亿嘉和：2019年年度报告.PDF

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1、 致股东的一封信致股东的一封信 尊敬的各位股东和所有关心亿嘉和的朋友们： 您好！ 在过去的一年中，亿嘉和秉承“诚信、创新、专注、极致”的核心价值观，坚定公司战略布局，稳扎稳打，通过公司各级管理层和广大员工的付出与贡献，实现了自身的成长与突破，为股东和客户创造了价值。2019年，公司实现主营业务收入 7.23 亿元，同比增长 43.29%；归属上市公司股东净利润 2.56 亿元，同比增长 39.20%。 这一年，公司遵循“应用智能科技改善人类生活”的使命，继续加大研发资源投入，持续创新、不断迭代。2019 年，公司不断加大研发投入，年度研发投入占营业收入比例达到 13%，研发人员占比达到 35%

2、。公司重点引进人工智能、 机器人领域的各类高端软硬件研发人才； 深圳研发中心、美国研发中心正式投入运营， 逐步构建起全球化的研发体系； 带电作业机器人重磅推出、 室内巡检操作机器人精彩亮相， 公司产品已实现从数据采集到自主作业的重大跨越。 这一年，市场拓展有的放矢，省外市场增长显著。全年新区域订单额与新行业订单额双双跨入数千万元级。 这一年， 强调垂直产业整合和生态协同等策略， 生产供应体系提效升级。 公司加强了供应链体系建设， 基本实现长三角地区供应商与珠三角供应商的优化、切换；在东莞成立的全资子公司也已投入运营，生产能力及效率得到大幅提升。 这一年，我们的运营管理渐趋流畅，我们的风险防范扎

3、实有效。 新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。 古语有云“日行千里不言其路之遥，夜跃八百不语其道之艰。志刚如 磐石，静默守星月之变。 ”2020 年，我们坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”的初心，维护好股东、客户、员工、合作伙伴的利益。 2020 年，我们将聚焦能力平台打造、核心竞争力的构建、品牌质量建设、企业文化再塑、干部人才培养、基础内功夯实等重点工作；持续加大研发投入，引进更多高端人才，积极拓展省外市场，加强产业合作与交流；在深耕特种行业机器人业务、巩固电力行业领先优势的同时，积极向新行业、 新产品与新服务进行探索和发展， 为更多行业的客户提供多样化的智能产品、智能服务和系统解决

4、方案，持续提升市场影响力，实现公司的可持续健康发展。 志存高远， 脚踏实地。 我们将满怀信心朝着更高的目标迈进， 去竞争、去创新、去蜕变！因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕；因为有承诺，我们义无反顾， 勇往直前。 请各位股东、 各位伙伴、 各位朋友们对亿嘉和、对中国特种机器人行业、 对中国高科技产业的未来和巨大价值前景充满信心，我们必将踏出精彩、迎来长青。 最后， 我谨以亿嘉和科技股份有限公司董事长的名义： 向多年来一直坚定支持亿嘉和发展的股东和投资者致谢！ 向多年来为亿嘉和发展作出贡献的前辈致谢！向仍辛勤奋斗在工作岗位上的亿嘉和员工致谢！ 朱付云 2020 年 4 月 16 日 公司代码：6

5、03666 公司简称：亿嘉和 亿嘉和科技股份有限公司亿嘉和科技股份有限公司 Yijiahe Technology Co., Ltd. 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 1 1/ /205205 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全

6、体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 中天运会计师事务所中天运会计师事务所（特殊普通合伙）（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人姜杰姜杰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人 王立杰王立杰及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）金玉敏金玉敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司2020年4月

7、14日召开的第二届董事会第十四次会议决议，拟以公司总股本99,027,670股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税） ，合计拟派发现金红利人民币25,747,194.20元（含税） ，同时以资本公积转增股本，每10股转增4股，合计转增39,611,068股，转增后公司总股本将变更为138,638,738股。剩余未分配利润结转以后年度分配。如在董事会决议披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。该议案尚需提交公司股东大会审议批准。本次公司不送红股。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用

