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1、上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 证券代码：证券代码：002184 证券简称：海得控制证券简称：海得控制 上海海得控制系统股份有限公司上海海得控制系统股份有限公司 Shanghai Hi-Tech Control System Co.,LTD. 2018年度报告年度报告 2019 年年 03 月月 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真容的真实、准确、完整，不存在虚假记载
2、、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人许泓、主管会计工作负责人郭孟榕及会计机构负责人公司负责人许泓、主管会计工作负责人郭孟榕及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)徐建琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐建琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不
3、构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告公司可能面临的风险详见本报告“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、 公司九、 公司未来未来发展的展望发展的展望”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释
4、义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析 . 12 第五节 重要事项 . 37 第六节 股份变动及股东情况 . 57 第七节 优先股相关情况 . 63 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 64 第九节 公司治理 . 69 第十节 公司债券相关情况 . 74 第十一节 财务报告 . 75 第十二节 备查文件目录 . 193 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司章程 指 上海海得控制系统股份有限公司章程 公司法 指 中华
5、人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期/本年度 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 元、千元、万元、亿元 指 人民币元、千元、万元、亿元 公司/本公司/海得控制 指 上海海得控制系统股份有限公司 海得电气 指 海得电气科技有限公司 南京电力 指 南京海得电力科技有限公司 工业以太网 指 符合工业标准的一种通用计算机网络 EPC 指 受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包 PLC 指 Programmable Logic Controller，即可编程逻辑控制器 OEM 指 Original
6、 Equipment Manufacturer，原始设备制造商 SCADA 指 Supervisory Control & Data Acquisition 数据采集及监控软件 MES 指 Manufacturing Execution System 即制造执行系统管理软件 HDM 指 大功率能量回馈装置 MPPT 指 Maximum Power Point Tracking，最大功率点跟踪 3C 指 计算机 （Computer） 、 通讯 （Conmunication） 、 消费类电子产品 （Consumer Electronics）三者的统称 IT 指 信息技术（Information T
7、echnology） OT 指 运营技术（Operational Technology） PaaS 指 Platform-as-a-Service 的缩写，平台即服务，把服务器平台作为一种服务提供的商业模式 Know-How 指 指从事某行业或者做某项工作所需要的技术诀窍和专业知识 AGV 指 Automated Guided Vehicle 即自动导引运输车 BMS 指 Battery Management System 即电池管理系统 IGBT 指 Insulated Gate Bipolar Transistor 绝缘栅双极型晶体管 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文
