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1、2022推广方案推广方案九篇为了确保我们的努力取得实效，就须要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的推广方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。推广方案 篇1一、指导思想。为凸显学校办学特色、深化推动学陶特色工作，以弘扬行知文化、构建尚真校内为目标，进一步加强学生素养教化、深化课程教学改革，主动保障丹徒区“体育、艺术2+1项目”的顺当实施，推动我校艺术教化的改革和发展，激励广阔学生主动主动地驾驭一项艺术特长，提高学生综合素养，促进学生全面、健康、欢乐成长。二、活动目的。1充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平
2、台，普及陶笛吹奏学问，打造陶笛艺术特色，全面提升我校艺术教化水平，提高全体学生艺术修养。2以陶笛学习为载体，主动推动“双陶”文化，构建独具特色的行知校内文化，结合镇江市“十二五”教化科研规划立项课题以“生活教化”引领学校文化建设的实践探讨，以“弘扬行知文化、构建尚真校内”为核心，以文化奠定学校发展；以文化树立学校品牌；以文化促成老师成才；以文化引导学生成长。三、人员分工。1、组长xx：组织保障。2、执行组长xx：布置、检查、考评。3、副组长xx：活动组织。4、组员xx：方案落实。5、全部音乐老师、全部班主任 活动落实。四、实施步骤（一）第一阶段（20xx年xx月20xx年xx月xx日）。组织学
3、习、宣扬发动、特色项目创建阶段。1、组织学习陶笛艺术推广方案；2、班主任、音乐老师相互协作，主动宣扬我校陶笛特色艺术，要求人人拥有，人人参加。（二）其次阶段（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）。组织实施、特色建设阶段。1、音乐老师在每节音乐课上至少支配十五分钟的陶笛教学时间（或每周支配一节），主要讲解陶笛吹奏方法和技巧，进行陶笛吹奏的指导和练习。2、班主任适时了解督促班上陶笛吹奏状况。3、行政值日协作检查音乐课的落实状况，并予以反馈。（三）第三阶段（20xx年xx月底）。提高水平、考核评比阶段。陶笛练习乐谱的考评：1、低年级驾驭2首。2、中年级驾驭4首。3、高年级驾驭8首。五、本学
4、期培训时间支配。第12周：xx月xx日（周xx） 12：0013：00，老师会议室，全部班主任、音乐老师。第13周：xx月xx日（周xx） 12：0013：00，xx月、xx月力争每月两次，详细时间另行通知。六、措施保障。1、音乐老师负责针对不同年级提出不同要求，设计梯次要求，逐步驾驭，逐步推广。2、成立学校陶笛队，由赵星老师负责，每次参加老师的集体培训。3、每学期举办一次陶笛特色项目评比，激励创新曲目、形式进行陶笛演奏。4、由学校学陶办负责牵头，组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核。推广方案 篇2推广方案书当中会总结许多种不同的推广分类，比较好用，而且被人们广泛应用的分类只有几种。我们也会发
5、觉推广的方式有许多，然而并不是全部的推广方式都可以起到作用，现今许多发传单做广告，但我们大部分对于这个广告单只是拿着就扔连看都不会看的看法，照这样的推广方式下去，只会造成自己赔本，而顾客却不会增多。那让我们一起来看一看不同推广分类的推广方案书吧！推广方案书的量贩式网络推广在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的连接了企业与新闻传媒业的发展。全方位的立体式推广，遍布各大门户网站，对于将来公司发展实现强强联合的强大模式。推广方案书的效益型网站推广效益型网络推广，核心基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。推广方案书的品
6、牌营销推广品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，依据该区隔进行的4P（产品、价格、渠道、推广）的营销手段。推广方案书吸引搜寻引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜寻的产品。网店、销售型企业网站等。还是因为希望获得来自搜寻引擎的大量流量，向阅读者推介某一产品，而不是当场购买。生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。力图从搜寻引擎引来足够的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个详细的产品。如中国移动、国美电器等。依靠搜寻引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。谷歌广告、阿里妈妈、百度推广等。 力图让搜寻引擎给网站带来大量流量，以使网站的业绩指标攀升，
7、吸引投资者或者收购。确定自己的SEO目的是有必要的。特殊是当自己要找一个专业的SEO顾问或SEO公司合作时，可以明确告知他们你的需求，以让他们更好的实施SEO策划，同时你自己对SEO顾问或SEO公司也有一个考核标准。这个做法是naive的：找两个关键词，告知人家“你帮我把这两个关键词做到百度第一页，要多少钱？”。这其实是竞价排名的思路吧？为广阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。若您有类似须要，请点击马上发布项目。另，上也有着各种各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是技术小白。都能在上找到您能参加的项目。点击进入悬赏大厅。无论
8、你有什么疑难杂症，威客们都能一一为您解决，点击进入：问答平台。推广方案 篇3一、活动时间20xx年1月1日-12月31日。二、活动主题“手机银行办交易，赢取工银如意金”。三、活动内容(一)手机银行交易有奖活动1、活动期间，通过个人手机银行胜利办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易(单笔交易金额不少于100元)的客户，均可参与抽奖活动，奖项如下：幸运奖：每月300名，每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。2、活动期间，通过个人手机银行胜利办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易(单笔交易金额不少于5000元)的
