕴，了解市场，
28、具备相关的实践阅历。2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险， 保证团队的信誉和学校的荣誉。3、依据20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定的规定，配 合学工处做好选购床上用品和生活用品的体系，确保货源的稳 定和足够。4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品质， 为新生所购物品供应换货，退货等一系列的保障。5、搞好开业前的其他各项打算工作。七、经营详细方案（一）起先打算阶段主动筹备，做好经营目标设定和营销方案设计1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉正街两天的实地考察，为后期订货、进货等做好打算。2、制定各种管理制度。在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。依据20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定的规定，协作学工处做好选购床上用品和生活用品的工作，本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页