关于广告活动策划集锦8篇.docx

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1、关于广告活动策划集锦8篇 一：活动名称：高校生公益广告设计大赛争做校内文明大使 二：活动时间：征稿时间：xx月xxxx日 活动时间：xx月xxxx日 三：活动地点：学府东路 四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介训练协会 五：活动目的：为了加强和改进高校生思想政治训练，丰富校内文化，激发高校生的仆人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣扬公益理念，服务于公益事业。 六：作品要求： 1：作品内容：反映各项校内公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。 2：作品形式及要求：（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。 （2）：文案类：校内文明标语，

2、以公益为主题、话剧、剧稿 以上全部作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新奇，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，全部稿件一律不退还。 七：活动过程： 1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品 2：活动同时进行“争做校内文明大使”签名活动 3：活动结束后，整理现场 八：奖项设置： 校内公益大使：一名 校内公益之星：二名 优秀奖：若干名 九：经费预算： 1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅 2：活动宣扬照片 3：奖品：笔记本 证书 十：活动申请：展板三块 桌子两张 广告活动策划 篇2 一、活动时间：3月x日下午 二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁 三、活动参与人员：XXXX 四、组

3、织人：XXXX 五、活动介绍： 3月x日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁复原其原来面目。 六、收尾工作： 清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫洁净、保持地面的干净。 七、活动的自我评估：总体来说我们这次活动的意义还是有达到，复原了墙壁的干净，提升了校内的形象。 缘由：1、预备充分：3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并预备5把小铲子、脸盆、刷子等。2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理安排工作。 3、带头作用

4、：各班委主动参加给同学们树立典范，起到了模范带头作用 理由：1、在清理中保持宁静没有打搅到老师同学正常学习。2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。3、本班带的劳动工具没有遗失。 4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了确定，并赞此举有实在意义。 八、活动的结果及意义： 活动圆满结束、墙壁重现往日生气。在活动中我们的同学相互协作，在不怕苦，不怕累的精神作用下精彩的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的力量，增加同学们之间的协作意识。 XXXXXXXXXXXX日 广告活动策划 篇3 西域春是中国闻名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国主动推动本土化进程。我们的

5、愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为.最大的软饮料公司，此次在中国地区绽开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！ 一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术方案的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深化人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 （1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%15%。 （2）使西域春饮料知名度再次居领先水平 2、依据市场状况可

6、以达到的目标： （1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 （2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场状况分析 (一)可口可乐公司概况 西域春公司是.最大的软饮料公司。公司总部设在.昌吉。 西域春公司制造和安排浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，.西域春公司是闻名遐迩的牛奶大王，它在中国各地 （二）主要产品 牛奶 香草牛奶 大果粒 .老酸奶 （三）企业优势 中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销力量,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神奇配

7、方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，.西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发力量,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神奇配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。 四面临威逼 目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间

8、特别大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将削减对别的饮料之饮用. 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威逼力十足,而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜爱，这也是西域春要争取的广阔消费群体。 （五） 消费者及市场分析 很多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生幻想的无限热忱。 1、 商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士看法认定，其饮料产品属于养分型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及.生活各种场合

9、。（没有特殊重视其老牌、名牌因素） 消费特点 初次为冲动性购买；用法后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、消遣场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 2、 市场分析 区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，根据购买力、营销力量、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发觉该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定相宜的商品面目 即确定攻击方式，依据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择供应大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或用法现调机

10、或配备冷冻展现柜等等。 3、 市场细分 潜力与现实 依据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水公平因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占据的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。 几年的进展，但是其仍旧影响西域春的业绩进展。 三、广告对象 产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣扬对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，详细为1530岁的青年人。竞争对手为百事可乐。 潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主： 思想叛逆、前卫的高中生 有部分收入的高校生 年轻业务人员 高级职员 从事公关工作人员 城市个体户 其他有收入，追求

11、时尚的人 来华旅游、出差的人 四、广告地区 本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。 五、广告战略 六、广告战术 七、广告主题， 主题是广告的灵魂。广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 挺直明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。 广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依

12、据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区分, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。 创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划胜利的重要因素。 西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣扬应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣扬。 由于西域春的口味清爽，有养分，广告应形成自己时尚，热忱的特点。 另外，西域春的配方神奇，所以广告应突出其口感的别出心裁。 总之，广告创作的总原则应当是强调商品时尚、热忱，别出心裁的特点，突出口味优势。

13、八、广告预算和广告设计制作 (一)广告预算表 本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最终以实报实销结算。 （二）广告设计制作项目表 九、广告效果监测 假如同意根据本方案的广告战略和广告战术施行 , 估计可达到 一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必需按方案落实 : (1) 广告效果监督 ; (2) 广告反馈的管理 ; (3) 广告 方案要因状况改变而合理调整 ; (4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。 广告活动策划 篇4 一、公司简介： 阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校内广告策

14、划、庆典会展项目、展览展现等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣扬活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业供应最为优质的宣扬推广的广告服务。 二、公司优势 1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执

