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1、一、公司资质不符合条件（网络工程、软件工程、公司无业绩、原件不能及时协调） 、二、报价部分。一般以偏低价格为中标者。三、所有资质和报价符合条件的情况下。摇号码选中标者。1、拿到招标文件时，先看招标公告，了解项目概况和投资。对项目的投标文件有大概的轮廓和方向。2、对对公司不符合条件的内容标记出来及时向公司领导反应沟通。3、研读招标文件正文。最重要的就是投标须知前附表和评分表。资质、人员、业绩、财务报告等要求。4、一般通过 3 次研读招标文件后把自认为最重要信息和细节的用颜色标记出来， 作为书写标书完善和节省时间。5、根据招标文件给的模板打架投标文件框架。6、根据招标文件要求往做好的投标框架里面补
2、充内容。7、商务标根据公司最新的信息往里面填充。技术标：分为三部分： （1）项目概况：根据项目实际情况编写， （2）项目监理大纲：组织方案、服务响应、措施等：根据以前的投标文件信息拿过来直接用， （3）服务团队：一般根据项目大小配置资质偏上的人员，项目团队配置：根据项目所在地和现有人员驻地情况排列。一、招标投标概念与特性1、什么是招标投标?工程建设项目采购方式有:招标、竞争性谈判、询价、单来源采购等方式。2、招标投标的特性?1 )竞争性。有序竞争，优胜劣汰，提高社会和经济效益。是招标投标的根本特性。2 )程序性。招标投标活动必须遵循严格的法律程序。 招标投标法及相关法律政策，对程序有明文规定，
3、不能随意改变。3 )规范性。 招标投标法及相关法律政策对各招标投标主体的资格、行为和责任以及各个环节的工作条件、内容、形式、标准都有明确的规范要求,应当严格遵守。4)一次性。投标要约和中标承诺只有一次机会，且密封投标，双方不得在招标投标过程中就实质性内容进行协商谈判，讨价还价。5)技术经济性。体现在招标人的预期投资目标和投标人竞争期望值的博弈平衡。6)时效性。投标截止时间前、投标截止时间后，招投标双方权利义务的转换。3、招标人1 )法人:是指具有独立的民事权利能力和民事行为能力，依法享有民事权利和承担民事义务的组织，包括企业法人、机关法人、事业单位法人及社会团体法人。2 )其它组织:是指合法成
4、立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织。如:依法登记领取营业执照的合伙组织、企业的分支机构等。1 )依法提出招标项目。 招标投标法第9 条规定的两个条件:一是招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续,取得批准;二是招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。2 )依法进行招标。 招标投标人和招标投标法实施条例对招标、投标、开标、评标、中标和签订合同等程序做出了明确的规定， 法人及其他组织只有按照法定程序进行招标才能称为招标人。二、投标人招标投模决规定投标具指响应招标参加投标竞争的法人或组织。投标人分为三类:1)法人
5、;2 )其他组织;3 )具有完全民事行为能力的个人，亦称自然人。(主要适用于科研或咨询类服务的项目)成为投标人须具备的两个条件:1 )响应招标。法人或其他组织对特定招标项目有兴趣，愿意参加竞争，并按合法途径获取招标文件，但这时法人或其他组织还不是投标人，只是潜在投标人。2)参与投标竞争。潜在投标人按照招标文件约定，在规定时间和地点递交投标文件，对订立合同正式提出要约。潜在投标人一旦正式递交了投标文件，就成为投标人。3、招标代理机构1 )招标代理机构的性质招标投标法第13 条规定:招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。招标投标法第 13 条规定:招标代理机构应当具
6、备下列资格条件:(一)有从事招标代理业务的营业场所和相应资金;(二) 有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量;(三)有符合法定条件、可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。并报相关行政监督部门、行政主管部门认定。一是施工的是归建设主管部门批准、二、国际招标代理资质、三、政府采购资质、四、国家重大项目招标代理资质。招标代理任务：A、拟订招标方案;B、编制和出售资格预审文件、招标文件;C、组织审查投标人资格;D、编制标底、工程量清单和最高投标价;组织投标人 踏勘现场;E、接受投标，组织开标、评标，协助招标人定标;G、草拟合同;H、招标人委托的其他事项。招标代理资质：A、中央投资项
7、目招标代理机构B、工程建设项目招标代理机构C、机电产品国际招标机构D、政府采购代理机构E、通信建设项目招标代理机构招投标的项目条件：1 )招标人已经依法成立;2 )按照国家有关规定应当履行项目审批核准或者备案手续的，已经审批、核准或者备案;3 )有相应的资金或者资金来源已经落实4 )能够提出货物的使用与技术要求。必须招标项目的规范：(-)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;(=) 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;(三)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。不采用招标的项目：需要采用不可替代的专利或者专有技术;采购人依法能够自行建设、生产或者提供;已
8、经过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设、生产或者提供;需要向原中标人采购工程、货物或者服务,否则将影响施工或者功能配套要求;国家规定的其他特殊情形。必须进行招标的项目：1 )施工单项合同估算价在200 万元人民币以上的;2 )重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100 万元人民币以上的;3)勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50 万元人民币以上的;4)单项合同估算价低于第 1 )、2)、3)项规定的标准，但项目总投资额在3000 万元人民币以上的。招标人的能力资质要求：A、具有项目法人资格(或法人资格) ;B、具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量;C、有从事同类工程建设项目招标经验;D、设有专门的招标机构或者拥有3 名以上专职招标业务人员;E、熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章.