《如何做一个优秀客户经理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做一个优秀客户经理.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何做一个优秀客户经理 内容预览： 年是我接手网吧工作以来，最具有挑战的一年。在这一年里网吧恶意欠费的状况被杜绝了；网吧资费的调整理顺工作也在这一年里实施完成了；对网吧新业务的发展（易眼通）也给分公司每年带来了可观的收入；为了应对竟争规范了网吧市场电信用户的入网手续流程和资费标准遏制了网吧运用费持续走底的趋势。 一、制定措施主动服务逐步养成业主定时交费习惯 在这两年的工作中，我最大的体会是：收费难。让我来总结的话就是：跑断腿、磨烂嘴，最终还不肯定给不给。原创：为了变更这种现状，我给自己拟定了一个按部就班的安排：能收回既可当月必需收回每月日前收回。我改掉了让网吧业主主动来我公司交费的老模式，变为
2、主动上门收取。每到该收取费用的时候，我就提前电话通知跟业主约好时间，以各业主的时间为准，无论哪一个时间段，只要约好我肯定按时上门收取费用，将好收回的先收，难以收回的最终攻关。以至于网吧业主现在给我起了：黄世仁、催命鬼等外号。经过一年的不懈努力，现在网吧业主已经养成了每月日前必需缴纳费用的习惯。 二、努力完成领导交办任务，为公司全面发展贡献力气 今年月底，在新区参与完市场营销的培训后，我被主管领导留下商谈网吧资费调整的问题。这无疑于给我打了一针兴奋剂。这两年来，我了解到在全省十地市中我们的网吧资费最低，网吧的资费也最不规范，这次资费的上调和网吧资费的规范，不但使分公 内容预览： 爱岗敬业无私奉献
3、、信息高速畅通无阻 大客户部金融、保险行业组汇报材料 为了金融、保险行业电信大客户的认可和微笑，为了电信一流品牌形象的树立与巩固，有这样一支团队，面对工作中的种种困难，他们永不言退，闯过了一道道难关，取得了一个个丰硕的成果。原创：这个团队，就是电信大客户部金融、保险行业小组。这种永不言退、团结向前的精神，已经深深融入这个团队的每一个成员、每一项工作当中 市电信分公司大客户部金融、保险行业组成立于年，行业组现有成员人行业小组在争创工作中着眼于四个“有利于”，即：有利于提高团队的整体素养；有利于形成良好的工作环境；有利于更好的开展服务客户工作，有利于形成员工主动向上的精神面貌。近年来，行业小组以“
4、争创”为载体，全面提高整体素养。 要造就一支作风好、素养高、战斗力强的优秀团队，必需加强各项业务学习工作。我们充分发挥团队中共产党员的范带头作用，不断的在部门中开展理论学习，从而提高员工的政治思想素养。团队成员坚持执行每周部门的例会制度，广泛开展内容丰富的学习活动，在学习中坚持理论结合实际，开展探讨，同时部门还为我们征订了日报、日报、电信报、客户服务之窗以及飞鸿等重多的学习报刊和杂志，通过敏捷多样的学习方式，不断提高了团队成员的服务意识和对企业转型的改革相识。其 各位领导、各位同事： 在这里我很荣幸赶上了公司改革的机遇，面对了一个崭新挑战自我的时机。感谢公司领导为我们创建了这次公允竞争的机会。
5、我特别骄傲地看到我们公司改革前进的步伐，以这种公允、公正、公开的方式选拔优秀的企业人才，我信任我的同事们和我一样怀着满腔的酷爱之情，希望这次竞聘能够为公司找到优异的人材。 l个人简历 l 我叫夏*，一九七四年诞生，一九九七年毕业于长沙交通学院马路与桥梁专业，在学校加入了中国共产党，在校期间也多次进行社会实践活动，毕业后先是到廊坊项目，然后是徐州E5项目、邳州D1项目、南昌梨温A2-1项目，我先后担当过一般的试验员、工程部资料管理人员、试验室负责人、工程部长。无论是一般的职工还是部门负责人员，我都靠着剧烈的集体主义感情奉献了自己的责任心和事业心。几年的工作使我深深感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同
