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销售管理调查表（二）销售管理调查表（二） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 顾 客 调 查 1 销 售 网 销售网的形是否适当销售网的维持与扩大方法如何2 顾 客 顾客的选定方法如何拜访顾客状况试用调查与实况调查顾客接受同业竞争的程度3 交 易 方 式 交易方式的效果交易积效与交易方式的关系价 格 1 价 格 水 平 价格如何决定与市场的比较各项産品的利润2 价格与销售量 价格下降对销售量的影响销 售 推 广 1 外 托 工 厂 供 应 时 外托工厂的意向如何顾客的要求如何不良品的退货及付款情形增加主要顾客的分析2 自 行 生 産 时 广告的程度市场调查与産品研究销售网的利用情形同业竞争的重点有磁信件的保管销 售 业 务 1 信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理订货资料的整理2 事 务 管 制 推销员差旅报告办公室内的事务管制第 2 页 共 2 页