广告活动策划集锦八篇.docx

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1、广告活动策划集锦八篇 班级： 姓名： 一 、广告市场的分析 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍旧是一个有待开发的市场，随着中国经济的快速进展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满意物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美妙的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以选择，消费者关怀发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，盼望给大家美妙的果汁饮料体验。 中国消费者的

2、需求在日益增加。然而要想在这个市场占据导地位，必需对消费者的需求做细致全面的讨论，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。究竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。 1.市场分析 企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。 据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃

3、哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。 宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，由于这类人群比较喜爱尝试新奇的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采纳多种水果混合配制而成，给消费者一种新奇感。 微观环境分析：企业的营销是以满意顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力气。所以，依据市场调查了解企业的目 标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买力量。 2.产品分析 (1)途用：送礼、自己喝 (2)种类：蓝莓之夜果汁饮料 (3)命名：具有情切感的中国名字

4、 (4)包装：采纳时尚的风格，包装精致 (5)口味：果香浓郁、口感柔和。 (6)价格：零售价3元 3.产品优势 色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。 4.产品劣势 量少；品种少。 5.竞争对手分析 统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有肯定的重量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯

5、果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 “汇源”果汁充分满意了人们当时对于养分健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人目不暇接的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应当说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公

6、司能得以在果汁饮料 市场竞争初期取得领导地位的关键胜利要素。 “东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车进行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。 二 广告战略 1.广告目标 新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必需在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

7、通过对果汁饮料市场的调查讨论了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜亮，个性的产品定位，对目标市场也没有一个精准的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的状况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿势进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。 广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清楚的熟悉与了解，提高消费者购买爱好，激发购买欲望。 2广告对象 同学族、上班族、网络族及全部追求健康消费的人群。 3.广告地区 这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其缘

8、由的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流淌人口多，具有高收，高消费的特性。 在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子盼望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更准时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。 4.广告实施阶段 20xx年5月20xx年5月 三 、广告策略 1.广告主题 “果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。 2.广告知求方式 从产品本身的功能动身，诉求能满意消费者需求的养分 健康 生态 自然? 3.广告创意 广告场景：略 4.广告媒

9、体 （1）媒体选择与结合 电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；女士时尚杂志为最佳；车灯、车体媒体广告。 （2）媒体的地理安排 将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告 （3）媒体的时间、版面安排 各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面四周贴上精致的大型的宣扬海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告 （4）媒体的频率安排 电视广告在黑龙江卫视播放，采纳节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。 四 、广告预。 电

10、视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。 五、 广告效果猜测 广告推广后将有50%的消费者熟悉本产品，并产生购买。 xxx 广告活动策划 篇2 一、活动时间：3月x日下午 二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁 三、活动参与人员：XXXX 四、组织人：XXXX 五、活动介绍： 3月x日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁复原其原来面目。 六、收尾工作： 清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫洁净、保持地面的干净。 七、活动

11、的自我评估：总体来说我们这次活动的意义还是有达到，复原了墙壁的干净，提升了校内的形象。 缘由：1、预备充分：3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并预备5把小铲子、脸盆、刷子等。2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理安排工作。 3、带头作用：各班委主动参加给同学们树立典范，起到了模范带头作用 理由：1、在清理中保持宁静没有打搅到老师同学正常学习。2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。3、本班带的劳动工具没有遗失。 4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了确定，并赞此举有实在意义。 八、活动的结果及意义： 活动圆满结束、墙壁重现往日生气。在活动中我们的同学相互协作，

12、在不怕苦，不怕累的精神作用下精彩的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的力量，增加同学们之间的协作意识。 XXXXXXXXXXXX日 广告活动策划 篇3 公益广告，是.的一盏灯。它通俗又挺直的呈现了一.的真实精神面貌。一方面考虑到.的需要，另一面为了提高我校高校生的想象力量、创新力量、动手力量及人文素养，我们学雷锋小组和爱心社联手举办本次“公益广告设计大赛”活动。此次活动旨在号召广阔师生主动主动的参加公益事业，尽可能地为公益事业贡献自己的一份力气，构建美妙的和谐.。 活动主题：公益广告，和谐.的指路灯 一、 活动目的及意义 1、提倡同学们主动参加公益事业，勇于为.公众切身利益和.风尚服

