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1、2022认识实习报告相识实习报告汇编八篇随着个人的文明素养不断提升，报告运用的频率越来越高，要留意报告在写作时具有肯定的格式。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我细心整理的相识实习报告8篇，希望对大家有所帮助。相识实习报告 篇1前言本次实习的主要目的是为了使我们能更干脆接触本专业涉及的设备结构，系统运行流程，简洁操作过程，生产运行现场要求等内容，扩大我们的学问面而进行的一次实践活动，它为我们今后接着学习专业学问奠定了肯定基础，使我们对毕业后所从事的专业实际工作有了进一步的了解.相识学习应侧重发电厂及变电站电气接线及设备等方面的相识及对现场设备操作票的了解，学习电力系统工作人员的优良品质，培育
2、我们正确的劳动观点。众所周知，实习是高校比较重要的环节，通过实习既可以巩固我们在学校学过的理论学问，又可以培育我们运用所学学问分析和解决工程实际问题的综合实力，为我们走出校门后尽快适应工作岗位的要求，起到桥梁和纽带作用。这次实习对我们有至关重要的意义，它使我们能够相识到理论联系实践的重要性，我们在课堂上只学到了理论学问，在实际的生产运行过程中，理论学问并没有应用到实际中，通过此次实习，我们可以发觉理论与实际之间的差距，以至在以后的生活中拉近两者的距离，真正做到理论指导实践，实践检验理论。本次实习的详细内容如下：一、平安学问大讲堂；二、锅炉部分、汽轮机部分的结构及其外围设备和一些协助设施的相识了
3、解；三、了解发电机和变压器。第一章平安学问大宣讲1.1师傅宣讲我们知道，一个电厂要想使得它能够平安运行必需有一套严格的管理制度，因此，对于我们实习生来说，在进入电厂之前作好安规教化是必不行少的。电厂支配的老师傅对我们这些愣头青进行了一上午的平安学问宣讲，让我们知道电厂执行的是以“平安第一，预防为主，综合治理”为主旨的平安管理方针，含义是“平安第一”体现了以人为本的重要思想，把人身平安放在第一位；“以人为本、构建和谐社会”是目前国家迅猛发展的主旋律。预防为主，就是要在事前做好平安工作，“防患于未然”。依靠科技进步，加强平安科学管理，搞好科学预料与分析工作；把工伤事故和职业危害歼灭在萌芽状态中。平
4、安第一预防为主两者是相辅相成、相互促进的。“预防为主”，是实现“平安第一”的基础。要做到平安第一，首先要搞好预防措施。预防工作做好了，就可以保证平安生产，实现平安第一，这是经实践证明的重要阅历。“综合治理”是一种新的平安管理模式，它是保证“平安第一，预防为主”的平安管理目标实现的重要手段。以对企业和施工现场的综合评价为基本手段，规范企业平安生产行为，落实企业平安主体责任，统筹规划、强化管理、分步实施、分类指导、树立典型、以点带面，稳步推动建筑施工平安质量标准化工作，建筑平安质量标准化就是指建筑施工企业自觉实行平安生产法律法规和国家、行业的标准规范，建立健全包括企业内部平安生产日常管理、施工现场
5、平安生产过程限制等在内的每个环节、每个流程的平安生产工作标准、企业规程和责任制，实现与平安生产相关联的每个层级、每个岗位管理的标准化和规范化。平安质量标准化活动除重视施工现场的平安防护和场容场貌外，更要关注企业本身的平安生产管理模式、施工现场和工人行为的标准化，达到提高本质平安水平的目的。通过老师傅的宣讲，还相识到电厂有一对检修人员在电力生产现场、设备、系统上进行检修、维护、安装、改造、调试、试验等工作进行平安保障的制度，那就是工作票制度，是电力生产企业在生产现场进行检修或安装工作时，为了保证设备系统的平安运行，并为检修或安装工作供应平安的工作条件，防止发生事故而制定的一项重要的技术措施。目前
6、，在实际生产管理中由于工作票制度执行不力、管理不完善和在工作票中平安措施不全或有误而引起的担心全现象时有发生。因此对工作票制度实行标准化管理，保证工作票仔细、全面执行已成为火力发电厂亟需解决的一个重要问题。工作票是对平安极为重要的保障，通过了解，有些悲剧的发生就是由于工作人员对平安的忽视以至于给家庭、亲人、挚友带来伤痛。尤其是那些检修人员，在设备内检修时，如未能按时交工作票，则不能进行机组的启动，否则，那些在设备内部检修的人员被困在十几厘米厚的钢板和保温材料保卫的设备内部是不行能出来的，设备一旦启动，在高温蒸汽下只能剩下头发和油脂啦。听到这些甚是胆怯，但按正确的平安流程，不会发生不应当发生的悲