8、 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 海得控制 股票代码 002184 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 上海海得控制系统股份有限公司 公司的中文简称 海得控制 公司的外文名称（如有） Shanghai Hi-Tech Control System Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Hite Control 公司的法定代表人 许泓 注册地址 上海市闵行区新骏环路 777 号 注册地址的邮政编码 201114 办公地址 上海市闵行区新骏环路 777 号 办公地址的邮政编码 201114 公司网址 ht
9、tp:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴秋农 夏庆立 联系地址 上海市闵行区新骏环路 777 号 上海市闵行区新骏环路 777 号 电话 021-60572990 021-60572990 传真 021-60572990 021-60572990 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 上海市闵行区新骏环路 777 号董事会办公室 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四
10、、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91310000133727203Q 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 公司自上市以来主营业务未发生重大变化 历次控股股东的变更情况（如有） 2007 年，经中国证券监督管理委员会证监发行字2007371 号文核准，本公司在深圳证券交易所上市，总股本为 11,000 万股。公司控股股东及实际控制人为持有公司股权的管理人员：许泓、郭孟榕、赵大砥、何勤奋、袁国民、方健、陈建兴及其关联人许志汉、劳红为，合计持有公司股份 66,723,401 股，占公司总股本的60.66%。2010 年，鉴于何勤奋、陈建兴先后辞职并不再担任公司任何职务，赵大砥在退休
11、后虽担任公司董事但不再参与公司的日常经营和管理，袁国民不再担任公司董事和高级管理人员职务等实际情况，公司控股股东及实际控制人变更为：许泓、郭孟榕。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市中山南路 100 号金外滩国际广场 6 楼 签字会计师姓名 严臻、龚立诚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2
12、017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,690,512,333.61 2,050,773,813.73 -17.57% 1,748,307,763.77 归属于上市公司股东的净利润（元） -159,556,453.03 14,528,930.16 -1,198.20% 13,426,930.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -167,538,550.31 1,231,148.19 -13,708.32% 3,965,096.86 经营活动产生的现金流量净额（元） 153,265,406.88 -24,806,240.15 717.85% -13,5
13、59,382.50 基本每股收益（元/股） -0.667 0.0596 -1,219.13% 0.0580 稀释每股收益（元/股） -0.667 0.0596 -1,219.13% 0.0580 加权平均净资产收益率 -15.72% 1.31% -17.03% 1.37% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末2016 年末 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 增减 总资产（元） 2,122,830,249.54 2,157,584,844.11 -1.61% 2,156,280,659.19 归属于上市公司股东的净资产（元） 923,118,289.21 1,
14、110,484,303.03 -16.87% 1,110,155,495.73 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存
15、在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 303,148,528.98 456,103,661.84 424,530,137.51 506,730,005.28 归属于上市公司股东的净利润 -21,476,484.76 -23,407,402.22 -4,175,756.06 -110,496,809.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -22,184,606.02 -25,921,481.87 -4,727,448.87 -114,70