13、务； 2、提高大家的想象力量、创新力量、动手力量，提高人文素养； 3、为那些身怀绝技的同学供应一个呈现自己才艺的平台； 4、丰富校文化生活，培育同学们自主创新的力量。 二、 活动地点：太原科技高校校内 三、 活动主办方：校同学会、高校生联合会 四、 活动策划协办方：学雷锋小组、爱心社 五、 活动对象：太原科技高校全体师生 六、大赛详程与规章： a.作品主题选择范围：“创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“盼望工程”、“说一般话”、“爱护文化遗产”、“爱护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通平安”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节省用水”、“诚信”、

14、“.公德”、“助盲，关怀残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业” 、“尊师重教” 、“关注心理健康” 、“打击盗版”、“和谐校内” 等主流主题及其他主动向上的主题。 b.参赛形式： 电脑设计类： flash（动态制作软件）、powerpoint（幻灯片）、word等软件进行制作。 手绘类：如海报、宣扬画、粘贴画等 视频拍摄类：手机、相机、dv、摄像机等拍摄制作视频 c. 征集日期：XX-4-28-XX-5-20 d. 征集方式：全部作品中午十二点到一点和下午六点到七点送至东服作品收集处（应征作品必需是原创，切勿抄袭转载，一旦发觉雷同作品，将取消参赛资格） ps:电子作品请发送到kd

15、xlfxzqiewO.cOm e.决赛日期:XX-5-28日晚上7：00. f. 评分详情： a、创意好，整体效果佳 b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默 c、flash、ppwerpoint或word等制作出来的作品画面精致流畅。 d、有良好的背景设置，颜色搭协作理，为作品的演绎营造良好的氛围 e、美工好，颜色搭协作理，生动逼真 f、作品突出某个主题，能很好的启发观众，引起共鸣 g、有创新性，构思新奇 ps:详细评分标准由评委协商打算，以上几点只作为参考 d. 奖项设置： 一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖:五名，优秀奖若干 七、活动留意事项： 1、做好组织策划

16、和宣扬活动； 2、做好作品收集活动； 3、联系好评委老师； 4、做好征文评比工作； 5、做好活动结束后的总结和反馈工作 。 机电学院 学雷锋小组 XX.04.25 高校班级cs大赛策划书 活动主题：高校班级cs大赛 举办单位：宇航学院101515班 赞助单位：优习 活动意义：缓解学习压力，丰富课余生活。 详细活动支配： 一人员支配 1由组织委员冯振伟动员大家主动参赛和组织支配赛事 2由生活委员李德金负责策划、金费以及奖项有关事宜。 3由宣扬委员贾怿宣扬有关事宜。 4由各班委负责赛事中的各种协调活动。 5 1015班全员参与，大众评委。 二 详细赛事支配 实间：暂定下周三（4月27）下午2:00

17、。 竞赛地图：待定。 参赛形式：以宿舍为单位四人参赛，尽量动员全员参加，如实在有人没法参与，以电脑人（简洁）代替凑足4人。 竞赛形式：初赛决赛制。 初赛：抽签打算对手，三场同时进行，21局11胜制，竞赛结束各场决出胜败，并记录个人赛绩。 决赛：由晋级的三个宿舍抽出两个先赛21局11胜制决出胜败，再由剩余的一个分别与先两个宿舍竞赛直到分出名次。同时也记录个人赛绩。最终选出团体前2名。个人前4名。 嘉奖方式： 团队第一，每人奖2l的雪碧一瓶 团队其次，每人奖泡面一桶。 个人第一，待定 个人其次，待定 个人第三，待定 个人第四，待定 留意事项： 本竞赛旨在丰富大家的课余生活，但请大家不要过于沉迷嬉戏