9、客户，均可参与抽奖活动，奖项如下：达人奖：每月400名，每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。(达人奖和幸运奖可以兼得)至尊奖：每季度10名，每个中奖客户嘉奖工银如意金一块(15克)。(二)手机银行客户端体验“每天有抽奖，月月有大奖”活动从3月7日起，每日8:00-23:00期间，个人客户均可登录我行手机银行客户端，进入分行特色-在线抽奖模块，即可参与线上抽奖活动，奖品设置如下：体验奖：全年设置3万名(每日有100个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户嘉奖5元移动话费。欢乐奖：全年设置1万名(每日有33个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户嘉奖10
10、元移动话费。惊喜奖：全年设置100名(每月有10个中奖名额)，每个中奖客户嘉奖工银如意金一块(10克)。四、客户兑奖本次营销活动，除至尊奖/惊喜奖(奖品为工银如意金)单独处理外，其余奖项兑奖实行中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色在线兑奖平台进行在线兑奖方式处理。推广方案 篇4现在企业都注意自己品牌的推广建设，只要品牌深化人心，还愁产品不好销售吗?品牌是企业的灵魂，所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了。那么企业该如何策划一份品牌网络营销推广方案呢?今日方案网我就和大家一起来探讨一下企业品牌应当如何进行网络营销推广。利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，根据用户的接触方式可以分成主动
11、渠道和被动渠道。主动渠道即搜寻引擎(包括电商平台内部搜寻)，用户运用搜寻引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获得需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般运用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。注意创意内容的策划假如说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。很多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广
12、播、幻灯片、视频、研讨会、APP、嬉戏等多种表现形式。树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只须要告知用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。可依据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，须要做品牌形象优化的企业分三种：网上信息量特别少的，须要进行内容丰富充溢，完善品牌形象;网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜寻引擎信息优化、
13、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。以上就是我给大家共享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章具体的说明白企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。假如您还想了解更多的营销方案，请接着阅读本栏目的其它一些内容。推广方案 篇5一、打算工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备:A、做好精确定位:依据前期调查的状况,制定出适合小区宣扬的产品线(参考竞
14、争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,依据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣扬口径,价格政策赠品一样. B、做好物业部门工作,有利于削减费用,选择好好的宣扬位置,便于小区的出入便利. C、打算好宣扬人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的状况,我们打算如何去做去探望,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中留意的问题有哪些,要求我们必需做到的)小区宣扬的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依据各自目标做工作安排).二、宣扬方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作状况限制:汇报每天客户探望状
15、况,竞品状况,沟通探望客户中遇到的问 题(探讨刚好解决)B.不定时的到小区检查人员工作状况.通过其他宣扬人员及其他品牌销售人员了解人员状况.C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。推广方案 篇6一、指导想法仔细贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，推广和规范运用国家通用语言文字，弘扬爱国主义精神和中华优秀文化传统，促进一般话普及进程和规范汉字运用水平，为我校“爱，成就希望”的校内文化营造良好的语言文字环境和积淀内涵。二、只能够时间xxxx年11月16日11月22日（第十一个周）三、宣扬主题说一般话，写规范字，用文明语，做文明人。四、组织机构成立推广一般话领导小组，下设办公室。组长：汪xxx副组长