8、 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在报告中详细阐述生产经营过程中可能面临的各种风险，详见第四节“经营情况的讨论与分析”之可能面对的风险。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 2 2/ /205205 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 3 第二节第二

9、节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 3 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要事项 . 33 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 64 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 65 第九节第九节 公司治理公司治理 . 73 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 75 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 76 第十二节第十二节 备查

10、文件目录备查文件目录 . 203 2019 年年度报告 3 3/ /205205 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司、发行人、亿嘉和 指 亿嘉和科技股份有限公司 南京瑞蓓 指 南京瑞蓓投资管理中心（有限合伙） 南京诗洁 指 原名“上海诗洁投资管理中心（有限合伙） ” ，于 2018年 12 月 27 日更名为“南京诗洁投资管理中心（有限合伙） ” 华泰战新投 指 江苏华泰战略新兴产业投资基金（有限合伙） 道丰投资 指 南京道丰投资管理中心（普通合伙） 控股股东、实际控制人 指 朱付云 元、万元 指 人民

11、币元、人民币万元 国家电网 指 国家电网公司，成立于 2002 年 12 月 29 日，是经过国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位 南方电网 指 中国南方电网有限责任公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 上海证券交易所 报告期、报告期内 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 智能电网 指 以特高压电网为骨干网架，利用先进的通信、信息和控制技术，构建以信息化、自动化、数字化、互动化为特征的统一的坚强智能化电网， 以实现电网管理信息化和精益化， 从而可以更好地实现电网安全、 可靠、经济、高效运行。 PMS 平台 指 电

12、力生产管理系统（Production Management System，PMS） ， 是国家电网公司“SG186”工程八大业务应用中最为复杂的应用之一，推广、实施 PMS 工作，对国家电网公司生产管理的集约化、规范化和精细化，提高全公司生产管理水平和效益具有十分重要的意义。 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 亿嘉和科技股份有限公司 公司的中文简称 亿嘉和 公司的外文名称 Yijiahe Technology Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 YIJIAHE 公司的法定代表人 姜杰 二、二、 联系人和联系方式联系人和联

13、系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王少劼 杨赟 联系地址 南京市雨花台区安德门大街57号楚翘 南京市雨花台区安德门大街57号2019 年年度报告 4 4/ /205205 城1号楼 楚翘城1号楼 电话 025-58520952 025-58520952 传真 025-83168160 025-83168160 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市雨花台区安德门大街57号5幢1楼至3楼、8楼至12楼 公司注册地址的邮政编码 210012 公司办公地址 南京市雨花台区安德门大街57号5幢1楼至3楼、8楼至12楼 公司办公地址的邮政编码 210012 公司网址 h

14、ttp:/ 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报 、 中国证券报 、 证券日报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 亿嘉和 603666 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所 （境内） 名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 南京市鼓楼区石头城5号石榴财智中心C 栋C2 套 签字会计师姓名 蔡卫华

15、、周文阳 公司聘请的会计师事务所 （境外） 名称 无 办公地址 无 签字会计师姓名 无 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 南京市江东中路 228 号华泰证券广场一号楼4 层 签字的保荐代表人姓名 石丽、陈沁磊 持续督导的期间 2018 年 6 月 12 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 无 签字的财务顾问主办人姓名 无 持续督导的期间 无 2019 年年度报告 5 5/ /205205 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据

16、单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 营业收入 723,745,738.81 505,108,743.46 43.29 373,880,195.30 归属于上市公司股东的净利润 256,174,606.10 184,032,199.11 39.20 138,993,243.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 214,511,367.18 163,124,097.09 31.50 124,014,029.41 经营活动产生的现金流量净额 7,797,614.93 153,805,095.88 -94.93 24,673

17、,340.57 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%） 2017年末 归属于上市公司股东的净资产 1,202,681,278.73 984,736,170.55 22.13 309,871,579.33 总资产 1,554,914,779.32 1,133,467,714.37 37.18 510,908,142.59 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 基本每股收益（元股） 2.6075 2.0568 26.77 1.8863 稀释每股收益（元股） 2.6075 2.0568 26.77 1

