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1、案例教学法在汽车营销教学中的应用 【摘要】汽车营销具有显明的实践性、应用性，教学的关键是使学生真正把握营销的基本理论，发觉、分析和解决营销中的实际问题。案例教学，可以帮助学生加深对营销理论的理解和驾驭，也有助于提高学生的分析实力和应用实力。采纳案例教学法，能调动学生的学习主动性、主动性，更加注意学生实力的培育，增加教学的互动性。 【关键词】职业教化;汽车营销;案例教学 应用案例教学法是利用案例引起教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。与传统的以老师为中心的系统理论教学相比，案例教学法以案例为教学资料，以启迪学生思维，培育实力为基本目的。对于应用性，实践性较强的市场营销学科，运用案例教
2、学法能更有效地达到联系市场实际，提高学生职业实力的目的。因此应当主动提倡，有效实施。 1市场营销学案例教学的必要性 1.1案例教学既能巩固学生所学的市场营销理论学问.又能实现理论与实践相结合，提高学生的实际操作实力 市场营销案例教学与传统教学不同，它将企业营销的书面描述即案例呈现给学生，让学生进人企业营销情景现场，探寻企业成败的阅历和教训，提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的实力。 1.2案例教学有利于培育学生解决问题的实力，有利于培育学生的创建性思维 案例教学法不是去找寻正确答案的教学，它所重视的是得出结论的思索过程及解决问题的方法，因而可以不断培育、提高学生分析和解决问题的实力，又因其提
3、倡多向、发散型的思维方式，不求唯一答案，不求集合效应，因而.可以充分培育学生的创建力和想象力 1.3案例教学是互动的教学，使学生变被好听讲为主动参加，有利于调动学生主动性和主动性，有利于提高学生的语言文字表达实力 案例教学熬炼学生以“当事人”身份，身临其境地解决问题，并在不圆满的条件下作出自己独立的决策，从而可以不断调动学生的主动性和主动性。另外，在案例教学中，学生通过课堂辩论、编写发言提纲及撰写案例分析报告逐步提高了语言文字表达实力。 2.汽车营销教学中案例教学法的应用 2.1.课前打算案例教学的课前打算主要是案例的选择与设计，这是案例教学胜利的关键。因此，选择案例肯定要严谨。向学生供应高质
4、量的案例是保证营销案例教学胜利的关键，也是案例分析法中须要老师花大力气去做的工作重点和难点。在选择案例的时候要留意以下几个问题：首先，选择的案例肯定要是近期发生的;其次，选择的案例要贴近学生的生活，要选择国内外知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所了解，会产生亲切感，更有感染力。最终，选择的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。 选择的案例主要有三种类型：（1）简洁案例，即只包含一、二个学问点的案例，每次由一名学生在三、五分钟的时间内讲解并描述一个案例或老师提出一个简洁案例，如“宝洁公司品牌营销”或“蒙牛平安生产24小时直播”等，这种做法的目的在
5、于提高学生视察社会、分析社会问题的实力，同时把实际问题与理论充分结合;（2）专题案例分析，即包含一个基本问题的案例。这些案例的题目都非常详细。例如“公司定价时考虑那些因素”或“公司十一促销方案分析”等，学生不但要对案例中提出的产品与服务的特点进行分析，还要对目标消费者是否接受这些产品进行市场分析;（3）问题案例，即主要针对某项或某方面的营销活动案例。案例有两个基原来源：本土案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景叙述和相关因素提示等部分。 要选择合适的案例进行教学，老师就必需驾驭大量案例，才能在教学中运用自如。获得案例的途径包括收集案例和编写案例。这些案例及相关资料，一般可
6、要求学生在课前细致阅读，利用业余时间，通过上网或查阅书籍等方式搜集相关资料，以备在课堂上分析探讨时运用。 2.2.课堂实施在案例分析课上，老师始终扮演的是阅历丰富的“引导者”的角色，而不是纯粹的“老师”角色。在案例分析课上，老师应为学生创建出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过奇妙的提问，引导学生绽开探讨，并有效地限制好探讨的主题跟节奏。“案例分析法”给学生供应一种分析问题并解决问题的实战演习的机会，每一位同学都成为课堂的主子。实践证明，由于这种方法在教学中具有独到的优势和特点，深受同学们的欢迎和宠爱，同学们的参加热忱很高，课堂气氛活跃，教学效果令人满足。 2.3.课后检验
7、对于每一次案例教学的效果，老师必需刚好地检验，目的在于检验学生是否驾驭了所教的基础理论学问和应当具备的技能。我们在课后布置一些相关的作业题，以检查学生对基础理论驾驭的程度。作业题的布置一般联系实际，并把侧重点放在对基础理论的理解程度的测试上。 3案例教学中应留意的问题要发挥好案例教学法在中职营销教学中的作用，还应留意如下问题： 3.1正确处理好师生关系是胜利实践案例教学的关键 在案例教学中强调学生为教学活动的主体，要求师生之间进行亲密沟通与共同探讨，因而教学组织的难度加大，这就要求正确处理好师生关系，正确对待学生的观点在案例学中，老师的主导作用主要体现为做好案例教学打算，仔细组织案例探讨，引导
8、学生进行案例分析井得出结论，学生则要敢于发表自己的见解，敢于和老师争辩问题，老师要引导学生不断思索，设法调动学生的主动性与创建性。 3.2.激励创新案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生案例探讨的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，老师要加以激励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以指责。 在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参加的创建实践活动，注意的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。学生通过分析案例，结合理论学习，仔细总牢固践阅历，把感性相识上升到理性相识。 3.3选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节。开展案例教学，首先老师要依据市场营销学的课程培育目标和教学
9、大纲要求，细心选择或编写案例。案例本身应以教学改革及教学模式创新为基点，在整体框架上敬重课程体系及课堂教学规律，其内容及授课依次应与课堂教学同步。案例选择上应来源于实践，来源于对企业公司组织所作的客观调查，应具针对性和全面性。在案例内容编撰及问题设定下，强调专业理论与实践的融合。 参考文献： 1吴宪和：市场营销学，上海财经高校出版社 2002年版 2宋小敏：市场营销案例实例与评析 武汉工业高校出版社，11012 3屈云波：营销战略策划中国商业出版社，11014 4陈建同等：企划与企划书设计中国人民高校出版社.2002 5李飞：策划王首都经济贸易高校出版社，19101 6叶万春主编 企业形象战略策划CIS导入，东北财经高校版社 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页