7、剧。1.2电厂平安规程电厂的平安运行不仅关系到厂内每一个人的人身平安和电厂的经济效益，同时它也关系到整体的国民经济，因此，要保证电厂的平安运行，就要有一套严格的管理制度。电厂里的每一个人都必需严格遵守这些规章制度。作为实习人员，在正式进入电厂的每个班组之前，我们必需先接受安规教化，为我们以后两周的平安实习以及将来在电厂工作打下坚实的基础。对实习人员的平安要求1、进入现场要有集体主义的精神，听从带队人员、老师的指挥；图1-1对管理规程的说明2、工作人员的工作服不应有可能被转动的机器绞住的部分；工作时必需穿着工作服，衣服和袖口必需扣好；禁止戴围巾和穿长衣服。工作服禁止运用尼龙、化纤或棉、化纤混纺的
8、衣料制做，以防工作服遇火燃烧3、伤程度。工作人员进入生产现场禁止穿拖鞋、凉鞋，女工作人员禁止穿裙子、穿高跟鞋。辫子、长发必需盘在工作帽内。做接触高温物体的工作时，应戴手套和穿专用的防护工作服；4、任何人进入生产现场，必需戴平安帽。不要随意动开关、按钮即勿碰、勿动手、勿操作、勿传动；5、禁止在栏杆上、在管道上、靠背上、平安罩上或运行中设备的轴承上行走和坐立，如必需在管道上坐立才能工作时，必需做好平安措施。有故障设置的地方要在师傅的带领下才能进入；6、尽可能避开靠近和长时间的停留在可能受到烫伤的地方，例如：汽、水、燃油管道的法兰盘、阀门，煤粉系统和锅炉烟道的入孔及防爆门、平安门、除氧器、热交换器、
9、汽鼓的水位计等处。如因工作须要，必需在这些处所长时间停留时，应做好平安措施；7、雨天进入电厂是要穿一些带有绝缘设备的衣服，进入现场要穿绝缘靴，带绝缘手套等；7、当有人中电时应马上切断电源，然后对伤者进行紧急治疗，事后向上级汇报；8、检修工作处所如有袒露的电线，应认为是带电的，不准碰触。对可能触到的袒露电线，应在检修工作起先前拉开电源和上锁，并将该线挂上地线接地。以上说述只是一些最基本的规章制度，还有很多的详细规程有待我们以后在工作中不断学习、加强。其次章 电厂外围基本设备的相识这里介绍的是电厂发电的基本生产过程。火力发电厂的燃料上要有煤、石油（主要是重油、自然气）。我国的火电厂以燃煤为主，过去
10、曾建过一批燃油电厂，日前的政策是尽量压缩烧油电厂，新建电厂全部烧煤。其中我们参观的金山热电厂是20xx年投入生产的热电厂，它的主要燃料也是煤。火力发电厂由三大主要设备锅炉、汽轮机、发电机及相应协助设备组成，它们通过管道或线路相连构成生产主系统，即燃烧系统、汽水系统和电气系统。用火车或轮船运入发电厂储煤场的煤，经过碎煤设备破裂后，由皮带运输机送入锅炉房内的原煤仓。煤从原煤仓落入给煤机，在其中研制成煤粉，同时送入热空气来干燥和输送煤粉。磨制好的煤粉，经粗粉分别器除去部分不合格的煤粉后进入旋风分别器，在其中空气和煤粉得以分别，分别出来的细粉进入煤粉仓。煤粉由给煤机送入输粉管，而旋风分别器中的空气则由
11、排粉机抽出。煤粉和空气在输粉管内混合后，由喷燃器喷入炉膛内进行燃烧。由送风机送来的空气，在进入炉膛之前，先在空气预热器中接受排烟预热，以削减排烟热损失，并提高空气温度，改善燃烧过程。炉膛内的燃烧产物高温烟气，在引风机的拔风作用下，沿着锅炉本体倒u形烟道依次流过炉膛、过热器、省煤器和空气预热器，将热量逐步传递给水、蒸汽和空气。降温后的烟气流入除尘器进行净化，净化除尘后的烟气则被引风机抽出，排入大气。将燃料的化学能装换为热能。锅炉产生的新蒸汽进入汽轮机后逐级进行膨胀，蒸汽部分热能就转变为汽流淌能；高速汽流施加作用力于汽轮机的叶片上，推动了叶轮连同整个转子旋转，汽流的动能于是被转换成汽轮机轴上的机械
12、能。汽轮机带动发电机，利用切割磁力线感应原理，将原动机的机械能变为电能输送到所需地。2.1电厂外围设备方形逆流式冷却塔金山热电厂当然也不例外，大致的工作流程与其它火电厂一样，除了产电供能，还有就是担负着XX市50%以上的城市供热。当然也结合我们北方独特的气候、人文和水温条件做了优化设计。例如，下面照片所示：由于北方水资源较为缺乏，故而不是通常我们在电厂看到的弧形水冷塔，而是方形逆流式冷却塔，克服了弧形水冷塔通过空气冷却带走大量的水蒸气，做到节约用水，从而降低电的单位成本。2.2电厂外围设备灰仓锅炉的作用燃料或热源的热能加热工作介质，使肯定数量的工作介质达到所要求的状态。蒸汽锅炉的工作介质是水，
13、在锅炉里被加热变成肯定压力和温度的蒸汽。蒸汽的压力和温度称为蒸汽参数，表示蒸汽的状态。在火力发电厂中，锅炉产生的蒸汽送进汽轮机膨胀做工，驱动汽轮机转子带动发电机转子旋转，利用导体切割磁力线产生感应电流的原理而发出电力。发电的生产过程是一个能量转换的过程，这个过程可表示为：（图略）通过上面的生产介绍，我们好像感觉到生产过程的废物已经处理完啦，其实不然，还有量很大的一部分便是炉灰。那些硬硬的炉渣通过排渣室运输的灰渣厂，轻轻的烟气经引风机送入烟囱排入大气中。下面的图片便是灰仓啦，不仅削减了灰尘污染，而且还可以废物再利用呢。这些灰经除氯离子过程，可以制作成很白很白的瓷砖，各色各样的公路砖。具个人了解开