15、行阅历。 2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，把握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。 3、资源网络：把握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，供应广告全案服务体系。 4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。 三、长期合作客户： 地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。 家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五

16、金、台面、门板、照明、卫浴等。 快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。 数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。 大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。 训练培训：中学校培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。 生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。 网络嬉戏：盛大嬉戏、网易嬉戏、腾讯嬉戏、征途网络、完善时空、摩力游等。 金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。 汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

17、四、广告合作联系 联系方式：*邓经理 公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面） 广告活动策划 篇5 “寝室里的那些事”主题微视频大赛策划书为努力营造我校良好活跃的校内文化艺术氛围，描绘和记录美妙高校生活的点点滴滴，激发高校生对视频创作剪辑的爱好爱好，促进广阔同学主动学习电脑学问技术，给自己的才华和创意有一个展现的平台，青春飞扬，.荡漾，创意无限，欢迎各位同学主动踊跃参与。 一、活动主题 我的高校与你e起同行 二、活动方式 视频创作剪辑 三、活动时间 11月15日-11月20日 四、活动地点 E1A108教室 五、活动对象 怀化学院全体同学 六、参赛形式 以班级若干同学组成的团

18、队或者个人为单位报名参赛，作品数量没有上限，将作品以邮件附件的形式发送到教导的邮箱中，并在邮件中注明“作品题目、系别、班级、团队负责人及成员联系方式（或个人联系方式）”。 七、作品要求 1、作品以美妙的高校生活、学习为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配上文、图片、音乐、声音等素材。 2、作品须有肯定的明确主题，具有原创性，内容主动向上，思想健康，不能涉及任何政治颜色。 3、作品可以以诙谐、幽默的形式表达，创作的作品无须高水平高水准，但严禁恶搞、抄袭，一经发觉取消该作品参评资格。 4、作品限时为15分钟以内。 八、活动流程概括 1、以班级若干同学组成的团队或个

19、人为单位报名参赛； 2、确定参赛.后我们会通知参与的同学做一个简洁的视屏剪辑培训，让同学们更加了解如何去创作视屏； 3、各参赛同学在活动期间制作并将作品发至规定邮箱； 4、由相关人员评比出优秀作品，进行奖项鼓舞； 5、活动未尽事宜，另行通知。 九、活动详细流程策划 1、由相关部门负责宣扬本次活动，让每个同学了解本次活动，知道如何参与本次活动。详细为到班级上宣扬，让想参与的同学们填表参加，分个人和团体报名两种。（团体报名的同学还可以个人报名，评奖可以重复评奖，但是作品不行重复） 2、请熟识视频剪辑的老师或者学长来对想参与活动的，但不会视频剪辑的同学做一个简洁的培训。 3、指定同学们在规定时间内将

20、参赛作品发至指定邮箱。另外正文附上作品简介。 4、请艺术系专业人员对作品进行认真评判，对其打分，评奖后将作品名称以及分值联系方式发送至主办方负责人处。 5、统计出一等奖等奖项后公布并对其进行嘉奖。并在院新浪博客设置专栏进行展现。 十、奖项设置 一等奖1名 二等奖2名 三等奖13名 最佳特色奖 最佳效果奖 最佳创意奖 十一、奖项评比标准 创意新奇，主题明确，内容健康，画面清楚，声音清晰，画面流畅稳定，幕规范。 计算机系团总支权益部、素养拓展部 广告活动策划 篇6 专业 : 班级： 姓名： 一 、广告市场的分析 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍旧是一个有待开发的市场，随着中国经济的快速

21、进展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满意物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美妙的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以选择，消费者关怀发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，盼望给大家美妙的果汁饮料体验。 中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占据导地位，必需对消费者的需求做细致全面的讨论，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场

22、中的市场，也就是做到果汁市场里去。究竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。 1.市场分析 企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。 据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。 宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市

23、场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，由于这类人群比较喜爱尝试新奇的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采纳多种水果混合配制而成，给消费者一种新奇感。 微观环境分析：企业的营销是以满意顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力气。所以，依据市场调查了解企业的目 标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买力量。 2.产品分析 (1)途用：送礼、自己喝 (2)种类：蓝莓之夜果汁饮料 (3)命名：具有情切感的中国名字 (4)包装：采纳时尚的风格，包装精致 (5)口味：果香浓郁、口感柔和。 (6)价格：零售价3元 3.产品优势 色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮

24、用；健康消费。 4.产品劣势 量少；品种少。 5.竞争对手分析 统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有肯定的重量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 “汇源”果

25、汁充分满意了人们当时对于养分健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人目不暇接的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应当说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料 市场竞争初期取得领导地位的关键胜利要素。 “东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆

26、。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车进行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。 二 广告战略 1.广告目标 新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必需在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。 通过对果汁饮料市场的调查讨论了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜亮，个性的产品定位，对目标市场也没