18、.8863 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 2.1834 1.8232 19.76 1.6830 加权平均净资产收益率（%） 23.33 28.25 减少4.92个百分点 51.41 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 19.54 25.04 减少5.50个百分点 45.87 注：2017 年度基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益按 2018 年期末的股份数进行重新计算。 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 （1）2019 年度公司营业收入较上年同期增长 43.29%，主要是公司原有巡检机器人业务较上年同期大幅增长，且本报

19、告期内新增带电作业机器人、室内轮式巡检机器人新产品业务所致； （2）2019 年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 39.20%，主要是随公司营业收入增长而同步增长； （3）2019 年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 31.50%，主要是随公司营业收入增长而同步增长； （4）2019 年度经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 94.93%，主要是报告期内随着2019 年年度报告 6 6/ /205205 公司销售规模的扩大，虽然销售回款总额持续增加，但销售回款中银行承兑汇票回款增长较多，同时随着公司业务规模不断扩大，公司对外采购付款增加较多，所以导致报

20、告期内经营活动产生的现金流量净额减少； （5）2019 年度公司总资产较上年同期增长 37.18%，主要是随着公司业务规模的扩大，期末应收票据 （应收款项融资） 、 存货逐渐增加， 同时公司在固定资产、 在建工程等投入不断增加所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会

21、计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 103,947,667.89 135,165,641.18 130,751,994.58 353,880,435.16 归属于上市公司股东的净利润 35,529,538.90 42

22、,728,134.47 45,808,678.45 132,108,254.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,263,786.06 38,034,582.21 29,446,234.49 119,766,764.42 经营活动产生的现金流量净额 -43,922,744.18 -30,446,231.38 30,242,508.32 51,924,082.17 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用） 2018 年金

23、额 2017 年金额 非流动资产处置损益 21,379.81 -43,245.96 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照33,789,394.36 23,034,916.67 16,406,135.00 2019 年年度报告 7 7/ /205205 一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 13,45

24、6,977.87 4,433,203.91 1,236,835.63 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金

25、融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 3,052,163.62 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次 2019 年年度报告 8 8/ /205205 性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -868,706.60 -2,401,296.36 -20,365.59 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股

26、东权益影响额 所得税影响额 -7,787,970.14 -4,115,476.24 -2,643,390.76 合计 41,663,238.92 20,908,102.02 14,979,214.28 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务及主要产品（一）主营业务及主要产品 报告期内，公司主要业务集中于电力行业特种机器人产品的研发、生产及销售，近年以来，

27、公司在立足电力巡检机器人的基础上，积极投入研发资源挑战作业机器人产品，与巡检机器人观察、记录、计算和数据反馈的功能相比，作业类机器人要求机器人具备和环境进行交互的能力，可以针对目标及相关数据进行运动控制建模，并完成操作任务。作业类机器人的研制使公司核心竞争力得到大幅提升，并在智能机器人的产业化方向上前进了一大步。 目前公司主要产品有巡检类机器人、带电作业机器人、室内巡检操作机器人、消防机器人等2019 年年度报告 9 9/ /205205 产品，具体如下： 1、室外巡检机器人 公司自主研发的室外巡检机器人 E100 主要应用于电力变电站，具备高防护等级、强电磁兼容能力，能够适应复杂的室外环境，

28、可全自主运行，实时自适应地图构建，实现高精度定位与导航，支持高精度高分辨率相机，并可自主采集数据、避障、充电等，替代人工实现远程巡检。该产品具备专家库，可与国网 PMS 系统直接连接，实现远程任务管理、数据再现等功能。 2018 年下半年，公司又另行研发推出了小型化室外巡检机器人产品 E300，采用了更先进的3D 定位与构图技术以及更灵活的云台技术，激光数据传输性能大幅度提升，产品体积、重量大幅缩减，有效延长了机器人续航时间，提升了运维效率。 E100 E300 室外巡检机器人除应用于电力行业外，其技术及产品还可广泛于石油、化工、安防、物流等多个领域。 2、室内巡检机器人 公司自主研发的室内巡