14、展灰粉的综合利用，特殊是利用粉煤灰制取氧化铝，对国家来说具有非常重要的社会效益，对企业来说也具有很大的潜在经济效益，可增加企业的发展潜力延长企业的产业链。假如将企业生产的粉煤灰工业废渣用于提取氧化铝，同时将企业生产的电力和氧化铝用于电解铝生产，企业再发展铝深化工产业，形成一个从煤到铝业加工的完整产业链，可大大增加企业的发展后劲和经济效益。同时利用工也粉煤灰生产氧化铝完全符合国家正在实施的节能减排、循环经济、可持续发展战略，符合国家产业发展政策，发展前景非常广袤，热电厂企业应当重视。2.3电厂外围设备空冷岛空冷就是用空气冷却汽轮机作功后的排汽，就是代替传统发电机组的凝汽器及循环水系统，优点就是节
15、约用水。工作原理就是：排汽引入空冷岛，类似大型散热器，通过风机进行冷却。用空气冷却的发电机，有开放式通风和密闭式通风。在密封式系统中对空气本身的冷却是由空气冷却器（空冷岛）来完成的。进入发电机的空气温度不允许超过40度，最低也不允许低于20度，以防因空气温度过低而结露，破坏线圈绝缘。空气冷却器的冷却水源一般用循环水（水塔）。冷却水在空气冷却器的管内通过，而空气在冷却水管的管群间流淌被冷却第三章 电厂生产内部环境及设备构架3.1汽轮机汽轮机是火电厂的三大主要设备之一。它是以水蒸气为工质，将热能转变为机械能的外燃高速旋转式原动机。它具有单机容量大，效率高，运转平稳，单位功率制造成本低和运用寿命长等
16、优点。在现代火电厂和核电站中，汽轮机是用来驱动发电厂产生电能的，故汽轮机与发电机的组合成为汽轮发电机组。汽轮机还可用来驱动泵，风机，压气机和船舶螺旋桨等。所以汽轮机是现代化国家中重要的的动力机械设备。汽轮机设备及系统包括汽轮机本体，调整保安油系统，协助设备及热力系统等。汽轮机的本体是由汽轮机的转动部分和固定部分组成，调整保安油系统主要调整汽阀、调速器、调速传动机构、主油泵、油箱、平安爱护装置等；协助设备主要包括凝汽器、抽气器、凹凸压加热器、除氧器、给水泵、凝聚水泵、循环水泵等；热力系统主指主蒸汽系统、再热蒸汽系统、凝汽系统、给水回热系统、给水除氧系统等。近代火电厂采纳的都是由不同级依次串联构成
17、的多级汽轮机。来自锅炉中的蒸汽逐次通过各级，将其热能转换成机械能。级是汽轮机中最基本的工作单元，在结构上，它是由喷嘴叶栅和跟它协作的动叶栅组成的；在功能上，它完成将蒸汽的热能转变为机械能的能量转换过程。蒸汽在汽轮机中以不同的方式进行能量转换，便构成了不同工作原理的汽轮机冲动式汽轮机和反动式汽轮机。按热力特性分，汽轮机又可分为凝汽式，背压式，调整抽气式，中间再热式。背压式汽轮机和调整抽气式汽轮机统成为供热式汽轮机。目前凝汽式汽轮机均采纳回热抽汽和中间再热。3.2锅炉房内部构架内蒙地区火力发电厂锅炉房均为屋内式，屋盖为钢结构。锅炉房运转层以下和以上均封闭。电厂正常运行时，锅炉房内的锅炉及其辅机设备
18、、汽水管道以及各类热风道等高温外表面散发大量的热。锅炉房通风的目的是夏季解除锅炉及协助设备在运行中散发出大量的热量，从而满意室内所须要的卫生标准，同时也是为了改善运行中的设备四周的环境，提高设备的运用寿命在一般状况下，如气象条件许可，锅炉房可采纳自然通风。当由于其他条件影响，自然通风达不到室内的卫生标准和生产要求时，应考虑采纳机械通风或自然与机械相结合通风方式。通常锅炉房通风有以下几种方式，各有其优缺点。自然进风、自然排风的通风方一种较为全面的通风方式。自然通风是靠室内外的空气温度差而产生的热压来诱导空气流淌，锅炉房属于高温强度的厂房，厂房内散出大量热量，底层冷空气被加热成热空气往上流淌，导致
19、厂房产生负压，在厂房内形成与室外的压力差。室外空气从厂房底部进入室内，被室内余热加热成热空气，然后从上部排风口排到室外。从以上通风机理可以看出，室外空气的温度和状态对通风效果起着确定性的影响。自然进风、机械排风的通风方式是一种负压通风系统，适用于室外夏季通风温度较高的地区。它是靠厂房屋面上的动力设备机械的解除厂房内的热空气，并自然地导致室外冷空气从厂房底层、运转层进入。XX区地处北方，气候干燥，夏季凉快，冬季寒冷。通风温度在2332之间;夏季通风相对湿度在23%65%之间;冬季采暖温度在-16-36之间。通过上述几种通风方式的比较和分析，结合当地气象条件及投产电厂的实际运行效果，内蒙地区火力发
