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1、2022营销计划营销安排汇总七篇 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们须要起先制定一个安排。拟起安排来就毫无头绪？下面是我收集整理的营销安排8篇，欢迎大家共享。 营销安排 篇1一、专业实习1、实习目的毕业实习是学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现本专业人才培育目标的重要手段。通过实习可以全面检阅学生理论联系实际的综合实践实力和学校教学成果，也为学生就业奠定基础。毕业实习成果应列入学生学习档案，实习不合格，将不能赐予毕业。2、实习时间与方式实习时间为20xx.7-20xx.4毕业实习将实行分散与集中相结合的方式：（1）部分学生自主联系校外实习单位，毕
2、业实习与就业相结合，以利于增加就业机会；（2）部分学生由学院及系部联系实习单位，统一支配学生实习，尽量为毕业生创建就业机会。3、实习内容药学与药品营销毕业实习主要是对前几个学期所学的专业学问进行娴熟运用，包括：营销环境分析、营销安排的制定、市场调查与预料、营销策划、营销沟通、消费者市场及其购买行为分析、市场细分、市场定位、国际贸易实务操作、推销与谈判技巧、公共关系等。学生应依据实习单位供应的实习岗位，对市场营销专业学问进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与好用性，并提高自身的动手实力与解决问题的实力。（1）市场部驾驭市场营销过程及对营销环境的分析；驾驭对行业与竞争者的分析；驾驭对市场需求
3、的衡量与预料及新市场的开拓；熟识如何进行营销绩效的评估与限制；熟识医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销状况：了解药品德情，依据行情开发销售工作；熟识客户服务管理，解决各种问题；熟识营销信息系统和营销市场调研。（2）销售部驾驭各种销售方式，了解医药行业的销售工作，熟识销售环节、销售渠道；熟识销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；驾驭各种销售方式，销售绩效评估；熟识销售目标及日常销售工作管理；了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作；了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；医药公司的仓管制度及现状；了解药品的库
4、存管理、货物发放及收退货的管理；了解库存物品的盘点。（3）社会药房了解零售药店与医院药房的差别；了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务；熟识社会药房的类型及特点与管理制度；驾驭社会药房的基本工作方法及其药品质量管理；了解国家对药品经营的相关规定；药品经营企业人员职业道德；了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求；驾驭药品选购、储存管理的基本原则；熟识医药商品流通过程的特点及其配送留意事项；驾驭流通领域中药品经营质量的监督管理制度；驾驭药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正值竞争行为；熟识与药品管理有关的药品分类；了解对药品销售人员的监管。4、实习要求（一）毕业实习的基本要求：1.依据
5、毕业实习详细内容，到实习单位进行现场调查了解，驾驭本专业有关实际技能。2.实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导老师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。3.定期与指导老师沟通，依据实习驾驭的资料，在指导老师的指导下，仔细选题，按时完成毕业论文和实习报告二、毕业论文（一）目的：毕业论文是教学安排中最终一个重要的教学环节；是提高本科生学问、实力、素养的关键性步骤；是学生毕业资格认定的一个重要依据；是高等教化质量的重要评价内容。做好毕业论文工作，对提高本科毕业生全面素养具有重要意义。毕业论文的基本教学目的是培育学生综合运用所学学问和技能分析与
6、解决实际问题的实力，培育学生勇于探究的创新精神和实践实力，以及肃穆仔细的科学看法和严谨求实的工作作风，让学生领会学术探讨过程，从而培育学生的学术探讨实力，即对资料、信息的获得及分析、综合的实力，综合运用所学学问的技能，独立分析、解决问题的实力，撰写论文的实力。（二）要求：A、选题要求毕业论文选题以药品营销专业为主，遵循以下原则：1、选题须符合本专业的培育目标及教学基本要求。2、选题应做到理论联系实际。3、课题应力求有益于学生综合运用所学的理论学问与技能，应充分发挥学生的主动性和创建性，有利于培育学生的独立工作实力。4、选题的难易程度要适当，使学生在指导老师的指导下经过努力能够完成。B、毕业论文
7、的形式要求l、毕业论文：字数为30005000字。2、查阅文献10篇以上。3、标题：要求简要、明确，一般不宜超过25字。4、摘要：简要概括论文的主要内容和观点。中文摘要在300字左右为宜。关键词35个。5、正文：要求立论明确、结构合理、条理清晰、内容完整、资料翔实并与论点相结合，文字通顺，引文规范。论文正文数在3000-5000字。6、参考文献格式引用著作应标明作者.书名,版次.出版地：出版社，出版时间，起止页. 引用论文应标明论文作者.文题.刊物名,年,卷(期): 起止页.7、毕业论文应打印、单独装订成册。C、对学生的要求毕业论文具有实践性、综合性、探究性等特点，为启发学生智能、培育学生的实
8、力供应了综合训练和实践的机会。因此，为了达到毕业论文的教学目的，必需对学生提出明确的要求：l、努力学习、刻苦钻研、严谨、求实，保质保量按时完成毕业论文撰写。2、敬重师长、团结互助，虚心接受老师及实习基地老师的指导，定期向指导老师汇报毕业论文工作进度、工作设想。3、独立完成规定的工作任务，充分发挥主动性和创建性，实事求是，不弄虚作假，不抄袭别人的成果。营销安排 篇2一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析
9、服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。(四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销
10、策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知
11、名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案
12、。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶
13、段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现
14、状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会
15、。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营
16、销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产
17、品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯
18、定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当
19、留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。营销安排 篇3一、 活动目标：1、新店铺开张提高
20、本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻起先”。三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、 活动目标产品：化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、适宜本草、植美村等产品特点：以中高档化妆品为主。五、 活动推广时间：五月底六、 活动形式分析及支配：1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者
21、，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。2、活动形式分析1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路途布满气球，气球上印上你们的店名和标记LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏
22、，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再起先活动。（这个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在500元以内）。3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要限制经费），演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气
23、氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师（出场费限制在800-1500元），然后在节目进行一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（留意选择美丽帅气的），
24、这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本也许800-1500元）。5) 现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项（小活动互动一下）。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在100-300内）。6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（也许花费500-1000元）.7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现
25、场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析1) 心理方面首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。对新奇的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参加互动。2) 活动方面活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参与抽奖活动。3) 销售方面 消费观念困难，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是干脆到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就干脆购买35%。七、
26、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。八、 传播策略：一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬，三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果了。九、 经费预算：1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）2、 现场部分：布置气球（100米内）须要500左右也许200-300元；舞台