27、有一个精准的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的状况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿势进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。 广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清楚的熟悉与了解，提高消费者购买爱好，激发购买欲望。 2广告对象 同学族、上班族、网络族及全部追求健康消费的人群。 3.广告地区 这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其缘由的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流淌人口多，具有高收，高消费的特性。 在一、二城市家庭中家

28、长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子盼望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更准时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。 4.广告实施阶段 20xx年5月20xx年5月 三 、广告策略 1.广告主题 “果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。 2.广告知求方式 从产品本身的功能动身，诉求能满意消费者需求的养分 健康 生态 自然? 3.广告创意 广告场景：略 4.广告媒体 （1）媒体选择与结合 电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；女士时尚杂志为最佳；车灯、车体媒体广告。 （2）媒体的地理安

29、排 将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告 （3）媒体的时间、版面安排 各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面四周贴上精致的大型的宣扬海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告 （4）媒体的频率安排 电视广告在黑龙江卫视播放，采纳节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。 四 、广告预。 电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。 五、 广告效果猜测 广告推广后将有50%的消费者熟悉本产品，并产生购买。 xxx 广告活动策划 篇

30、7 百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就始终引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。 百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家胜利导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。 百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化掌握领袖霍尼韦尔及中国互联网闻名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采纳国际智能化的高端社区。 百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在.的展销服务空间。 以上种种行动表

31、明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺当销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。 一、前 言 作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万平方米，*年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国闻名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度

32、国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。 百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的抱负住宅和高尚社区。 二、市场分析 （一）深圳豪宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构，应当和一个城市私人财宝的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应当占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财宝阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 *年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为20xx年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。20

33、xx年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。20xx年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着抱负的销售态势。 从价位上来看，20xx年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元平方米，熙园均价约92009700元平方米，波托菲诺均价约9500元平方米，雅颂居均价约9500元平方米，红树东方均价约8300元平方米，云深处均价逾

34、11000万元平方米，整体看20xx年豪宅均价普遍较20xx年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。 （二）南山区房产市场猜测 20xx年对于南山商品住宅的进展来说，应当是保持高速增长，连续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。 将来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。20xx年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。 而后海滨海

35、长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的胜利阅历将向南移植；后海、南山区中部是将来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。 （三）红树湾市场前景 自2021年开头的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9平方公里的土地红树湾填海区，xx政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰

36、似一池碧波涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。 三、产品分析 （一）SWOT分析 1、优势S （1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗。 （2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特殊金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅

37、等，20xx年还作为深圳市参与国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。 （3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担当售楼小姐，并方案将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过细心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客供应从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。 2、劣势W （1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。 （2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。 3、机会点O （1）政府规划开发利好因素：xx政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的

38、居地社区和湖景旅游区。 （2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群制造增加了人气。 （3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度 4、风险T 深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的别出心裁和非同寻常来。所以，如何细心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。 （二）经济指标 总占地面积：75101、8平方米 总建筑面积：255300平方米 会所：3000平方米 幼儿园：3000平方米 总户数：约1330户 建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建 户型：两房两厅、三房两厅、四

39、房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米 户型特点：板式结构建筑，采完、通风性能好；全部户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。 估计入市时间：20xx年7、8月 四、受众分析 （一）产品定位 百仕达地产品牌定位：高档住宅 红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 （二）受众定位 从产品定位分析看，红树西岸的业主应当是中国新兴的知富阶层，他们是.精英人士，他们拥有肯定的财宝。这部分人有效来源于三个方面。 1、海归派：深圳经济进展始终处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。 2

40、、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者特地购入作为投资用途。 3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的幻想家园。 五、广告策略 （一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸细心选择的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应连续扩散，彰显红树西岸物业人员的服务风采。 2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣扬红树西岸。 3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机制造更多机会

41、为业主供应跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优待待遇留学日本。 4、进行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。 5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。 （二）开盘阶段 此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。 1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。 2、在红树西岸售楼厅进行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参与，其间进行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。 3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的劝说力与业内品牌，让买家产生专业信任感。 4、参与春交会，呈现红树西岸风采，优选

42、置业顾问进场，大力宣扬红树西岸，促进销售。 （三）强销阶段 媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展现楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。 （四）持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，依据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”方案。方案将以许多打动客户的详情使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。 六、广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：顶级滨海高尚社区 广告主题：上善生活，善待自己 广告口号：五星级的家，六星级的生活 广告画面创意： （一） 开盘前期

43、广告创意 （1） 宣扬企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的美丽的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。 （2） 宣扬楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。A、以柔和安静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展现他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜爱住在这里！” （二）实景拍摄红树西岸，合理支配平面构图，充分呈现诉求重点（注：此方案临时不能完善实施，红树西岸正处于初步建设中。） （三）房地产系列广告画面： （1） 打高尔夫球的满意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的满意而自信的一笑。 （2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。 （3） 与自然亲近的卧房：180的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和特别的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。 （4） 发完的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光线，烘托出滨海的名贵。 报纸广告文案：