29、检机器人 A200 主要应用于电力配电站，采用模块化设计，并搭载可见光相机、红外相机和局放传感器，可同时完成红外、局放及表计识别等带电检测任务，全面替代人工实现远程例行巡查，或是在事故和特殊情况下实现特巡和定制性巡检。 2019 年年度报告 1010/ /205205 2018 年，公司在 A200 的基础上，又另行研发推出了小型化室内巡检机器人产品 SA200，该产品机身更加小巧、轻便，现场安装施工难度更低，产品维护更加便捷，并且配置了人脸识别及温湿度检测功能，进一步提升了站所安全管制水平和立体式温湿度检测能力。 2019 年，公司又研发推出室内轮式巡检机器人产品 SI100，相较于前述两款

30、挂轨式巡检机器人，该产品无需搭建运行轨道，可实时自适应地图构建并自主行走，具备图像识别、局放检测、红外测温、噪声检测和 SF6 气体检测等核心功能，并可自主采集数据、避障、充电等，替代人工实现远程巡检。 A200 SA200 2019 年年度报告 1111/ /205205 SI100 3、室外带电作业机器人 公司室外带电作业机器人 Z100 应用于 10kV 高压线， 通过双臂协同操作， 搭载自主控制算法，实现感知、决策、执行全自主，可在不停电状态下实施支线线路的引线搭接任务，代替人工完成高压线的剥线、穿线、搭线、紧固线夹等复杂带电作业工作，解决高空、高压、强电磁辐射、危险机械性伤害、高空作

31、业坠落、触电、电灼伤亡等高危险性的带电作业问题。 室外带电作业机器人的推广应用，能够保障操作人员的人身安全，提高作业的效率和精度，减少停电事故及次数，提升供电可靠性。 报告期内，公司持续进行产品迭代升级，不断提升产品高精度定位能力、高防护等级、强电磁兼容能力等性能，满足多种作业业务种类需求。2019 年年底，公司与国电南瑞科技股份有限公司、天津三源电力集团有限公司合资成立国网瑞嘉（天津）智能机器人有限公司，开展带电作业机器人的研发、制造、应用和技术服务，更加深入地拓展带电作业机器人业务，加快实现带电作业机器人产品的研发和产业化。 4、隧道巡检机器人 公司自主研发的隧道巡检机器人可广泛运用于市政

32、、电力、通信等地下大型管廊。产品采用轨道移动方式，搭载高清摄像机、红外热成像仪、拾音器等设备，用于实现管廊内设备的运行数2019 年年度报告 1212/ /205205 据实时采集、信息实时传输、智能分析预警与快速决策反馈等管控，从而完成对隧道内环境、设备、道路的全天候自主巡检，为城市地下隧道安全运行提供保障。2016 年公司第一代隧道机器人作为试点产品首次投入使用，2018 年公司推出新一代隧道机器人产品。 另外，公司于 2018 年下半年研发推出隧道智能灭火机器人产品，可与隧道巡检机器人联动，共享信息，通过系统发送的任务指令，快速到达火源现场，准确定位火源点，投放干粉，实现应急灭火处理。

33、自左至右：隧道智能灭火机器人、隧道巡检机器人 5、消防灭火机器人 公司消防灭火机器人，能够代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行火场侦查、化学危险品探测、灭火、冷却等作业，保障消防员的安全，提升抢险救灾的能力。 6、室内巡检操作机器人 公司室内巡检操作机器人 D100，实现了巡检、操作一体化融合，可应用于 10kV 开关室、配电房等场景，除具备巡检功能外，还可在不停电状态下替代人工完成开关柜的运行、热备用、冷备用、检修等状态间的切换工作，以及变电柜紧急分闸操作。室内巡检操作机器人的应用，可有效缓解电力操作运维人员的工作压力，降低人员操作风险，提升电力操作的可靠性和