6、在。参与这次竞聘我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自我价值。 l主要业绩 l 在这次竞聘中我选择的是“质量平安科科长”的职位，质量平安科是我处改革后新成立的一个科室，由于是新的，所以具有挑战，也有很大的充分发挥个人才能的空间。我情愿面对这种挑战，也希望有机会展示自我。毕业后我从事过多种工作，在试验室做过一般的试验员、在工程部做过资料整理人员、在质量认证中做过内审员、对九七质量版文件很熟识，对九七版的认证工作起过有力的推动作用。在试验室做过负责人、在工程部做过负责人，接触过关于施工质量的比较全面的工作，也在这些工作中下过功夫，仔细学习和实践过。D1项目试验室，在她存
7、在的二年多时间里，得到过业主和监理的认可和多次表扬，无论在业务上还是在管理、或是处事关系上都让其他项目的试验室惊异和艳羡；在梨温A2-1项目工程部，无论事多事少都自己解决，没给领导提过条件。我还代管试验室，不论在监理或业主那里受多少委屈都以大局为重，把对外关系处理得比较圆猾，给监理业主留下了很好的印象。在我管理别人的这几年，我悟出了许多做人的道理： 一、融洽自己与手下人的关系，将自己和本部门的人员都融入到这个小集体中。我认为，每个人都有很强的集体主义感，只有给他们创建了让他们为集体奉献的环境，并让他们在适当的时候感受到创建价值实现自我的华蜜感和成就感，在D1项目试验室，我和我的同事们达到了一种
8、特别舒适的管理和适应管理的境界，那就是默契和谐。在工作之余，我们共同享受我们的爱好，甚至相互影响彼此的好恶感觉，我们共同应付监理和业主，但是给监理与业主很良好的感受：敬重他们，适时表现自己的特性。我们共同干体力活，在干活时，我招呼一下，立刻他们都会响应，从没有让我在该谁干这件事上犯难过，而且特别主动，我想这是在我们共同的劳动过程中培育出来的酷爱本职工作和酷爱我们这个集体的感情。 二、提高自己的业务水平，多给别人创建表现的机会。我负责过试验室，在此之前，我基本没接触过此方面的工作，接手后，我靠着极大的压力感和自己的要干一些事的责任感，连续加班加点，也仗着手下的兄弟们帮助，我很快摸到了门路，并进入
9、角色。负责工程部之前，我也只是做过一些资料整理方面的事，对于生产经营是模模糊糊，刚起先，我真是无所适从不知从哪里下手，渐渐地经过自己的领悟和别人的帮助，我也将此项工作做得绘声绘色。对同事，我给他们明确的工作任务，并适当给他们压力让他们独立解决问题，其时这很重要，有些人喜爱依靠的感觉，有些人喜爱被依靠的感觉，这让他们有轻松感和责任感。每个人都尽量独立地完成任务，日久他们都会产生一种成就感，这有利于他们的主动进取，不断进步。在这几年的实践中，我积累了学问，也领悟了许多为人处事的道理，得到了别人的认可，我得到过三次处优秀共产党员的称号，二次局优秀共产党员的称号。一次优秀工程部长的荣誉。 5TOP l
10、工作设想 l 平安质量是企业生存的两大基础，只有基础坚固，才能有其他的经营成果的好坏，我认为平安质量科涉及的工作应当有： 一、平安方面 原有的平安管理涉及的内容比较多，比较杂，是日常工作，应当将原有的工作做细，做深化。比如：施工平安，许多经营成果功亏一篑，完全凭借运气的好坏，不能将主动权驾驭在手中。许多施工平安中的隐患始终存在，事实上每天我们的经营者都在心惊胆战，在这一方面，应当不只停留在检查扣分上面，我想应当将项目上的平安员切实地利用起来，现在的状况是，项目平安员大多在跑外交，跑征地拆迁或办公室的工作，平安作为附属了，这事实上是舍本逐末了，项目平安员不能满意于月末填几张报表，而起不到真正预防
11、的作用，这是很可怕的。我们要将项目的平安人员很好地组织起来，培训并真正发挥作用。根据我们局里规范项目管理方法中“项目经理部施工生产平安设施标准”中规定，在项目成立之初，就将这些处于危急边缘地带的锅炉房、变电室、易燃易爆物品仓库、龙门吊架、预制厂张拉台座等细致考虑到，并给他们以合适的位置；在施工中，对分包队伍的用电、爆破、钻孔或挖孔、吊装、高空作业等都要赐予充分的关注，不仅制订操作规范，执行平安技术交底工作，而且要多跑腿，勤检查，抓落实。真正做到“平安第一，预防为主”。除了原有的工作外，我认为在“职工的职业健康”和“环境爱护”两方面应当增加涉及的范围，职工是企业存在的缘由和发展的动力，我们的企业