16、5,013.55 经营活动产生的现金流量净额 -77,052,324.15 -17,086,993.56 39,342,590.52 208,062,134.07 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 47,038.80 148,344.72 6,819.99 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
17、 9,218,410.84 10,622,884.45 12,891,604.03 委托他人投资或管理资产的损益 14,202.74 15,513.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 90,149.36 4,846,658.22 -34,976.35 减：所得税影响额 796,014.35 1,620,259.48 2,156,110.89 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 少数股东权益影响额（税后） 591,690.11 715,359.64 1,245,503.00 合计 7,982,097.28 13,297,781.97 9,461,833.78 对公
18、司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 软件产品增值税税负超过 3%部分即征即退收入 9,929,993.46 增值税即征即退与公司正常经营业务-软件产品的开发及销售密切相关； 财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知(财税2011100 号)作为政策依据，符合国家政策规定；多年来本公司均依据该政策获得相应的即征即退收入，因此不属于性质特殊或偶发性的事项，不将
19、其列报为非经常性损益，不会影响报表使用人对公司经营业绩和盈利能力的正常判断。基于上述考虑，公司未将此项即征即退收入列报为非经常性损益项目。 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的主营业务是基于工业自动化与信息化领域， 围绕工业用户的行业应用需求， 开展以控制技术和工业信息化相融合为主要特征的软硬件产品、成套系统与工程的研发、生产和销售。主营业务板块分为智能制造业务板块、新能源业务板块和工业电气产品分销业务板块。 主要产品业务类
20、别和客户市场如下表： 业务业务板块板块 业务类别业务类别 主要产品主要产品/业务描述业务描述 主要产品市场主要产品市场 智能制造业务智能制造业务 智能制造业务 控制与传动集成、通讯及网络集成、企业大数据处理及工业私有云方案集成；企业自动化和信息化解决方案咨询及集成，包括海得柔性智能物流、工业数据平台、智能新能源动力系统等解决方案；中型PLC、工业平板电脑、SCADA软件、MES软件、工业以太网交换机、高可靠性容错服务器等 交通、 电力、 新能源、 港口、冶金、矿产、制药、食品饮料、管廊、3C等行业；制药机械、 食品包装机械、 空调、电子生产设备等 新能源业务新能源业务 新能源发电EPC业务 新
21、能源发电项目的开发、设计、成套设备、工程建设及运营服务等 国内发电集团及上市公司等新能源发电投资企业 大功率电力电子产品 新能源风电风机变流器、变桨、主控，整流回馈装置等 风力发电设备、节能环保等行业 工业电气产品分销工业电气产品分销业务业务 工业电气产品分销业务 施耐德电气、ABB、欧姆龙、西门子等 机械设备OEM配套、 项目配套等 （一）智能制造业务板块（一）智能制造业务板块 智能制造板块业务主要为交通、电力、新能源、港口、冶金、矿产、制药、食品饮料、管廊、3C、空调等设备制造行业与基础设施行业用户提供安全可靠的工业化、信息化产品及系统解决方案的服务与实施。 业务核心是帮助客户实现具备“智
22、联、智控、智采、智算、智存、智显”为特征的“智能化”；为客户提供基于安全增效、管控一体的自动化与信息化相融合的系统集成应用和解决方案等服务。 公司主要产品和应用解决方案包括公司自主研发的中型PLC、工业平板电脑、工业NetSCADA软件、MES软件及工业企业PaaS平台软件、Hi-SCOM工业以太网交换机、具有容错功能，可广泛适用于各类边缘计算应用的高可靠性H&i Server服务器、高可用云一体机等软、硬件智能产品；包括具有自主知识产权和行业应用Know-How的IndusCloud工业私有云解决方案、海得柔性智能物流解决方案、行业MES解决方案、智能制造产线集成、智能新能源动力系统、海得企