34、安全性。 2019 年年度报告 1313/ /205205 D100 （二）经营模式（二）经营模式 1、采购模式 公司主要采取以产定采的采购模式。随着业务规模的不断扩大，为提高生产效率，公司根据对订单需求变化的判断，增加了对关键零部件产品的安全备库，以灵活有效地保证货期、满足市场需求。 公司原材料采购由采购部门负责，根据销售订单及技术生产部门的需求制定采购计划，按照采购管理程序进行审批确认后实施执行。公司制定了完整的供应商遴选、评价和考核管理制度。供应商遴选制度上，明确了供应商入选的条件，除采购部外，制造中心、研发中心等多部门均参与供应商综合评估。日常供应商管理中，采购部门会牵头产品检测等部门

35、定期或不定期对供应商情况共同进行业绩评价和考核，建立供应商业绩档案对其进行动态管理。 2、生产模式 公司按以销定产的原则来安排生产，随着业务规模的不断扩大，公司适当增加了安全备库，以缩短交货时间，提升客户体验，满足客户需求。 制造中心根据公司订单需求、销售计划、产品库存等情况制定生产计划，并负责产品的装配及质量测试，公司生产计划会视订单情况、销售情况、项目实施情况等进行调整，随需应变，保证生产效率和产品质量，以实现生产效益的最大化。 3、销售模式 公司一般通过公开招投标方式获得项目订单，并直接与客户签订合同。公司设置了营销中心负责市场拓展、项目投标及合同签订等工作。 （三）行业情况（三）行业情

36、况 公司目前主要为电力系统提供智能机器人产品及智能化服务，公司业务与智能电网行业高度相关。 在“2009 特高压输电技术国际会议”上，国家电网公司提出了“坚强智能电网”概念，智能电网的概念涵盖了提高电网科技含量、提高能源综合利用效率、提高电网供电可靠性、促进资源2019 年年度报告 1414/ /205205 优化配置等内容。2010 年， “加强智能电网建设”被写入政府工作报告 。国家电网公司、南方电网公司先后分别制定了国家电网智能化规划总报告（修订稿） 、 国家电网 2015-2020 年电网智能化滚动规划指南 、 南方电网“十三五”智能电网发展规划研究报告 、 南方电网发展规划（2013

37、2020 年） 等发展规划。目前，我国电网建设已经实现大范围覆盖，但离智能电网高可靠性、 高自动化率的目标尚有一定差距， 因此， 智能电网是我国电网建设持续投入的趋势和方向。 根据国家电网智能化规划总报告（修订稿） ，2016-2020 年为智能电网建设第三阶段，电网规划总投资 1.4 万亿元，其中智能化规划投资 1,750 亿元，占比为 12.5%。若再加上南方电网投资部分，未来智能电网投资存在较大空间。 随着国家智能电网战略的推进，电力行业智能机器人市场规模快速增长，已逐渐吸引了越来越多的企业进入该市场，但因既有的技术、产品质量、人才、行业资质等方面的壁垒，目前电力巡检类智能机器人市场总体

38、集中度较高，竞争仍主要集中在公司在内的国内少量企业之间，而在带电作业机器人领域，公司目前在技术、业务发展等方面上均处于领先地位。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术研发优势 公司始终坚持以技术创新为核心竞争力的发展战略，并根据行业发展需求，投入大量资源专注于智能化数据处理技术、智能机器人技术及其核心算法以及功能部件的技术开发。公司先后自主建立了室外机器人、室内机器人等产品的技术研发平台，形成了一系列专有技术以及提供专用智能化巡检和运维分析的整

39、体解决方案的能力。公司也实现了从巡检到操作场景的突破，成功推出室外带电作业机器人产品、 室内巡检操作机器人产品， 在电力操作类机器人领域取得领先位置。 截至 2019 年 12 月 31 日，公司拥有授权专利 114 项（其中发明专利 36 项） 、软件著作权 64项，另有数十项非专利核心技术。公司已形成较为成熟的自主知识产权和核心技术体系，具备为客户提供产品及整体解决方案的能力，具备独特的技术竞争优势。 报告期内，公司深圳研发中心、美国研发中心均顺利投入运营，依托粤港澳大湾区以及海外优秀的人才技术资源，未来公司研发创新能力将进一步提升。 2、产品优势 为保持行业领先性，公司一直持续进行产品升

