商场管理工作计划范文范例.docx

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1、商场管理工作计划范文商场管理工作安排范文1 _年全部建二人紧紧围绕“差别化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核安排的130%，同比增加15%，所实现的纯利同比增加381%。确立了武商建二在青山地区市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增加26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实

2、现了销售过百万的业绩，整体销售同比增加36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破惯例，通过整合资源，把握热门，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持地区领先优势。 二、服务系统不断完善，现场管理成效斐然。 04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”系统，在一线员工中开展“服务意识”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指引思想贯串全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，牵涉岗位异动37人

3、，在员工中形成了剧烈的反响。04年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依旧特别显著。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热门性的销售差别仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变更。 问题六：供应商渠道的整合在04年虽有变更，但功效并不显著。20_年，青山周边地区的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，力保开门红，誓

4、夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，力保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差别化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实施整体错位，打造地区时尚百货。特殊是在地区市场内实现主流品牌独家经营的格式。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而到达地区百货经典的经营格式。 四、以四楼的改革与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的重要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增加点。

5、五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提升百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价钱、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，增加感情式营销。通过宣扬、摆设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目标。 八、实施员工素养工程，实现人才发展战略转型20_年，我们将加大企业人才的培育和储备力度

6、，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成_、规范的良好工作气氛。 商场管理工作安排范文2 新的一年是虎年，虎的本性预示着20_又将是不平凡的一年。依据行业现状，20_年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，尽然之家的开业)。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完备形象。为了确保这一目标的达成20_年的主要工作我们做如下

7、规划： 一、各项运营指标： 1、经营指标 (1)全年出租率98%，收缴率98%。 (2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。 (3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，A+类品牌3个，A类品牌5个，A-类品牌2个，B类品牌3个。品牌优化率5%。 2、企划营销活动 (1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次(家具节、建材节等)。 (2)全年不出现负面报道。 二、精确商场定位，开展特色营销 锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司

8、、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。 三、稳定经营秩序、增加经营信念 开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等缘由导致部分商户经营状况较差，持续经营信念不足，出现退租苗头，商场将接着推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效方法，在企划、营销、财务、培训等方面赐予商户充分的帮助，稳定商户信念，维护品牌形象。 四、优化品牌 做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注意考察经销商的经营

9、意识和实力。全年实现品牌调整面积10000平米。 五、着力强化行政管理 持续聘请，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业平安方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理支配岗位设置，逐步淘汰平凡员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素养，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书共享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工主动性，改善后勤福利，增加企业凝合力。 六、开源节流 充分重视财务管理作用，完善成本限制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上限制各项开支，管理出效益，增大利润。 七、完善顾客满

10、足度的各项工作 做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，限制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。 八、物业安保方面 确保全年无重大平安责任事故，全年进行机电、消防平安大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃易爆的东西等五项常规检查50次，夜间值班状况检查24次，细化商场营业结束后的平安工作清场流程。 九、基础管理和现场管理 每周召开“两(liang)会”，并刚好撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务

11、。现场管理方面以综合巡检、5S管理制度为纲，要求各部门制定具体的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。 以上是我们的行动安排，20_年南通红星美凯龙全体同仁将在集团、区域的关切支持下众志成城，同心同德，让目标变为现实。 商场管理工作安排范文3 主管一周必做工作 1、每周一三五早7:00-8:00参与广场晨会 2、每周二四六七至少主持召开2次以上全员晨会 3、每周六下午5:00前总结本周工作机制定下周工作安排并上报办公室 4、每周一对部位上周的业绩进行分析，同比、环比等数据分析，并记录在主管日志上。 5、每周组织柜组长检查一次卫生，并将检查结果记录在主管日志 6、每周一

12、次对竞争店做一次市场调查，并将调查状况记录在主管日志 7、每周召开一次组长会，会议内容记录在主管日志; 8、每周与员工座谈一次，关切员工的工作、生活状况，座谈状况记录在主管日志。 主管一月必做工作 1、每月3日前上报上月总结、下月安排; 2、每月初对部位上月的业绩进行分析，同比、环比、安排完成等数据分析，并记录在主管日志上。 3、每月召开一次柜组长、店长会，分析业绩、服务等工作，内容记录在主管日志上。 4、每月底对部位的设施、设备进行检查; 5、月初策划下月促销活动。 商场管理工作安排范文4 一季度。 1、巩固现有销售较好品牌的同时接着加大对销售较差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季

13、时装秀。 3、专柜人员聘请方面目前存在较大的难度，许多专柜出现缺编现象。于节前帮助做好专柜的人员聘请工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度。 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析实力的培育。 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。 4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售安排并落实。 三季度。

14、1、对年中销售进行总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施实力。 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。刚好了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售安排。 四季度。 1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。 2、跟进秋冬装的上市工作。 3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。 4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。 5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。 6、作整年工作总结及下年度工作安排。 从以下几个方面做工作。 1、

15、货源：具体了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比状况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，依据各类别的状况制定各项标准，支配专人负责跟踪落实，做到库存足够、款式新奇、码数齐全。 2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手足够，休假、请假合理支配;另一方面加强培训，就销售技巧和平安两方面进行保证销售高峰期的正常营运。 3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销安排，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣扬工作，加大宣扬力度是活动胜利的关键所在。 4、支配好节前市调工作：刚好了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。 5、做好商品平安工作：春节期间为商品失窃

16、的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。 6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。 7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。 8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。 以上各项工作，须要主动、稳妥加以落实，努力完成_年度各项工作及公司下达的销售指标。 商场管理工作安排范文5 、负责商场员工纪律、仪容仪表、语言规范、行为规范、服务技巧现场培训等管理及员工早班会及晚班会的组织召工。 、负责商场开门、打烊前后的检查、监督、协调等工作。 、负责对营业现场物业设置、营销设施、安防设施和环境卫生的监督检查。 、负责商品退、换货及客户投诉的协调处理。 、负责商场商品陈设、节日促销、店堂广告、环境布局的监督管理。 、负责商场内各类突出事务的协调处理。 、负责品牌商的商品进场、装修、上柜、调整、退场的协调管理。 、负责品牌商的商品销售及促销工作的监督、组织实施和管理。 、负责品牌商、员工看法的反馈及协调处理工作。 、负责公司重大活动的组织协作及各类公益、文化、员工业余活动的协调组织工作。 商场管理工作安排范文