23、业工业数据平台等应用解决方案。 （二）新能源业务板块（二）新能源业务板块 新能源业务板块包含新能源发电EPC业务和大功率电力电子产品业务。 新能源发电EPC业务主要包括承接光伏电站、风电场和分布式能源项目的开发、设计、系统集成、工程建设和运营。该业务具有资本密集型特征，由2016年8月设立的控股子公司南京海得电力科技有限公司作为业务实施主体，主要面向包括国电投、深圳能源等国内发电企业或投资新能源发电资产的上市公司提供新能源发电项目的咨询、工程建设和运营等服务。 大功率电力电子产品业务主要包括风力发电新能源关键设备的研发、销售、技术改造服务。该业务具有技术与资本双重密集型特征， 涉及产品包括新能
24、源产业的风电风机变流器、 主控和变桨系列产品； 覆盖节能降耗应用的能量回馈装置等产品。 新能源产品业务和发电EPC业务通过在市场终端用户的资源整合，具备协同效应，便于业务市场规模的拓展，有利于后上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 市场的运营维护服务和改造业务的拓展。 （三）工业电气产品分销业务板块（三）工业电气产品分销业务板块 工业电气产品分销业务主要依托公司与法国索能达集团合资组建的“海得电气科技有限公司”作为公司工业电气及自动化产品分销业务的主体。海得电气主要是为机械设备制造行业OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成商等用户提供电气与自动化产
25、品的配套与服务。 工业电气产品分销业务用户分属不同的行业，众多稳定的配套用户也是公司自主产品和系统解决方案销售的潜在市场。随着设备制造企业数字化制造、网络化制造、智能化制造需求的日益增长和企业转型升级进程的不断加速，分销业务的客户资源将协同增强公司智能制造业务的市场拓展。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 南京电力为建设新能源电站向项目公司投资及公司向深圳南山阿斯特创新股权投资基金合伙企业（有限合伙）投资 固定资产 建水县五里冲畜光互补电站项目在建工程结转固定资产 无形资产 无形资产摊销 在建工程
26、 建水县五里冲畜光互补电站项目在建工程结转固定资产 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发和技术优势、研发和技术优势 作为国家高新技术企业，公司紧紧围绕“智能制造”的发展战略，坚持打造以提升工业用户生产效率和安全为出发点，为工业用户提供高可靠性的采集、分析、决策和管理等的自动化与信息化相融合的“二化”行业解决方案和服务，通过持续的研发投入，以工匠精神不断积累和丰富核心产品与集成技术水平，加快自有产品和应用技术的迭代研发，打造与增强公司的核心竞争能力。公司通过外部引进、内部培养、市场合作等方式，
27、打造了一支高素质的研发技术团队。截至报告期末，公司共有员工977人，其中研发和技术人员219人，占比22.42%；公司作为上海市级企业技术中心企业，建立了软件测试实验室、专用控制器实验室、MES实验室、起重自动化实验室、机电一体化实验室、工业私有云实验室及大功率电力电子实验室；通过“院士工作站”、“博士流动站”建设，实现产学研一体化，提高研发的技术能力和开发能力，持续保持公司的核心技术优势和市场竞争能力。 2018年， 公司累计完成并通过验收3个政府资助项目， 包括上海市重大技术装备研制专项“风电5.5MW液冷双馈变流器研制”、上海闵行服务业发展引导基金项目和加快推进战略性新兴产业、四新产业及
28、传统优势产业发展专项“智能制造远程控制管理云平台关键技术研究”、上海市著名商标等。 截止2018年12月底，公司累计申请专利331项（授权数264项），其中发明专利70项（授权数24项），实用新型专利229项（授权数211项），外观专利32项（授权数29项）和软件著作权96项，注册商标48件。 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 2、产品优势、产品优势 公司以“两化”融合解决方案为抓手，围绕智能装备和工业信息化两个定位，已完成相关产品系列的布局和开发，推出了一系列公司拥有完全自主知识产权的产品和集成应用方案。 公司通过历年来在信息化与自动化、大功率电力电子两个研发方向
29、上的持续投入，在工业控制系统的数据采集、设备监控、数据交互、系统智联与数据处理等方面先后形成了具有自主知识产权的主要核心产品和具有行业特征的应用解决方案。其中，面向智能制造领域的产品包括高可靠性的H&i Server工业容错服务器产品、高性能的Hi-SCOM（海斯科）工业网络产品、模块式中型PLC、专用可编程控制器、嵌入式工业平板电脑、工业机器视觉系统、工业NetSCADA（数据采集与监控）监控软件及行业MES（制造执行系统）、智能新能源动力系统、柔性智能物流解决方案、基于PaaS的海得工业数据平台、IndusCloud工业私有云整体解决方案等；面向新能源领域的产品主要包括全功率3.0MW变流
