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1、. . 一、办学宗旨以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育 理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨 的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进 的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养 学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和 最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问 题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调 节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制 定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我
2、们的目 标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（24 人）培训，肄业班 部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”兼“ 1 对 2”个性化辅导。初三 和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1” 兼“1 对 2”个性化辅 导模式。（其中“ 1 对 2”模式学生必须具有共同特点具有可比性， 基础相当，接受能力相当。）A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管 和中专升大专学生为辅。B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和 知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者 优先。C：教育选址：鄂前旗中学附近。D：招生模式 : 委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）
3、在 班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受 学生喜爱 , 教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我 机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主 任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城 市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期 “免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒 体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。二、教育模式?个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。?个性化教育理念：多元学习。. . ?个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）?个性
4、化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性 化学习。?个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。?个性化口号：引领成长，成就未来。1、教学特色?启发式教学 创新- 实践懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授, 而在 鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童 自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬 身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪 的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在 于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候, 再教他的学习方法 , 这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们
5、去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期 认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈 敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的 办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所 培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防 止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师 主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学 生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打 滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。?因材施教凡是出于人为的事 ,人都能破坏它 , 只有自然的本性是不能消灭 的, 因
6、此教育必须 “ 遵循自然 “ 。教学必须符合人的天性及发展的规律. 这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者, 与其守成法 , 毋宁尚 自然; 与其求化一 , 毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要 认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫 “因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都 长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师 把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志 向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教 师去热爱儿童和尊重儿童。?养成性教育. . 生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功
7、倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作 学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动， 需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习 惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可 以教得好的 , 规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便 用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种 顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应 该通过教育培养一种良好的习惯。?情感教育没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责 任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯 竭，志趣低下，愚昧无
8、知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重 来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有 在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良 心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必 然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接 受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为 善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢 的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。?劳动教育劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现 他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的 志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好
9、，必须耕耘得好。劳动磨 练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤 奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂 寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很 重要的育儿原则 替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最 大打击。?教学方法授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教 师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就 是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈 子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多 自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不 能把小孩子的精神世界
10、变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的. . 全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他 不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和 愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴 趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方 法。2、教学优势与亮点?强大的师资力量保证聘请一线教龄 45 年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务 熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善 于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。?量身定制学习计划，针对性强首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目 标，由教务部联合班主任老师，为学员
11、量身定制学习计划，进行有 针对性的教学，提高迅速。?灵活的上课时间一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自 己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保 学员的每一分学费都有超值的回报。?专职学习助教跟踪辅导我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前 的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评， 确保教学质量。?寓教于乐，快乐轻松学习树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树 人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与 时俱进。三、市场前景1、 国内基本的市场状况中国有超过 70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥
12、补学校 教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其 中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3 。按 70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000 万的中. . 小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场 也具有 400 亿500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数 占世界的 17% ，但是教育市场价值却只占2% 。从这一报告来看，中 小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局 面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看， 由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大
13、学生家教又 难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能 够统一中小学教辅市场的势力。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟 的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润 可以达到 3540，与发展已经比较成熟的IT 培训、英语培训、 EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学 校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育 价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50 家企业占整个市 场的 80。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育 领域还
14、会有更多的机会和模式冒出来。2、市场发展空间分析在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现 在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业 和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生 和家长； B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生 家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一 杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没 有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习 班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资 源。目前，基于市场竞争
15、现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家 教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较 差，造成了部分学生和家长持观望态度。从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具 有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横 向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付 钱。. . 随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支 出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考 研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、 事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训 市场。分析了这几年课外辅导行业发展迅速
16、的原因。第一，近年来中 小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时 间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学 生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机 构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向 教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发 展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。 根据相关调查显示，中国有70% 的中小学生正在上课外辅导，重点 城市普及率达到了90% 。而另外一项调查显示，被调查的家长中有 三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。四、教育培训优势
17、、劣势优势：1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租 以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10% 的课时 费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学 生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周 末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除 外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系
18、上缺乏人 脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们 可以充分利用。机会：. . 鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机 构，有利于抢占市场和品牌建设。威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新 加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说 任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。五、利润分析我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到 “让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平 时。每期辅导 50 小时，平均学费60 元/ 小时，共计 3000 元/ 期， 12000元/ 年，每名教
19、师可带15 名学生，每名教师每年可获得学费 17 万元，工资、奖金及其他成本除去10 万元，净利润 7 万元，国 内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000 名，并且他 们的收费比我们高出50% 多，因此他们每年的学费收入达到了35 亿，而他们的真正发展时间仅为13 年。我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10 万元，在鄂托 克前旗试点运行， 12个月后实现基本的收支平衡，3 年实现净利润 50 万的目标，在实现50 万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融 资，为创建教育名牌做准备。六、投资估算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险 相对较小、社会地位高、现金流良好
20、等显著特点。投资预算明细表（总投资25.3 万）固定资产办公场所租金 3 万/ 年办公用品 1 万/年水电费 0.5 万/ 年办公装修费用 2 万元/ 年流动资金 3.5 万前期投资总计 10 万/ 年流动资产员工工资 15 万/ 年宣传费用 3000 元/ 年. . 总计投资 25.3 万（不含学费收入）. . 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记
21、昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从
22、未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜
23、苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。. . 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中
24、没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。