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1、2022商务谈判策划书商务谈判策划书范文时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是不是要好好写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是我收集整理的商务谈判策划书范文，欢迎大家共享。商务谈判策划书范文1一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了必需的资金。2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150400万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方：1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的
2、西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发觉的）茶类产品。茶多酚能降脂，降压，削减心脏病和癌症的发病机率；同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防卫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有非常广袤的市场前景。6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣扬力度。7、现有的
3、品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，到达合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；副主谈：郑媛媛，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；决策人：沈海霞，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好
4、关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选取。我方劣势：1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成。2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略；3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣扬力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，
5、取得我方期望的相应利润以及股份；缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必需的品牌效益；合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。我方要求：a、对资产评估的300万元人民币进行合理的说明（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等）；b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用详细状况保证其能够实现；c、要求对方对获得资金后的运用状况进行说明；d、要求占有60%的股份；e、要求支配必需的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理；f、三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。我方
6、底线：a、先期投资120万；b、股份占有率为48%以上；c、对方财务部门务必要有我方成员；2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。b、层层推动，步步为营的策略：有
7、技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益。d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。4、最终谈判阶段：a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握
8、最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约职责合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示
9、意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方赐予20%以上的利润额。2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。应对方案：在要求参加对方财务管理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利润额。3、对方要求增加先期投资额。应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%2
10、%的股份占有率或者要求对方增加5%8%的利润额。商务谈判策划书范文2一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：xxx，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿
11、茶市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。(二)对方背景1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
12、2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。7、现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限
13、额的投资。我方优势：1、 拥有闲置资金;2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略;3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、 品牌的知名度还不够;2、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣扬力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应
14、利润以及股份。缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益。合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。我方要求：(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的说明(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等);(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用详细状况保证其能够实现;(3)要求对方对获得资金后的运用状况进行说明;(4)要求占有60%的股份;(5)要求支配肯定的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理;(6)三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。我方底线：
15、(1)先期投资120万;(2)股份占有率为48%以上;(3)对方财务部门必需要有我方成员;2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。六、谈判程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策
16、略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。4、 最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和
17、策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约备注：合同法违约责任合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、应急预案1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击
18、西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赐予20%以上的利润额。2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。应对方案：在要求参加对方财务管理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。3、对方要求增加先期投资额。应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必需要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。要求由A方负责
19、进行生产、宣扬以及销售。要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的说明。如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的说明。B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的运用状况进行说明。风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润安排问题。商务谈判策划书范文3一、活动背景：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定11月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛
20、之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：2
21、0xx年11月18日20xx年12月16日（三）活动地点：体育馆（决赛地点）（四）活动对象：华南师范高校南海校区全体学生（五）主办单位：共青团华南师范高校南海学院委员会（六）承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参与初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品商务谈判企划书。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。（二）复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队
22、（8支）参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年12月9日参与决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再
23、依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评比。3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖措施：（一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。最佳团总支组织奖，奖杯一个。最佳人气奖一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：20xx华师商务谈判新星
24、奖一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。（二）参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。七、活动时间进程：（一）活动启动：20xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，20xx年11月18日，召开发布会；20xx年11月19日，在商业街召开询问会；（二）宣扬活动：20xx年11月17日20xx年12月16日（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年11月18日20xx年11月23日；（四）参赛团队培训：20xx年11月25日20xx年11月27日分3轮：（同时开展网络教程）第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座；第3轮：邀请
25、企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座；（五）初赛作品制作:20xx年11月27日20xx年12月1日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年12月1日前提交；（七）初赛竞赛：20xx年12月3日（星期三）：（八）初赛结果公布：20xx年12月4日；（九）复赛前期打算：20xx年12月4日20xx年12月8日；（十）复赛阶段：20xx年12月9日（星期二）；（十一）复赛结果公布：20xx年12月9日；（十二）决赛打算阶段：20xx年12月9日20xx年12月14日；（十三）决赛时间：20xx年12月16日（星期二）。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心
26、，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动声明：（一）本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部
27、，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。（三）本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。附：活动负责人联系方式：周妍萍15899842186共青团华南师范高校南海学院委员会华南师范高校南海校区商务贸易协会商务谈判策划书范文4一 、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成XX室300台电脑的选购协议及其后续两年免费修理服务协议。二、 谈判团队人员组成 (甲方：XXX 乙方： 中国惠普有限公司成都分公司) 主谈：XX，川XX全权托付代表决策人：XXX， 负责重大问题的决断;电脑及其售后技术顾问：XXX法律事
28、务：XX，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并供应优质的售后服务。2、尽快交货并完成安装调试。2、探究与拓展与对方建立长期合作关系。商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。我方优势： 1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，足够的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失我方劣势： 1、急需运用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响3、影响学院长期建设的发展规划。对方优势： 1、强大的自身技术服务实力，
29、良好的社会口碑。2、在电脑领域市场份额领先。对方劣势： 在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。四、 谈判目标1、 战略目标：务实地达成此次选购合同，维护与平衡双方利益，探究发展双方长期合作关系 缘由分析：与对方建立长期合作关系比此次选购压低价风有意义。2、 协议：报价：总价：100万元人民币交货期：一周后，即签订合同后第七天。技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院供应技术指导安装调试。 实惠待遇：在此以后的选购合同中供应选购总价3%实惠。价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 。底线：总价95万元尽快交货对方与我方长期合作五、程序及详细策略1、开局：方案一：
30、感情沟通式开局策略：通过畅想双方合作后的将来广袤前景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出95万元人民币的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关产品本身技术领先质量良好及其售后服务问题：1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2)找其竞争对手同档产品来反对。2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从眼前成交价格的定位转移到交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2)层层推动，步步为营的策
31、略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价来换取其它更大利益;4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅
32、度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同六、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、经济合同法。合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、 对方接受95万元报价，但对两年免费修理服务表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有
33、限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对: 避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书范文5我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广
34、、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教
35、化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策
36、人：张新新， 负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术问题;法律顾问：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购
37、条件达成收购协议报价：1000元供应日期：一周内底线：以我方低线报价XX元尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让
38、步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通
39、牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限
40、策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书范文6一 活动前言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如
41、何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。二 大赛背景自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特殊是经
42、济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必需面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。仔细探讨谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三 可行性分析优势分析：1)
43、符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。7) 就业创
44、业部的加入为我们带来了簇新的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8) 经费方面：由于这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多足够的时间和精力把此次活动举办胜利。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4) 时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关学问和阅历。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与