16、：吴xxx王xxx郑xxx刘xxx储xxx成员：周xxx周xxx储xxx储xxx储xxx徐xxx徐xxx方xxx韩xxx办公室：主任吴xxx五、活动xxxx内容1、悬挂“推普”宣扬用语。校内墙、廊有“推普”用语，宣扬橱窗有“推普”专题。创设良好的规范语言文字环境，丰富校内显性文化内涵。2、学习中华人民共和国国家通用语言文字法。班队会，教研会支配主题学习。3、发起“推普周”活动倡议。利用校讯通，校内公众号，学校网站向全校师生发出“推普周”活动倡议。4、组织“推普”实践。将推广一般话纳入教化教学实践之中，要求老师授课用一般话、板书备课改作业用规范字；并引导学生在校内中说一般话，在作业、答卷中用规范
17、字。进而延长到家庭与社会。5、全校总动员。少先队在11月16日，星期一的升旗仪式对全校师生做推普工作的总动员。六g、班级“三个一”推普主题活动（小三一）（少先队负责）。（1）召开一次班会经典诵读，讲中国故事等；11月16日周一下午班队会实行，学校组织检查，拍照存档，一、二年级可进行美文、古诗词朗诵，每班举荐1名优秀选手学校进行表彰。（2）举办一期板报或手抄报展；（3）组织一次纠错小行动找寻身边的错别字和不文明用语。7、学校“三个一”推普主题活动（大三一）。（1）召开一次学生汉字听写大赛活动（教育处少先队负责）；（2）举办一期学生硬笔书，老师粉笔字（两校区分别实行），硬笔字书写法展览（教育处总务
18、处负责）；（3）组织一次老师书写培训讲座11月20日）（教科室办公室负责）。8、各班将活动状况上报学校，学校对活动成果显著的班级颁发“梅城小学推普活动周优胜班级”奖状予以表彰。推广方案 篇71、来自咖啡伴侣的启发：既然咖啡可以通过增加不伴侣来调整咖啡的苦涩，葡萄酒也可以通过增加葡萄酒伴侣来解决口感的生涩，而勾兑的量的多少可以由个人喜好而定，以一种甜味饮料作为伴侣来改善口感，这点启发在于许多女性在饮用葡萄酒的同时喜爱勾兑肯定比例的雪碧或七喜来调整原本葡萄酒的生涩。这样做既维护了传统红酒的正统，同样改善的口感也饮用方式，更让消费者可以获得喝自制鸡尾酒的情调。如此一来可以争取到更多的消费群体。1#方
19、案应对措施：仅仅增加一个想法是简洁可行的，但是为此而增加的生产线却不在厂家的安排之内，尽可能节约成本改进，换取更大利润，可以通过商业上的关系与合适的甜味饮料生产厂家进行合作，捆绑销售。达到双盈的目的。2、葡萄酒没有触觉，仅有味觉是不够的在喝的同时假如有气泡接触嘴唇而产生感觉是必要的，三维的感官已经不足，葡萄酒须要以一种四维的感官来折服消费者2#方案应对措施：好的葡萄酒在饮用的时候，可以发觉年份越长的酒挂杯越明显，而粘稠+干涩，更使许多无法真正意义上品位葡萄酒的人对其敬而远之的缘由，葡萄酒被称为有生命的液体，是因为酒中所含有的单宁酸（Tannic Acid）成分，而空气中的氧气可以与其中和，这也
20、就是为什么在品酒前须要有一个唤醒酒的过程，这也就是过酒程序的意义所在，如何让就不出容器就可以完成过酒的程序，而让单宁酸充分氧化让酒散发香气呢，泡腾片是一个不错的选择，随包装一起外卖泡腾片，在开启的同时将捆绑销售的泡腾片投入酒中（或更小，可以投入每个饮者杯中）通过与液体反应发泡达到过酒中和单宁酸的目的。一则可以改善口感，二则也有簇新的感觉。留意事项：所用泡腾片不行以在反应过后产生沉淀，其次以无味发泡片剂作为主导。避开破坏葡萄酒的自然风味，其次反应时间不能太短，应保持25分钟为宜。由于葡萄酒瓶的特别性，泡腾片可以制作成泡腾栓剂等等。3、既然当作酒类饮料来销售做到非酒非饮料而又既是酒且也是饮料，包装
21、方面，现在知名品牌的聚集，而瓶形的大同小异已经无法在一排货品中脱颖而出。而假如无法做到吸引眼球，如何让人进一步去选择呢？外观的变更也是必定之趋势。3#方案应对措施：包装方面，传统的波尔多瓶的确高雅，也是传统观念所致，然而，须要留意的是，每个厂家的单个产品摆出来都够绚烂夺目，为什么都摆放在货架上的时候却很难出众夺目，因为几乎一样的颜色和形态让销售进入了没有特性的桎梏。美国加州索诺玛县的包装设计公司ToyRat magery日前成立了一个铝瓶联合体，预料不久的将来将向市场推出一个崭新的葡萄酒包装概念铝制葡萄酒瓶。铝制酒瓶相比传统的玻璃瓶相比新的铝制造技术已经可以把铝制成几乎任何大小和形态。将来的铝
22、制葡萄酒瓶质地不会像很多苏打罐那样有轻薄感，是一种可以替代塑料、纸盒等另类包装的高档产品。当然，与玻璃瓶比较，铝瓶的最大好处是不易破裂。而且其加工成本仅仅是同样大小的玻璃瓶的12，更重要的是，在宣扬特性消费和新颖感官的今日，铝制的葡萄酒瓶更应当会吸引年轻人的眼球，要做到从众多产品中脱颖而出，那么首先感官上的刺激是必需的。4、与强势餐饮业的联手经营4#方案应对措施：众所周知，麦当劳和肯德基，一家主要经营可口可乐，另外一家主要经营百事可乐，但是在前不久，王老吉胜利打进其企业内部，将降火的王老吉卖进了快餐行业，源何？因为其主要经营的食品多数属油炸，高热量的食品，人们吃东西当然最怕的也是上火，而其经营
23、的食物都在上火范围之内，所以搭配凉茶来销售也不仅仅是稀奇之举。细致视察就可以得出一个结论，这两家快餐连锁企业的出处是哪里？答案是：舶来品，对，是从国外传进国内的，那么葡萄酒，尤其是白葡萄酒，是特别适合与肉类以及海鲜类食品搭配饮用的。那么这条方案的解决方式已经相当明显，须要一个公关上的渠道来进行。消费无止境，创建无边界。市场是消费者创建的，也是生产者创建的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满意需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机，直到聪慧人把它制造出来了，大家才茅塞顿开，这叫做“创建需求”。推广方案 篇8网站策划书出应当尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书