30、器，双馈3.0MW变流器，高密度全功率4.0MW变流器、风电风机变桨系统和主控系统、紧凑型智能一体机等可覆盖0.75MW至5.5MW且适用于市场主流风机配套的各类风电风机系列控制产品，以及1.0MW集散式光伏逆变器、MPPT控制器在内的光伏逆变器等系列产品。 上述面向智能制造领域的产品既能满足单机自动化、智能化设备的需求，又能实现智能化设备间智联；通过工业以太网设备和现场控制软件、生产管理执行软件、数据管理平台、工业私有云平台等技术有效的构成数字化、网络化、智能化工厂的解决方案。公司通过聚焦轨道交通、高速公路、3C、新能源、冶金、制药、食品饮料、管廊、空调等具有良好发展前景的行业，以解决用户痛
31、点为立足点，带动公司工业智能化产品和行业解决方案的销售，增加公司产品和行业解决方案的用户粘性，进一步扩大和增强公司产品的市场竞争优势。 同时，上述面向新能源领域的产品随着市场主流用户粘度的提高，产品经济性和智能性的提高，通过市场差异化的竞争和服务能力的加强等基础要素的健全，逐步增强产品的市场竞争优势。 3、协同优势、协同优势 在二十余载的公司发展历程中，公司建立了覆盖全国主要城市的销售和服务网络，积累了大量的行业用户和合作伙伴，并依托于两大研发平台，为相关业务开发了一系列的自主研发产品。依据用户对技术、产品及系统的不同需求，公司通过产品研发、产品销售和集成销售的协同，由此形成了为广大工业用户提
32、供最具竞争力的自动化与信息化产品、系统解决方案和服务的优势，并提供及时的本地化技术服务和综合配套，逐步建立起以技术为支撑，以服务为先导的品牌营销优势。 4、成本优势、成本优势 基于市场化、产业化的需求，公司充分利用既有的研发平台，在持续提高产品的可靠性、安全性的基础上，通过针对产品的设计优化，制造优化、工艺优化进一步提升产品的性价比，增强市场的竞争能力；通过数字化的供应链管理和生产流程的优化降低制造成本，形成成本竞争优势。 在内部管理上，公司通过内部业务板块的研发、生产、销售、市场和服务等各环节的组织调整和优化，实现客户、市场、技术支持等资源共享，发挥各环节间的协同效应，不断提高组织效能。随着
33、不断扩大的业务规模和工作效率的提高，公司的市场、服务、营运能力进一步提升。 公司通过与工业自动化领域国际著名品牌供应商的长期合作关系，协同元器件供应商、外协加工单位共同发展，互惠互利，提升了公司的采购议价能力，进一步提高了终端产品的成本优势。 5、人才优势、人才优势 公司秉承“为工业领域用户提供最具竞争力的智能制造产品和解决方案，致力成为工业4.0整体解决方案服务的领先者，持续为客户创造最大价值”的企业使命和愿景，坚持“以诚聚才，任人唯贤；以人为本，人尽其用”的用人原则，构建多维度的激励体系、优化薪酬管理体系，保持了核心管理团队的稳定性。同时，公司高度重视对于人才的“选、用、育、留”，完善人才
34、培养机制，加强人才梯队建设，注重员工对公司企业文化的认同和员工能力的持续提升，通过组织丰富的内外部培训活动，提升员工的专业技能和职业素养，为公司的持续稳定发展提供了有力的人才保障。 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，公司实现营业收入169,051.23万元，同比下降17.57%，归属于上市公司的净利润亏损15,955.65万元。公司各业务板块经营情况如下： （一）工业电气产品分销业务板块（一）工业电气产品分销业务板块 工业电气产品分销业务主要依托公司与法国索能达集团合资组建的“海得电气
35、科技有限公司”作为公司工业电气及自动化产品分销业务的主体。海得电气主要是为机械设备制造行业OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的成套商与集成商用户提供电气与自动化产品的配套与服务。 报告期内，公司工业电气产品分销业务团队秉持精细化管理、用户服务至上的理念，在供应商产品涨价和经营成本上升等不利背景下，继续保持较好增长。业务战略管理方面，将原有以省份为单位的区域销售管理模式调整并整合为四大销售大区，区域销售资源和销售能力获得进一步集中和提升，大区销售业绩提升明显，华东大区和中南大区，销售收入较上年同期分别增长21.13%、22.08%。针对OEM用户设备升级和技术升级的市场变化，通过设立自动化项
36、目小组，积极配合用户对产品和技术迭代的要求，满足中高端制造业客户对于自动化产品日益增加的市场需求；持续丰富分销产品种类，满足不同市场用户的需求，实现重点引入品牌的产品销售高速增长。运营管理方面，完成内部商务电子化流程建设，并实现与重点供应商内部商务系统对接，订单处理和发货速度进一步提升；新建及优化五项信息化流程，仓储管理效率获得较大提升。持续加强对成本的过程管控，盈利能力获得持续提升。团队建设方面，S系列销售和管理人才培训有序开展，新入职员工成长迅速，销售前后端骨干不断涌现，梯队建设初有成效。财务管理方面，统筹资金管理，加强对财务成本的管控，并积极拓展融资渠道，有力支持了业务的快速有序发展；通
