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1、2022商业策划书商业策划书精选15篇时间消逝了，匆忙的消逝了，工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。写策划书须要留意哪些问题呢？以下是我整理的商业策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商业策划书1成员背景：1)姓名、年龄、教化背景、常驻地等基本信可以帮助投资人对团队成员有一个初步的了解。2)最重要的是从业经验，要包括：之前的雇主信息、职级、工作业绩等值得炫耀的过往，但文字肯定要简洁。建议每个人的介绍限制在50个字以内为宜，其它内容让投资人发问。3)协作上职业照，肯定穿职业装。或者，可以录一段视频，协作简洁文字，让每一个成员把精神面貌展示
2、出来，让投资人更直观的了解团队成员。建议时长限制在2-3分钟之间。团队部分的位置：我个人建议把团队部分放在商业安排书的最前面。先介绍一下团队成员的背景后，使投资人对成员有一个全面的了解和相识，再接着讲解商业安排书的内容。假如做完presentation后，投资人对项目感爱好，他可能还会考团队成员一些详细的问题。如：你带过多少人的团队?等等。所以，在见投资人前，肯定要做好一些提前打算。找合伙人的标准：求贤若渴是每一个创业者的共同需求，但是不要因为一面之缘就把他确定为核心团队成员之一，他很可能成为害群之马。我个人认为找合伙人的标准如下：1)能为团队带来资源或专业学问。假如他与团队现有成员的背景不能
3、形成互补，那么他来之后，你会发觉他在团队中起到的作用非常有限。2)认同商业模式。假如他对你的行业不了解，或一知半解。那么，他不行能很好的推断行业的发展趋势和将来方向，更谈不上认同。而作为合伙人肯定要对创业项目是完全认同。3)情愿付出。假如这个人还在工作岗位上，只是被你劝服来加入团队，那么他的创业的行动不肯定是100%付出，并且很有可能找各种借口来推脱工作。这时，你就会发觉和他的协作是不顺畅的。4)不是来猎取资源的。商业流氓遍地皆是，假如这个人是你在“大街上”捡到的，你就不能很好地辨别出他的来意，万一他是想从这里获得一些东西之后就弃你而去呢?所以，当你确定这几点后，才可以考虑把这个人放在核心团队
4、的列表中。商业策划书2一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，削减资金占压。由于人手缘由，暂不零售，将来打算在x旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广袤，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅x旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，旁边其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加
5、工，我厂有较好的生存空间。二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的阅历。担当过班组长，有肯定的生产组织实力。：在供销社当过售货员和业务组长，有肯定的和市场打交道的阅历。教化背景，所学习的相关课程(包括时间)均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们供应“价格便宜、样式简洁、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。假如，我厂能占有这1
6、1万件的10%，约10000件就可保证初期的生产实力满负荷。同时，实行各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为xx件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。市场容量的改变趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必需练好内功，有一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1、起步早2、有雇工，产量大3、在景点摆摊，了解市场4、价格低5、有肯定的销售渠道6、有肯定的阅历竞争对手的主要劣势：1、产品简洁2、品种少3、产品均为仿制4、没包装5、
7、没安排6、不打广告7、不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品精致2、品种多3、自行设计4、有便于携带的包装5、有肯定的安排6、打算搞宣扬7、贴商标，创品牌相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚2、产量小3、不了解市场4、价格比他们高1元5、没有渠道6、没有阅历四、市场营销安排1、产品：产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2、价格折扣销售订量达到200件，可折价5%赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件商业策划书3为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必需瞄准女人。
8、因为，男人赚钱，女人花钱男人的爱好根本不放在保管与运用(选购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与运用(选购家庭物资)都是女人的事。现实生活的确如此，不光是选购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获得胜利的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地游戏，而女人却不厌其烦地在选择产品，始终挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地选择产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满足足地打道回府。为女性服务须要驾驭女性市场的特点，如她
9、们对生活的看法是主动的，对自己的生活方式特别自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特殊是电视上获得的信息反应异样灵敏，获得了簇新的信息和学问之后便立即跃跃欲试；假如一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很简单成为一种时尚等等。因此，营销人员应当了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满意女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，一心一意为女性服务。为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还激励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
10、犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是挚友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应当以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下找寻新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。78:22法则78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78
11、%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创建了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应当实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。为嘴巴服务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主见经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意肯定会赚钱。大而言之，犹太人主见开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也须要围绕嘴巴服务。因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时
12、俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满意大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。用脑去赚钱只有赚钱的才智才是真才智。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。假如能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩处，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为才智是能赚到钱的才智，也就是说，能赚钱方为真才智。这样一来，金钱成了才智的尺度，才智只有化入金钱中，才是活的才智，钱只有化入才智之后，才是活的钱；活的钱和活的才智难分。营销也须要用脑去思索，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的新奇、恐惊、担心心理等等，须要关注消费者的情感须要，关注营销利益相
13、关者，如影响者、决策者、运用者等等；使消费者的价值确认；满意消费者的自尊；使消费者创建性的释放等等；须要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必定，如发觉市场机会、引导和创建市场需求；优化渠道组合，找寻战略终端等等。节流更需开源财宝是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不行动摇的信念。营销活动的高回报须要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事务策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也须要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止奢侈，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。商业策划书4一、便利店的潜力及趋
14、势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校旁边。商圈范围一般只覆盖四周200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
15、主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比
