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1、房地产年度经营计划书房地产年度经营安排篇一 前 言 枫尚奥园自20_年04月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购实惠力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必需进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开20_年资金链条的不良连接，在整体房地产市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销安排，在执行的的过程中紧密结合市场改变，并刚好调整营销以及推广思路。基于此，将20_年下半年营销及广告推广安排制定出来，上报公司领导。内容如下：
2、一、 安排时间支配： 20_年7月15日20_年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20_年2月10日，其他时间为持销期。 二、 营销安排： 分为营销安排+营销管理+推广安排三个部分+保障 (一)销售安排 1、 销售目标 20_下半年总体销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、 销售任务完成时间 ，见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销期 20_年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18% 热销期 20_年11月15 日至20_年2 月
3、 一期二批房源 3400 68% 持销期 1期 20_年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6% 持销期 2期 20_年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8% 总计 20_下半年 多层洋房 5000万元 100% 3、 放盘安排 结合20_年销售任务额，半年销售额为5000万元，须要在7个月内完成，故须要对房源销控做出调整，如下： 1)20_年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的足够性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、 价格策略
4、变更目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩实惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整安排： 节奏一：于20_年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于20_年2月26日整体房价提高50元。 实惠政策： 节奏一：于20_年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于20_年10月7日由九二折收缩为九五折。 节奏三：于20_年2月26日由九五折收缩为九七折。 5、 销售策略 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中
5、区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单询问的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣扬。 2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 3)通过不同销售阶段对市场状况的调研，时刻掌控市场状况，以依据市场改变随时调整销售思路。 (二)销售管理 1)打算工作 a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 c、人员打算。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。 d、广告发布资金打算。为了加快销售和增大销售力度，选择不
6、同媒体发布广告，打算相应资金，落实发布。 e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣扬推广。 f、广告发布安排制定，设计物料打算，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 2)销售流程制定(见附件)。 (三)推广安排 此次推广安排以市场行情为依托，结合项目状况在县城主流宣扬媒介上 进行项目推广及信息发布。选择相宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以协作宣扬，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推
7、广时间上依据销售安排做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。 1) 报纸 作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放刚好，覆盖面广，费用较低，可大量投入。 2) 户外 依据我项目状况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满意项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。 3) 字幕飞播： 电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。 (四)保障(须要公司协作支持的工作) 1)工程进展状况 项目工程进展的状况属于最为直观地项目状况体现，势必将干脆影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的
8、进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必定成为最为干脆的关注焦点。 2)各种手续证件取得的速度 由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此干脆相关，在肯定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必需保证此项工作的时效性。 3)财务收款的协作 确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的状况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。 4)信息工作的沟通 工程或政策等方面相关内容的变更刚好与销售部门
9、进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一样性输出。 5)佣金的刚好结付，保证销售队伍稳定。 6)刚好召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。 枫尚奥园销售部 20_年7月17日 房地产年度经营安排篇二 房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和安排来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产
10、品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销的工作安排。 1、房地产营销安排的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括： 1、安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预料盈亏报表：综述安排预料的开支