27、音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘合计3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500合计4、 化妆及其他装饰材料：能限制在5、 奖品限制在6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了限制在营销安排 篇4第一章：前言随着社会经济和人民生活水平的渐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的变更，食品市场也渐渐向国际靠拢，呈现优质化、平安化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种状况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满意市场对于平安菜，放心菜的需求，市民对新
28、兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的状况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，主动推动有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。其次章：项目分析及市场定位一、项目分析XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者供应平安牢靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司供应市场利润的市场营销项目。由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。依据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。二、市场定位在
29、进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。第三章：项目基础构架本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：1、生产及加工中心：生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。2、订单管理部订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈设到网站上，由客户选定并可干脆在网站上确认订单。3、
30、营销策划部营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。4、信息管理中心信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。5、配送管理部配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。第四章：项目综合评价依据目前的市场状况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的状况是与一般农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者
31、对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严峻失调，呈现严峻的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透亮度高，便利快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的状况设立的，我们力争通过本项目来削减蔬菜销售的中间环节，削减大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。第五章：项目营销战略一、产品及服务优质的产品是确定市场营销胜利与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程 红色箭头：
32、信息流程二、项目发展战略1、导入期（3-5个月）此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。起先建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。2、发展期（项目开展一年内）此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的依据市场须要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进
33、行市场扩张。 建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应3、发展后期全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。第六章：风险评估任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必需考虑的问题。因此，从一起先我们就须要做好充分的风险限制，将危机出现的可能性降到最低。一、
34、战略风险战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观须要，才确定建立本项目。但是在能够满意市场客观须要的前提下，项目战略的执行过程仍有肯定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。1、决策风险限制由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现看法分歧，为了避开由于看法分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是限制决策风险，避开内部冲突的必要举措。2、运营风险限制尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。3、财务风险限制财务管理作为项目的中枢神经，必需强化风险限制。项目合作双方应签订合同，
35、明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。假如项目初期出现滞销或支大于收的状况，要刚好调整财务策略，保证项目能够接着进行。二、 竞争风险白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避开竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。汲取高效的市场营销人员，培育优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。三、 产品风险首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特别性，要保证产品的簇新、干净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最终要保证物流配
36、送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不簇新甚至变质的状况。第七章：品牌宣扬一、品牌树立品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，显明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。1、品牌目标明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。2、实现途径设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣扬单，广播专题，网站专栏宣扬，电视广告，户外媒体宣扬等途径快速让白山市民对产品有基本认知。通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热忱的优秀形象，在消费
37、者心理上营造优良的信誉度。第八章：人力资源安排订单管理部订单维护员一人营销策划部策划部文员一人 业务经理一人 业务员四人 广告设计一人信息管理中心客服两人 seo一人配送管理部配送员最低两人。第九章：产品定价及市场营销嘉奖手段依据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市场营销人员在推广期每胜利签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成详细方式由来来网络董事会确定制度确定。营销安排 篇5一、培育目标特色是使驾驭企业经营管理综合学问的学生在市场营销的市场探讨、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面驾驭系统的理论和实践技能。本专业注意加强
38、学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的实力。二、基本规格要求本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本学问、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作实力。毕业生应获得以下几方面的学问与实力：1、 驾驭管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本学问。2、 驾驭市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。3、 驾驭信息管理技术的基本理论和基本学问。4、 具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本实力。5、 熟识我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规则。6、 了
39、解本学科的理论前沿及发展动态。7、 驾驭文献检索和资料查询的基本方法，具有肯定的科学探讨和实际工作实力。8、 娴熟驾驭一门外语，能流畅地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译实力。加强对外贸易的理论与实务的学习。三、主干学科经济学、工商管理四、主要课程管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预料、市场营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础学问、投资项目评估学。五、教学进程安排表 类别 序号 课程名称 总学时 讲课 试验 考试 考查 教学周及周学时 一 二 三 四 五 六 20周 20周 2
40、0周 20周 公 共 课 1 语文(应用文写作) 80 4 2 数学 80 4 3 法学基础 80 4 4 英语 360 6 4 4 4 5 职业道德 80 4 6 计算机基础 120 6 7 体育 80 2 2 专 业 基 础 课 8 公共关系学 80 4 9 OFFICE 80 4 10 经济法 80 4 11 基础会计学 120 6 12 计算技术 80 4 13 商务礼仪 40 2 14 就业指导 40 2 专 业 课 15 企业会计 200 6 4 16 企业现代管理 80 4 17 市场营销 80 4 18 营销策划 80 4 19 行销谈判 80 4 20 市场调查与预料 40 2 21 国际贸易理论与实务 80 4 22 市场信息学 80 4 23 消费心理学 40 2 24 商品学 40 2 25 人力资源管理 40 2 26 广告学 40 2 27