12、要依靠职工，所以，企业职工的身体健康是我们的经营者常常挂在心中的大事，现在状况是由于我们的施工条件比较艰苦，大多数一线施工职工的健康受到影响，尤其是机械操作人员，现在我们进行的QHSE管理体系认证工作就在这一方面加强了管理，使我们的职工尽可能地回避这些对身体健康有害的环境，或者创建一个良好的环境，职工为企业生存不计较环境的恶劣，但作为有情管理，我们不能不管职工的健康，所以平安质量科有义务在此方面充分考虑，使职工们更有资本为企业奉献。环境问题是一个“与时俱进”的问题，随着时代的发展，它越来越受到人们的普遍关注，随着环境意识地增加，我们这一行业也无疑受到环境的考验，所以我们应当及早着手在此方面有肯
13、定的探究，我们不行能做到完全限制，但我们信任持续发展，只要我们实行了有效的方法，我们的施工环境会越来越好，我们应当提一个口号“平安是质量，环境是质量”，这是企业实现可持续发展的保证。 二、质量方面 质量经营是一个战略问题，它要求企业经营者树立质量经营战略思想，站在战略的高度用发展的眼光看待质量问题，对企业质量工作进行整体规划，树立以质量取胜的经营理念。作为主管质量的科室，我们深感责任重大，在施工过程中，技术方面有了方案，经营方面也划定了最佳的人、财、物界线，剩下的就是过程限制了，也就是质量的保证过程。怎么样保证质量受控，尤其是现在我们的改革出现了两层分别，原有的技术力气在不断减弱，这是我深深思
14、索过的一个问题。我想从几个方面着手：1是项目各部门的质量职责要切实可行，尤其加强试验和测量两方面的工作，在试验和测量上我们都有相应的规定和要求，在原有基础上不断细化不断量化。 2是强调检查总结的制度，必需定期检查评比总结，并公开检查评比结果，使每个施工队伍都有紧迫感、荣誉感。3是做好质量基础工作，比如器具计量和认证工作。质量已经被企业的管理者重视，我们做好把关工作，并给项目服好务，督促检查、严抓不懈，我想要根据我们QHSE管理体系中质量体系的要求去做，质量肯定是有保证的。 三、标准的认证方面 没有标准就没有限制，没有限制的事、物、人就难以管理，管理的依据是标准，管理的过程就是标准化，我们现在将
15、要认证的QHSE就是通过完善的管理体系达到不断提高产品质量的目的。我们搞认证工作不止俏巳霉丝停匾氖歉纳破笠倒芾砀行什跎倮朔眩凳岜晏逑档墓叹褪且扛龌方诙加扇耸凳娣度说男形庋颐堑奶逑挡呕嵊型纳T谙衷诘腝HSE管理体系水平上，我觉得我们的形式多于内容，也存在几个方面的问题：只考虑认证后的便利而不是切实以改善管理为目的；不能要认证时抓得紧不认证时抓得松；支持性的第三层次文件要足够；质量手册要有自己的行业和单位特点。我要努力变更贯标工作在人们心目中的不良印象，使之为我们的企业服务，经过一段时间的运行后，发觉我们存在的问题，刚好更正，真正为企业的质量、平安、环境服务。从头捋一遍第三层次的文件，这才是我们规
16、范人的行为的准则，必需随时增加完善，我希望以后每提起贯标来大家都有一种骄傲感和亲切感，因为她切实可行，行之有效，我们受益了。 最终，我想说的是我是以平常心来参与这次竞聘的，无论竞聘结果如何，我还是我，假如失败，我将一如既往地踏实工作，为集体奉献微薄力气，同时不断完善自己，充溢自己；假如竞聘胜利，我将使“平安质量科”的工作有特色，务真务实，使经营者能免除后顾之忧，真正起到预防为主的目的；给同事创建一个团结协作、和谐的工作环境，并用真情和爱心去善待我的同事，以自身的行动带动别人，让我科室的每一人都有自己的位置，都忠于自己的职责。 我愿与大家一起祈祷我们天津工程处明天会更好，真诚地希望每个人都心想事
17、成，我们的企业蒸蒸日上！ 文章标题：电信客户经理个人先进事迹 _，34岁，现任_区域客户经理，见人总是笑嘻嘻，待人热忱而忠厚，200*年度年终绩效考核为优秀。 _原任安吉_区域经理（支局长），由于各方面的缘由，在2004年度的年终绩效考核中，被综合评定为须要改进。200*年降级降岗调至_区域担当客户经理一职。在众人的眼里，他肯定是心存不满，从今一蹶不振，对待工作不会再有太多的热忱和主动性。然而事隔一年，他却让领导和同事对他刮目相看，这一年，他一步一个脚印，不怕辛苦与劳累，踏踏实实地工作着以忘我的工作责任心和不菲的业绩赢得了大家对他的认可，在年终绩效考核中脱颖而出。 200*年初，当家住_镇的小
