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1、2022房地产经纪人考试真题卷（6）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.某房地产投资项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为4，又知上年累计净现金流量为-240万元，出现正值的当年净现金流量为300万元，则该房地产投资项目的投资回收期是_年。A38B40C48D58 2.在房地产交易活动中一般简称的商品房价值，指的是商品房的_。A使用价值B交换价值C潜在价值D有效价值 3.某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8 000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m
2、2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的15%，则该期房目前的价格是_元/m2。A7 434B7 553C7 700D8 339 4.下列房地产出售价格实行政府指导价的是_。A公有住房出售的标准价格B公有住房出售的成本价格C新建商品住房的出售价格D新建经济适用住房的出售价格 5.居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，_阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。A超低收入者B低收入者C中等收入者D高收入者 6.经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10%，该类房地产的报酬率为86%，则该房地产现在的价格是_万元。A77358B93017C961
3、99D124986 7.通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的_职能。A筹集资金B融通资金C流通手段D结算服务 8.下列金融机构中，属于银行业金融机构的是_。A信托投资公司B金融租赁公司C财务公司D信用合作社 9.在直接标价法下，汇率下降表明_。A本币币值下降B本币币值上升C本币不动外币动D外币不动本币增多 10.在房地产抵押贷款中，抵押权人一般为_。A银行B借款人C担保人D保证人 11.王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为78%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，姚某的月还款额为_元。A12500
4、0B247211C343209D561417 12.基金单位总数不固定，总金额不封顶且可以连续发行，一般投资者可以随时进入或退出的基金为_。A契约型基金B公司型基金C开放型基金D封闭型基金 13.在置业担保实务中，住房置业担保公司为借款人申请个人住房贷款，与贷款人签订的合同是_。A保证合同B连带责任担保合同C契约合同D担保从合同 14.在财产的火灾保险中，采用的保险形式一般是_。A定值保险B不定值保险C保证保险D法定保险 15.在建筑物财产保险中，确定保险金额的价值基础是_。A建筑物财产损失部分的价值B建筑物财产的全部价值C建筑物与占用土地的价值D建筑物扣除折旧和残值后的价值 16.统计中反映
5、个体特征或属性的标志可以分为数量标志和品质标志，下列有关房地产因素与指标中属于品质标志的是_。A房地产项目的位置B房地产项目的总面积C房地产项目的价格D房地产项目的容积率 17.在非全面调查中，根据样本调查对象的调查结果推断总体数量特征的调查，称为_。A抽样调查B典型调查C重点调查D判断抽样调查 18.在某城市住房市场中，已批准预售的商品房为200万，其中，小户型住房为80万，中等户型为100万，大户型为20万，研究各类户型住房在该市批准预售住房中的比例，需要运用的统计指标性质是_。A比例相对指标B结构相对指标C比较相对指标D强度相对指标 19.将2008年全体参加房地产经纪人执业资格考试的人
6、员作为统计总体，以下关于个体的统计描述中，属于不变标志的是_。A民族B文化程度C考试类型D考试时间 20.购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于_。A感觉B想象C观察D知觉 21.在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的_表现。A气质B能力C性格D感觉 22.在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是_。A求廉动机B求实动机C求美动机D求同动机 23.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是_。A市场营
7、销就是推销B市场营销最主要的部分是推销C推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 24.市场营销的第一步骤一般是_。A生产职能B市场调研C组建销售队伍D确定销售价格 25.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向_部门倾斜。A生产技能B财务技能C营销技能D人事技能 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.不得从住宅专项维修资金中列支的费用有（）。A应由建设单位承担的住宅共用部位、共用设施设备维修、更新和改造费用B应由相关单位承担的供水、供电、供气、供热
8、、通信、有线电视等管线和设施设备的维修和养护费用C应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复费用D根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共用设施设备维修和养护费用E应由业主承担的住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修、更新和改造费用2.住房公积金缴存基数是本人上一年度月平均工资，可以由（）组成。A计时、计件工资B特殊情况下支付的工资C加班加点工资D津贴、补贴、奖金E生活困难补助金3.下列房屋中，应缴纳房产税的有（）。A房地产开发企业建造的待售商品房B房地产开发企业自用的商品房C个人出租的房屋D投资者以房产投资联营，收取固定收益的房屋E公园出租的房屋4
9、.下列房屋中，可以免征房产税的有（）。A人民团体出租的房屋B由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房屋C宗教寺庙自用的房屋D个人所有非营业用的房屋E房地产开发企业在建的商品房5.纳税人转让国有建设用地使用权应缴纳的税费有（）。A土地增值税B耕地占用税C营业税D城市维护建设税E教育费附加6.根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期E衰落时期7.市场营销来自英文“marketing”一词，对该词的正确理解有（）。A市场营销是一种经营理念B市场营销是企业的一般计划管理活动C市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标
10、D市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务E市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标8.在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（）。A城市规划B项目的市场定位C开发建议D工程施工监理E项目市场推广9.房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。A因果性调研B预测性调研C探测性调研D描述性调研E跟踪性调研10.房地产市场环境包括（）。A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D竞争环境E营销活动情况11.按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。A人口结构变化B企业产品价格C经济发展
11、速度D企业产品市场占有率E企业利润12.从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（）。A投资机会研究B初步可行性研究C项目评估和决策D详细可行性研究E项目分析13.对房地产市场进行细分的依据主要有（）。A地理细分B人口细分C功能细分D行为细分E心理细分14.房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。A用途B广告C包装D模型E样板房15.房地产项目产品定位的方法有（）。A房地产项目市场分析方法B目标客户需求定位法C建筑策划方法D竞争导向定位法E项目SWOT分析方法16.运用波士顿矩阵法划分产品类型时考虑的基本因素有（）。A
12、企业实力B企业潜力C企业规模D市场经济E市场规模17.竞争导向定价法的具体方式有（）。A比较定价法B随行就市定价法C主动竞争定价法D被动竞争定价法E需求差异定价法18.过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。A一些市场竞争趋于平缓的高档商品房B销售处于宏观经济衰退阶段的楼盘C项目整体无特别看点的普通楼盘D位置不很理想的大型楼盘E市场竞争特别激烈的楼盘19.广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（）。A目标沟通对象的媒体习惯B产品特性C信息类型D成本E价值20.预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。A直接评分B组合测试C实验室测试D回忆测试E识别测试21.房地产开发商宜采用直
13、接销售方式的情况主要有（）。A小型房地产开发公司的项目B大型房地产开发公司的项目C市场为卖方市场的项目D市场为买方市场的项目E楼盘素质优良的项目22.在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。A所辖区内的市场潜力B所辖区内新房的竞争力C广告强度D商品房的具体情况E消费者的具体情况23.房地产营销控制方法主要有（）。A方法控制B效率控制C盈利能力控制D成本控制E房地产营销审计24.房地产营销年度计划控制的主要工具有（）。A销售额分析B销售费用分析C费用/销售额比分析D市场占有率分析E客户满意度跟踪25.门店开设前的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。A门店开设的一次性费用B日常支出费用C销售佣金D销售费用E营业税第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页