37、过每季度开展对赊销客户的信控评审，有效加强了应收账款的日常管控。 通过以上措施的有效执行，报告期内工业电气产品分销业务实现营业收入117,796.70万元，实现毛利14,750.53万元，较上年分别增长10.62%、16.79%，营业收入和盈利能力保持持续稳步提高。 （二）智能制造业务板块（二）智能制造业务板块 2018年，我国经济继续保持平稳发展态势，制造业投资增速加快。全国工业投资较上年增长6.5%，制造业投资较上年增长9.5%，其中，高技术制造业、装备制造业投资保持较快增长，较上年分别增长16.1%、11.1%，投资增速分别较制造业快6.6%、1.6%（注1）。 智能制造已经成为全球价值
38、链重构和国际分工格局调整下各国的重要选择。 亚洲作为制造业重要区域也在积极部署自动化，智能化。中国是亚洲智能化转型的重要力量。政府加强智能制造顶层设计，开展试点示范和标准体系建设，企业加快数字化转型，提升系统解决方案能力。中国的制造取得明显成就，进入高速成长期。在这样一个智能制造的大环境之下，公司“三专（专用产品、专技应用、专业服务）、两化（工业化和信息化）、一个价值主张(高可用)”的智能制造战略的落地不仅在2018年取得了明显的成果，也为2019年智能制造业务的扩展和增长奠定了良好的基础。面对有利的市场环境，公司积极推进智能制造发展战略。从客户和市场需求出发践行“三专、两化、一个价值主张”的
39、战略内容。通过聚焦战略行业，扩大公司在自动化领域的传统优势业务，拓展和突破信息化及两化融合领域的新业务，并通过内外部资源的有效协同和整合，2018年智能制造业务实现了较快增长。 在业务拓展方面，以智能制造环节的智能化为核心，以端到端的数据流为基础，围绕“数据”为客户提供可以采集、连通生产、物流环节数据的产品、解决方案和服务。业务专业能力是实施业务战略的关键基础。近年来，公司智能制造业务板块在“三专”能力培养上集中表现在： （1）专用产品：围绕智能制造环节“数据采集和显示”公司开发出一系列的相关软硬件产品。公司现有的NetSCADA5.0产品是一款为制药行业的设备制造商及集成商提供的符合行业认证
40、要求、满足行业客户特殊使用需求的软件产品。NetSCADA5.0在制药行业已有十多年的应用沉淀。为了满足制药行业日益严格的法规及数据追溯的要求，公司将会推出强化了制药行业工艺及认证要求的新一代NetSCADA产品。除了制药行业的应用，新一代NetSCADA的业务范围也将会向食品上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 饮料行业拓展。围绕着智能制造“数据”的采集和显示，公司将会进一步强化现有的e-Control PLC及平板电脑计算和处理的功能，并将推出智能网关等硬件产品。这些产品都将会应用于公司目前业务所覆盖的行业。 （2）专技应用：聚焦“数据连通”，为客户提供可以打通智能
41、制造环节生产流程数据、产品数据的智能柔性数据集成方案。公司的柔性智能物流车间解决方案在保健品行业不断复制建立业绩的同时，也在制药行业取得了新的突破。配合以算法和行业生产工艺为核心的智能柔性调度系统，公司还将整合与之配套的AGV等硬件产品，形成软硬一体的打包解决方案。该方案可以从生产车间向前端原材料物流和后端的成品包装物流应用拓展， 形成三个物流统一的整体柔性产线解决方案。 基于PaaS技术的IWorx工业数据平台是公司在从边缘到云端的“端云架构”的重要平台产品，该数据平台目前已经成功应用于城市管廊综合运维、隧道综合监控、3C智能制造等领域。 （3）专业服务：定位产品和设备的“数据价值挖掘”。针
42、对客户的工程成套、已经在使用的产品、设备和系统，提供产品维护，对其产生的数据进行采集和性能分析，提供预测性维护，对老系统进行优化提升生产系统的安全性。公司在原有智能成套服务的基础上，推出了高可靠的P2V系统无缝迁移服务，软硬件产品的售后维护服务。 在组织能力方面，优化业绩衡量和评价机制，明确岗位职责权利，通过坚守“诚信、简单、务实、进取”的基本价值观，倡导自主创新与合作，团队管理能力、凝聚力获得有效提升。在业务流程和机制方面，梳理并补充完善板块业务流程，加强各业务部门的协同配合，建立起以业务为导向的统一流程体系，有效提升了内部资源利用效率，为外部资源的引入和协同打下了坚实基础。 在技术研发方面
43、， 公司通过加强研发团队与市场及业务部门的有效沟通和协同， 及时开发满足行业客户和市场需求的技术及产品，研发效率明显提升。报告期内公司成功推出基于港口码头起重设备的新能源动力产品，同时立项具有容错功能、计算能力强、高防护等级、体积小巧美观的边缘计算设备研发，为未来满足行业用户通过物联网技术实现数字化和智能化转型对高可靠性边缘计算的需求打下了较好的发展基础。公司控股子公司与国际知名工控厂商合作，共同承接了新疆中泰（集团）有限责任公司PTA （精对苯二甲酸）数字化工厂新建项目。项目要求在研发、制造、质量管理和物流系统等各个流程全面实现数字化， 该项目是公司立足“二化”， 促进制造业转型升级， 构建