18、叶刚刚调到_区域上班时，说没有想法是骗人的，_、_两地相隔50公里，来回须1个多小时，只能一周回家一次与家人团聚，生活上没了照应不说，同时还要调整自己失落的心态。小叶仔细地回顾了自己过去一年的表现，相识到了自己的不足和存在的差距。经过一段时间的磨合，小叶正确地面对现实，把生活上的压力和失落的心情抛在脑后，主动主动地协作起支局长的工作，跟着老同志郭尤华一起仔细地跑起了客户。 在_期间，小叶始终本着“以市场为导向，用户为中心，效益为目标”的营销理念，努力为客户供应亲情化、特性化找文章到文秘114 -一站在手，写作无忧！文秘114 =站注：去掉中间符号在百度搜寻第一个网站的服务，只要客户有要求，不管
19、多忙、多累，他都会尽快为客户解决难题或给客户一个满足的答复，主动上门为用户办理业务、收缴话费、解除故障 当公司要求加大欠费催讨力度时，小叶更是细心地留意自己客户群中每一个用户的缴费状况。一次当小叶发觉_某用户欠费2个月计金额700余元时，立刻主动上门走访用户，用户当时答应过几日就缴费，过了一个星期，他发觉用户还是欠费，小叶怕欠费积多了用户更不愿缴，就又上门去做工作，反复了好几次才把话费收回来。这样的例子许多，小叶想的是假如每笔欠费在新产生时就能讨回，那就可以削减老欠费和“死帐”的产生了。农村用户白天外出务工的比较多，只有晚上家里才有人，小叶和老同志郭尤华常常利用晚上业余时间走村串户，一边上门催
20、讨欠费，一边为用户办理业务，他总是这样不厌其烦地在客户之间穿梭着。 小叶在_支局工作时间不长，但他与支局的每位同事都相处融洽，在工作上常常相互帮助、支持。去年7月，市公司组织全县机线人员进行找文章还是到文秘114 ，更多原创！注：去掉中间符号在百度搜寻第一个网站了为期三天的上杆操作证培训，当支局长正在为这三天没人装机而发愁的时候，曾当过线务员的小叶不顾天气燥热主动请缨，担起了这几天的装机重任。支局人手比较少，业务繁忙时小叶还常常主动到营业厅代班。遇到哪位同事有事须要帮忙，小叶总是一口答应。 去年8月，由于工作须要小叶被调到_支局担当客户经理，在_区域，他仍旧以同样的热忱和责任心对待工作。8月，
21、正值汛期，受9号台风“麦莎”台风影响，_区域倒杆20余根，故障话机200余户，为了能在最短的时限内能将故障全部修复且不影响正常的装移机时限，当时修理人员少、工作量大、时间紧、地点分散，会上杆操作的小叶主动请缨，几日来始终与社区经理一起上杆抢修话机，以最快的速度抢通了中断的电话。 辛勤的付出取得了丰厚的硕果，_的进步与提高是大家有目共睹的。_小灵通开通期间，小叶充分发挥锲而不舍的忍劲，在小灵通团购业务中取得了骄人的成果。其中最大的一笔业务是_炜业锅炉附件厂。当时小叶在协作后端部门到_炜业锅炉附件厂协调基站安装时了解到该厂有为职工购买小灵通的意向，他抓住这一信息，多次上门与该厂老板商谈，可对方老板
22、认为价格太高，想以更实惠的价格团购。小叶没有放弃，他从与用户双赢的角度为用户设计好组网方案，并不厌其烦地向用户介绍小灵通的资费、环保等优势以及目前湖州地区小灵通网络发展状况。通过不懈的努力，小叶最终拿下了这笔业务，该厂一次团购了106户小灵通；这期间，小叶还谈下了某丝服装厂团购60余户、_卫生院团购20余户，_中学团购20余户小灵通。听说近期小叶又拿下了溪龙中小团购67户小灵通的好消息。听_支局长介绍，小叶不单在小灵通团购上取得可喜成果，在C、D类用户话务批发上小叶成果也不小。从8月份小叶调到_至年底，小叶与8户用户签下了话务批发业务。 当笔者让小叶谈谈自己的改变和成果时，小叶婉言谢绝了，他说
23、“我没什么好说的，都是自己份内的事。”是呀，小叶没有辉煌、动人的事迹，但平凡中却多了 电信客户经理个人先进事迹 一份责任感，多了一份锲而不舍的韧劲。小叶以一颗平常的心正视自己的失败与胜利，胜不骄败不馁，取长补短，对待工作兢兢业业、任劳任怨，更重要的是他没有放弃自己。 电信客户经理个人先进事迹来源于文秘114网，欢迎阅读电信客户经理个人先进事迹 如何做一个优秀客户经理 怎样做一个合格的客户经理 怎样做一个合格的客户经理 如何做一个优秀的渠道经理 如何做一个优秀的经理人 如何做一个优秀的财务经理 如何做一个优质的融资经理 如何做一个精彩的人事经理 如何做一个胜利的产品经理 浅谈如何做一个大区经理 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页