40、级和新产品开发，不断丰富产品种类、提升产品性能。 在产品种类方面：公司巡检类机器人产品涵盖了室外、室内、隧道多种应用场景，其中室内巡检机器人除了挂轨式产品，公司还根据市场需求，另外研发推出了室内轮式巡检机器人，突破了轨道的限制，自主行走、自主运行，进一步拓宽了室内巡检机器人的应用环境，满足客户不同的使用需求；公司推出的室外带电作业机器人、室内巡检操作机器人产品，标志着公司电力机器2019 年年度报告 1515/ /205205 人产品的应用场景已经实现了从巡检到操作的突破；另外，公司还推出消防类机器人产品，产品线不断丰富。 在产品功能方面：公司持续进行产品的深度开发和优化，不断升级、完善设计和

41、技术方案，提升产品的性能，公司室外巡检机器人、室内巡检机器人、带电作业机器人等产品，均已多次迭代升级，产品的整体稳定性、功能优越性、环境适应性等方面不断突破，综合能力已达国内较为领先水平。 3、行业经验与客户优势 公司现有管理团队、技术团队具备电力行业多年从业经验和项目经验，熟悉电力行业设备标准化体系、用户实施流程及规范，以及电力行业技术、运维管理需求。据此，公司制定了与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确定公司在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位和实施计划。同时，公司制定了产品标准化体系、工程实施规范以及运维服务工程的流程和安全规范等，并先后申请了符合电力行业应用的产品企业标准，

42、从事电力行业工程和服务的承装承修、系统集成等资质，规范产品生产与交付，确保工程安全施工、运维服务安全有效。 通过近几年的市场开拓和挖掘，公司建立了良好的客户基础，形成了良好的市场信誉和品牌效应。公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系，形成了较强的客户粘度。 4、营销服务优势 经过公司多年不懈开拓与实践，公司销售及服务范围已从江苏省逐步拓展至全国范围内主要的经济发达省份。依托稳定的客户资源优势，公司不断加强营销服务网络建设，配备了营销和工程等专业人员，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、专

43、业化。此外，公司培养了一批高素质营销人才，形成了“专业、周到、客户至上”的服务理念，建立了客户经理负责制，并与公司总部技术工程师联动配合，全面持续跟踪客户需求、响应客户反馈。完善的营销网络、优秀的营销人才、先进的服务理念，保证了客户的满意度，具有一定的服务优势。 5、产品标准与质量控制优势 公司在多年的发展过程中已建立了完善、优质的质量管理体系，涵盖研发、生产、检验、售后等各个阶段，确保在设计生产、管理流程、承接订单、产品设计、原材料采购、工艺设计与创新、质量控制检测工序、装箱交货、客户服务等各个环节均得到严格的质量管控。 鉴于电力行业特种机器人属于新兴产业，国内机器人技术标准体系尚不完善，公

44、司制定了一系列电力行业智能化产品和智能化服务企业标准。公司研发中心负责制定产品技术标准，制造中心负责产品装测标准，工程运维中心负责施工技术与验收标准，此外研发中心还代表公司参与标准协会组织的各种活动，积极推进行业标准体系的建立。 报告期内，公司各类机器人产品运行状况良好，未出现质量纠纷或因产品质量发生严重事故的情况。 2019 年年度报告 1616/ /205205 6、人才优势 公司自成立以来一直注重人才队伍的引进、 培养和激励。 公司建立了具有竞争力的薪酬体系、福利政策，全面规划员工的职业生涯和发展通道，不断吸引广大优秀人才，2019 年度，公司顺利实施了限制性股票激励计划，不仅激励了核心