16、较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。三、投资安排(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。2、企业理念：为消费者供应便利购物条件，为消费者供应优质的服务，为消费者供应适合的商品。(二)投资安排1、固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁、舒适的环境即可，一般只须要运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
17、地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色调要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色、浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平整，简单清洁卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运
18、用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，须要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营须要。音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一运用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每4-4.5平方须要一组货架，货架只需运用一般的货架即可。冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利
19、店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目须要来进行设备的增加。3、商品便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数1000至20xx种。三、经营理念1、符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。2、为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。四、管理运营1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是
20、相当重要的。相关的管理制度有：出勤制度、卫生管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、选购管理制度、现金管理制度、工资的发放管理规定、员工的担保制度、管理人员的权限规定、员工的奖惩制度、员工工作制度、货架作业管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材领用管理制度、通讯器材及设备管理制度。2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，簇新的商品，相关的制度有：商品的进场制度、商品的销售报表、选购报表、滞销报表、畅销商品统计表、关于商品的奖罚制度、商品的配备申报制度、接近商品的处理、商品销售考核、促销商品的管理制度。3库存管理：因便
21、利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理、库存的限制、商品的周转周期与库存的参考、调货申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。4系统管理：系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必需将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确率和工作效率，相关的制度有：操作员的管理规定、操作员的权限、操作员的保密规定、营业额与员工工资的关系制定。5损耗管理：
22、制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损主动性，有效的防损降耗措施，相关的制度有：员工内盗的处理看法、损耗的管理规定、损耗的奖惩制度、耗材管理、关于盗损的管理规定。6促销管理：实行统一的促销政策，有利于增加企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有：促销管理规定、促销的申请、促销的执行考核五投资分析预算按120平米计算(单店)1固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：(120+120)平方3.5=840元水电设备：2500元地板：1206+600+120平方12=2760元铺面外：600元店招：20平方30=600元合计840+250
23、0+2760+600+600=7300元2经营设备货架：20xx+1000=3000元电脑收银设备：2500+800=3300元冰柜：1600元分摊总部连网费用：1000元收银台：800元烟柜：400元酒柜;400元电话初装费：500元其他设备;1000元合计：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元总投入7300+10000=17300元3经营成本及经营费用工商管理：150元月水：50元/月电：800元/月耗损预估：500元/月总部配送费：400元/月总部管理费用：400元/月其他费用：300元/月合计：150+50+800+500+400+400
24、+300=2600元/月4营业效益预料营业额10001500元/日月计营业额40000元营业利润4000022%利润率=8800元营业外收入500元/月合计效益8800+500=9300元5收益分析收益=效益-费用=9300-2600=6700元/月年收益=6700/月12月=80400/年不行预料费用5000元/年实际预料收益80400-5000=75400元/总投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900年回报率=年收益总投入=7540019900=3.7889预料收回投入需1年四项目可行性行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加剧烈，鉴于此，举荐涉入此行
25、业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。五风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，详细方式待定，前提是统一选购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作主动性。A方案：员工入股B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案：以托付经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款
26、投入，可以适当在后期须要追加部分货款投入，后期追加的货款投入可以来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。商业策划书5一、 预算及建设安排1. 资金投入：50-80万投入地点：北京出口地点：俄罗斯 欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.装修：2万-5万办公运用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二、外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结
27、束也许2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、 货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司特别重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应当是业务娴熟，专业学问强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际
28、快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来渐渐了解其将来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可靠的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由托付专业的网络公司、广告公司根据客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不行能一步到位。5、 参与外贸行业
29、协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功能为企业供应市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策改变以及进出口操作实际留意事项等。由于外贸协会和政府的关系亲密，在企业遭遇困难，由协会出面，有利于困难顺当解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的主动应诉，据统计获胜的案件许多。三、公司部门作用1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、找寻供应商交接沟通、临时调配主要协作营运部运作。3、
30、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司财务管理。四、运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份安排为30%，其中10%为外商业绩嘉奖股，不授权股份，只做核算运用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业嘉奖股。 其嘉奖方式如下：累积倍增方式：你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千ABCDX0.3=2400X4=9600 3万6千9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入公司利润占比 3%基本收入+5%
31、人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利提成公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五、公司销售产品出口产品：钢材 、五金、六、出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的起先。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特别包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相
32、关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，须要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标记着出口业务的正式起先。通常状况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和干脆付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简洁地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意，出口货物的