18、影响学习。 经费问题由于涉及女生利益还有待商讨。 大家多提看法，关于嘉奖什么的。 广告活动策划 篇4 一、活动背景 和谐美妙的校内给了我们一个舒适、宁静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校内的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名一般的同学也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校内小广告的泛滥，挺直影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校内，你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校内小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校内精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校内环境，力争为广阔师生展现一

19、个特色鲜亮、环境美丽校内环境。 四、活动时间 20xx年5月10日 五、活动地点 咸宁学院温泉校区宣扬栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道8 f( R. B3 w) c 六、活动对象 基础医学院10临床本二班全体成员 七、活动流程 活动前预备工作阶段 1、支配两到三名同学到校内内了解小广告处处张贴的状况并拍下照片； 2、利用多种宣扬方法，先在班级内进行宣扬，然后到学校各处进行宣扬，统计好班上参加.； 3、对参与此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要预备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶； 活动进行阶段 1、下午两点在西区食

20、堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关留意事项和纪律； 2、两点半活动正式开头,各个小组长带领小组成员动身前往划分好的清理区域进行清理； 3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。 活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结； 2、参与活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的阅历教训。 八、留意事项 1、在活动的过程全部的成员要听从指挥，要有纪律性、组织性； 2、小组长要起到通讯员的职责，准时汇报状况，好让负责人有所预备； 3、所带工具要妥当保管好，仔细清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；

21、4、要留意形象，报名参与的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，留意平安； 5、活动的过程中全部的成员要留意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。2 ?4 J) i8 X4 M8 I 广告活动策划 篇6 一、活动名称： 第十九届“校内之春”陕西省高校生广告艺术节 二、组织机构： 主办单位：*陕西省委训练工委、共青团陕西省委 陕西省同学联合会 承办单位：西安美术学院 协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西同学在线 三、活动内容： 本届“校内之春陕西省高校生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的

22、同时，引入以“广告行为、学问产权、艺术法”为内容的民商法律学问讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校高校生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校同学的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的沟通与合作。 一、 大赛主题“校内之春和而不同” 大赛实行统一主题的公益广告形式。 主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们提倡的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化进展的思索。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应当理性地熟悉遵循文化的共同准则与追索个性化特质的关系，从而

23、为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。 二、参赛资格： 陕西省全日制一般高等学校（含民办高校）的在校本专科同学（含硕士、博士讨论生）。 三、参赛作品类别： A 平面广告作品(包括报纸、杂志、招贴广告作品) B 动漫广告作品 四、作品规格及要求： A 平面广告作品： 尺寸统一为A3（297420mm）规格。 电子作品一份。（存储格式为*.TIF，300dpi精度，RGB颜色模式） 手绘作品要求扫描后交电子稿。（电子稿格式同上） 系列作品不得超过4幅。 B 动漫广告作品： 动漫广告（二维

24、、三维动画或FLASF作品）采纳SWF文件格式，一式两份。 文件不超过3MB，时间60秒之内，配音乐。 作品片头仅附作品名称，不得出现姓.位。 五、作品收集： 以学校为单位统一将作品电子稿刻成完碟（DVD由承办学校供应） 每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、。 在截止日期以前将完碟与报名表一同交与承办单位进行评比。 六、参赛要求： 大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。 参赛选手需填写2张报名表（1张交与举办方、1张备案保存）。 参赛选手要仔细填写报名表，内容真实、精准，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。 作品展现部分不准出现院校、科系