45、骨干人员，还进一步增加了公司对高端人才的吸引力，激发了全体人员的责任心、主动性，增强了人员的凝聚力，提升了团队活力和动力。 截至 2019 年末，公司本科以上人员占比达 68.35%。高素质的人员团队，奠定了公司的竞争力基础，保证了公司高速平稳发展。公司员工的学历结构如下： 公司建立了亿嘉和学院，搭建讲师团队和线上学习平台，结合内外部师资资源，持续培养自基层的自我管理能力到高层的变革与领导力，并针对关键业务群体，如研发、营销、工程、制造等人群，根据岗位性质和特点开展不同的定制化专业能力提升培训课程。通过不断完善优化培训和绩效考核体系，不断提高员工能力和素质，努力打造学习型、成长性的人才梯队，有

46、效提升工作效率和执行力。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，公司秉承“诚信、创新、专注、极致”的核心价值观，以“应用智能科技，改善人类生活”为企业使命，继续加大科技创新投入以及人才引进、培养力度，不断提升产品和服务质量，深化、细化企业内部管理，并加强市场拓展，公司经营业绩以及综合竞争力得到进一步提升。公司开展的重点工作如下： （一）持续加大研发资源投入，巩固并提升公司技术实力（一）持续加大研发资源投入，巩固并提升公司技术实力 1、公司坚持以技术创新为核心竞争力的发展战略，随着公司经营规模的扩大和技术的发展，公司不断加大研

47、发投入， 为公司技术创新提供稳定、 充足的资金和各项资源， 推进产品不断创新、升级。2017 年、2018 年、2019 年公司研发费用投入情况如下： 2019 年年度报告 1717/ /205205 项目项目 2017 年年 2018 年年 2019 年年 研发投入（万元） 3,501.53 4,627.44 9,509.60 营业收入（万元） 37,388.02 50,510.87 72,374.57 研发投入同比增长 70.82% 32.15% 105.50% 研发投入占营业收入比例 9.37% 9.16% 13.14% 2、 技术型科技人才是确保公司巩固并不断提升技术优势的基础， 公司

48、高度重视人才的引进和培养，并重点引进人工智能、机器人相关的各类高端软硬件研发人才，研发人员数量近几年一直保持快速增长，具体如下： 项目项目 2017 年年 2018 年年 2019 年年 研发人员数量 82 132 181 公司总人数 264 352 515 研发人员数量同比增长 121.62% 60.98% 37.12% 研发人员占比 31.06% 37.5% 35.15% 3、立足本土，放眼全球，除南京总部研发中心外，报告期内，公司深圳研发中心、美国研发中心也开始投入运营，依托各个研发中心，不断引进更高端的人才、更先进的技术资源，拓宽技术视野，逐步构建全球化的研发体系。 （二）产品创新实现

49、新突破（二）产品创新实现新突破 1、报告期内，公司推出了室外带电作业机器人、室内巡检操作机器人产品，能够替代人工在不断电情况下自主作业，相较巡检类机器人产品，上述两款操作类机器人产品的技术壁垒更高，功能特性、技术要求等也与巡检类机器人产品有较大区别，标志着公司产品和业务实现了从数据采集到自主运动作业的重大跨越。 报告期内，公司与国电南瑞科技股份有限公司、天津三源电力集团有限公司合资成立国网瑞嘉（天津）智能机器人有限公司（公司持股 40%） ，重点开展带电作业机器人的研发、制造、应用和技术服务，更加深入地拓展带电作业机器人业务，加快实现带电作业机器人产品的研发和产业化。 2、报告期内，结合市场需

50、求及用户体验，公司持续进行产品的创新、优化，不断丰富公司产品线，并不断提升产品性能和产品竞争力。公司研发推出的室内轮式巡检机器人产品，无需搭建运行轨道，与室内挂轨式室内巡检形成互补，根据具体应用场景择优选用，满足客户的多样化需求；另外，室外巡检机器人、带电作业机器人、室内巡检操作机器人等产品，也根据实际应用、测试等情况，不断进行迭代升级，各个产品的性能、功能持续提升。 3、截至 2019 年 12 月 31 日，公司拥有授权专利 114 项（其中发明专利 36 项） 、软件著作权2019 年年度报告 1818/ /205205 64 项，另有数十项非专利核心技术，公司已形成较为成熟的自主知识产