20、电厂锅炉房的通风方式宜采纳自然进风+自然排风+屋顶通风机冬季送风的通风方式，但是，各种方法的前提是楼层之间应当采纳镂空结构。否则的话，每层的上下出口处风流量太大，对上下的工作人员存在平安隐患。右图为大家展示电厂的实际镂空构架。第四章 实习体会我们此次参观实习的电厂为热电厂，都是利用煤作为燃料生产电能，它的基本生产过程可概括为：燃料在锅炉中燃烧加热水使之成为蒸汽，将燃料的化学能转变成热能，蒸汽压力推动汽轮机旋转，热能转换成机械能，然后汽轮机带动发电机旋转，将机械能转变成电能。这次我自己总结的实习目的是理论联系实际，增加我们对电厂的了解;使我们扩宽视野，巩固和运用所学过的理论学问，培育分析问题、解
21、决问题的实际工作实力和创新精神;本次实习在我们完成专业基础课后进行，通过本次实习，使我们所学的理论学问得以巩固和扩大，增加学生的专业实际学问;为将来从事专业技术工作打下肯定的基础;进一步培育学生运用所学理论学问分析产生实际问题的实力。相识实习报告 篇2一、实习目的成都，曾被新周刊杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟
22、，了解税务机关税务代理机构企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞事务所，进行了为期一个月(7月8月)的挂职实习。二、实习单位简介成都锦瑞事务全部限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册事务管理中心批准成立，为企业供应税务代理，税务询问和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实习我主要在代理部工作。三、实习成果代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。一个月的实习期间我获得了不少新学问也巩固了
23、很多老学问。首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋，对客户爱护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，须要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐性的解开他们的怀疑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这原来源于：shixijianding/一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家
24、的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐性的向企业说明，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。其次，纳税的申报期确定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是成都税务公报这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，成都市地方税务局关于
25、开展落实下岗职工再就业税收实惠政策检查的通知“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是事实上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元月的定额标准进行扣除，所以工资，薪
26、金应纳税所得=(月收入额-1000)适用税率-速算扣除数四、评价小结在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和困难性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种实惠政策，对我 的工作起到了很大的作用，以肯定的指导性。相识实习报告 篇3转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结计算机通信岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。在计算机通信岗位工作的实习过程中，我始终把学
27、习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合计算机通信岗位工作的实际状况，仔细学习的计算机通信岗位工作各项政策制度