25、、姓名或其他特别记号。 每件参赛作品均需存入完盘并随报名表一并报送（完盘上必需标明学校院系、作品名称、姓名、作品件数等资料）。同类别的不同作品，可存储在同一张完盘中。 集体创作的作品最多不超过3人,并在报名表创意小组.一栏中按第一、二、三的挨次填写。每件作品的指导老师只限1人。 凡不符合要求的作品，将取消参赛资格（作品涉及版权问题由负责）。 七、评审标准 本着公正、公正、公开的原则，专家评委根据以下评比标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下： 主题内容突出 10分 公益性 10分 创意性 10分 文化/艺术性 10分 视觉感受 10分 八、奖项设置及评审： 大赛嘉奖参

26、赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导老师奖、最佳组织奖若干。 全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于20xx年五月中下旬公布，并进行颁奖仪式。 九、 活动流程： 3月下旬向各高校发出邮件、报名表、完碟和宣扬品。 4月底征集作品。 5月中旬进行作品分类并组织专家评比。 5月下旬进行颁奖仪式暨获奖作品展览。 广告活动策划 篇7 一、活动形式及步骤 活动目的： 通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 商品：XX纸巾 XX面巾纸，100%进口木浆，原生

27、木浆，纸质细腻柔韧，雪白优质，吸水性强。适合各类人群用法。 活动时间：20xx年08月16日08月30日 活动卖场：XX区域全部导购网点 活动对象：家庭主妇，同学，老人 活动主题：XX纸，XX的爱 活动宣扬：在卖场四周进行宣扬XX产品外场大型促销活动（6台外场宣扬车3天宣扬活动）（时间：1820号） 活动内容： 1.模特走秀：（展现产品的优势与特殊）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。 2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出） 3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场四周的消费者的眼球，

28、达到宣扬目的。 4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次） 特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品 一等奖（2个）：印有XX标记的水杯一个，一袋XX纸巾 鼓舞奖（7个）：印有XX标记的钥匙扣一个 5、现场答题：对XX产品学问的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。 6、舞蹈表演：增加现场的消遣性、幽默性。 7、拔河竞赛：在卖场现场进行XX外场拔河竞赛。 舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 费用预算 项目 单价 数量 金额 一般灯完 200元 大型音响设备租凭 800元/

29、天 3天 2400元 地毯 16元/米 30米 480元 背景巨幅设计制作 20元/米 25米 500元 舞蹈表演 1500元/天 3天 4500元 礼仪小姐（4人） 1200元 3天 3600元 现场主持人 500元 3天 1500元 彩虹门 200元 3天 600元 模特走秀（4人） 1600元 3天 4800元 舞台搭建 30元/米 80米 2400元 现场立柱一对 300元 3天 900元 短信广告 0.05元 50000条 2500元 宣扬车 260元/天/部 3天 3000元 拍照摄影 100元 3天 300元 总计：25460元 时间节目表 时 间 项目 备注 8月（18、19、

30、20）日 1、主持人开场 2、实力歌手演出 3、模特走秀 4、小品演出 5、舞蹈演出 6、抽奖活动 7、拔河竞赛 广告活动策划 篇8 一、活动背景 和谐美妙的校内给了我们一个舒适、宁静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校内的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名一般的同学也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校内小广告的泛滥，挺直影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校内，你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校内小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校内精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改

31、善校内环境，力争为广阔师生展现一个特色鲜亮、环境美丽校内环境。 四、活动时间 20xx年x月x日 五、活动地点 昌邑奎聚十字路学校及各条主要校道 六、活动对象 六班级全体同学 七、活动流程 活动前预备工作阶段 1、支配两到三名同学到校内内外了解小广告处处张贴的状况并拍下照片； 2、利用多种宣扬方法，先在班级内进行宣扬，然后到学校各处进行宣扬，统计好班上参加.； 3、对参与此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要预备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶； 活动进行阶段 1、下午两点在班级前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关留意事项和纪律； 2、两点半活动正式开头，各个小组长带领小组成员动身前往划分好的清理区域进行清理； 3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到班级门口集中，签到、交工具。 活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结； 2、参与活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的阅历教训。