24、的写作要科学、仔细、实事求是。网站策划书包含的内容如下：一、网站行业发展前景行业的前景：互联网大环境下 列举许多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。1、百度搜寻市场；2、360搜寻行业分析报告；3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜寻大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；4、全球最具权威的IT探讨与顾问询问公司XXX评出的将来十大最值得关注的行业等等。二、基础发展方向定位1、网站的功能与作用：网站应当发挥什么样的功能；2、盈利模式是什么确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的阅历和分析同行业其他竞争者的优势。三、运营模式确定执行1
25、、网站的用户群体确定了网站的运营模式；2、网站的用户群体分析；3、 网站的用户群体需求；4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。四、网站建设规划策划网站的建设方案：1、内容发展方向；2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；4、网站的结构成型：网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加；5、网站测试上线。测试内容：1、服务器稳定性、平安性：服务的选择速度和稳定是第一要素；2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应
26、的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；4、网页兼容性测试，如阅读器、显示器。网页打开多了不会出现死页的状况，当然也有显示器的辨别率和阅读器的版本问题存在；5、依据须要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。五、搜寻优化推广方案上线之后的推广方案：1、网站前期的链接推广（运用哪些站外的链接推广外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）；2、网站的流量推广（依据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣扬进行广告效应（搜寻图片推广 视频阅历推广 新闻软文推广）；3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等
27、）；4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；5、WAP端口应用推广；6、门户、导航网站推广等。搜寻引擎营销方案：百度关键词竞价排名（问答 网页搜寻 ）；谷歌推广；360推广。六、运营效果分段预估（1-4阶段）1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；2、流量初步效果（其次阶段）（目标 用户量）；3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满意 （）；4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）费用明细：总计投入费用预算：xxxxx.xx元（第一年）。其中：方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍；方案调查：调查参加
28、人力成本：软件成本；网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；搜寻推广：推广XX人 其中XX负责XX ；搜寻营销：客服XX 技术XX；网站维护：维护费 ：。推广方案 篇9第一章 香水简介香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来起先运用香精油和药膏。在17世纪，香水起先风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演化。品尝的转变和现代化学的发展为香水奠定了基
29、础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。20世纪以来香水产业空前旺盛，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界很多闻名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水给予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妩媚浪漫、或自然清爽香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。其次章 产品背景一、奢侈品在我国的消费现状20xx年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球其次大奢侈品消
30、费国。预料，到20xx年，中国将有2.5亿消费者有实力购买奢侈品，消费总额将达到20xx亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是特别大的。二、香水在中国的消费现状中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在肯定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到很多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需变更这种仿照的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，主动进行产品的开发和创新。第三章 香水市场调查学生香水运用阶段第四章 香水市场分析随着经济的发展，人们
31、的可支配收入增加，越来越多的消费者都会发觉香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主，包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页