44、数字化工厂的应用实践； 公司在历年来污水处理EPC集成项目实践的基础上，尝试开启针对污水监测及处理的大数据分析与研究，并取得初步成果。 报告期内，公司智能制造业务实现营业收入46,661.20万元，同比增长10.13% ，毛利额同比增长14.17%，较好的完成了公司制定的年度经营目标。 （三）新能源业务板块（三）新能源业务板块 新能源业务板块包括新能源发电EPC业务和大功率电力电子产品业务。2018年，公司新能源业务板块实现整体营业收入4,593.34万元，同比下降91.83%，毛利额同比下降95.80%，导致板块业务出现大幅亏损。 1、新能源发电EPC业务 公司新能源发电EPC业务主要承接光
45、伏电站和风电场项目的开发、设计、系统集成、工程建设和运营，该业务是由2016年8月设立的控股子公司南京海得电力科技有限公司作为业务实施主体，主要面向包括国电投、深圳能源等国内发电集团企业或投资新能源电站资产的上市公司提供新能源发电项目的咨询、工程建设和运营等服务。 2018年公司新能源发电EPC业务未能完成公司制定的经营目标，营业收入大幅下降，并产生较大亏损，主要原因如下： 客观上，行业政策的调整对本业务的开展造成不利的外部影响：受国家发改委、财政部、国家能源局等部委有关新能源光伏电站5.31政策调整的影响，即“暂不安排2018年集中式光伏电站项目建设规模”和下调光伏电站上网电价。2018年我
46、国光伏新增装机规模尤其是集中式光伏电站新增装机规模出现明显的下降，国内光伏新增装机规模较上年同期下降16.58%，其中集中式光伏电站新增装机规模较上年同期下降30.70%（注2）。此外，南京电力公司成立时间较短，既有集中式光伏电站项目资源储备较少，结合5.31政策影响，集中式光伏电站EPC业务无法持续。 主观上，公司一方面加大了风电EPC项目资源的开发与实施，但相比光伏电站EPC项目对风电EPC项目在环境评估、实施周期和融资难度等诸多环节存在的困难预计不足， 导致公司对风电项目的投入未能在报告期内转化为经营成果。 另一方面，公司自身对新能源发电EPC业务的特点和风险在认识上存在不足： 一是项目
47、周期的延长致使已建和在建项目占用的大量资金无法按时返还，后续项目实施的融资受金融去杠杆影响进度缓慢，导致现金流紧张，严重影响了公司对新开发项目的开工进度；二是对项目建设用地、政府审批、项目融资方式等多个环节存在的不确定性影响认识不足，导致项目从启动到实施完成的周期不及预期；三是公司在预估风险、决策效率及项目实施的协调与控制方面的能力仍需进一步提高。 鉴于上述主客观原因，导致公司新能源发电EPC业务实施主体南京海得电力科技有限公司净利润亏损4,218.71万元。 上海海得控制系统股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 在上网电价下行的背景下，风电、光伏发电平价上网、竞价上网已成为未来主线。
48、为应对新能源补贴政策的变化和行业环境的影响，报告期内公司及时调整了经营策略，减少光伏电站EPC项目投入，同时加大了对风电场资源开发的市场投入，拟增加公司风电EPC项目资源的储备，为公司新能源发电EPC业务的持续发展储备项目资源。在项目执行方面，着力抓好已有项目的落地实施；在运营成本方面，通过加强对预算的过程控制，日常经营费用进一步下降；在团队管理方面，通过制定可量化的绩效指标，加强对绩效目标完成情况的过程控制；在技术研发方面，高度重视对科研团队的建设，通过与客户、高校开展产学研合作，积极探索分散式风电技术等，截止2018年12月底，新能源发电EPC业务实施主体南京电力公司累计申请专利23项（授
49、权数20项），其中发明专利3项（授权数1项），实用新型专利20项（授权数19项），软件著作权5项。 2、大功率电力电子产品业务 大功率电力电子产品业务实施主体包括浙江海得新能源有限公司、 重庆佩特电气有限公司。 主要从事风力发电领域新能源关键设备的开发、销售、及技术改造服务。主要为风电风机变流器以及变流、主控和变桨一体化产品。 客观上，自2016至2018年以来，受风电上网电价补贴退坡和竞价上网政策的影响，风电市场装机量增速趋缓导致市场竞争日趋激烈，风电上网电价下降倒逼风电场单位建设成本（每千瓦时）持续下降，风电主机厂对上游设备供应商的供货价格和结算条件要求日益严苛；同时，2018年国内钢材、
50、铜等原材料，尤其是作为风电变流器核心器件的IGBT价格整体上涨（注3），对公司盈利空间形成双重挤压。 主观上，面对严峻的市场压力和自身经营状况，2017年四季度公司采取了相应的经营管理措施：一是公司对经营管理团队和销售团队作了较大幅度的调整，其结果一定程度上导致管理和销售政策的连续性脱节；通过市场引入的销售团队，其能力与期望不相匹配，对市场变化的预判不足，业务的规划与实施存在较大偏离；报告期内公司未能及时调整并采取正确的应对措施，导致重点项目跟进不力，重点用户维护不佳，意向销售转化率低。二是报告期内公司加强了对客户的信用风险管理和合同评审管理，主动放弃了部分经营风险较大、收益较低的合同机会，导