33、装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清晰、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5)。2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后肯定期限内汇款。3、干脆付款方式是指买卖双方干脆交货付款。商业策划书6随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为确定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合
34、而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业供应了更加广袤的市场舞台。本项目即是着眼于市场将来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。二、商业模式：以传统商贸为基础，用互联网技术供应实时信息服务并实现B2B在线交易。通过供应信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。三、核心技术：本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：1. 购销双方可干脆在网上进行洽谈, 交易。2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。3. 采纳与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一
35、时间得到最新价格信息。4. 采纳自动比价系统, 为客户购销决策供应精确的市场依据.5. 采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.6. 实行全程跟踪服务, 使客户随时驾驭交易进程.7. 可受理任何货款支付方式.8. 对无上网条件的企业, 可采纳传真, 电话等形式获得信息，完成电子商务与传统商贸的互补网站优化易。9、在线交易首期开通现货交易,以后将接连开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。四、服务内容：1、 企业信息服务2、 商品信息服务3、 商品交易服务4、 商品销售代理5、 物流服务五、项目特点：1、 为省级区域性电子贸易服务;2、 以商贸为基础，以互
36、联网技术为手段，以信息服务为市场切入点;3、 信息服务为全行业要素;商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主;4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。六、市场与竞争：项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有许多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和供应交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特
37、点而胜利。七、我们的优势：(一)地域优势我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础;(二)技术优势我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的特性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求;采纳的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为便利简洁;本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不刚好、交易过程繁琐困难、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节约成本和降低经营风险。(三)延长优
38、势本项目采纳组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。商业策划书7项目名称：怀柔庙城人才公租房项目功能定位：改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济健康协调发展、提高人民物质文化生活和福利水平。发展目标：争取建设“景观利用最大化，观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时，建设部分屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。建设规模：项目总建筑面积58500，其中住宅建筑面积51225，配套商业设施面积（含规划千人指标面积）7275，项目容积率2、8，总建筑密度27%。居住户数569户，居
39、住人数1593人，绿地率30%。业态规划：本规划以居住组团为基本单位，依据该狭长用地地块，规划主干道连通南北主要出入口，次干道为小区入户路。中心景观把小区与四周的自然环境有机地结合为一体，相互渗透，相互融合。投资规模：总投资28628、40万元。其中：土地费用4755、00万元，工程费用19594、48万元，工程建设其它费用702、62万元，建设期贷款利息3576、30万元。效益预料：经计算，项目计算期内年均实现净利润875、02万元，年均实现所得税297、90万元。商业策划书8第一部分 安排书摘要代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费实力的增
40、长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个麻烦的问题。针对生活中的一些须要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放托付销售为模式的店铺。寄卖是物品全部者托付寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，依据协议，寄卖行没有物品的全部权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的全部权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取肯定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。高校生在校不知不觉会积下许多闲置品，由于寝室的存放空间有限，许多闲置品高校生不知道该怎么处理，扔掉又感到惋惜。
41、特殊是大三的毕业生离校，会有许多物品不能带走。据了解和实际调查许多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为高校生解决这样的苦恼。我们可以为有闲置物品的同学供应销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年很多高校城都开起了类似成本低，能为高校生供应销售平台的店铺，但是随着时间的发展，很多店里出现商品不能刚好更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的看法都可以写在“牢骚板”上，让我们能刚好看到店里须要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具
42、有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只须要拿出少量的手续费，我们便可供应平安、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广阔高校生推广环保，并希望能将环保的意识始终传递下去。方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主供应闲置商品，我方供应信息平台，代为经营看管、推销闲置物，让买家选择中意商品。每一件商品入店我方都会具体的记录商品的信息，依据货主供应商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来询问商品的信息时，我方店员看法不端等问题。我方坚决采纳“一心
43、一意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广阔学生群体供应一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。寄售与代销的区分是代销依靠租金收费，做的胜利的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区分类似与计件工资与计时工资的区分。另外概念不一样，代销本质上仍旧是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。依据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形态的格子，便利男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检
44、查店里的商品，若是发觉一些销量差和质量有问题的商品会实行对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家供应放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会专心去管理和销售。或许，今日这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。其次部分 产品/服务本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们供应场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人供应了处理闲置物品和创业的平台。目标市场：本店对市场做了比较具体的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行平安标
45、准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量肯定要有保障，新旧程度肯定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会聘请新员工，全部新员工上岗前必需经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。供应周到、细心、真诚、诚信的服务，一心一意为顾客着想是本店的服务标准。2.产品/服务的竞争优势：1) 商品多，款式新奇由于在校内里，顾客基原来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能刚好供应品种繁多、款式新奇时尚的商品；2) 低价格，高利润本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于高校生的各类闲置品和各类精致的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获得的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比