28、、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。在计算机通信岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在计算机通信岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对计算机通信岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的
29、认知和了解。依据计算机通信岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。从高校校门跨入到计算机通信岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色
30、的改变，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团
31、体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对计算机通信岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点1.做好实习期工作安排，接着加强对计算机通信岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化
32、的了解各种制度和业务。2.以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。4.接着在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。相识实习报告 篇4相识实习报告企业简介：小田育荣美容会馆是一家国际美容连锁机构，遍布大连及东京各重要商圈，是专业美容保健领域的引导者，以主动努力的心态，带领着更多的人追逐漂亮事业。小田育荣美容连锁机构以“
33、品牌引导市场，信誉塑造品牌”在国内美容行业发展中以超前的理念、卓越的技术、专业的人才，引导着中国美容行业的飞速发展。团队秉承“以人为本，诚信经营”的管理理念励精图治，胜利运用特有的专业技术，胜利为数万爱美女性找回了自信，用才智和汗水共同创建了一个又一个漂亮神话。企业宗旨：品牌打造实力，专业成就伟业经营理念：诚信博得关爱，技术伴美人间核心观点：恒久以客户和员工为中心，提倡阳光服务理念，打造小田育荣美容国际品牌价值观：信誉的积累就是财宝的积累发展观：实践是科技的基础，科技是发展的源泉品牌观：品牌源于口碑，口碑源于共鸣团队观：每个队员的胜利就是我们的价值所在实习经验：暑假伊始，我来到大连小田育荣美容
34、会馆进行实习熬炼，担当店长助理一职。小田育荣美容会馆主要有三个营销渠道：活动营销、美容师营销和网络营销，而我的主要任务是协助店长完成公司的网络营销工作。在前辈的带领下，我对公司有了简洁的了解，还学到了许多课本上学不到的学问，通过和同事合作完成工作也让我对美容行业的网络营销有了比较初步的相识，下面展示一下我的详细实习内容和相识。1.对美容院网络营销的相识1.1什么是美容院的网络营销？美容院的网络营销是指美容院以网络为介质进行产品的推广和销售，并将美容院的顾客资源有机整合，顾客资源以网络的形式有效地凝合在美容院四周，顾客消费与美容院的销售形成互动，同时促进客我双方的双蠃局面。1.2美容院网络营销有
35、什么特征？1.2.1真正以消费者为中心以传统的大众媒体自上而下将信息传递给观众，基于这种媒体的、传统的大众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满意市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，迟缓的，这种延时性有时是致命的。网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息沟通，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以干脆将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参加者和重要的信息源。在整个过程中，美容院与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和沟通，让消费者参加营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正
36、体现了以消费者为中心的营销思想。1.2.2独具的时空优势传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的改变，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件。Internet的全球性和即时互动性为美容院、供应商和客户供应了一条相互沟通的新渠道，美容院可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的美容院供应了良好的发展机遇，但同时，美容院所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。1.2.3全方位的展示功能传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一
37、般顾客而言，对所购商品的相识往往是肤浅的，且易于为美丽的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他困难工业品来说，网络上的零售业可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及确定产品或服务的内部结构，使消费者完全相识了商品或服务再去购买。1.3美容院网络营销有什么优势？对于美容院来说，最重要的就是客源了。通常一个顾客在美容院接受服务并产生了良好的效果之后，大多数人会把这种效果干脆告知她的亲人、挚友或同事们，并在肯定的时机带动这些人来美容院尝试消费。这种状况，一般是在非意识状态下完成的，也就是说，无意识地帮助美容院完成了一次
38、销售与推广的工作。但是，相当一部分顾客是不会干这种与自己利益无关的事！美容院没有相应的经营机制和政策，顾客也就没有必要具备相应的主动性来做这一项工作！这也就是很多美容院缺乏新客源的重要因素！老顾客不帮助带新顾客，美容院在社会上没有肯定的口碑所造成的美誉度和知名度，因此，其经营状况就可想而知了。解决这个问题的关键就是：如何充分调动顾客的主动性来为美容院进行口碑宣扬，并带动自己的人脉关系来照看美容院的生意呢？而网络营销刚好可以解决这一问题！理由如下：美容院采纳网络营销模式之后，顾客忠诚度将大大提高；老顾客带新顾客，顾客网络按梯队模式不断复制滚动发展，顾客队伍浩大，解决了美容院新客源问题；顾客的利益
39、与美容院和生产厂家的利益紧密联系在一起，并有效提高了美容院的盈利实力，实现持续稳定的盈利；美容院引入网络营销模式之后，由于必需取得生产厂家的产品支持、政策支持和市场支持，因此，美容院的经营风险大大降低，免除了美容院的后顾之忧。2.工作内容展示在美容院为客源问题想尽想方设法、耗费大量人力物力财力时，网络团购的超级火爆以及其拥有大量的潜在客源，使其成为美容院网络营销的主要战场。所以，策划美容产品团购也是我工作的一部分。2.1选择对口的网络团购网站网络团购网站最大优势就是他们拥有海量的在线注册会员，所以在选择网络团购网站的时候，在线注册会员的数量是首要选择标准。就像我们选择平面报纸媒体做广告一样的道
40、理，发行量是首要选择标准。假如在线注册会员数量较小，确定很难达到纳客的目的。会员的类型是对选择网络团购网站更精确的标准，主要是为后期店内成交率考虑，因为我们不能为纳客而纳客，不能光图人气，最终的目的还是为了提升销售业绩。所以，这就要求网络团购网站的会员类型要尽量符合美容院的目标顾客标准。比如，有的网站注册会员中在校高校生的比例过大，实践证明后期很难带来销售。因为高校生虽然有很强的消费意识，但是他们的购买力终归有限，而且对美容的需求也不是特殊迫切，这也是前一段时间小田育荣团购营销效果不佳的缘由之一。发觉这个缘由之后，我重新筛选了团购网站。鉴于以上两个标准，我先后所选择了高朋网、美团网两个比较对口
41、的网络团购网站，为后期的效果打下了坚实坚固的基础。2.2供应超强营销力的方案可以说，在网上购物的人，一般具有这样的特点：青年群体一直就是网上购物的主力军，他们平常疲于上班，为生活奔波劳碌，很少花心思去逛街购物，于是网购送货上门服务成为了他们的最爱。其次种群体就是受年轻子女感染和带动起来的中老年群体。第三就是受教化文化程度以及文化素养比较高。因为网购本身就是一种时尚!基于网购群体的特点所以实惠方案肯定要设定的很实惠，这也是吸引消费者的主要缘由。对于美容院来讲顾客在网上购买就是一种体验，所以门槛肯定要降低，在一线城市体验价最高不能超过200元，一般可定在100元左右，再高就会影响效果。二线城市体验
42、价最高可定在50元左右。三线城市一般最高定在30元左右。我们设计实惠方案有：仅98元!体验原价1080元夏季最强档美容养生服务!来自“小田育荣养生会馆”特色疗法：“特效面部中药护理+中医开背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;仅198元!大连目前超级火爆美容项目抢先体验!原价1340元小田育荣美容会馆“特效中医面部经络回春疗法”：中药熏蒸+背部经络按摩+暖背膜+特效中医面部经络回春疗法(含眼部、颈部护理)+肩颈减压按摩调理。这些让顾客感到都很超值，对顾客吸引力很大。2.3对体验项目的介绍对体验项目的介绍，既要说出原理，又要说出功效，还要具有肯定煽动性。美容院的网络团购是线上购买先下体验，所以必需让
43、人看过之后就有想下单的冲动。例如肩颈减压按摩的介绍：运用五行十二经络循推手法，有效解决肩颈酸痛及僵硬问题，排走毒素及坏死的细胞，疏通经络，消退颈肩僵硬、酸涨、难受，增加脑部供给量，改善头晕目眩、沉困、耳鸣、失眠健忘，卸下压在您颈椎肩膀上的大山，一次见效，立即轻松。对店面的介绍，顾客的信任感来自对店面的介绍，尤其是许多人本身对美容院就有偏见，很胆怯美容院骗人，所以必需在文案上给顾客找回可信任的感觉。对小田育荣的介绍除了介绍规模和团队之外，还介绍了老板自己的从业背景，加重顾客信任感和对特色的强调。顾客留言板，要选择有代表性身份的顾客。物以类聚人以群分。人的本性都有关注与自己相同或相关的事情。所以在
44、选择顾客留言板的时候，顾客的身份肯定要选择有代表性的，年龄、职业、区域都要尽量接近美容院的目标客户群，做到“三有群体”：有需求(有美容方面的需求)、有潜力(有消费实力经济实力)、有意识(有美容消费的意识)。另外，还要有肯定权威性，比如律师身份的顾客或者媒体工作的顾客，他们的话都有权威性。在为美薇选择的顾客留言中，选择了金融工作者，媒体工作者，公务人员，私企女老板等有代表性起点反作用的顾客留言。2.4让人憧憬的美容图片网络团购网站上也须要图片，一些美容养生图片和店内环境图片，好的图片会说话，会让人特别憧憬。为了拥有更好的图片，我们特地请专业摄影来拍照片，保证图片的高质量，达到了吸引顾客眼球的目的
45、。3.阅历的获得小田育荣没有给我很高的工资待遇，没有给我安逸的工作环境，没有给我节假日，但是它给我的是不能随意拿什么来衡量的，我在这里收获到了许多，虽然只有短短的半个月。在这里没有上级和下级之分，只有合作伙伴和挚友，相处很开心，合作很默契。小田育荣是一个重视团队的力气、重视协作的大集体，每个员工都是集体中的一员，都会做好自己的本职工作，相互帮助，相互协作。这也是我在这里学到的最重要的东西之一没有完备的个人，只有完备的团队！1+12！此外就是关于专业阅历的收获：网络营销的特点、网络营销的优势、网络营销的过程等等。在这样一个创建美的服务企业里工作当然还收获了美妙的欢乐。以别人的漂亮、欢乐为自己的欢
46、乐，我觉得应当是全部人都有的观念，那样每个人都会是欢乐的！相识实习报告 篇5班 级 建筑工程技术1201姓 名学 号杭州科技职业技术学院城建学院1.工程概述来安新城大厦工程位于安徽省来安县新城开发区，新丰路，向阳路和来安大道交叉口。由安徽水安建设发展集团有限公司承建。本工程为办公楼，建筑总用地面积130711平米，总建筑面积46759平米，其中地下建筑面积5539平米，地上建筑面积41220平米，不记容建筑面积5539平米。本工程地下一层地上二十层，建筑高度93.95米。本工程结构形式为框架剪力墙结构，建筑类别为3类，合理运用年限为50年，抗震设防烈度为7级。建筑耐火等级为地上一级，地下一级。
47、地下室及屋面防水等级为级。级为级。建设单位:安徽省金水房产开发区有限公司设计单位：深圳市建筑设计探讨总院有限公司监理单位：上海天佑工程询问有限公司施工单位：安徽水安建设发展股份有限公司质量监督单位：来安县建筑工程质量监督站2.主要内容在实习期间，我接触了大量的专业学问，并作了很多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。我的实习岗位是土建监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必需了解施工质量的规范，怎样的水平才算合格，哪些状况是不合格的，都要熟记。以下就是我实习的主要内容：（1）.钢筋工程在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因此检验钢筋是特殊重要的工作。基本上每天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习供应了很好的感性相识。在检验钢筋时，一般状况下，主要限制主筋，包括数量，规格，位置等，而对于板的钢筋，主要是检验分布筋的数量，用皮尺连续量三支箍筋，允许有肯定误差的。还有钢筋的锚固长度，搭接长度，焊接长度等，也要严格限制好。当然这些工作我主要是从旁帮助